《帮助多家企业操盘短视频账号变现超过2000W，聊聊企业如何低成本搭建抖音团队》
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《帮助多家企业操盘短视频账号变现超过2000W，聊聊企业如何低成本搭建抖音团队》来自：
生财有术
唐碧辰
2022年03月25日17:19
你好，我是唐碧辰，做过公众号、群量，也做过知识付费。
2020年我开始做抖音操盘手，在0投放的情况下，10天把张诗童抖音号从4K_+粉做到10W粉，30天把牛文抖音号从2.5W粉做到10W粉，30天把黄士铨抖音号从0做到5W粉。
2020年5月到现在，我操盘的短视频账号变现总共超过2000W.。目前我正在帮助一家上市公司搭建他们的抖音团队。
市面上大部分的抖音分享和课程都是针对个人的，很少有人分享如何搭建一个短视频团队。而我服务了多家企业，擅长帮企业从0搭建短视频团队。所以生财有术内容团队的小伙伴邀请我分享，我帮助企业搭建抖音团队的经验。
这篇文章是写给老板和操盘手看的，如果你是老板，那一定要看。如果你现在在上班或者是自由职业，想成为短视频操盘手，那更要看。
我的分享分为4个部分：
Part1：项目的成败关键点，讲了做抖音失败的3个原因。
Part2：短视频（抖音）账号简单分类及团队最低配置。
我把账号分了泛知识和带货类，不同的账号类型需要的团队成员和人数是不同的。很多老板没有经验，把MCN或者别人公司的团队架构直接套用到自己公司，最后的结果要么是失败，要么是浪费很多钱和时间。
Part3：如何招到能出活的人？
在我见过的企业中，有一些老板花了一两百万做抖音，找场地、装修、买设备花个三五十万，再招五六个人每个月工资将近10万，结果做了五六个月，连个万粉号都做不起来，更不用说变现了。也有一些老板，办公室几千块一个月，团队3个人，月变现百万之后才开始换场地和扩大团队。
招到好用的人，一两个人就能把抖音项目做起来。招到错的人，可能忽悠你花十几万买各种看着高级但是不需要的设备，或者花几十万做投放却拿不到任何结果。实际的情况比我讲得更夸张，我有一个客户，他公司5个人团队做的号，还不如一个月薪7K的编导做的号涨粉多。
Part4：操盘手每天要做哪些事？
操盘手具备的能力分3种：
第一种是知道原理的能力，知道为什么这个话题会爆，为什么这样布景、这样穿衣服、这样说话能转化的能力。掌握了这个能力，可以让你举一反三、触类旁通，让你把成功变成必然而不是偶然，至少你能知道抖音上热门是科学而不是玄学。
第二种是知道哪些是正确的事情的能力，管理者的能力就是知道做什么，然后让团队的人去执行。如果管理者自己都不知道什么是正确的事，3天一个新指令，那么团队就会军心涣散，久了以后就开始摸鱼或者辞职。
第三种是知道怎么做，你可以不亲自做，但是你要知道正确的方法。在这个部分，我想教会你操盘手要具备的第二种和第三种能力。
—01—
项目的成败关键点
1,不要找代运营
首先说结论：自建短视频团队是企业必走的路。未来视频形式会承载90%的内容，短视频团队就是你的销售团队。我现在已经不做代运营业务了，因为以变现为结果来算成功率的话，我帮企业搭建短视频团队的成功率是70%以上，代运营的成功率是0_circ。代运营确实可以帮你解决涨粉的问题，但是涨粉不一定能变现。
所以我个人是不建议找代运营的，因为我认为所有的企业，都具备自建一个短视频团队的能力。搭建短视频团队这件事情，可能前期会比较难，但这是非常有必要的。
以前所有的企业都有自己的销售团队，现在你把抖音算做你重要的销售渠道。那么你的编导、主播，就是你的抖音销售员，他们是帮你搞流量做成交的，所以一定要自己去搭建抖音团队。找代运营，就像一个正常人买了一副拐杖，当他拄着这个拐杖久了以后，就不会走路了。
其实你是会走路的，但是你认为你自己不会走路，你不够自信，你不敢跨出那一步，你去找了一个拐杖。所以能不找代运营就不找代运营，能早点自建短视频团队，就早点自建短视频团队。
2,要有成熟的项目
抖音是一个流量和成交的放大器。你要有项目，并且这个项目已经有持续且稳定的流水，这样你去做抖音就能快速赚到钱。
这也是我说的，为什么不要找代运营。因为代运营只能帮你做流量，但是很难解决成交、产品还有运营等一系列的问题。
我之前分析过我的客户，在做抖音前有自己的项目且有稳定流水，然后做抖音的成功率100%。在做抖音前，没有项目，或者项目没有持续且稳定流水的，成功率50%,。
如果你没有成熟的项目，那你找找看身边的人脉关系，看有没有朋友愿意带着你做。
3,老板要深度参与
老板不仅要深度参与，老板最好还要兼任操盘手。老板或者核心创始人对业务和团队才是最熟悉的，你从外部请一个操盘手，是很难快速让项目做起来的。
尤其是项目以个人IP为主导，比如「黄士铨」「牛文」这类型的账号，内容有一定的专业度，那你就更难请到既懂专业又懂抖音的操盘手了。如果说你是上市公司，或者公司特别大，那么你的业务负责人一定要参与到项目中来，然后让销售员人手一个号。
所有我服务过的企业，老板亲力亲为投入到抖音项目里面来的，都还有50%失败的概率。可想而知，如果老板不亲自投入进来，那失败概率会更高。
—02—
短视频账号简单分类及团队最低配置
账号类型的不同，团队配置也会有一些区别。我做过的账号有口播、带货和同城号，所以抖音账号的分类主要以我擅长的为主。
1,真人出镜
真人出镜的，有泛知识，有带货号。这两类又分IP和非IP。
⑴.泛知识
泛知识的账号我们分为两种，一种是短视频的IP跟直播的IP是同一个人，另外一种是短视频的IP跟直播的IP不是同一个人。
第一种：短视频IP和直播IP为同一人，IP本人最好是操盘手，再配一个编导、摄影、剪辑，最低配置是3个人。「张诗童」的抖音号前期就是这个配置，「牛文」的团队是CEO当操盘手，牛文是IP，配了3个编导，每个编导都会摄影剪辑及账号运营（编导兼任直播运营）。
第二种：短视频IP和直播IP不是同一个人，团队就要配4个人以上。这里又分两种：
第一，短视频的内容是IP原创。
这时候IP最好能兼任操盘手，直播的IP可以有多个。直播的这些人不一定称为IP，算是销售，专门卖课，或者是专门卖货，比如「申晨」「创业酵母」「张德芬」的抖音，大部分时候要么是录播回放，要么是小助理在播。像这种卖课类的号，主播不仅要懂直播销售技巧，还要懂专业知识。
知识类的账号，有些用户是比较挑主播的，像黄士铨的号是讲财经的，他的财经主播去播就卖不动课，用户只认他。也有一些号，用户不挑主播，我一个朋友做的星座类账号，她就是负责拍短视频，同时做了十几个号，请了十几个会星座和塔罗的主播，每个号一天播3个小时以上。
像口播类的号，编导、摄影和剪辑最好是同一个人。比如说张诗童的团队，他的编导是从MCN公司出来的，之前在艾瑞报告写行业分析报告的。他不懂剪辑，并且不想学。所以他还要和剪辑去沟通，每一次剪辑在剪片的时候，他都要坐在旁边指导，哪里要留一点气口，哪里要加快都要在旁边盯。因为大部分的剪辑师是不懂内容的，要指导他怎么剪。这样的工作效率就低，磨合都磨合了一个多月。
可能有些人不太理解为什么口播类的编导和剪辑最好用同一个人。
口播类的视频其实有3种：一种是写好稿子直接念；一种是即兴表达；一种是课程。
有稿子的视频，直接照着稿子剪就行了。拍摄前没有稿子，即兴采访类、课程类、直播切片的视频，后期是需要编导对整个视频的内容调整顺序、删减，重新进行语言的组织。像郑翔洲、申晨的视频，就属于课程切片。张诗童早期视频、牛文的视频，都是采访时的即兴表达。
你们看下我们的稿子，修改前和修改后的区别。
修改后：
哪句话放在第一句，哪里要停顿，哪里要加点特效，结尾用哪一句话，视频总时长控制在多少，哪些废话要剪掉，这都是编导对内容的理解。专业的内容，本来就要求编导对本行业要了解。比如我们做创业类型的号，有过创业经历、管理经验的编导，和大四实习生剪出来的稿子，播放量起码是10倍的差距。
郑翔洲的编导，一个月最高能拿到60万，最低的就两三万。账号收益的差别，真的就是人的差别。因为给到他们的原素材都是一样的，就看后期怎么剪。
编导独立运营一个或者多个号，比起编导+剪辑+运营一起运营一个，独立运营能拿到更高的提成，这样也能提高编导干活的积极。俗话说一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝。
所以牛文、黄士铨公司的编导都是一个编导独立负责一个账号，包括账号的内容策划（选题）、写文案（改文案）、剪辑、账号运营、引流。
第二，短视频的内容由编导产出，请主持人或者演员来念稿。
比如「栗子熟了」「一个人的莎士比亚」「梦涵」，这类型账号都是编导写稿，请主持人或者演员来念。变现方式有接广告、短视频带货、直播卖书卖课卖货。
之前我也做过这种账号，我们的团队配置为：操盘手*1、编导*1、外包主持人或演员*N、拍摄剪辑*1。
⑵.带货号
带货类账号的团队配置和知识类的差不多。操盘手、编导、摄影剪辑、直播运营。
你在招人的时候，最好招一个能出镜的编导，编导既可以当出镜的演员，又可以当主持人。
之前我面过一个传媒专业的编导，她就独立负责一个账号，账号内容策划、写脚本、当演员、账号运营都是她。像「街头辣椒王」这种采访类型的账号，编导最好是能兼任主持人，可以一人多用。
总之，短视频的IP和直播IP是否要同一个人，可以根据你自身的情况做调整，也可以测试一下效果再做决定。这里给几个账号参考：「黄士铨」「李国庆」「姚宏」「农哥哥农副产品」「刘芳形体礼仪直播」「雪总健身课堂」「SOU-E唱歌教学」「阿甘情感」。
2,非真人出镜
⑴.泛知识
第一种：IP类。
非真人出镜的泛知识账号，也可以是有IP的。比如「卢克文」「九边」「温义飞」。
IP把文章写好，然后请一个剪辑或者外包做成短视频，再分发到全网。如果需要直播，也分IP亲自直播，比如「温义飞」。或者IP不亲自直播。
团队配置：IP+剪辑外包+助理或IP+拍摄剪辑+编导。
第二种：非IP类
例如书单号，一人即可。
⑵.带货类
短视频带货：一人即可。参考账号「起点爱分享」。
直播带货：操盘手+剪辑+运营+主播。参考账号「从林之家」「刘大莲的家乡美食」。
刚开始做抖音，最好是老板亲力亲为，开始赚钱了再招人复制放大。有很多赚钱的抖音号起步的时候也没有团队，都是自己的家人一起做，然后就做起来了。我在给我客户建团队的时候，只招两个人就开始做了。赚钱以后，放大是很快的事。
—03—
如何招到能出活的人？
1,操盘手
首先操盘手不是招来的，市面上几乎招不到，操盘手是吸引来的，例如主动去挖，不仅要给高的底薪还要给股份。就这样，也不一定能留得住人。
说个扎心的事实，有点能力的操盘手都自己单干了。你招来的呢，不一定有能力。我之前有一个客户，他就请过一个操盘手，那个人把他整个团队都带过来了，底薪就要了五万，还要分成。结果做了两个月，连1W粉丝都没做到。
再说了，短视频（抖音）兴起也才这几年，本来人才就不够用。如果你真的觉得短视频是你长期未来的方向，那就自己成为操盘手，账号一旦稳定，就在内部培养人来替代你，这时候对人的能力要求就降低很多了。有人替代你以后，你再去搞人搞资源搞供应链啥的。
所以建议老板自己去当操盘手。其实中小微企业的话，老板就应该自己做操盘手。
千万不要觉得老板做操盘手是大才小用之类的，我知道年流水千万以及年流水过千万的很多账号，操盘手就是老板。比如「张诗童」「牛文」「黄士铨」「街头辣椒王」「思思在奔跑」「姚宏」等这些账号，都是老板亲自在掌舵。
如果你非要招一个操盘手，那也是在你懂的前提下招，不然招来的人也不好用。我有个客户招了一个做私域运营的，人事面试的，招进来以后一周做三个方案，就是不落地。落地的时候，拉完群，也不转化，不促活。我当时让他写个社群促活的剧本，他都不会。这就是招人时常见的坑。
招人推荐你们在Boss上招，首选有过同类行业经验的，或者做过同类型账号的。像口播类和剧情类要求的能力就有区别，经验的跨度别太大。
面试的时候问以下几个问题：
做过哪些账号？
当时是什么样的思路做的账号？做了哪些事情让这个账号起来的？如果你公司的账号给他做，他会有什么样的思路？你公司的账号一年做到千万流水的话，他会怎么拆解目标？一个号做到千万流水，需要配几个人？
前3个问题，主要是看他是不是真的做过账号。有很多人只是和账号沾点边就敢说账号是自己操盘的，所以面试的第一步是要辨别这人有没有料。真的有能力的，他会讲很多细节，以及时间节点。
后3个问题，是看他有没有能力再做一个号出来以及达到你的目标。在这3个问题里，他会给到一些对标账号。你需要提前找到多个的正确的对标账号（用飞瓜查对标账号的变现数据或者大量面试从同行辞职的人套数据），看他讲的账号和你找的账号有多少重叠的。同时你还要有一个不正确的对标账号名单，因为有些账号看着粉丝很多，实际变现不怎么样。
对标账号是有很大讲究的，不是随便找的。比如心理类账号，就有分原生家庭、高敏感等。我之前做过的情感号，又分脱单、恋爱技巧、婚姻经营、挽回。
比如挽回类账号，对标账号就有「馨语FM」「LEO剧场」「浩青情感」，这些账号的变现数据都还不错。里面大量的选题就是冷暴力，尤其是「leo剧场」这个号，大部分选题都围绕着冷暴力来做的。如果这个操盘手有经验，那他找的对标账号和选题大方向跟你找的应该差不多。
「leo剧场」「浩青」这类情感号以后端服务为主。还有一种情感号，比如「栗子熟了」「阿甘情感」这种是短视频卖书为主。如果你是做后端服务的，那你的对标账号就不能是「栗子熟了」这种。找错对标账号，那就意味着你很难变现，或者要走很长时间的弯路。
所以老板自己要懂，实在不懂，就多跟同行交流，问细节。在招重要岗位前，多面试一些销售岗、运营岗的人。我之前做情感项目的时候，就大量面过「花镇」「浩青」情感之类公司出来的销售，把获得的信息组织起来，就能快速了解一个新的行业。
2,编导岗
编导非常重要，好的编导和差的编导之间的差距至少有100倍。
北京底薪10K起，上海10K起（实习生6K），深圳7K起。提成360%,。
(1).
比如说你想做剧情类的账号，那肯定要招做过剧情类账号的。你公司要做口播号，那肯定要找做口播类的（不懂行的老板或者人事招人的时候就考虑不到这些）。
而且行业还有细分的类目，比如说情感里面有女性脱单、男性脱单、挽回等等。做挽回的和做女性脱单的，选题还有文案就千差万别，看似都是情感，思路就已经不可平移。我之前招了一个编导，是做育儿号的，她做的是0-3岁的。后来我们打算做3-12岁的育儿号，她就写不出文案。
所以招有经验的人，可以节约你的培养成本，快速产生效益。
(2).
首选新闻传媒、广播电视学、市场营销学、动漫影视、电视编导、中文、导演等专业。为什么是这些专业呢？
因为做内容，需要掌握的知识有：大众传播学、消费心理学、社会心理学、人文史、人类发展学等。
北京有一家网红公司，他们招人就首选新闻传媒专业的，其次是市场营销学的。大量招实习生，每天拆解几百个视频，3天做一个账号定位PPT，半个月后开始原创写稿，不行的人直接淘汰。半年就做了几十个有几十万上百万粉丝的号出来了。
这些专业的人，培养的成本更低，更快上手。
(3).
招不到人是常有的事，尤其是一些小公司，你想招比较专业的有经验的人，不一定招得到，招到了也不一定留得住。我们现在招的人基本都是97、98年以后的，95年的都比较少。像这些年轻的小孩，他们更有目标感。除了工资，还要能学到东西，能成长。
所以为什么说老板一定要亲自去做抖音，亲自去学抖音。老板自己会，你才能招得到人并留得住人。
那实在招不到人的备选方案就是选择通用岗位，比如社群运营、用户运营、文案、增长官等。如果说这个人之前独立负责过项目，那就更好了。
原来做过裂变增长、搞过流量、写过销售文案的这些人，最容易转岗做短视频。因为这里面有一些技巧是通用的。之前我做裂变、朋友圈营销的时候，学过的影响力六要素（权威、从众……）、吸金广告里的8大原力、行为设计学、营销管理等等，都对我后来做抖音账号有很大的帮助。
懂这些人的，会做朋友圈营销的，只要有人带一下，再学习一下镜头语言表达，拍摄剪辑的技巧，半个月就能上手。
虽然说小公司很难招到人，但是并不是招不到好的人。像「牛文」「黄士铨」「张诗童」都是10人左右的小公司，在刚开始的时候一样招到了很不错的人。
牛文公司最喜欢招电影、电视、摄影、动漫影视专业的实习生。有一些实习生比较有想法，自己做过账号，只要操盘手带一带就能做号。
黄士铨的账号自己把握主方向，抖音起号阶段3个人，一个是财经专业做社群运营的，一个是新闻传媒专业做编辑的，一个公众号客服，没有一个是有短视频经验的。社群运营和新闻传媒的这两个人，现在还在他公司，并且业绩很不错。
我还有几个学员，是之前跟我学过被动引流的。其中上手最快，做得最好的那个人，就是文案出身。她负责的账号叫「gracechen设计师」，早期有几十个视频都是她剪的。学剪辑她也只学了几个小时就上手了（牛文有部分视频也是她剪的）。
我还认识一个操盘手，以前是写知乎的，在知乎有十几万粉丝。今年转型做了短视频操盘手，也做了几十个抖音号了。
所以你可以从这些技能可平移的岗位里去筛选人。
⑷.如何筛选简历？
每一份简历都要自己亲自看，我招人的时候是人事先把简历发我，简历过关了才把人约过来。简历这关就可以筛选掉一半不合适的人。判断一个人的文案能力，以及是否有销售思维，或者是否好学，从简历上还是能看出一些来的。
这里给到两份好的简历参考，好的简历有案例有数据有细节。
第一份，月薪7K的编导，独立做的抖音号，每月都在稳定涨粉（她在上家公司独立做的视频号，涨粉30多万）。
第二份简历，是我的学员。
30000+,overlinepi200+ast
400+
当然，简历只是很小的一部分占比，毕竟有些人确实不会写简历。只要有点经验，看着还行的，我都会让人事先在线聊聊。略微合适的，都会邀约来面试（毕竟人难招哇）。
⑸.如何面试？
面试有经验的编导，问以下问题：
Q1：做过哪些账号？
看一下他过去做的账号。首先看他之前做的账号和你要做的账号是不是同一类型，再看看数据，以及账号的整体质感，包括短视频的质感。如果账号的质感太差，可能5分钟就要结束面试。
Q2：基于什么样的思路来做这些选题？做选题的时候有哪些方法技巧？这些选题是从哪找的？文案是原创的还是洗稿的？
Q3：听过谁的课？平时都看哪些账号？
判断他是否好学。
Q4：如果要做一个我们这样的账号，会怎么选题？会选哪些题？
看他做选题的思路对不对，毕竟选题决定了视频播放量的下限和上限。当然你要有一个选题库，看他短时间做出来的选题有多少是重叠的。
Q5：现场写稿。
以上都过关的话，我会给到一个题目，让他自己现场写一个稿子。写稿子可以参考抖音的文案，开卷考试。
因为大部分人来面试，并不会提前做准备。至少我还没见过一个提前准备好选题和稿子的编导。现写的话，我会让他自己在抖音上找一个视频，改写这个视频的文案。有时候我会准备5个文案，让他挑一个改写。
写完稿子，怎么看他的稿子写得好还是不好？
看格式，是不是总分总结构。
看第一句话的结论是否鲜明，是否语不惊人死不休。
一个有经验的编导，写出来的稿子是有固定结构的。
最简单的结构就是总分总。
例如下面的稿子，就是总分总结构，把结论（金句前置）。
Q6：一天能写几个文案？
在他写文案的时候，要计时，看他多久写完。然后再问他，像这样的文案，一天能写几个。以及以前做的那种账号的文案，一天可以写几个。
这里给到你们一个数据参考，例如「馨语FM」这类的稿子，我的编导一天可以写15条左右，是洗稿而不是原创，在原稿的基础上会有70%以上的改动。「leo剧场」这类的稿子，一天10条左右，当然也是洗稿。
通过以上问题，基本就能筛选出可以干活的编导了。
Q7：现场拍片如何？
让他现场指导制作一条短视频，看看他的统筹能力，文案就用他刚刚写的那条。看他怎么和摄
影、IP沟通，比如他想要什么样的角度、呈现什么样的效果、怎么布景、光线等等。拍完以后，再让他和摄影沟通把片子剪出来。
看看最后成片的效果，如果是能达到下面这个视频的水准，那就可以来上班了（不用觉得这个视频很难，我朋友写了原创文案然后一比一复刻了拍摄和剪辑）。
视频链接：http://navo.top/QNJBVn
遇到合适的编导，一定要马上给Offer。
我之前面过一个特别喜欢的编导，99年，刚毕业一年，自己独立负责一个账号，从内容策划到脚本编写，出镜当演员，账号运营、剪辑都做。我给的底薪是10K，提成3个点，单休。我发了offer以后她没来，因为另外一家公司给了她11K，双休。
还有一个简历看着编导，约了面试没来，她要求底薪是7K，另外一家公司直接给了她8.5K_circ。
所以好的编导非常抢手，市场上都在竞拍优秀者。
以上面试流程是针对有经验的编导，没经验的编导怎么面试呢？
在面试没经验的转岗编导时，可以参考如下做法。
第一，看之前做过的案例。
看下他运营过的社群截图、朋友圈截图、公众号文案之类的。
我之前做裂变的三个同事，现在都转岗去做抖音了。如果你自己边做，边去朋友公司学习，上手也就半个月的事。
这里给你们看一份社群运营的简历，这个人转岗做抖音，做了一个近百万粉丝。
其次，看朋友圈。
会做朋友圈营销的，做抖音完全没问题。这是我的朋友圈截图，如果你能找到一个像我这样会发朋友圈的人，带一带就能上手。
第三，之前是否尝试过拍抖音或自己做个抖音号。
牛文公司好几个编导，都是自己创业做过抖音或者对抖音（小红书）很感兴趣的。对于95后而言，自己感兴趣非常重要。
第四，听过谁的课。
对这些课程的评价，以及听课的笔记、收获。
3,摄影剪辑岗
北京底薪8K起，上海广州不知，深圳5K起。提成1!!2%_c。有些公司摄影和剪辑的岗位是分开的，但是我是把这两个岗位并为一个岗位。
因为拍摄的时候，摄影是有自己的思路的。如果剪辑不是同一个人，还需要摄影师和剪辑师去沟通，沟通就会增加时间成本。摄影师自己剪辑的话，只需要和编导沟通就行了。
⑴.招不到有经验的怎么办？
影视动漫、广播电视学专业的都可以。
摄影师，原来在影楼拍婚纱照的，做婚礼跟拍的也可以。
看简历的时候，要看他过去做过的号有哪些，是哪些类型的号，和你要做的号是否类似。比如说你做剧情的，就招做过剧情号的。你做口播的，就招做过口播的。你做好物带货的，就招做过好物类的。有经验的人上手快，还能帮你少走弯路。
我有个朋友，她做美食号和口播号。然后她自己不懂，招了一个原来做中视频的剪辑，那个剪辑给她列的设备清单根本就不适合她。看案例示范图，里面有很多非必要的设备，前期做短视频的时候，设备、场景和人，能省则省。必要的设备一次性买顶配的，非必要设备一个也别买。
两天剪一个视频，像那样的视频，我的剪辑一天可以剪20个以上。因为她的剪辑跟她说，他一天就只能剪半条，她自己没做过，不懂，就这样被员工忽悠（这样的老板和员工不在少数）。
我就面过一个剪辑，他做剧情号的，两三天出一条视频，那次面试五分钟我就结束了。这样的人进来我的团队，不但适应不了我们的工作节奏和强度，还会把整个团队的士气拉垮。
我之前就遇到过一个运营，她一个人负责一个号，一天只出一个视频，不加班，还跟其他加班的同事吐槽。后来我把她优化了，新招了一个编导，负责两个号，一天出10条视频，账号在节假日也会更新视频。
⑶.如何面试？
看下他做过的账号
每天都做哪些事情
以前一天剪多少条视频如果是这样的视频（这里把你想要的视频给他看），一天能剪多少条
「黄士铨」「郑翔洲」这类视频，编导整理好稿子并且编导自己剪辑自己写标题，一天大概能剪8条。这里看一段稿子，我把原稿和整理好的放在一起对比。整理稿子需要时间去思考，如果是简单的按照原稿剪视频，那肯定做不出大爆款。
如果是由别人整理好稿子，纯剪辑的话，一天可以剪20条以上。
其实口播类、好物类账号，摄像剪辑我觉得不太重要。口播类的账号，一天可以拍一两百条视频。如果你团队没人懂摄影的话，请一个兼职，一天也才600块，一天能把一个月的量都拍完。
剪辑就让编导学一下，当时「黄士铨」账号招人的时候，我就要求编导得愿意学剪辑，不愿意学的就不要。剪映真的很好用，学几个小时就能学会，没必要单独招，性价比不高。
4.主播岗
主播的面试流程：
过去做过的号，能否提供之前直播时的视频。
给主播一套话术，再给他半小时，看他能背下来多少。
主播一分钟最好能讲260-300个字，因为抖音直播间5分钟考核一次数据，5分钟内，主播给到用户多少信息量、指令，也就决定了直播间的数据好不好。
扛业绩的主播一定是自己人，再招几个轮流播的主播。
做抖音，要么是打磨短视频的能力，把短视频拍好。要么是打磨选品的能力，找到爆品。不然对主播的能力要求太高了。团队想要复制，千万不能依赖某个人的能力。
你把短视频拍好了，或者把品选好了，主播只需要用标准话术就可以。
5.主持人（演员）
800-1500元/天，8-10个小时，出片100条+。
有一些账号看着是IP号，但是实际上是请的主持人或者演员。我们是在Boss上找，也会加一些经纪人和中介。
可以先让主持人发自己的作品，再约试镜。试镜的时候，看他普通话是否标准，念稿的时候有没有动作和情绪，录一条300字的稿子需要多少时长。我们招过一个主持人，很有经验，两三分钟的视频，她一天可以录一百多条，一天收费1500块。
招主持人看的不是好不好看，而是他整体的气质、年龄和账号定位是否相符。长沙的蚂蚁星球做了很多号，但是最火的那个主持人并不是长得最好看的。
用主持人或演员来拍短视频的模式，目前在视频号和小红书更有优势。参考账号「阿甘情感」「馨语FM」。
—04—
操盘手每天要做哪些事？
1,数据分析、优化
每天带着编导分析数据、复盘和优化。
Q：怎样分析数据呢？
首先把作品播放数据从后台导出来，按播放量排序，把播放量前3的作品选题记在表格里。再按完播率排序，把完播率高于30%的作品选题记下来。最后看大盘数据分析，看每个作品用户在第2秒和第3秒的跳出比率是多少，第2秒跳出比例高于30%的作品，需要优化前3秒，第2秒跳出率低于20%的作品选题记下来。
记下来的这些选题，可以重新改写一下文案，再拍一次。火过的视频一定会再火，所以数据好的选题要反复拍。
还有一个方法是用这个选题写新文案，比如你这个选题是社交恐惧症，那你去抖音、小红书、视频号、B站、知乎上搜索社交恐惧症，看下最近这个话题下的热门视频是什么观点。把观点融一下，又是一条新的视频。
前面统计好的这些作品，从里面再挑选一条数据最好的视频，投100块Dou+，点赞评论，系统智能推荐。
如果超量完成50%，或者5秒完播率高于40%，就代表着这条视频投Dou+可以撬动自然流量那再追投500块，投关注。
投完以后，如果一个粉丝低于1块钱，那就继续投。投到粉丝画像不精准或者粉丝高于1块钱为止。
Dou+是一个锦上添花的工具，如果视频的完播率低于30%，投Dou+也很难投出你想要的效果。
2,编导工作安排
过选题、过脚本、视频拍摄剪辑及发布排期、账号评论引导、私信回复引导、数据统计。
带着编导过选题会，定下来选题之后，再写脚本。编导写好脚本，再审核脚本（稿子）。稿子通过之后，编导就可以安排拍摄了。
每天要发什么内容做一个排期表。还有日报表，视频发了多少个，还有多少存量，每天剪了多少个视频。
私信也是由编导去回复，我操盘账号的时候，我是5分钟就看一次私信和评论区。
编导还要留意视频的数据变化，视频的播放量在快速涨的时候，要及时投Dou+，统计私信的数量变化。
因为有一些视频是流量型视频，即使有百万播放量，可能也只有几十条私信。有一些视频既是流量型视频又是转化型视频，百万播放的话，起码有几千条私信。既能带来曝光又能带转化的视频是非常难得的，所以要去监测数据的变化。
很多人做账号就比较盲目，没有流量思维，做了很多流量型视频，但是最终都无法变现，比如剧情号。
一个编导可以负责4个账号，2个抖音号，1个小红书号，1个视频号。以抖音号为主，大号一天3条视频，小号1天1条。小红书和视频号分发抖音的视频，一天3条。
根据这个工作量，编导要安排剪辑师一天起码剪6条原创视频，才能保证全年每天更新。
一个编导一天可以写10个高质量的伪原创稿，30个低质量伪原创稿。一个剪辑一天可以剪30-40条视频。所以要保证剪辑师不摸鱼，一个剪辑师起码要配合三个编导的工作量。
3,剪辑工作安排
完成编导给的视频数量。口播类视频，一个剪辑师一天可以剪30sim40条。
4.用飞瓜看账号数据排行榜
每天用飞瓜看账号排行榜，这是必做的事。
抖音的算法进化太快了，大爆款的选题最多保持半个月的热度，一种新的内容形式，能火一个月就不错了。
我做抖音一年半时间，遇到过几个瓶颈期。而瓶颈期能不能突破，一定是你找到了新的形式。找新的形式，最简单的方法，就是看最近火起来的账号。所以看排行榜，发现正在呈上升趋势的账号和视频，快速模仿并迭代，才是操盘手的必修技能。
我的飞瓜账号是在淘宝上买的，50块一个月。专业版的150块一个月，这个钱很值得花。
5.看同行直播间
首先用飞瓜去看同行直播间的数据，记录同行头部直播间的数据变化，看同行直播间用什么节奏上品，话术是什么，哪些品卖得爆，卖什么价格，福利品是什么。
之前我拜访过一个做直播带货的大佬，他跟我说，抖音直播就是开卷考试。理解题目，找到答案，再写下来，你就能拿分。
只要你可以把同行的短视频或者直播间像素级还原出来，就可以做成。
我做第一个抖音号的时候，也没学过什么课程，就找了两个不同形式的对标账号去模仿。模仿的第一个没成功，就模仿第二个，然后一下就火了，涨了10万粉。
如果你能像我一样，把对标账号的视频或直播间还原出来，比如说拍摄的角度人物是侧着看镜头还是正看镜头，背景是怎么布置的，人物处于画面中哪个地方，几分钟上一个福利品，多少人的时候发一次福袋，福袋有多少份，金额是多少等等，那你就能做成。
这种细节一定是操盘手亲自去抠的，一点点抠，是个细致活。你指望招个人就能帮你完成这些，不太现实。
你把同行的直播间录屏录下来，再转成文字稿。把他的关键话术都标出来。这里给你推荐一个工具，迅捷文字转语音APP，我都是用这个工具，很方便。
6.和同行交流
每天和同行交流，或者和做抖音的人交流交流。看看别人最新的一个玩法，他们遇到过什么坑。
比如街头采访类的账号，采访素人前都要和对方签一个协议，对方签了才可以把他的视频发到抖音上，不然对方是可以告你的。这就是我和朋友交流知道的信息。像这种例子太多了，总之多和同行交流是很有必要的。
7.给团队培训
每天分析数据的时候，顺便培训一下团队。每周再专门抽半小时做一个系统的培训。
编导和剪辑师的工作是比较满的，没什么时间去学习听课。操盘手要自己去学习，学完以后，再把你学到的同步给团队。操盘手要反复给团队培训底层逻辑方面的知识，团队不知道底层逻辑，就不知道爆款是怎么成为爆款的，就不知道怎么举一反三。
我们要让爆款成为科学，而不是玄学。但是科学的背后，一定是大量的知识储备，你要懂社会人文、文化流行、传播、哲学、心理学、营销学等等。
比如下面这个视频能爆的底层逻辑就是身份+稀缺，只要你懂了这个公式，你可以复制出很多个这样的账号。
总结：这篇文章可以收藏下来，反复看。尤其是你实操完，更要多看几次。我在校稿的过程中，发现很多细节，一不留神可能就会忽略。所以真的要反复看。