6月16日抖音直播销量榜一：“万寻好货”玩法分析

AYL波波2020年06月19日16:40

目前抖音直播带货的风头正劲，从平台方面的流量分配：短视频带货3：直播带货7，也可以看出整体的趋势正在不断向直播方面倾斜。虽然行业里面也存在着大量的水分，比如一些机构或者主播本来实力不够，但是通过刷销量，然后退款或者低价倾销的方式坑厂商的坑位费现象。但是仍然挡不住行业欣欣向荣的向直播生态挺近。

这两天波波观察到一种玩法，不但本身可以快速赚钱，积累账号权重。同时还可以起到刷店铺销量（真实刷单成本可能要到20元）的效果。这个玩法还可以衍生出未来的史诗级红利，列如：TikTok+亚马逊刷店铺的升级版本（亚马逊刷单成本30-50美金），所以思想绝对可以多方面借鉴，废话不多说，我们来看看文章。

今天抖音带货榜一出现了新面孔：“万寻好货”，该账号从15号上午7点开始，一直播到16号下午，本文写作的时候仍然在进行着带货直播。

数据来源：抖查查（www.douchacha.com）下同

从图中的数据可以看到，这场直播的货品总数超过了150款，直播累计观看人数也超过了百万。在直播过程中粉丝已经增长超过了50万。具体的销量和销售额数据次日才能够修正为更加准确的数字。同类型的账号还有：小雪家居好物，感兴趣的同学，也可以去抖查查研究下数据。

从截图中可以看到，大量的商品都是生活用品，这样的品类受众广泛，需求量较大，同时直播给出的价格优惠力度也是相当的大。波波问了相关的行业人士，这种低价格，很多用户会认为（引流目的）不太可能包住成本.+邮费。看来这个玩法的核心是用价格优惠换取账号权重和粉丝关注，同时可以将店铺的销量带起来。实际上商家有可能还是不亏或者有少量利润的。

以垃圾袋为例：原价为14.90的货折后+券后最终3.93元。感觉很低了吧！
但是实际商家可能还是有部分利润的，淘客后台垃圾袋3.8元发货还有2元多的佣金。

强大的中国制造，产品便宜的可能无法想象。

该账号具体的流量玩法，通过抖查查数据平台也能够看到。从15号直播开始，到发文时间。该账号连续发布了将近100多条视频。而且其中包含了不少重复的内容。这种暴力连怼视频，配合上dou+买量，可以为直播间源源不断的提供新增用户，同时靠好物吸引进来的精准粉丝，被主播各种引流转化到账号和直播的粉丝上去。不但提升了账号权重，还实现了精准圈粉的目的。

值得一提的是，并不是有差价利润，知道了玩法就可以来复制赚钱了。流量部分的成本如何做到最低，流量的利用价值如何做到最高，这里面大有学问。

以视频举例：视频的文案、节奏保证高转化率，都是靠慢慢积累的经验磨出来的。新手需要大量的总结分析，进行模仿，等到真正理解了核心奥义才能在现在基础上进行升级调优。不然你会觉得别人为啥都拍20秒以内，你非要大胆尝试1分钟，可能就采坑了。

除了视频，主播、电商运营、dou+操作这里面的成本都要控制到最佳。不然可能你的利润根本盖不住你的流量成本。

之前看到的好物号都是7-8个视频就开始干直播了，直播一次时间短一些，每次的货品也少一些。这样其实有点浪费效率。如果把大量的视频倒流能力压缩到一场直播中，就可以极大的稀释流量成本。同时把大量的货品压缩到一次直播，也可以提升流量的效率，提高ROI转化率。如果主播再能做到多让用户停留，提升下单率，多引导用户关注。就可以实现赚钱和涨粉同时起飞。_

当然在研究抖音带货、直播的时候，千万别忘记使用抖查查数据平台，通过数据平台可以高效的筛选爆单商品、模仿带货的视频创意、追踪最新的玩法。