《抖音蓝海市场细分用户人群，优化选品，轮播图童装单月利润 2W+》
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《抖音蓝海市场细分用户人群，优化选品，轮播图童装单月利润2W+》来自：
生财有术
唐明杰
2022年03月29日15:23
你在抖音刷到过这样的视频吗？没有动态的画面，都是轮播图，比如5张服装产品图轮流播放。别看它简单就觉得收益一般，这类账号月带货金额可以达到44W，佣金2W+_c。如果你在找一个上手快又不占用太多时间的副业项目，可以尝试这个项目。制作这类视频很简单，只需要把商品图片批量下载下来，按9:16比例裁好，批量添加到剪映，加一些转场特效和背景音乐就好。账号运营也不难，持续发作品、持续怼爆款作品即可。
大家好，我叫唐明杰，现在主要在做抖音蓝海市场带货，服装类目下有5个童装达人号，月带货20W左右，佣金2W左右；中老年服装达人号1个，月带货金额44W，佣金预估2W。
今天做这个分享，主要是想让更多有意向进入抖音带货的朋友少走些弯路。分享内容如下：
项目的运行方式
账号的流量逻辑3.如何优化选品？4.如何冷启动账号？5.如何低成本制作视频？6.如何优化成交闭环？7.项目常见问题问答
项目是通过对第三方电商平台的产品图片、视频素材进行混剪制作视频，稳定分发，获取平台流量。变现方法有两种：
短视频挂小黄车成交短视频种草，引流直播间成交
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账号的流量逻辑
账号都是依赖短视频分发获取平台免费流量，直播间能获取feed推荐流量。
对于正常账号，抖音都会有一个基础播放，通过稳定分发作品获得曝光。作品有机会进入抖音更大流量池，获得更多播放量，促进成交。
选定一个精准目标人群，账号打上标签后，作品会推送给相应的目标人群。有两种流量模型：短视频流量闭环。直接短视频获取流量，小黄车促进成交，完成闭环。
短视频获取流量，给直播间导流并获得成交。直播间会打上对应标签，能获得直播间feed推荐流量，同时直播间也能促进账号涨粉，从而形成一个良性闭环。
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如何优化选品？
品类选取及优化来自两个方面，对标达人号和精选联盟。
1,研究模仿对标达人
对标达人近期通过短视频涨粉多、卖得多的款式，这些都是值得跟进模仿的。
通过巨量百应后台，可以查看具体的达人带货情况，从而发现竞争对手卖得比较好的产品，我们就可以直接模仿跟进他们卖得好的款式，提高自己的选品成功率。
第三方平台数据出入比较大，精选联盟达人版数据是官方的，参考性较准确。筛选近7天或者30天数据。
2.精选联盟榜单
巨量百应网址：https://buyin.jinritemai.com/，或者可以用手机端查看。在电脑端巨量百应上点击精选联盟，进入选品广场，搜索框内搜索对应关键词，然后按销量排序。
接着往下拉，找到合适佣金和价格的产品，比如：
点击进入分析产品，主要看佣金率、店铺评分、推广数据和用户评价几个维度。
3.选品注意点
⑴.商家体验分
商家体验分会影响达人带货口碑分，带货口碑太低会影响带货转化率。
首先要看下带货产品的商家体验分，具体有三个维度——商品体验、物流体验、商家服务。如下图：
转化率是根据选品广场商品数据计算，转化率=销量/浏览量。
销量/推广达人数量，这个数值越高越好。
⑶.带货佣金
带货佣金率大概15%以上比较合适，佣金率太低利润低，太高的有些是新店，或者是做无货源模式的店铺开高佣冲销量，这种注意分辨取舍。
选定合适的产品后，可以进入他的店铺看看其他产品，是否有其他合适推广的产品，提高选品效率。
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如何冷启动账号？
账号的冷启动，我是根据实际情况选择具体做法。
对于童装号，我前期是通过宝妈聚集地的直播间交友涨粉，快速达到1K粉开通橱窗。
对于中老年服饰直接用抖加涨粉。通过抖加的冷启动方式如下：
1,定标
正常发布视频，刚开始小额投放抖加。给账号快速打上创作者标签。
投放金额：每条视频投放20-30元，投放3-4条作品。
投放设置：性别、年龄、对标账号、粉丝量。对标账号筛选好的对标达人即可，达人数量5-10人。
这样操作一轮下来，账号新发布的视频大概率就可以推送给精准目标人群。
2.涨粉
持续发作品，遇到数据表现比较好的视频（播放量、点赞率等），投达人相似涨粉，投产比在1:1（一个粉丝一块钱以下）情况下，立马追投。建议粉丝投到1K粉丝以上就可以。
持续优化作品，精准粉丝1K以上，视为账号完成冷启动。想稳一点，粉丝可以多涨一些，可以到5K左右，后期全靠自然流量涨粉，不需要额外投放抖加。
稳定运营，持续更新优化产品图片数据。持续怼视频，根据视频数据进行优化，直至遇到爆款视频。
这个阶段就是多发作品，看作品观看量和反馈。有挂车的视频看订单成交量，没有挂车的看播放量和评论区，如果很多人评论怎么买、哪里买等等，可以多发对应的款式。
冷启动完成后，可以选择短视频挂小黄车带货，或者等到短视频出现爆款，用直播间承接流量。
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如何低成本运营？
短视频标准是简单可复制。所有视频素材来自淘宝、1688或者拼多多等平台。
制作方式：
制作视频模板，替换商品图图片轮播，多款式图片轮播转场
童装短视频带货，可以提前做好一个爆款视频的模板，模板风格可以模仿对标账号，然后每次做新视频的时候直接替换模板里面的图片内容、特效、文字等就可以，提升做短视频效率。
图片轮播，先把商品图片批量下载下来，图片尺寸按9:16比例裁好，批量添加到剪映，添加转场特效，背景音乐等。持续发作品，遇到爆款款式，持续怼爆款款式作品。
运营核心是，抖音账号完成冷启动，找到对应爆款产品，然后持续怼量。
1）抖音账号完成冷启动，发的作品才能有更好的基础播放，更有机会进入更大流量池。
账号需要打上强标签，有一定基础权重，制作的视频更容易过审拿到流量。前期新号要通过混剪、拼接、倒放等方式进行混剪制作视频，账号累积一定量基础粉丝后，短视频就能获得稳定播放量。
2）选择不一样的细分风格和细分市场的产品，可以更好避免同质化和激烈竞争。可以选择通过近期爆款、应季新款，形成差异化，新品爆款对平台来说也是较新的视频，这样更容易获得流量。
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如何优化成交闭环？
完成成交环节有两种方式，一个是挂小黄车，一个是通过直播间。我们可以对这两个环节进行优化。
1,小黄车优化
在挂小黄车的时候，可以多添加2条及以上相似产品链接，这个做法的作用是视频播放完以后，小黄车会自动弹窗，另一个是商家如果下架产品后，小黄车里还有其他产品。
小黄车标题优化好，可以引导性标题，如：视频同款、点击购买等。
⑴.电台直播
电台直播无商品展示，留人率低，建议不要用电台无人直播，违规操作，和平台规则对抗。
⑵.绿幕真人直播
绿幕直播可以出镜直播或者不出镜直播。当然出镜直播会更好。
直播间的优化主要在直播间素材、直播话术等上面。
优化背景视频，背景视频可以是图片轮播、混剪视频循环播放等形式优化产品结构，把商品进行排序，爆品尽量排在前面优化视频商品标号，视频中把产品和小黄车对应链接号标出来，方便用户查找优化贴图信息，贴上引导关注、引导点击小黄车、优惠信息等卖点贴图，提高点击率优化背景音乐，不要太嘈杂，适合目标人群音乐
优化直播间话术，话术可以录制同行的，然后用飞书转成文字，自己写一遍出来前期可多看同行，取长补短。多对比优秀同行，做不足的地方就持续优化迭代，不奢望一步到位。
这个模式可不依赖专业主播，如果有专业主播，当然更好，是后期可以优化升级的方向。可以逐步升级成专业人货场直播间，效果更好。
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项目常见问题问答
Q：现在童装和中老年女装赛道还适合新手做吗？
A：不可否认，现在这两个赛道相对来说是比较卷的。但是服装需要换季，抓住换季节点，反而有不错的机会。服装类目对于新手来说还是比较好入门，后期可以寻找其他蓝海类目。
Q：新号我用互关互粉完成冷启动可以吗？
A：看具体目标人群。如果你互关互粉能吸引到目标人群，是可以尝试这样做。做一个垂直类目的账号，更建议通过抖加涨粉。
Q：图片的二次剪辑加工，可以做到这个效果吗？
A：可以的，商品是通过短视频种草。服装每年都需要更新换季，每个季度都会有新款，新款对平台来说反而是新数据。上个季度卖得好的达人这个季度不一定也卖得那么好。选对了款式，短视频很容易破播放量，起号速度很快，后期就能完全靠自然流量涨粉并变现。
Q：轮播图相对门槛比较低低，容易批量操作，同质化内容比较多，如何解决这个问题？
A：本质上解决选品和账号的冷启动两个问题。
第一，选择不一样的细分风格和细分市场的产品，可以更好避免同质化和激烈竞争，可以选择通过近期爆款，应季新款，形成差异化，新品爆款对平台来说也是较新的视频。
第二，账号需要打上强标签，有一定基础权重。账号累积一定量基础粉丝后，短视频就能获得稳定播放量。