《抖音直播卖小吃配方的玩法》

罗翔仁

2023-05-2212:38

《抖音直播卖小吃配方的玩法》

大家好，我罗翔仁，广西老表，三期的老圈友，一直潜水都没有在星球发过帖子。觉得是自己不够自信，我没啥学历，要不是九年义务教育，我连初中都不能毕业。但是你说不自信嘛又能做直播嘚吧嘚的讲。后来想想又觉得是自己文化有限可能写不出来漂亮的文章，而不敢在星球大佬面前献丑。再后来看到很多精华帖，也都只是在写一些自己在做项目的真是经历作为分享，而且亦仁大佬也说过，输出倒逼输入，主动展示自己，可能还能认识到新的朋友，所以这次大胆一回。趁着航海前（这期我报的是抖音SEO），我也把我在星球里参加的大航海进行分享，希望对想要做这个项目的圈友能有一些收获。

去年参加抖音大航海2.0，选的是直播卖小吃配方，跌跌撞撞到现在为止变现了有6W多，一部分是学浪课程，一部分是线下收学员。今天我把这一年多做抖音直播卖小吃配方的坑给你避了，希望对想要做这项目的圈友有所帮助。我就不配图片了，有点为难我这个九年义务教育漏网之鱼了，我尽量把过程写的详细一些。

写之前我想感谢高欣船长、一桥老师、米笠组长，还有生财有术团队，让我有机会接触了抖音直播，不然到现在我都不知道我在做什么。多说一句：生财有术续费我是毫不犹豫的按密码支付了，为什么？我就想啊，在现实中，我花1千多块钱请人吃饭谁会理我这初中没毕业的？而且现实中我也接触不到这么多大佬啊，所以我的想法就是值，太值了。

正文：

目前抖音直播卖小吃配方的方法有三种：

1：小风车。

2：小黄车。3：第三方平台也就是小雪花（海豚知道，豆包知道，易知课堂等）。
第三方平台收费不一，比如海豚知道收取平台使用年费1999--6999不等，还要收取提现手续费6%--10%，主打不需要营业执照、ICP备案。但是我没上过第三方平台，所以我不讲第三方平台，大家可以自行去咨询看看。

而学浪的提现手续费是0.6%，少了很多。那为什么还有人选择第三方平台去卖？原因是他们主要是做半无人直播挂第三方小程序不会违规，而半无人直播挂小黄车会判循环播放视频违规。（后面我会去讲怎么规避）。所以看大家的需求，想要做半无人直播简单点的就选择小风车或第三方小程序，自己有门店或者摊位直接挂小黄车或小风车。

今天分享我的做法：入住学浪上架课程和开通抖店。

一：先说直播挂载小风车，小风车是企业账号的营销组建，在直播中挂载，是获取客户信息的作用，直接可以打电话，大方的加到微信。小风车的玩法，加到私域卖课和线下加盟收学员的引流利器，方便好用，推荐大家前期的玩法。

二：开通抖店，入住学浪都是需要营业执照和ICP备案的，办个体工商户营业执照，主体名称（XXXX信息咨询服务工作室），自己去办就行很方便，有商品房的房产证、租赁合同就行，不懂的去当地市场监督管理部门问一下。经营范围：信息咨询、文化交流、技术转让、技术服务就行，实在不懂经营范围写什么，直接去看对标账号抖音小店的资质。看他们的营业执照的经营范围，截图下来即可。

再说到ICP备案，我是去年4月份办的营业执照，当时有个操作是可以绕过ICP备案的，就是先办营业执照入住学浪，再从学浪绑定抖店，就可以绕过ICP备案，不知道现在这个方法行不行得通。但是今年三月份要上架新课程还是得需要ICP备案，所以建议大家还是直接去办ICP备案，一步到位。我推荐大家自己去腾讯云办理，直接有客户经理全程指导办理，服务很好。整下来服务器和域名花了120多块钱，比网上代办600--800香多了。而且自己跑一遍下来，自己也可以接代办业务，你懂的。

开通抖店需要5000的保证金，按照流程去开通就行，没啥技术含量。还有就是开通抖店后，可以0粉开通橱窗。

这里要说两点的是：

1：先开通抖店，然后是可以免费申请蓝V账号的，不需要花钱。

2：抖店和学浪选择类目的时候三四级类目不要选择餐饮培训，到时要让你补厨师证、获奖证书、合同等等有点麻烦。就选择生活兴趣类目，不需要这些繁琐的东西。一样能卖小吃配方课程，我就是这样选的。

店开好了，课程也上架了，接下来分享三种直播场景：
第一种：摆摊直播，直接用手机直播就行，很简单。可能有圈友说，我没摆摊，我怎么播？这里再分享给你一个方法。你去找夫妻档的摊位或者店铺，我来帮你上架课程，或者挂小风车，我来直播卖，然后跟他分钱就行。分多少合适？我觉得一九分最好，我九他一，哈哈哈哈。

第二种直播场景，绿幕直播，也就是半无人直播，把小吃制作过程视频录好，然后用直播伴侣直播，这种直播场景就是适合很多人了，在家就能直播，成本很低。前提条件是你抖音账号要达到1000粉丝才可以使用，有人说也可以不用1000粉丝也能用直播伴侣，这个我就不知道了。然后重点来了。你选择要做半无人直播的话建议就用小风车或者第三方小程序就行，不容易判违规。但是你半无人直播挂小黄车会判违规，怎么避免违规？就是你在上架小黄车的时候，把视频关了，背景换成图片或者切换摄像头拍人脸，然后挂载小黄车卖一波，然后下架，再开录制好的视频，这样就能避免违规了。这个是我账号扣了6分，自己摸索出来的，看到这里值不值得大家的一个小赞赞？

第三种直播场景：就是配方截图直播场景，这个场景非常建议大家去做，用手机对着配方资料直播，操作简单，直接挂小黄车卖。不会违规，而且场观也不错，话术也简单。配方资料拼多多就行，几块钱，自己整理。然后挑一个简单的小吃录制成课程上架到学浪就行。小黄车卖一种小吃配方，直播间话术说拍下这个配方，再安排200个小吃配方，话术要注意，不能直接说送，有时会违规。最简单的就是去看同行话术怎么说的，引导他们怎么下单怎么联系客服，这很重要，目的是加到他们的微信。送的课程用百度网盘，就说不加微信发不了。有了这一帮摆摊的老表在微信里，你还能做什么变现？设计餐车、设计餐车灯箱广告牌、设计logo，这比你卖配方赚的钱要多，不会设计？你会找淘宝拼多多代工吗？用我们广西话来说就是做九八佬，哈哈哈。

最后，如何提取对标账号的直播间话术？我用最笨的方法，用两部手机，一部手机看直播间，一部手机对着屏幕录制，然后上传到飞书妙记转成文字即可。

写到这里已经把我的经历详细的分享完了，还有什么问题我们在评论区交流。谢谢。收起
小安、白柠檬、阿汤哥、小火同学🔥、米兰的天空、A潘典君和联行、岁月静好.、亦仁、仙蒂瑞珏、莱茵等49人觉得很赞

…：大佬您好这些小吃的配方都是怎么获取

2023-05-2214:37罗翔仁回复…：看来没有认真看帖呢，拼多多或者淘宝买。

2023-05-2214:38

一小只：很棒，行动力满分，正愁不知道做什么

2023-05-2214:59

一小只：大佬，可以加v吗

2023-05-2215:01

馋哭了：哇，我也南宁的，做餐饮招商，有机会交流一下？

毅然：给老表点赞！

2023-05-2215:04罗翔仁回复一小只：不加了吧，等下涉嫌引流不好，有什么问题在这里交流就行，大家也能看得到。

2023-05-2215:07