徐炀yang年06月09日14:43

大部分新手商家对于平台规则非常不熟悉，也不愿去学习，这过程中就产生了这样的需求：商家需要「获得平台的入驻邀请及审查许可」服务。

但这类服务基本是0成本，根据所需时间和难度，定价都在几百几千甚至上万不等，非常适合小团队，过渡期去实操。如果你本身就是抖音商家或者运营，通过这篇文章，你将得到大量干货，不用再花几千上万找别人了，如果你是团队负责人，这个项目是抖音最快产生现金流，也是对创业门槛最低的项目了。

大家好，我是老炀，21年11月开始进入抖音商家服务业务，前后花了1周时间开始盈利，5个人小组最高月收入达到了27万。很荣幸能在生财有术这个平台，分享我们的项目经历。

首先，我说一下我们团队属性。

我们团队是做SEO/SEM推广的团队，之前一直从事「拼多多招商团长」项目，主要是帮助拼多多商家做CPS推广，也开发过自己的社交电商App平台，最好的时候用户注册量有70万人，拼多多招商团长排行前三。

之后，由于团队核心成员经常加班，身体处于亚健康状态，我们错过了抖音转型最好的风口期，也就错过了抖音招商团长那一波红利。

因此，我们便从「抖音无货源」项目做起，当时主要是把拼多多的产品搬运到抖音，选择的品类是图书，主要是把拼多多旗舰店、专卖店、无版权风险的图书搬运到抖音，类似「情感两性」「成功学」「儿童读物」。

项目初期运行非常好，7天时间就能把一个店铺运营到每天1万销售额以上，但是之后运行了三个月便停止了，主要原因两点：

看起来每天都很挣钱，实际扣除平台各项开支售后、到手利润比预期少的多；行业竞争逐渐激烈，打假勒索的客户太多，售后人力成本增加，利润就更加少。

举个例子，当时我们预估利润是销售额的20-25%左右，结果实际测算只有13%左右，这也让我们意识到，电商想做好其实是非常难的一件事情，特别是如何长久地增长。

之后由于投资人的原因，原公司便解散了，从30-40人规模缩减到了10人团队规模，在这过程中，我们急需一个立刻可以创建现金流的业务去支撑团队。

所以，我们选择了抖音商家服务，这也是我们对这个项目的定位，适合团队人数少、初期项目或者过渡项目，为公司提供一定的现金流保证。
一、抖音报白业务拆解

1.什么是抖音报白

报白全称是报白名单，官方叫做定向邀约制，指平台对一些特殊的类目实行定向邀约，即商家通过平台的入驻邀请及审查许可，方能发布对应类目的商品，否则类目不可选。

定向邀约的类目包括但不限于以下几种，时尚饰品、珠宝文玩、酒水皮草、本地生活。

那么为什么这些类目需要通过报白入驻呢？因为这些类目都比较特殊，要么涉及到敏感展示，要么涉及到价值，没有明确标准或者涉及相关的功效。

平台为了避免相关风险，所以要定向邀约。

那么这些类目想要在抖音小店上架卖货的话，有两种方式：

你这个品牌是一线大牌，全民都有认知度，那么抖音平台会直接邀请你入驻；知名度不够，这种需要特殊渠道申请，一般是通过问券形式，而大部分商家填写了问券，得不到答复，便产生了这个行业需求。

2.抖音报白包括那些

抖音报白主要分为服务商基地报白和自己报白两种，前者主要是珠宝玉石、茶具建盏、皮草、文玩古物，书法字画等，后者主要是下图通过问卷自行进行报白。

3.「白酒」案例详细拆解

这里以市场最火白酒为案例，市场白酒报价都在2-5万元不等，也就是说你帮助商家开通白酒小店，就可以赚到几万元纯利润，0成本，同这块百度竞价，就可以看得到目前市场的火热程度。

白酒沟通案例：先发成交案例询问客户白酒相关资质客户二次沟通补充缺少资料long确认价格合同完成后收尾款。

客户沟通问题不懂，有个方法，全网通用。多去网上加同行，你不懂的你就问同行，同行发给你，你再发给客户，很快就能切入一个新项目。

我们拿到了合作单如何去完成？白酒报白完成的关键流程步骤：酒类商家开店指南

https://bytedance.feishu.cn/docx/doxcnxYLb9wUNnNMXCyVLraNpve

客户为什么不自己提交？因为客户习惯和信息差，这类传统行业进入抖音电商新生态，无法独立完成整个入驻报白流程，存在就是合理的，其实市场大部分赚钱逻辑都是这样的，利用渠道信息差赚钱。

二、抖音体验分业务拆解

体验分对于做过抖音的朋友来说，重要性不明而喻。那市场上面的体验分都是怎么操作的？又是如何成交的呢？关于体验分业务怎样才可以最大化？

首先，抖音体验分的提升，程序和规则上是合法合规的。

商家上架一款产品，将消费者认为价值5-10元的产品设置为1元去进行售卖，消费者真实下单，商家真实发货，消费者捡了便宜，心情好自然给好评，从而提高了店铺动销和整体体验分。

这也是为什么，很多明星主播也需要这样的引流款去做活动，类似3瓶小可乐1元秒杀，这个过程中，商家虽然会有亏损但是提高了店铺的权重，同时也提高了主播账户的权重数据。

2.抖音体验分利润如何？

举例子：目前市场体验分价格在4-6元左右一单，包括产品上架、直播带货、发货售后全流程。

市场这类小礼品的成本在3元左右，产品设置1元，如果拥有抖音招商团长，还可以最高拿到0.78毛一单的额外佣金，也就是说一单体验分的利润在1.78-3.78之间。

体验分提升公式：

所需单量risingdotseq提高的体验分/原有体验分*订单总销量；中途受到中差评、物流等因素影响，可能会有偏差。

商家合作流程：

创建子账户——登录店铺创建福利产品——设置限购库存运费模板——设置精选联盟计划——复制连接发给主播——福利产品卖完准时发货——签收后3天会陆续出分。

这里把产品和主播重点说一下：

大家前期没有产品可以在百度/拼多多搜索一下「低价实惠产品」，然后联系商家对接合作；主播这块可以直接去抖音搜索1元直播间，添加主播联系方式，一天可以添加数十个，都非常乐意免费给你带货，因为他们也要吸粉涨粉。

三、客户引流实测方案

任何项目都离不开流量，通过抖音这个项目案例，分享一些小白也能立刻实操的方法。

免费的方法：抖音视频矩阵、商家主动添加拓客、微信视频号/朋友圈营销。

付费的方法：百度竞价投放、顺企网付费合作、软件拓客。

很多内容其实就是抖音规则里面的内容，截取一段内容，对着进行口播，不需要做任何投放（实测），保持每天更新，只需要7天时间就可以打造一个自己的视频矩阵合集，播放量特别高，转化率也有5%。自己不会拍也可以去淘宝买，整理好文案，这类视频价格非常便宜，帮忙定制投放。

2.商家主动添加拓客

这个需要准备一个开通橱窗的达人号，要求是1000粉丝和10个作品，如果没有也可以找市场上人代开，一般收费是50-100。

登录达人后台，打开精选联盟，就可以看到抖音80%以上商家的联系方式，通过筛选可以找到自己需要的商家，并且进行电话/私信沟通。

结合上述拓客，每天坚持30-50人目标客户添加，朋友圈前期可以通过添加同行跟发，新人第一周时间就可以开单成交。

3.百度竞价投放

效果明显，当天就有意向客户，可以成交。唯一的风险在于，很多商家问的问题，是否能立刻做出解答。

可以通过淘宝/百度服务商开户，他们会帮助做页面+竞价开户，一般是2000块钱，只要不是特大的词，一天的投放预算大概在200-300元足够。

4.顺企网付费合作

类似网站很多，就是付费开户，然后利用网站权重发布广告帖子，可以上到百度首页的排名当中去。

顺企网是目前抖音这块比较靠谱的平台，费用是5000元左右，一年时间可以发布1万个帖子，每天40条，不仅可以发抖音，还可以发任何项目，效果也是非常好，需要1-2周时间去积累流量，才能看到效果，而且是持续的。

四、客户转化成交方法

1.朋友圈营销

项目开始之前，就需要准备好朋友圈IP打造，前面不懂不知道如何发圈，可以去百度/贴吧搜索添加同行，同行微信朋友圈就会有很多可用的素材，搬运成为自己的。

每天需要发布3-5条朋友圈，至少要坚持7天以上的时间去做，客户通过朋友圈第一时间熟悉你的业务，并且促进你们之间的成交。

2.添加同行，换位提问

前期销售话术。

开场白「老板您好，我们是抖音服务商，请问您遇到什么问题需要处理」，客户说出他的问题后，针对小白，前期可能自己也不是很熟悉，很懂这个问题，可以有3个方式去找答案：

自己去百度搜索答案；去抖音规则中心去搜索关键词，看规则说明；将老板的问题原封不动去问同行。

这里你需要准备一个普通微信（不能带有任何广告），伪装成为客户去问同行，多问2个，专业的同行很快就会跟你说明白处理这个问题所需的内容、价格、时间。

因为同行想和你成交，所以你可以尽可能利用他们的信息。有一些服务可能是新的服务，你也不是很熟悉操作，可以跟同行谈价格，中间赚取差价，等流程跑通自己再去实践熟悉一遍，后面就可以自己去完成，从而形成闭环。

谨记，你问同行问题就要把自己当成一个客户去问，不要当自己是同行，或者想着发红包什么的，他想跟你成交，不仅贴心解答，还会语音跟你说很多，要会聊天。

3.规则速递

抖音的规则速递包含了大量抖音最新规则动态，要做到每周仔细浏览一遍的好习惯，很多新的抖音问题和解决方案都会在这个里面提前通告。

最后，可能很多圈友会问，为什么商家不自己去解决反而花钱找我们？因为抖音是一款现象级产品，用户足够广，这就导致了70%以上的商家很多都是没开过网店的小白，这也是这类服务火起来的原因。

判断一个项目火不火，百度搜一下看竞价就知道了，不赚钱是不会有人花钱烧广告的，这个道理放在哪个项目上都一样。

举个例子，办理营业执照，这个是一件很简单的事情把，但是就算到了今天，代办执照依然很火，甚至有公司就靠执照代办、代理注册做成了上市公司。
以上为抖音服务商项目全流程详细拆解，包含项目介绍——项目拆解——「白酒」案例实操解决方案——用户引流方案（实测）——用户转化方案——项目总结。

适合10人以内小团队操作，适合团队项目初期，或者团队项目过渡期。此类项目特别适合之前做过淘宝客/淘宝招商团长/拼多多招商团长/抖音招商团长的团队操作，思路方法类似。

如果思维打开，同样也可以拓展到小红书、TikTok、这些成长期平台中去。希望生财有术的圈友们，可以通过一个个小项目的积累，最终实现自己心目中的大项目。

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