【木格 _ 7月抖音小店，月入”10万“玩法，保姆级教学！技术分享】有空的圈友赶紧搞起来，赶紧做 捡米！
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【木格|7月抖音小店，月入”10万“玩法，保姆级教学！技术分享】有空的圈友赶紧搞起来，赶紧做捡米！
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生财有术
木格2022年07月19日10:08
“生财有术”今天我们好好聊聊这个术。
创业，是场游戏是持续的积累，是成长学习的过程，从一开始我们的选择就很重要，任何一个大佬，不管是月入百万，月入千万为好…都是通过一点点积累得来的。
我敬佩他们的成功，我也知道，他们也是从月入几千上万开始的，生财的项目很多，管理方法很多，财务核算技巧很多，这些都很好，只是很多人其实是用不到的，他们很多人才刚开始创业，也许…视频号是他们第一个项目，也许，他们只有一个人…也许，他们手里只有几千甚至万把块钱，同时可能还欠着几千块的花呗和信用卡…很多项目和分享对他们放下是没用的…
“我”也是这么一步一步走过来的，这几步的距离我走了6年时间，青春是宝贵的，我也建议大家在初创公司时，一定要做最简单，成本最低，最快能看到钱的事情，在不违背自己和法律原则的情况下，想尽办法帮钱赚到手再说。
借用16年创业时老大哥和我说的一句话：“有了第一桶金，身上装个100万，你不需要再“装”了，不需要再用羊皮去掩饰自己，去哪里你都会有底气！你会自信起来，在看到好的项目时，不会因为钱而发愁…当你走完0到1后，一切都会越来越简单“。
这是我第二次在生财写文章，给大家分享下我们最近操作的抖音小店，单店10万利润的玩法
所谓在蓝海里找红海，在红海里面找蓝海，抖音小店，是近两年最火的项目之一，它的操作技术，项目难度，入驻门槛，相较于其他平台来说，更适合大众创业，其受众面广，流量够大。这是我们最近一个月总结复盘的起店方法！话不多说，直奔主题。上菜！
“6月毛利”
“7月”
大家发现没，现在这套玩法起店很快半个月就够，而且飞的很高维护好对于个体型创业者来说一年完全可以多赚个几十万有时间的圈友可以赶紧搞
接下来我从以下六点深度解析，告诉大家最近抖音小店近期操作方法，怎么做到单店月入10万
选品篇人群篇运营篇维护篇门槛篇 长久篇
1选品篇
首先确认好类目，我开头有写道，红海里面找蓝海！我拿我们最近起的服装举例子，如女装的休闲牛仔裤，服饰配件，袜子等去看类目的细分。大多数人以为服装退货率很高，所以不做，我们做下来其实还好，这套逻辑做下来的退货率就20左右，也就比百货高几个点，但是不会那么内卷，而且非标品类目，利润率高！选类目这个看自己，【细节，如果选有带模特图的品，可以提升点击率！做好rhc，RHC指的是内功，如你的评价SKU等等，提升转化率！】大家明白逻辑就行！
拼多多好评榜
times1.9
ttVK5.26
+
同行截流
找同行最近做的还不错的同行做数据截留【这里最好找新店新店卖的好的品 拿到我们这里来卖，卖出去的概率更大】
淘宝增量数据
“月销700”
▼
这种数据是市场近期非常好的爆品，卖出去了这么多 评价只有一点，说明很受市场欢迎 再做细一些去判断下当前的竞争环境，环境越小同行越少说明数据越好！
300+
200+
measuredangleuparrow2.8
正常的爆款数据
一样直接截流，这种数据一般卖的时间都很长了，评论一般也会有很多这种数据一定不是最好的数据，但确是最稳的数据， 如果我们运气好帮这种品做起来的话，店铺会更加稳定。
总结：传200左右产品就可以了， 每种类型的数据都会稍微上一点，没有说哪种数据最好，都上一些，用概率去打败运气。选品思路很重要，明白每个选品方法背后的底层逻辑更重要，不管是做抖店还是淘系，任何电商平台底层逻辑都是差不多的，搞清楚背后的逻辑，就和开透视一样，你做啥平台都牛逼！
2
人群篇
谈及人群标签，每个人都有不一样的说法，有的说有用，有的说没有，我个人认为是有的毕竟千人千面，没有人群标签的话，我做达人还投啥对标账号，所以对于小店来说，多多少少肯定是有一点的，每个人都有不同的风格喜好，尽量找大部分人喜欢的品，前中期拉正人群标签，提高“老客”转化率，拉新客！ 这里总结两点！
围绕店铺和人群标签，去选品
我们要做的就是在选品时，不要什么类目都去乱传，尽量做二三级类目人群对应的数据，尽量做到小而美！这里不是说店铺只做袜子，（我们说的人群，指的是，比如拿流量最大消费能力最强的宝妈来说，她会买衣服，同样也会买纸尿裤，买童装，买家居产品，但是他去买鱼竿的几率很小）
搞流量
1、通过官方号去发视频 前期图文+混剪，做一个带货号出来，适当地投投抖+，这里出不出单没关系，重点是标签准
2、店铺产品在官方账号小黄车
第一， 这么做可以有效提示你产品的点击率 别人商品显示的是图片，你的商品显示的是视频，所以我们的爆品都会把对应的视频传上去！
第二，随着官方账号人群标签越来越精准，你挂车发视频出单概率会很大，这里不用管ROI，投不了多少钱，重点是买流量进来，官方号出单算自营流量
3、投对标账号发视频，开直播
直播讲究三屏共震，小店也是一样的，目的就一个，搞流量，搞精准流量，拉正店铺人群标签！
3
运营篇
选完品两倍上货， 上货软件该配置的配置好，这个操作非常简单，不会的看软件说明就好了，（选品的时候注意鉴图不要上传违规的品！抖店现在规则很多，尤其是流行饰品和一些品牌服饰，非常容易违规）传完货就可以上架了，前期5折左右，想效果好的就打4.5，愿意亏就亏，不愿意亏也照样能起。打折可以用团购或者限时限量购去操作！店铺起来后慢慢调整，不会有什么影响！店铺涨了就调一些，涨了就调
动销：
正常2~3轮左右就行，一般是送可乐比较多，要成本低的话送别的也可以，建议自己开直播刷，正常新号第一天开播没啥流量可以适当投投流，第二天流量就进来了，几百单10几20分钟就刷完了。不会的找别人刷也可以 ，这样一套操作下来，算上货物成本+物流成本+扣点在2000sim3000块钱左右。【到时候会有撸羊毛的，而且还不少，他们会来找你好评返现，（沉住气）我们是看情况给就好了，这里，前期记得别出差评，不然会影响起店！让他们给带图好评，就当刷DSR了！】
空团：
动销过后两三天左右开空团，用市面上的软件就好，这里我不做推荐，空团的原理就是有多人在拼，最后拼不起来，空团每天凌晨都开一遍,前期折扣尽量低，“1折-5人团”，做到引流效果即可，出单的品就转到真实团 （此时，可亏可不亏）
补单维护（分两个阶段）
前期：补正常有出单的品+3空团有出单的品，带上好评，带图更好中后期：补卖的好的品想办法让他维稳，同时保持上新。
（坑产等出流量了在补，补点击高的链接，且持续上新，尽量不要断继续做出小爆款出来，维护好，这样店铺才有往上继续增长的可能）
总结：前期补动销，然后开空团，运营过程中控制好点击率7以上最佳我们一般是10左右，控制好转化率，UV值、坑产，补单根据阶段来，该补新品补新品，该补老品补老品，同时做好店铺维护、商品体验分、 物流分、服务分！ 小店的门槛虽然不高，但是细节还是很多很多的，大多数人没做起来还是因为细节没做好！
4
维护篇
抖店维护，是目前我见过最扯的平台了…大多数时候，平台都会站在买家这边，，抖音这么做的原因也很简单：
1、平台流量大
2、店铺操作成本较低 3、小店足够内卷，你不这么做别人照样能做。不缺商家！4、维护买家体验
我分三个阶段告诉大家维护的重要性。
分数尽量保持4.8以上，帮服务分先拉上来，动销的时候控制好物流分，每天用小号和自己店铺对刷下消息！刷个四五百条，前期维护的越好，他爆的概率就越高，切记，前期不管有没有客服，一定都要刷一刷，这样做是防止以后店铺起来了，分不要下去的太快
中后期（小店主要有三个考核标准 ）
1、动态分：商品DSR这个补单的时候可以刷
2、物流分：补单的时候也可以刷，细节的操作就是控制刷单区域，根据自己的仓库尽量做到2天之内客户就能收到货，然后给好评
3、服务分：（好评率-售后-客服回复-客服投诉率等）
【售后处理要及时，客服三分钟回复率尽量做到99以上！具体规则可以去看官方详细说明！ 哪里掉了补哪里！尽量不要有差评，前期吃点亏，很多羊毛党！】
维护总结：
前期：维护好，决定你起来能起多高，维护的不好，比较难起飞。
中期：决定你稳不稳会不会死店
后期：流程模式跑通后，基本可以做到躺赚
抖店，7分维护3分运营，丝毫不夸张，店铺起来后，考核分一定不能低，否则前功尽弃，宁可单少点，帮店铺维护好一点！
5
门槛篇
先抄，再超！先模仿，再超越。
模仿，是决定你项目能不能做的起来，超越，决定你能活多久，赚多少钱，所以这边建议大家先抄就好，方法写的很详细了。
优胜劣汰，适者生存，谦虚学习才是创业者应有的心态。想“赚大钱”，“想市场独大”，想一口吃一个“胖子”，想“名声大噪”，这些不是普通百姓创业者要想的，否则到最后失败了也不知道是什么原因
提升门槛的三种最简单的方式：
达人号做起来，前期补单能有很大的优势，而且不违规，万一哪天不好刷动销了你照样可以，甚至达人号可以去带精选的货，照样能赚钱
无货源的问题，做起来的店，慢慢去规避，不要等到店死了再去后悔，我在天猫上已经吃过两次亏了。规避的方法主要以物流单号，上货接口为主，物流单号可以通过中转以及和快递站点
由于小店门槛较低…要想办法帮优秀的人留下来，不要考验人性！
6
长久篇
任何一个项目，留到最后的往往才是真正的强者的，为什么有些人Allin能赚到大钱，因为很多人不敢这么做。为什么留到最后的能赚到大钱，因为没有什么竞争对手了..
同样的道理，随着小店各方面的完善，慢慢的也会有很多同行被淘汰掉，取决于你对这个项目的认知，要坚持长期主义，要有自己的东西，要在团队、项目上做门槛的提升，如：自己发视频，自己做达人，对接供应链选品，提前规避无货源，对选品有自己深刻的认知。维护好店铺，提升运营团队的整体能力。
前期建议大家不要做太多店，小店接下来只会越来越严格，门槛越来越高，黑科技越来越少，我们做一两家的收益长期稳定更香，越精越好。
好了，以上是我对抖音小店的运营操作和底层逻辑的分享，文章的最后，分享一段和朋友最近聊天感悟特别深的话：
在整个小店的运营过程中，大家要知道，任何一个品都是有生命周期的。
从一天一两单，到一天几十单，再到一天百把单稳定，然后也会慢慢降下来，这个看你选的品周期的长短，所以应季数据起店快但是也更容易掉下来，所以选品好像也要稍微注意下他的周期问题，符不符合我们的要求，稍微权衡下这个品，就算我们做起来了那它能让我们稳多久，以及我们靠着这个品怎么去延申周边的一些款做到利益最大化，同时紧跟市场需求去操作其他的款式。
老款稳定，新款继续选，继续做小爆款，这样我们营业额可以提升。那你想做到卖很多，要到5万，10万，取决于老款的生命周期有多强+ 找新款的速度，这又涉及到一点团队配置的问题了。
如果你选的新款>老款衰弱的速度，那你的营业额就可以上去，假设你店铺现在卖2W、你一个月要提5000营业额，那你得维护住原来的老品，也许你原来的老品现在一天只能卖15000了，这个时候就是你的新款得卖到1W就能帮你营业额拉出来，守住城墙非常重要，但是开荒也特别重要，维护只是拉低下限，开荒才可以拔高上限