《服务商说到底就是比一般人多懂一些官方政策，从抖音到TikTok服务商，变现mathbf300W+的经历分享》

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生财有术

小星

2022年07月12日17:18

不管是个人还是公司，主要比一般用户多读懂一些官方政策，就可以做服务商业务。

抖音的发展，除了抖音本身，衍生出一系列周边服务，抖音广告投放、蓝V认证、直播带货、代运营服务、MCN、公会、培训、本地生活......本质上早关注到这类官方信息和关注到了赶紧行动起来都是非常有价值的，信息差永远存在，只是我们处在哪个信息阶层。

接下来介绍的项目有的已经在市场上3-5年了（蓝V认证、报白、代办业务），有的是新赛道做的人少(TikTok、巨量学培训），但到目前都有对应的从业者在疯狂获利，只是有些自己接触的少会认为没有市场，实际换个城市，换个圈子，就会发现原来是另一番景象。

大家好，我是小星，与字节离职伙伴创业，坐标杭州、昆明。目前公司30余人，设立短视频项目部、综合业务部门、TikTok部门等，部分项目业务年利润300万+。我们将从自身亲历者角度，讲解个人、创业型公司如何快速通过抖音板块掘金。

目录

一、抖音快速变现项目介绍，利润二、个人如何做这些业务三、团队，公司如何搭建做抖音综合业务

一、抖音快速变现项目有哪些？（重点举例几个）

1、抖音蓝V认证

介绍：蓝V是企业商家在抖音做生意的一站式经营平台，认证费用是官方统一600元/年，官方针对服务商有返费，返300元左右。

我们自己在一年时间里认证了1万多家，到2021年抖⾳企业号官方认证数量超过800万家，一个就有几百块的利润，我们只占了800分之一就有百万以上纯利，大家可以想得到这里面利润有多大。

机会：抖音号想要发布商业变现内容就需要认证企业号，目前大量用户运营抖音仍然是想要商业变现。

我们的企业认证登记表格（如下图）

2、抖音、巨量学官方培训（适合公司运作）

介绍：巨量学是巨量引擎（字节）旗下专注于短视频、直播、电商、广告营销领域的一站式数字化职业教育平台。针对从事短视频行业的人员提供各类专业化辅导及证书培训（学习、实战、认证、就业）等服务。

电商方向：店铺运营营销师

创意方向：内容创意营销师

运营方向：短视频运营、选品运营、直播运营、网络主播等营销师广告方向：信息流广告、巨量千川、营销科学、搜索广告等营销师

机会：越来越多的短视频平台从业者、希望入局短视频平台的个人、借助短视频平台实现营销目标的企业，大多都是在市场上找第三方机构学习，割韭菜抱怨居多，而官方（字节旗下）的学习平台推广并未真正完全普及。

重点：围绕官方（学习、实战、认证、就业）平台进行线上、线下学习培训。

3、TikTok赛道（MCN、公会、TSP服务商）

介绍：TikTok官方针对第三方公司／机构符合要求的，会授权成为TikTok官方机构／服务商，享受TikTok平台官方资质认证、流量扶持、培训指导（账号、内容、直播间、流量等）、最新动态、大量客户资源等。

机会：TikTok上的很多功能，商业模式都类似国内抖音重新走了一遍，如Dout+Delta功能、小店购物闭环、CPA/S投放模式等都是最近陆续新增开放的，国际规模情形不多赘述。与市场上的纯第三方培训、代运营公司不同，成为官方机构／服务商能获得更多官方扶持和一手信息，用心完全能做到前期投入保本+后期爆发。现在很少项目能同时具备前期盈利+后期爆发机会。

重点：官方机构／服务商市场仍然是蓝海，切忌不与官方建联纯自己做商家或第三方，适合公司入场。

4、帮商家开通精选联盟、巨量百应服务商（招商团长）、机构等

介绍：抖音为商家和达人推出的商品分销平台，由入驻商家和平台提供平台准入的商品，按照佣金标准设置一定的佣金比例，拥有抖音小店的达人通过加橱窗推广获得佣金。

机会：抖音电商带货赚钱已是常态，个人玩家有流量没货品，商家有货品缺流量，商家开通精选联盟等才能让个人／达人看到自己的货品，带货拿佣金双赢。

5、抖音账号报白

介绍：很多抖音账号因为风控原因导致账号发布的视频不宜公开、无法加热限制投稿、视频同质化低质量、直播间无法加热！这些问题是很让人头痛的，但这些问题可以通过申请账号报白快速解决。目前成本百元以内，市场价一般500-2000元，利润很可观。

机会：抖音日活用户超6亿，太多用户不熟悉规则导致账号出问题，大量用户需要花费小钱解决棘手问题。

6、抖音小店类目报白、提升体验分

介绍：商家在抖音商开店，根据官方不同类目需要不同的门槛，比如想卖饰品、刀具、酒类、内衣等，很多商家不具备所有官方要求，包括店铺评分因为差评等原因降低到一定评分将不能卖货，所以市场上有专门帮商家补充资质，进而达到官方条件的服务商，一般对外收费几千到几万块，利润50%以上。

机会：在抖音做电商开店大多都会遇到差评等情况，淘宝等平台人工干预市场预估百亿级别，抖音电商带货市场目前仍在持续增长，店铺周边问题处理会一直是强需求。

7、服务商代办

介绍：巨量广告代理、千川服务商、本地生活、代运营服务商、培训服务商、TikTok服务商等等，官方针对第三方服务公司符合要求的，会授权成为官方服务商，享受抖音平台官方资质认证、流量扶持、培训指导、最新动态、大量客户资源等。代办报价在几万块，利润同样在50%以上。

机会：企业转型搞抖音商业化项目，最直接的﹣种方式就是申请成为抖音、巨量、字节的相关官方服务商，试错成本低，跟上官方节奏，得到相关帮扶。第三方代办机构可以快速帮企业对接具体需求及申请，节省时间、精力成本。



二、个人如何做这些业务

做业务最重要的是流量问题的解决，个人层面抖音号宣传和社群都是不错的选择。

抖音号：注册抖音号-主页搭建-发布相关视频-评论截流-导私域成交。

具体如何操作，抖音上直接搜索抖音蓝V、报白、TikTok、抖音MCN公会等、有大把样本，直接参考学习，判断自己适合哪种，真人出镜、图文类型，效果都是很不错的。


评论和视频引流的效果图，都是客户主动咨询

社群：混群、换群、群里互动、交流、软广效果会好很多，加群方式有很多种，像现在很多机构办短视频，直播学习等大会有很多群，抖音上很多一分钱、1元引流课都有学习交流群，这种类型群效果都很好。

朋友圈：微信号朋友圈也要包装好，每天更新能做的业务内容

三、团队，公司如何搭建做抖音综合业务

小公司、轻运营、高利润，短平快运作，这是我给大家的建议。

我们自己公司从最开始3个人，自己就是销售，2020年4月到杭州住了一个月酒店，一个月业务赚了十几万，边做业务边找办公室，用赚的钱支付房租办公用品等，从前期3个人到现在20多个人，每个月赚十几万到大几十万，再到现在投了国内带货、TikTok项目，刚好2年的时间。

前期一定是轻投入，小团队，老带新，猥琐发育，跑出感觉之后快速扩张。而且创业绝对不是吃糠咽菜那么苦，找对方向、创业是一个很顺、很激情的事情，吃好睡好才能干好。

1、启动资金（综合公司为例）

项目启动资金一般是5-10万就够了（房租没算，差异大）60%工资_+~10%日常+,10%宣发+~20~%备用（双月）

2、办工环境筹备

公司注册+对公账户（一般纳税人）办公室5人标配设施（网络、饮水机、办公用品、打印机、电脑、白板等）统一收款信息：支付宝、微信、银行卡、对公账户招聘：BOSS直聘、兼职推荐等，集中招聘，5人一起入职业务培训、公司章程、团队运营表格

注：根据自己实际情况配备设施，保证公司正常运转，但也不能太差

3、执行管理

招聘：前期5人标配，后期扩充至10-30人（参考我们）负责人：总经理或执行经理，负责公司整体运营、团队管理每日业绩：业绩日更，利润驱动型业务梳理：每周业务梳理，更新公司业务表，周度/月度计划业务培训：每周六脑暴，业务、市场培训

注：一个负责人，一个小团队，人管人，一起奋斗的模式（快速淘汰更新，只留合适的员工）

4、团队配置及指标

总经理（薪酬制5k起）：负责公司运营、管理，总负责人销售（薪酬制）：初始5人标配，负责淘宝、百度软文、微信、抖音号运营曝光及销售
管理内容：

业务培训：项目业务培训（市场打法、业务分析梳理、渠道对接、月度项目新增）培训、销售业绩表管理，公司利润表，固定资产表管理等

销售人员合格指标：综合月薪行业内1.5倍左右

绩效标准：5万业绩指标

1完成率达标（80%）得***奖金

完成率100%得***奖金

完成率150%得***奖金

4完成率180%得***奖金团队新成员首月生死线5千业绩后期生死线1万业绩（业绩就是毛利）周度脑暴、月度团建

参考底薪阶梯（以城市实际人员为准）

P0底薪4000P1底薪4500（连续双月业绩达标80%）P2底薪5500（连续双月完成率百分百）P3底薪7000（连续双月完成率120%，优异者可带团队/分公司）P4底薪8000（连续双月完成率150%，优异者可带团队/分公司）

注：最重要的就是谁是总经理，团队能不能起来，能赚多少钱，全凭总经理本事（生杀大权，公司

管理），绝对控股，切忌334股份模式

5、盈利标准（季度、不含公司层面资源产出利润）

1、首月任务：成本打平5人销售标准，月平均业绩1w，总5w+业绩公司成本3w（工资）+1w（日常）+1w宣发mathord:=5万公司盈利持平

、季度任务：利润10w+7人销售标准，5人月均业绩1w，双人5万指标，总15w+业绩公司成本7w（工资）+1w（日常）+1w宣发scriptstyle:=9万团队养起来，加快市场进度

、成熟期指标：利润20w+10人销售标准，5人月均业绩2w，5人5万指标，总35w+业绩公司成本12w（工资）+2W（日常）+1w宣发dot=15万

要求：轻运营，低成本高利润扩张管理岗：P3销售型

团队P1达成条件5人,奖金池***元团队P3达成条件3人，奖金池***元

注：综合业务不存在变现慢的情况，一定是快速盈利变现，用利润养团队，快速扩张

6、资料库

公司：劳动合同、竞业协议、廉洁协议、入职表、员工信息库/档案、供应商库、公司介绍业务：业绩表、客户管理表、报价单、业务确认单、业务成本表、业务资料库、业务合同财务：公共收支表、业绩进度表、利润表、固定资产表、个人办公配置（电话、微信）、请假记录这些资料百度和wps文库里都有，根据自己团队情况做修改调整

对于个人和公司的机会点：做抖音综合业务是积累原始资金非常快速的方法，只要有人在做抖音赛道，就会遇到问题（账号问题、认证、报白、冻结款、拿服务商、TikTok、广告需求等等），这就需要第三方服务，而且服务短平快，几乎没有售后客诉（解决收费，解决不了不收费），而且可以增加和达人、机构、公司的黏性，我们自己也是做了一年半综合服务才投资了国内带货和TikTok项目，这是一个循序渐进的过程。

如何关注到这些机会项目：前期可以直接通过百度、淘宝、抖音搜索业务关键词，就能看到同行发布的相关店铺、软文、视频、直接联系问询，包括官方是有自己的抖音号、公众号的（搜巨量引擎、字节跳动、抖音就能看到），如果有一定实力或有团队的话，可以通过关系主动联系官方工作人员，商业化和其他各部门人员，以及官方服务商，沟通探索合作机会，建立渠道关系库（如下图）

附相关官方网址

巨量引擎：www.oceanengine.com巨量学：https://school.oceanengine.com抖音电商官网：www.douyinec.com抖音MCN机构官方平台：https://www.douyin.com/mcn抖音电商学习中心：https://school.jinritemai.com/doudian/web抖音／西瓜直播公会：https://union.bytedance.com/open抖音企业号官网：https://renzheng.douyin.com/site/home字节小程序服务商：https://open.microapp.bytedance.com群峰服务市场服务商：https://fuwu.oceanengine.com抖店服务市场：https://fuwu.jinritemai.com/

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