《抖音 SEO 通过拆解同行&从用户的搜索习惯输出选题文案，低成本获取精准流量》
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《抖音SEO通过拆解同行&从用户的搜索习惯输出选题文案，低成本获取精准流量》
2022年03月17日17:47
大家好，我是白水，是微信支付服务商跟抖音服务商，目前主攻抖音SEO方向。在流量越来越贵的今天，我想和你分享如何通过抖音SEO免费获取精准流量。
我是在生财有术第二期的时候加入的，往后每期都在。我在生财里收获颇丰，分享过3篇实操文章，获得3颗龙珠。去年418送了一张生财门票给喜欢的女孩，目前已成为我老婆。生财有术就是这么神奇的一个社群。
抖音SEO简单来说就是：用户遇到问题，在抖音上抖索，然后你的视频回答排在前面，用户主动找到你。
这和抖音推流刚好是反的，抖音推流是抖音把你的视频推给意向客户，客户是被动的。而抖音SEO是意向客户通过抖音搜索主动找到你，客户是主动的，主动来的客户更精准。
经过一年的测试，我摸索出了一些抖音SEO的规律，今天分享给大家，主要有4部分：
- 我是怎么开始做抖音SEO的？2.抖音SEO如何找选题文案？3.影响抖音SEO的因素有哪些？4.如何搭建矩阵？
废话不多说，直接上干货。
—Part1—我是怎么开始做抖音SEO的？
SEO是很懒的方式，但它不像抖音直播带货和抖音小程序，一会上天一会入地。它是抖音变现里最稳定的。抖音SEO的市场几乎是空白的，大部分人的注意力都放在爆款涨粉个人IP上，而忽略了抖音SEO才是流量最精准也是变现最直接的方式。
像留学、房产、学历提升、婚纱、摄影、装修等这些词在百度竞价里贵得上天，但在抖音SEO里，做好排名免费就能获取流量。
做抖音SEO也是误打误撞进来的，最开始主要是用短视频获取百度流量。2020年，百度搜索对视频的扶持力度很大，一个问题10多个文字回答，一个视频怼上去，很快就能排到前三。但百度回答有一个问题，对广告管控太严，不好留联系方式。
我们尝试过各种方法，留公众号、留大写数字微信、直接语音报联系方式，开头留、中间留、结尾留等。有时能躲过审核，但号还是留不了多久，动不动被封。年底的时候，号就被封得差不多了。
我们做了视频都是百度首发，然后抖音、快手和小红书同时发。快手和小红书也有些流量，每天都有客户咨询，唯独抖音，之前播放量都是几十，好一点才一千多，连个人影都没。
2021年1月份，有一天抖音私信突然爆了，点赞和关注都不多，但直接过来私聊的很多，当时以为是哪条视频爆了，200多条视频翻了一遍，一个都没爆。后来才知道，抖音搜索开始发力。之后我每天的私信都是99+。
我当时在想，一个账号能有这个效果，多做几个会不会有同样的效果呢？于是我们开始对业务进行细分，每个小类目做2-3个抖音号，批量做账号，持续发作品。一个账号一天发一条，刚开始2周，每天播放量很低，都在500以内，偶尔有些点赞，私信基本没有。等到第3周的时候，私信才慢慢变多。于是我开始思考，用户为什么会主动私信？
经过复盘后我发现，还是得引导。我们的视频一般都是分享点干货，然后留一半信息，结尾时都会说大家不懂的可以私信我。这种引导方式简单粗暴，也是导致很多账号被封的一个原因，过度营销和站外引流。
另外，我们刚开始做视频时做得精细，都是手绘形式，但手绘耗时间，如下图：
一个人一天撑死做4个视频，不能批量操作。为了做矩阵，我们进行了各种尝试，比如网上找风景视频然后配文字混剪，比如用软件输入文案自动生成视频，效果都不好。最后我们摸索出一种既简单、抖音又愿意给流量的拍摄形式——拍街景。
弄个稳定器，拍竖屏视频，一个视频拍30秒，沿着街走，边走边拍，一下午就能拍几百条原创户外视频。后期剪辑就是录个音，配个字幕就行，一天能剪个10几条，效果也好。
说做矩阵，简单点说就是多买几个手机，多买几张手机卡，多注册几个抖音号，然后批量制作视频。但当你真正去实操时会发现，并没有那么简单。每个环节都会有坑等着你，下面我开始上抖音SEO矩阵实操详细流程。
抖音SEO对内容规划的要求比较高，前期要把选题、文案都准备好，一组账号至少按100个视频来。这就要准备100组选题和100条文案。
找选题的方式有两种：
一种是直接找同行、拆解同行。
把同行爆了的选题都整理出来，这种选题方式下，视频流量爆的概率大些，但内容连贯性不强，而且在细分领域里，一般爆的选题就那么几条，视频可能拍了10条就没内容了。
另一种是从用户的搜索习惯入手来选题。
打开5118，输入关键词，以「学历提升」为例：
点击搜索，会看到如下页面：
点击右侧全网下拉词查询：
把标题都复制出来整理到一个文档里，去掉重复的部分，至少能选出50个标题。但是离100个选题还是不够。不要急，还有相关词。学历提升的相关词有学历教育、提升学历、成人学历、网络教育、网络教育、在职教育等，都可以来替换「学历提升」组成新的选题。
2.如何写文案？
选题解决了，文案哪里来？
你可以手动去知乎、小红书、抖音和快手上搜选题，参考同行的文案，再自己加工修改。文案提取工具还是用轻抖。
你也可以用工具来操作，更加简便。还是打开5118，找到引流数据——文案反向选题。
输入「学历提升」，会看到下图所示知乎里的搜索结果，上面菜单栏里还有百度知道、百度贴吧、抖音、百家号，每个标题点开都能看到对应的回答或文章。自己再稍加修改，就能变成适合抖音拍的文案。
5118里，一个账号「文案反向选题」功能只有14次搜索机会，28次翻页机会，用过就要开会员升级才能用。一个微信对应一个账号，多一个微信就多一次试用机会。
一条文案可以对应很多个标题，一个标题也能配置几条不同的文案。
3.如何拍视频？
选题解决了，文案解决了，接下来就是拍摄剪辑。想要批量生产视频，还是得复制，太精细的视频，数量上不去，就达不到量变引起质变。
批量生产视频，网上有软件，包括剪映上也有这个功能，但毕竟是机器生产出来的视频，效果不如真实拍摄的好。
拍摄批量生产视频要么真人出镜多机位拍摄，要么直接拍业务场景，然后配音，要么直接拍风景再配音。
真人出镜推荐使用「说得相机APP」，提词功能现在免费，词自动跟着语速走，还提供虚拟背景，支持录错了倒退删减，关键还免费，很良心的产品。
配音自己配的话，吐字一定要清晰，说慢点没事，剪辑时用1.1或1.2倍速。不想自己配的话可以用配音神器pro,效果也不错。同一条文案，不同配音和不同视频组合，就是新的视频了。
剩下的就是多发视频，一个号一天至少发1条。一个新号，刚开始发视频，不会有多少流量，但对着一个垂直领域坚持去发，一般不到两个星期，会有惊喜。拍了100条视频之后呢？总会有那么几条数据很不错，找到这几条，后面就重复一直拍几条视频，直到完全没流量为止。
—Part3—
影响抖音SEO的因素有哪些？
影响SEO的因素有哪些？
看得见的部分是粉丝量、点赞、评论，做过微信公众号搜索排名的都知道，小领域里的排名，每天「涨」300粉效果有多好。这些在抖音搜索排名里同样适用。
打开抖音搜索界面，搜索一个问题，以「武汉学挖机在哪学？」为例，会看到菜单栏依次是综合视频用户，用户那里会直接展示抖音号排名，这个排名不是完全以粉丝量为标准排的，但粉丝量大排到前面的几率还是更大的。
你可以看到有几百个粉丝的都排在前面，如果「涨」个5000粉，再发些视频，排到前面就妥妥的了。这个是通过涨粉丝量来优化用户栏的搜索。很多小领域的问题，点赞几百都能排到前面。
影响排名的看不见的因素有4个：合集、蓝vee,、发布时间、问题匹配度。
1.合集
视频合集在抖音SEO的威力很大。合集是算所有视频的总播放量，一个合集里，视频数量越多，总播放量越高，就越能排到前面。这也是为啥做SEO要多拍视频的缘故。在抖音里搜一下「英国留学」，排在第一的就是一个合集。
再搜下武汉买房，排在前面的几个都是合集：
如何制作合集呢？
电脑端搜索「douyin.com」，登陆之后，找首页菜单栏「创作者服务中心」，再点左侧菜单栏「内容管理」>「合集管理」>「自定义创建合集」，名称设置为要优化的关键词或关键问题即可。
- 蓝V
认证过的蓝V号，在SEO里的权重也很高。搜下「武汉买房」，排在第一的就是一个蓝V号。再搜「上海买房」，除了合集，点赞超高的视频，剩下排在前面基本都是蓝V号了。
认证蓝V有两个好处：
第一，自动回复信息，站外引流不容易被封号。
第二，账号权重高些，有利于SEO。
如何认证蓝V？有3种方式：
⑴.有抖店的话，绑定抖店，直接免费升级蓝V_c。置」>「绑定官方账号」，然后抖音扫码绑定即可。
⑵.找服务商代开。官方认证费600元，有渠道的话能做到返现400，差不多200元认证个蓝V。
⑶.秒蓝。秒蓝价格在100左右，但秒蓝认证可能会掉，一种省钱的玩法，可以自行尝试选择。
3.问题匹配度
抖音用户的搜索习惯一般不会只搜关键词，而是搜索具体问题，回答与搜索问题相似度越高，越容易排到前面。
你搜「武汉买房」，这个全是大号的排名，小号基本没希望，但你搜「武汉房子哪里最有潜力？」匹配度高100多点赞的视频都能排前面。
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因此做SEO，要求内容尽可能详尽，用户所有可能搜到的问题都要罗列出来。每个视频标签能多贴就多贴。
4.发布时间
抖音搜索里时间的权重也很高，很多视频，明明没几个点赞，但就是能排前几，就是因为发布时间最新。因此视频要每天发。
—Part4—
是因为一个号干不过，只能多弄几个号来干，就像现在玩电商，有资源的玩家玩供应链玩品牌，普通玩家也只能玩玩店群了，一个道理。
内容准备好，账号搭建好，剩下就是制作视频，发布视频了。找到想要对标的同行，不断模仿优化。每天都要看数据，根据市场反馈找到适合自己的风格，后期那些流量高的视频反复去拍，自己复制自己。
抖音SEO里，目前机会最大的是本地服务，比如婚纱、摄影、房产、装修、家具等服务行业，很多老板开始意识到抖音的重要性，但把注意力都放在涨粉上，打造个人IP上，粉丝不精准。
其实，只要有SEO思维，然后做好矩阵，相关词做到霸屏，过来的都是精准流量，后端销售能跟上，基本就是躺着赚钱的模式，这比做个人IP来得实在得多。
今天讲的是抖音SEO，这套玩法并不是只适合抖音，快手、小红书同样适用，只是过来的流量没有抖音那么大。
2022年了，抖音上账号越来越细分，专业度越来越高。想做一个大号的难度越来越大，但垂直领域里的机会还是很多，5000粉丝的垂直粉可能比100万泛粉赚得多，只要在垂直领域坚持去拍，不可能没流量，也不可能变现不了。SEO抖音做好了看着像躺着引流，实际上还是个苦力活，必须不断去优化，7天不发作品会明显感觉流量下滑，想要量变到质变，还是得靠坚持。
抖音搜索「美国留学」，看下1月16日晚上的结果，排第一的是一个1月11日发布的视频，排第二的是广告，第三的又是合集。多发视频，总会有意外惊喜。