《通过粉丝量、流量、变现三方面，诊断抖音账号定位问题》
抖音 ·
《通过粉丝量、流量、变现三方面，诊断抖音账号定位问题》
凡卓
2022年03月01日14:55
大家好，我是思维炸裂的凡卓老师（抖音昵称同名），从事自媒体行业8年，2014年在喜马拉雅创立的音媒体电台拥有1500W收听，当时做微信私域流量年产值可达2,backslashZ+,。
自2017年开始电台停更3年后（做私域去了），2020年转战抖音，在知识博主领域以一个高质量作品涨粉30W一战成名。2020下半年带货（仅仅书籍板块）超过3W单，最高纪录获得过抖音短视频当日带货榜第五名，抖音TOP1热点当日最热创作者。
我们都知道，粉丝量≠流量。你可能粉丝量100W，但开直播场观不到1000，这取决于你会不会卡直播间及直播间运营。你可能粉丝量100W，但拍摄一个作品浏览量不足10W，这取决于你单独作品的受众度与质量。你也可能粉丝量才1000，直播间3000+人次，单条带货视频100upnu+浏览量，这取决于你是否会卡直播间和视频营销变现能力。那究竟要如何明确自己账号的类型、变现能力、路径以及瓶颈，从而对自己的账号进行正确诊断？
我有一些个人的见解想跟大家分享：
- 流量与粉丝量没有直接关系2.引爆流量的三重审美3.抖音视频带货策略4.最后总结
—01—
流量与粉丝量没有直接关系
为什么粉丝量80W，作品播放量只有3W？
为什么粉丝量只有300，作品播放量可以达到300W？
为什么粉丝量有100W，开直播间只有30-50人？
这是好消息，也是坏消息。
好消息是：哪怕你的粉丝量再低，抖音的算法他很公平，每个人都能有机会获得大流量。坏消息是：就算你的粉丝量再高，作品质量一旦低下来了，自己的粉丝一样都刷不到这条视频。
而直播间的权重和短视频的权重则完全是两个算法，虽然有相辅相成的部分，但不可混淆。简单来说，直播间的人气是播出来的，短视频的人气是拍出来的。从人设的角度来说，前期短视频是可以树立基础人设的，而直播间则是深层次的树立人设的场景。而短视频考验的是一个人或者一个团队的策划能力，而直播更考验的是主播本人的全方位能力和团队运营能力。
至于玩抖音是从短视频为切入点，还是以直播为切入点去做，那就主要看主播个人风格和目标，以实战解读：
做粉丝量的变现路径：粉丝量>>私域>>变现。
粉丝量只是挂在账号上的一个数字，他并不能决定你是否能变现他们，而你把他们拉入个人微信或者企业微信后，则可以直接的通过活动，宠粉福利，等等营销手段去变现他们。
抖音流量的变现路径：在抖音里，只有做流量才能快速变现，粉丝量是不能持续变现的。例如开直播，当下直播间的流量才是可变现的，再比如视频带货，当下这个视频多少播放量才是可立即变现的。
而我们都知道：粉丝量≠流量。
你可能粉丝量100W，但开直播场观不到1000，这取决于你会不会卡直播间及直播间运营。
你可能粉丝量100W，但拍摄一个作品浏览量不足10w，这取决于你单独作品的受众度与质量。
你也可能粉丝量才1000，直播间3000,+人次，单条带货视频100upnu+浏览量。这取决于你是否会卡直播间和视频营销变现能力。
—02—
引爆流量的三重审美
1）专业审美：粉丝量天花板50w
指一个人的定位和作品偏向于某一个垂直的专业领域，这种可能会火，可能不会火，因为他讲的可能是对的，但用户未必喜欢听。这个定位比较吃亏的点，就是肚子里有货的人可能不懂短视频时代的镜头感和审美，好内容表达不出来，表达出来了人家也不喜欢看。他难在起步期，但优势点在于一旦火了后期不会乏力。总的来说，专业的内容能获得基础的流量。有火起来的可能性，但如果欠缺用户审美，粉丝量的天花板可能会比较低。
基本以纯美容技术手法输出为主，在有一定专业化基础和拍摄条件的前提下，是有机会吸引到垂直粉的，此类账号，不论粉丝量如何，哪怕从零起步就几百上千粉丝，变现能力有是潜力巨大的。
变现途径1：招商加盟，此类账号我曾经运营了一个700粉丝的号，就招募到了2个同城美容院老板加盟，营收6万（3万一个加盟费）。
变现途径2：带货，卖系统课程。
变现途径3：给自己实体店做直接拓客引流，优质作品多投放本地同城流量豆荚。
注意点：通过用户私信或者评论和产出分析，只要你发现某作品具有变现能力，你可以在定期反复投放这个作品用于引流，记得要投豆荚新增粉丝量，并且定位同城及相关用户标签，用于获客。为什么要投粉丝量，因为投粉丝量他不会推送给你粉丝，而是会推送给你非粉丝，及新的潜在陌生意向客户。
2）用户审美：粉丝量天花板50W-200W
指一个人懂得用户喜欢看什么，镜头感，表现力很强。他肚子里可能没有太多高质量的货，但是他拍的作品，用户喜欢，会为他点赞和关注。
结合上述，专业审美是指一个人只懂欣赏自己和专业，用户审美则是一个人更懂得如何取悦镜头前的用户。靠用户审美火起来的号虽然人气会更高，但风险点在于未来变现可能会乏力，但流量会不错，有好的内容运营团队和直播运营团队，变现能力也是可以全面提升一个级别的。但如果这个主播自身人设是有问题的，或者人品有问题的，在火了之后也容易翻车。
视频解析：https://v.douyin.com/8x4SHcA/
镜头表现力和语言张力属上乘，内容煽动性强，容易打动用户，但多为心理安慰，内容并没有实际用处，但此类作品涨粉快，只是直接变现能力较弱。
视频解析：https://v.douyin.com/8x49SFk/
拍摄专业，形象气质佳，涨粉快速，切在其垂直领域技术过硬，变现途径广泛。不论是销售健身器材、相关产品，私教课，给自己健身房引流，卖课程，由于有专业的拍摄团队，甚至后续打造学员和其他教练做健身美体号矩阵，做加盟连锁，方方面面都很好做。此号商业价值高。
垂直领域技术硬，语言有独特吸引力，不管是吃瓜还是学习技术，面面俱到，后续不管是销售美容美发相关产品、授课，以个人IP打造商业矩阵，都很轻松。商业价值属上乘。
4）平台审美：粉丝量bf500W+，无天花板
这两个头部就不多说了，什么热点都少不了他们，所以流量对于他们来说从来不是什么问题，因为不管是吃瓜还是学习都有可持续关注他们的点，至于变现能力，随他们咯，开课，做项目，卖产品，这类一直走在热点前言的账号，只要道理讲的通的东西，他们都可以卖。
你在第几层审美？是否达到了这一层的天花板？
—03—视频带货
这是相对比较容易的一种抖音变现形式，只需要在视频过程中直接植入一个产品或者直接打造一个痛点，用一个产品作为解药，就可以立即变现的收入方式。这里我分享3个我惯用的视频带货策略：
具体表现上是：我视频一上去就会先问你一个问题，引导出你认为是对的答案，但我会告诉你是错的，再问你一个问题，再引导出你认为是对的答案，我又告诉你，又错了！最后一个问题，你自然的会觉得我肯定是错的，想都不敢想，然后等待我抛出一个正确答案。而这个答案，就是我要达到的营销目的。
通过三板斧的方式非常快速的在我设定的某个情景中洗脑观众，让观众认为，我原来都错了，他是对的，以达到我营销的目的。
例子：https://v.douyin.com/8FX2HYA/
脚本策划公式：
抛出问题（痛点）——给出答案（意外）——深化问题（痛点）——再给答案（再意外）抛出问题——给出最终答案（产品）
实战脚本案例：
为什么袜子总丢一只？因为丢两只的时候，不容易发现他丢了，而往往丢一只的时候，才发现他丢了。（第一轮抛出问题给出答案）
如果你没听懂，我再讲一个案例，为什么美军在二战期间飞机战损率高，于是他根据飞回来的飞机弹孔分布，优化了飞机防御机制，战损率还是没提升？因为中了致命伤的飞机根本飞不回来，反而没中致命伤的飞机，才能飞回来啊，你根据飞回来的飞机去优化防御，很明显完全是错误的优化方向。（再抛问题，给答案）。
所以为什么市面上很多成功学的课程，你学了没用？因为那些指着身上遍体鳞伤的弹孔，教你怎么进攻怎么防御的导师，可能就是幸存的飞机，可当你飞的时候，飞的回来吗？建议你好好学习下这篇《创业失败的13个案例》，他并非教你分析成功，而是总结失败，因为只有活下来了，才有可能成功，课程我放在左下角啦，你们随缘。（抛出问题，给出最终方案）。
点评：这种脚本能，针对性强，转化率高，不管是跑自然流量，还是跑豆荚，都有很不错的转化率。
2）“骗完播率”
现在由于抖音算法的变迁，我今年的带货方式更偏向于“骗完播率”，“骗用户停留时常”的方式。为什么是骗呢？
因为开头我会讲很多吸引人往后看但并没有实际用处的话，让这个作品的用户停留时长偏高，那么自然抖音分发的流量就会越大，林子大了就算成交率不高，但是订单量不会少。
在今年这个带货视频普遍限流的时代，我硬是通过这个方法，将一个自然流量的作品带到了400多万的播放，给我星图投放的甲方带来了9300多单的课程报名。
例子：https://v.douyin.com/8FXSPET/
脚本策划公式：
实战脚本案例：
配音和唱歌到底能不能挣钱？我去试了，还真可以，你看（插入图），这时候有人就说了，为什么我总教这种只能月入小几千的小项目，人家都教年入百万的牛逼项目啊，哎呀，年收入一个亿的小可爱，你可以划走了，我不跟你们抬杠。
做人啊，要面对现实，对于大多数三四线城市的人来说，他们的平均收入也就三五千，如果真能学会配音或者唱歌，用闲暇时间，每个月还能增加个两三千，收入到万二八千，那才是真的幸福感增加不少，你听人家的，明明自己收入也就这个样，还去幻想自己年入百万，想着搏一搏单车变摩托的，基本上都是血本无归（就是这样不断反复强调问题严重性，横向拓展问题，一直不进入主题，吊着用户在视频里停留时间更长，这样的作品完播率会很高，自然流量会给很多，我这里只是举例，其实还可以继续横向拓展，一直拓展到人想死，我上述视频案例的作品，就是硬横向拖了用户4分钟停留，最后一分钟才切入主题）。
所以到底怎么通过配音和唱歌变现，其实你又不是去做歌手个电视台播音乐，掌握基础的技能，足够在抖音里赚钱了，像我，也不是播音员出身的啊，不一样抖音变现很好嘛？废话不多少，评论区置顶链接我已经放了一整套基础声音提升课程了，怎么接单，在哪里接单，老师都会手把手教学，有兴趣的可以去看看。
点评：这类脚本比较适合跑自然流量，因为可以最大限度的拉用户停留时长（完播率），根据抖音算法，抖音会最大限度的释放自然流量到这样的作品里。算是通过一种方式，针对性的攻抖音算法的漏洞。本身没啥营养，但成交率再低，也挡不住播放量高啊。
3）投流带货玩法
关于投流带货玩法，就会粗暴很多了。一般以痛点或者需求点直接切入产品，先跑一跑自然流量看播放量和成交量的占比，可以的话，直接进行大范围投放，只要ROI或者利润跑的正，就往死里投。这种适合客单价偏低的产品。
例子：https://v.douyin.com/8FXjqGu/
公式：提出问题（需求）>>解决方案
实战脚本案例：
你是不是经常睡眠不好？
其实呢，只要你搭配红枣，茯苓，枸杞，人参，五味子，泡水喝，每天睡前半小时一杯，保证你睡到第二天元气满满，中间还不会惊醒，这里我已经帮你配好了每日茶包，点击左下角，赶紧睡起来吧。
点评：这种就是单刀直入的通过一个痛点，直接打入产品，这种玩法，比较粗暴，太直接的广告不会有过多的自然流量，通常是纯跑豆荚变现的团队的玩法，只砸豆荚和千川的投产比，只要投产比跑的赚，他们就会无上限的疯狂砸豆荚。适合简单，功能直接，且没有什么售后的产品。比如之前抖音很火的香水啊，健身震动棒啊，黑头贴啊，清洁面膜啊等等
本文的第一部分是基础理论部分，第二部分讲到了不同风格的账号他所处的流量池问题，第三部分讲到变现的案例，这是一个由浅到深的递进关系：
首先，你要对粉丝、流量、变现，这三个点有所了解和区分其次，你要知道你属于那种类型的账号，他的变现能力，路径，瓶颈在哪里最后，罗列几个简单的视频变现方法，拿出去就可以用的
而这三点「倒过来推」，也是有关联逻辑的：
这三个经过验证有可行性和结果的案例，你做了效果怎么样？如果你做得不怎么样，那你诊断下，是你账号定位哪里出了问题？诊断出账号定位的问题，你就要倒推你在粉丝量、流量、变现上是不是出现了思维性质的问题
今天就和大家分享这么多，有问题的伙伴可以在评论区留言，如果有比较不错的问题，改天我会再和大家进行分享。