《抖音团长如何通过启动达人端跟商家端，做到600WGMV》
抖音 ·
《抖音团长如何通过启动达人端跟商家端，做到600WGMV》
鱼丸|亦仁助理
眼下，正是杀入抖音做团长的红利期。目前抖音平台对于入驻团长不仅免收服务费，还有现金奖励、免费资源位曝光等多项扶持。但抖音团长具体都有哪些门槛？达人端跟商家端又该如何启动？
本期「生财合伙人」，@刘君超老师就来跟我们一起聊聊抖音团长这个项目。他是2018年开始创业，从校园投放转型品牌投放，2019年开始做B站机构、小红书投放，2021年11月份开始启动「抖音团长」项目，两个月的时间GMV打到600W。
本篇分享，主要围绕两方面展开叙述，一、从达人端寻找目标达人、高效建联达人、跟单转化；二、商家端如何找到成熟的供应链资源。
目录：
- 为什么做抖音团长？2.达人端如何启动？3.商家端如何启动？4.提高人效是和细节的处理是成败的关键5.给入局团长项目的朋友一些个人建议
---正文---
生财有术的圈友们大家好，我是刘君超，超梦传播CEO，内蒙人，在杭州的95后创业者，目前主要做的事情，B站MCN机构、小红书品牌投放、抖音团长机构，品牌投放主要垂直在美妆个护类产品，抖音团长目前三个类目还在测试垂直细分。
很荣幸被生财邀请来分享「抖音团长」这个项目，在生财潜水快两年时间了，在生财阅读了大量的精华贴，也汲取了很多对自己对团队非常有帮助的信息，也认识了很多生财里非常优秀的人，也参加了多次生财线下的活动，跟各位大佬畅聊提升自己。
我是2018年开始创业，从校园投放转型品牌投放，2019年开始做B站机构、小红书投放，2021年11月份开始启动抖音团长项目，两个月的时间GMV打到600W，在团长生态中跟头部单月破亿玩家相比也只是刚刚起步的小白玩家，如有分享不对的地方还请大家指正交流。
—01—为什么做抖音团长
赛道是关键，适合团队的项目是核心。
从2021年开始，我之前的项目基本稳定，且在往上增长突破有一定难度，所以一直在找新的业务增长点，新的增长点从哪找，从抖音上找，因为抖音的流量巨大，流量代表着钱。
上半年所有人都在说，所有的生意都值得在抖音上在做一遍，也在抖音上尝试和测试了很多项目，也曾参与过生财组织的航海，但最终都没有让我决定AllIn的去做，因为都不很适合我团队的现状，更多的是在耗我个人的精力，但选择抖音这个赛道我毋庸置疑。
直到我看到抖音团长这个项目我觉得我找到了适合团队的项目了，一句话概述团长机构是做什么的：
抖音团长是在抖音生态中，帮助中腰部达人变现，帮助商家卖货的一个撮合的服务商；左手链接达人，右手链接商家的一个中介。
为什么说团长机构适合我们团队来做，因为我们之前的团队架构，左手链接的是达人，右手链接的是品牌，只不过我之前收的是广告费用&服务费，现在赚取的是佣金服务费，现在平均的佣金服务费在2-8点之间；达人的平台变了，但是对筛选达人的能力还是有的，商务BD商家的能力也是有的，这省去了我很多的培训的时间成本所以找到适合团队来执行的项目是核心。
—02—
达人端如何启动
抖音的带货形式就两种，短视频带货和直播带货，那么我们只要找到这些短视频达人和直播带货的主播就sfOK_circ。
直播带货的优点是及时，而且多个产品可以同时售卖，缺点是达人只要不开播就没有销量的产生，且比较吃主播的专业能力。
短视频带货对于中腰部达人来说，爆发性更强，出单持续，只要达人不删视频我们就一直有出单的可能，缺点相应周期比较长从建联—寄样—拍摄—排期—发布大致要10-15天时间，而且每次视频只能挂一件产品。
、如何寻找目标达人？
五种实用的方式方法：
- 通过数据平台例如蝉妈妈、抖查查等第三方数据平台筛选自己合适的达人或者主播
- 通过刷相关类目的抖音视频找到符合要求达人
3.通过抖音相关达人推荐找合适的达人，千万不要低估抖音的算法推荐
- 通过产品来反向找到目标达人，举例你想推的是粉蒸肉调料产品，那么就可以通过跟粉蒸肉调料相似的调味料例如红烧肉调味料，找曾经在抖音上带过红烧肉调味料相关各项数据比较好的达人进行BD合作
2、如何高效建联达人？
1）获取达人的联系方式
启动阶段只找主页有联系方式的达人即可，因为抖音达人的体量巨大，前期不用花费太多的时间在寻找个别达人身上，没有联系方式的直接pass，下一个即可；
据官方给到的数据，2021年抖音有动销的电商达人超过150W名且还在成倍的增长中。
2）建联的话术很关键
简单来说，就是要想尽一切办法让达人通过你微信，无论从身份的选择上，还是利益的刺激上，甚至头像上使用上，近几条朋友圈的设计上，都要以让达人通过为核心来设定。
建联的身份供应链、品牌方、官方机构、主播背书、厂家身份；对应不同的达人类型达人级别可在这几个身份中进行切换，目前我们团队实测最高通过率是通过品牌方身份进行建联。
行业的平均通过率据我了解在30%左右，但经过我上边所提及这些点不断的优化，目前我们团队的平均通过率在35%–45%的样子。
要让达人接受我们的产品，达到我们产品的快速分发，那一定要知道达人正在带哪些品，达人适合带什么产品，达人能带动的产品价格带又在哪里。
再结合我们自己的产品库，匹配合适的产品给达人，只有达人分析的功课做足，达人接受你产品机率才会高，只有达人接受了你的产品，你才有出单的可能。
举例：大明明美食（中午12：10分直播）这个博主，通过主页带货视频判断出这个博主是拍这种半加工食品为主，且带货价格多为在50元以内的产品，结合我们自己的产品库，有一款蛋挞比较适合这个博主，在进行橱窗查重一下，发现确实没有这款产品，又很适合他的视频制作风格和产品风格，那就可以把这个产品推荐这个达人；
给达人推品的时候，一定要把产品的核心点讲清楚，一定要激起达人的兴趣，让达人接受产品。
前期做过所有的努力，如果不做好最后一步都等于零，这也是我们前期踩过很大的一个坑！
前期项目启动，团队一直在提高达人的通过率，提高达人的寄样率，忽视了最重要就是达人的完播率，这也是我们团队之前做广告的弊端，因为之前都是有前置费用的，只要找到合适的达人推荐了，以为就大功告成了，结果显示就是一顿操作猛如虎，一看战绩0-5！
一定要在达人收到产品后的第一时间进行跟进，必要的直播一定要跟播，互动及时发现问题，跟博主和主播进行沟通！因为是纯佣，最后一步做不好收入为零！
一个典型的案例，团队中的一个同学给博主推荐了一款饮料，结果在博主收到货7天了才想起来跟进，但是得到博主的回复是饮料喝完了，瓶子都不知道丢到哪里去了，还是一个联名款的饮料，普通商超没有的卖，只能联系商家在此寄样，这样不仅会影响跟商家的合作关系，还大大拖长了时间周期，可能在收到的时候，如果是圣诞应季产品，节日都过去了。
达人只有拍视频或者直播了才会把产品卖出去，所有的一切要以达人的完播进行展开，达人不完播就不会有订单的产生。
—03—
商家端如何启动
其实在这块不太有发言权，因为这也是我们最短板的地方，对产品的敏感度很低，又没有成熟的供应链资源，之前的团队也没有这块的积累，但不影响整个项目的启动。
有句话说的好，不懂得就去参考去借鉴，一定可以实现快速启动和闭坑。
借鉴谁的品？借鉴同行在推且出单还不错的品，参考直播间大家都在带的品，借鉴博主视频出现频率高的品，那么说明这个品已经被市场认定能推动。
不要担心这个品是否还有存量空间，抖音的体量很大月销50W单的品你在去推依然有市场存量空间。
例如这个黑巧克我们发现这个品的时候已经单链接买了50W+单，其他团长团队已经推了12W单，但我们拓展进来这个商家，依旧有达人没有带过这个产品想合作这款产品不知道去找。
成为其他团长的二级团长共用他的货盘，给他分成，不要怕分利润，前期要先把模式跑通，团队才有信心～
说到最后，不知道大家有没有觉得「抖音团长」的成败，关键是在于人效，这是一个重人力的业务，这也是很多同行把业务团队放到二线、三线城市的原因，我们在杭州起盘人力成本前期还是蛮大的。
我们最开始起盘这个业务的时候通过在线文档，多人协作，当数据大起来的时候卡顿，错误率就明显提升，所以我们在第二个星期的时候就开发了内部管理系统，当然可能系统的成本有点高，不适合初始团队的投入。
但目前市面上也有相关的管理系统在售卖，好不好用不知道，感兴趣的大家可以尝试下，或者跟我们合作也可以，共用系统和货盘，此处有点像广告了哈哈哈哈。
因为有系统的好处，是可以打通抖音的很多数据接口，所有统计不需要人工来完成。而且可以做到及时跟进，例如快递、达人信息的检索、媒介和招商同学的链接、数据的统计等...
其次就是细节所需优化的地方太多，这里就不展开聊了，否则可能在写2000字也无法全部聊完～
最后总结最后，给想给入局团长项目伙伴一点个人意见：
想入局团长项目，先结合自身或者团队的资源优势，是个人、还是小团队、还是准备投入大量的时间、人力、财力来做，这决定着如何起盘和选择起盘的方向。
个人起盘难度很大，个人可以做团长机构的兼职，拿着我们货品对接达人，跟团长独立结算报酬。
小团队，还是跟已经跑起来且相对成熟的团长合作，成为其二级团长，这样可以供用货盘、供用系统，团长需要更高的GMV去BD更好的商家，要到更好的机制，起盘的时候需要好的产品去撬动第一批种子达人与你合作，做到相互赋能（欢迎跟我们合作）。
团队起盘还是结合自身资源要做好细分类目，在细分的类目里想尽一切办法做到动销达人1000+以上，这样相对在这个细分类目下不容易被淘汰；动销达人1000+对应的GMV在1000W左右。
最后非常感谢生财的邀请，祝生财各位术友们，2022年发大财，一起生财有术
P.S.如果你也想在生财有术专栏分享你的经验和认知，请点击链接
http://form.shengcaiyoushu.com/f/HA1G1g填写表单，我们会陆续邀请有赚钱相关经验和案例的嘉宾做分享。如已填写表单请忽略。