鱼丸|亦仁助理

做抖音账号的核心，是你找来的第一个粉丝就为你花钱。

你在3000粉的时候不变现，在3万粉的时候也不会变现，除非你涨3000粉的方式和涨3万粉的方式不一样。或者你已经打算好了，自己会在30万的时候开始变现。

变现这件事情，从来没有先后，而是一开始就要做一个变现的账号。不是说我涨到5万粉了，我开始挣钱吧；即使你规划先涨到5万粉再变现，你也要保证自己能挣到钱。

那么，做一个一开始能挣到钱的账号，核心的步骤有哪些？本期「生财合伙人」@董十一老师，认为分为5步：定位、产品、用户、内容、技巧。

来，一起看看这5步具体应该如何做。

目录：

1. 做一个能挣到钱的账号，核心步骤是什么？2.抖音上最核心的两个数值：5秒完播率和整体完播率3.账号定位的核心：做垂类；基于用户需求4.产品和营销同样重要5.抖音的记忆感，短视频特别重要6.做抖音的核心不是营销逻辑，是产品和用户逻辑7.抖加就是依托于内容，没有什么特别的投放技巧8.2022年比较看重的抖音方向9.垂直类付费社群如何定位？

—01—

做一个能挣到钱的抖音账号核心步骤是什么

做一个一开始能挣到钱的账号，核心的步骤是分为5步：

定位

产品

用户

内容
技巧

今天讲的核心部分是整个串起来的逻辑。

你们做账号的时候可能讲定位讲得比较多，在定位这件事情上，我们做商业定位的核心原则其实就4句话：

第一，卖什么？我们产品是什么？第二，卖给谁？我们的用户是谁？第三，怎么卖？成交方式是私信引流到店橱窗卖货还是直播？第四，为什么买？这是最核心的永恒的前提。

用户为你下单的前提是你有一个产品去嫁接你的流量，我们用另外一句话来表述，叫做产品和流量要匹配。

—02—

抖音上最核心的两个数值是5秒完播率和整体完播率

我们在抖音上会做很多账号叫从用户出发做内容，只要我讲的东西用户喜欢听，用户就会看，就会点赞，就会分享，用户就会付出行为。

复盘数据的时候，在作品曝光这一栏只有3个核心指标：

第一是曝光量第二是5秒完播率第三是整体完播率

5秒完播率高的视频，播放量都还可以。

这里面就涉及到所谓的文案和选题，我们会想办法去把文案和选题做好，黄金3秒，就是前面的冲突点在哪，怎么样做才能够让用户看到第一秒的时候不滑走，怎么样做会让用户看完第5秒的时候愿意继续往下走，怎么样做才能够用户能愿意整体看完。

5秒完播是一个核心概念，20sim30%是一个基础值，40%算是比较好的，50%以上就是比较杰出的值，但是每个赛道的5秒完播率会不太相同。比如鸡汤类的账号曝光量很高，转粉率很低，干货类的账号曝光量低，但转粉率高。

从用户出发做内容有一个最大的问题，用户喜欢不一定会为你买单。一个用户来了之后具备一种状态，就是需求要非常明确。

比如搞笑类的账号用户关注你是为了看搞笑的内容，但是有一个问题，用户没有买单的状态。但如果用户关注你是为了向你学习怎么搞笑，这个账号的变现能力就会很好。

但如果用户关注你只是为了看搞笑内容，这种账号只有接广告一种变现方法。有些人也想转型成卖货的打PK的，这个对出境人的表现力和节奏感的要求非常高，能这样转型的人其实非常少。
下一个叫做「画像精准」。

同样是宝妈，想变美的，想变瘦的，想要赚钱的，她的需求都是不太一样的。

从用户出发做内容，会让你的视频流量还不错，但我们会从成交出发做产品。

抖音给不给流量的核心机制主要看下边两条：

第一，它根据用户行为刻画用户，比如说你看董十一的直播，接下来会给你推送很多对知识付费感兴趣的人。第二，根据你发的内容的画面和关键词去刻画你的内容，比如说你是一个讲育儿的人，抖音就会把这条视频推送给一群刷过育儿，对育儿感兴趣的用户。

当抖音把这两个匹配在一起的时候，就进入初始流量，大概_200sim300个流量，而初始流量的行为决定了你的视频会不会被推送给更多人，最核心的指标是完播率，里边最最核心的指标5秒完播率。

所谓的算法，核心就是先匹配再推荐，根据什么匹配？用户刻画内容，把用户和内容匹配在一起。

你发跟育儿相关的视频内容，你的账号就是跟育儿相关的，打上标签之后给你推送的流量更精准，抖音本身就会提取这个关键词。流量不好，是因为你的内容本身不够好，5秒完播率做得不够。

—03—

账号定位的核心一是做垂类，二是基于用户需求

我的账号只有20多万粉丝，但这个账号一年在抖音上营收是千万级别了。

核心是什么？核心是我的定位足够精准，这个定位精准是基于两个，第一个点是出发赛道足够垂直，第二个点就是切用户需求。

垂类赛道里面可以教文案，教怎么投抖加，我们教怎么做一个赚钱的抖音账号。

今年5月份出来教大家怎么做抖音，我把市面上的博主看了一遍，我发现有一个很大的问题是怎么没有人教大家怎么挣钱呢？全是教大家怎么投抖加，怎么关注官方账号，怎么涨粉。

不是大家不知道变现更重要，而是作为一个知识博主，很少人能够把怎么在抖音上挣钱讲清楚。

第二个，挣钱是一个系统，不是12345步你讲清楚，你就能挣到钱，而是要思考执行完成一个闭环，要找到一个点打透，你才能挣到钱。挣钱这件事情比较难，是难而正确的事情。

我在抖音上的变现效率很高，不是做用户想要的东西，而是给用户对他来说更有价值的东西，这才是核心。你如果切的赛道正确，很难有竞争对手。

我是抖音上第一个做高课程的，卖到6980。之前抖音上的课都是999。

大家线下课才敢卖5980，我线上课敢卖，为什么？

因为对用户有价值，我把他的价值点拔高。大部分人做抖音的用户需求是为了挣钱，只是他们没有办法挣到钱，现在找了一个自己能去执行的点。
反过来讲，用户的需求一定是想在抖音上挣钱，当他想挣钱又没有办法挣到钱的时候，他心里会产生一个目标感，叫做我怎么才能够挣到钱。

当他产生了目标感的时候，我教他怎么在抖音上挣钱，我这个账号能够契合他。

用户的核心需求绝对不是涨粉，拍摄和剪辑都是伪需求，这些都是手段，变现是结果，真需求一定是挣钱。你需要寻找，在擅长的赛道里面有没有一个需求是用户特别需要，而现在没有人再真正解决的，这是一个核心。

—04—

产品和营销同样重要

从用户出发做内容，从成交出发做产品，它形成一个闭环，合在一起叫做基于产品做抖音。大家做抖音，它并不是涨粉，是你先得确定你卖啥，你才能够真正的去做你的抖音账号。

产品和营销同样重要，你会发现就算能够把货卖出去，如果用户觉得你的货不好，没有用。

一条视频你的确可以割一波JC，但是如果你想要真正长久地挣到钱，核心是你的产品一定要好。你的产品好才能够让你的流量变得更好。抖音有一个好处，一家比较好的店铺，商品评分高，它给你推送的流量也会更好。

抖音也具备另一个形式，通过公域放大私域流量。

抖音有短视频逻辑和直播逻辑，你的视频越好就给你推送更多人，你的直播逻辑是靠什么？靠gpm。

你在你的直播间，卖货卖得越好，抖音给你推送的流量也会越好，通过付费流量打转化，通过免费流量来让更多人进入我们直播间。

我们在做这个账号的核心也是先打磨好产品，再来做营销，千万不要低估产品的力量。选好了赛道，做好了定位，你在做课之前一定要把你这门课做好。

很多时候不是你不能变现，而是你的产品不支持你做变现。这是一个非常重要的点。

我们在打磨产品的时候，一定是基于产品做内容，基于产品做抖音，我们做的每一个抖音账号，都是最终指向我们要卖的一个东西。这里面的核心叫做产品和流量要匹配。

我们招过来的人，看到我们短视频的人，要么现在为我下单，也就是好物橱窗推荐，要么未来为我下单，先关注我以后进我直播间买我的东西。

产品和流量匹配的核心，不是有多少人看到你，核心是用户看到你的时候当下的状态是什么。状态只有两种，你推荐的东西好，找你买东西；你讲的很棒，找你请教。

你切的都是用户的一个又一个他想要解决的那个点。

用户出现需求就想要被满足，产品能够满足用户的需求。在抖音上。你的产品是你的视频，是你的直播，是你的课程，是你的货，你通过视频、直播、课程，去满足用户的需求。通过短视频去抓住用户。

挣不到钱的核心是什么？大部分人做直播他不去好好做短视频，但你们要知道就是一条好的短视频是可以让你的直播效率抖升的。

—05—

如果有一个直播间今天是3000人的时候你下播，下一次你开播的时候，直播间给你推送的也在两三千人左右。

你有一条视频流量还不错的时候开播最好，但是一定要能够留住人，最基本的是用户停留，能够留住人能够转化当然更好，但是留住人是第一要务。

先把他们留住，如果你能够在下播的时候是300人，下一次你开播的时候给你的流量也在300人左右，这叫抖音的记忆感。

抖音的记忆感，这时候就会发现短视频它是特别重要的，很多品牌不做短视频，纯粹靠投流做直播，这不对。

能够做短视频的品牌直播间，它的商业效率会非常高，投流的效率也会非常高，它会少花很多钱去做投放。或者说他花100万比别人花的100万要值得多。

—06—

做抖音的核心不是营销逻辑是产品和用户逻辑

短视频最核心的是什么？

最核心的是用户状态。

用户看到你这条短视频的时候是看热闹，还是觉得你讲的好。用户要呈现买单状态。大家在做商业IP的时候，一定是让用户看完之后想要找你请教问题。

我们做抖音，就是做目标用户买单的内容。我们不用纠结于视频的流量，只要你这个账号能够变现。

对于大家来说，如果你能够基于定位、基于产品做一个两三万粉丝的账号，你这个账号的变现效率就会很高。

做IP这个事情最麻烦的是记忆感，大家都喜欢按照自己的经验去做事，都去讲自己想讲的东西。

你讲的是一个又一个目标用户的痛点，所以不是怎么带来精准的粉丝，而是怎么去找到用户想要什么，并且讲他想要的东西，这才是核心。你在做用户的时候是基于产品的，你的产品是基于你的赛道的。

有赛道有定位才有了你的产品，有了基于用户需求做的产品之后才有你的目标用户，你有了目标用户之后，接下来才有你所谓的内容，而在内容的环节就会分成两类，第一类是你的模式，第二类是你的内容，你讲目标用户想要解决一个又一个的问题。

如果说你讲的视频用户不爱看，就一个点：你没有讲到他想看的东西。

用户想看的东西分为两类，第一类看热闹，第二类看有用，而我们做账号一定会做对目标用户有用的内容，有用无非就是前面讲的两个，第一我推荐的东西他觉得好，第二我讲的东西他觉得棒，想要向我请教或者买单。

我们确定了目标用户之后就会有目标或者痛点，才会进行所谓的拍摄和剪辑，而我们做拍摄和剪辑怎么拍怎么剪，是最基础的部分。
大家在研究抖音的时候，不妨研究抖音上正在发生什么，用户正在看什么，在你这个赛道上，在你这个赛道里面用户想要什么，因为你讲的东西其实并不是真正的痛点，并不是真正用户想要的东西，用户就不会为你花这笔钱。

梯子理论，什么叫梯子理论？

用户是怎么来的，你就要怎么把它成交。看账号一定要看它的变现能力，变现能力它是唯一的核心，而不是看它名字起得好不好，或者内容做得好不好，内容做得好和会变现是两码事。

有很多几百万粉丝的账号，他原来发的是其他内容，做着做着突然间转型成教别人怎么做短视频，因为他原来那个账号变现能力很差，说明他在一开始就没有想想好他的商业定位。

换一个思路想，做了几百万粉丝，做了两三年才知道要靠教抖音挣钱，说明你根本就不懂抖音。

—07—

抖加就是依托于内容没有什么特别的投放技巧

发了一条视频，过了一两个小时之后，而这条视频数据高于平均值，我们就投，这是第一个点。

第二点是我们投放的这条数据高于平均值，我们再投。什么意思？

100块钱带来5000的播放量，如果你投了100块钱带来2万的播放量，都点赞是double，播放量是double，证明这条数据还不错就值得投，基于你这个账号挣不挣钱。

当你想好了商业定位的最核心的4个词汇之后，你再去做1个账号，它就不会跑偏，那才是你做账号的本质，那还是你做账号的核心，其他的都无所谓，技巧都是锦上添花而已。

—08—

2022年比较看重的抖音方向

第一个，垂类知识付费赛道；

第二个，好物推荐，橱窗带货；

第三个，短视频加直播电商一体化，重力打造短视频。短视频会让直播效率提高很多倍。

短视频是我们去做任何事情的起点。短视频带来了愿意为我们付费的人，而这些带来的为我们为您付费的人，就是我们投的人群包，我们会去投更多的人群包。

—09—

垂直类付费社群如何定位

垂直类付费社群，本质上是一种链接，一般都是通过私信来直接成交，私信成交这个体系在抖音上依然是可以玩得通。我建议大家就是用做公域的方式做内容，把人导到私域里面。
类似于垂直类的社群账号，一定是先通过一个低客单价引流，再通过私信引流到微信之后再来做高客单价那个成交。

你还可以把垂直类社群做成一门课，在抖音上进行交付，而这个课其实就是你垂直的社群的课程版本，所有买了课的人，又会进入我的社群，然后再在社群里面进行转化和成交。

P.S.如果你也想在生财有术专栏分享你的经验和认知，请点击链接

http://form.shengcaiyoushu.com/f/HA1G1g填写表单，我们会陆续邀请有赚钱相关经验和案例的嘉宾做分享。如已填写表单请忽略。

知识星球