从TK的无人直播到抖音真人直播，我都经历了什么？
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从TK的无人直播到抖音真人直播，我都经历了什么？
李谢谢
2023年01月29日00:39
大家好，我是李谢谢，新年的第一篇文章，先祝大家兔年暴富很久没有来生财分享文章了，正好这段时间休息在家，来给大家分享一下2022这一年，从TK的无人到抖音的无人，再到抖音真人的这样一个历程
我相信很多人在做了抖音的无人如果取得了成功，接下来都是要做真人直播的，去年这一年也是挣钱，倒闭，上班，都有，挺精彩的，这些路我都经历了，也有很多收获，希望可以帮助到要转型的圈友们
一，我为什么做了真人直播
我是2022年年初开始去做TK的无人，没怎么用心去做，因为技术上面有很多问题，不稳定也挣不到什么钱，后面我就想等TKlivestudio全部开放，然后像国内一样接OBS做摄像头，国内都行国外应该也行，行了之后再放开去做，加上疫情隔离什么的，就有点躺平，但是过了没多久有朋友就喊我别躺了，他抖音的无人直播已经跑通了喊我去搞，反正也没什么事情，就跟着开始搞了
当时十三行算是个风口，加上抖音一直都有板块在做，很快我们的无人月销就过百万，但是退货率太高了，差不多有个5.60的样子，好在都是精选联盟，退就退吧，毕竟客单价和人群在这里
但是做了没多久，我会发现这是一件很没想象力的事情，起因是一个做真人的朋友拿到了政府的扶持，后来和他一起吃饭聊天，我发现很多人都在做难而正确的事，而我一直在做简单短期的事情，没有沉淀没有积累，而且纯无人我觉得是一个舒适圈，在这里你可以轻易获得别人的结果，甚至超越他的结果，就很难跳出来去做真人这种又费力又操心的事情
换个角度思考其实无人也没毛病，在去年这个时段能挣钱就已经很厉害了，很多人都是等风口过了看着银行卡里7位数存款，慢慢想接下来做什么，但我是一个天生不安分的人
我们当时纯无人做的模式，一个是低价还有就是通过工具去找因为「品」爆起来的直播间，比如他一直都是3.50人然后突然有一天100多了，或者是那种一直都是一个品的直播间，其实就是观测数据，当个搬运工，投投随心推，对我来说的增长就是，我报了很多关于这方面的课程，自然流的应用和玩法确实收获了很多，但其实都是一些花里胡哨的玩法，如果真的应用到真人直播当中就不太够用了
我的团队其他人就更没有什么增长了，尤其团队有些人突然觉得自己很厉害，因为一个人就能卖那么多钱，包括我自己有时候搬运多了也会觉得直播挺简单的，但其实并不是这样，我很快就为此付出代价
无人直播是一个可以帮助你积累前期资金的一个玩法，我觉得如果说你想进入这个行业，这是没问题的，从纯无人到真人一定要再加个半无人，这样过度会好一点
之后机缘巧合我直接找人代理了一个老家的食品品牌，开了一个专卖，这都不是三级跳，这是三十级跳
刚刚拿的时候我觉得一个月卖个几十万应该很轻松吧，当准备好真正去做，开始去找主播，搭建直播间场景等等，我突然发现我们什么都不会，之前做的无人直播和真人直播，虽然只差一个字，但真的是两码事
灯光打光问题（灯光真的是一门学问，为此我专门报了个课），摄像头参数调试，码率上传，主播话术培训，拍视频剪视频，甚至我还陷入了我究竟应该0粉推流码开播还是刷千粉走直播伴侣？还有当我开了半蓝的时候我才发现我应该开全，而且食品问题本身就很复杂，我们在代理的时候营业执照没有食品经营许可证，并且最重要的这是一个品牌，不能马扁得像无人那种，以及他没有低价产品，你的每一个活动都需要考虑成本，等等等等等
当时的状态就是每天睡醒就开始有问题了，到了公司就开始解决问题，晚上回家再看一些课程什么的学习一下，其实这段时间感觉自己的进步还是挺快的，之后也有了一些起色，可惜的是最后与投资人有分歧就分开了
倒闭之后，思考了3天，我发现自己还是有很多很多不足的地方，于是我去了一家品牌运动鞋服的电商公司当了一个新店的运营，去上班了，来了这里以后，2个月跑通0-1，又学到了很多不一样的东西
二，从无人到真人一些建议
第一个阶段：好主播很重要
我在一个三线城市，越小的城市，主播应该是越难招的，所以想做直播第一个决策就是应该去杭州
在找主播的时候我面试了很多人，别说优秀的主播，甚至都招不到差不多的主播，有一天我和朋友聊到了这个问题，他说到一个点，就是公司没有势能，牛B的人根本没有任何理由会来到我们这种小的初创公司，我们当时给的底薪是_:8000+1/100提成，后来我才知道很多大公司刚入职的主播都是随随便便1万多了，更别说去谈论什么福利政策，什么发展前景了
培养新人是需要成本和时间的，而且一旦主播有了一些成绩之后，很难没有什么自己搞得想法，所以一开始一定要让自己的姐姐妹妹老婆上，好沟通，成本低，不动摇
先不考虑利润和品的情况下，我更推荐付费短视频素材的直播间，因为稳定，关键是对主播的要求没有那么高，在前期建立账户模型的时候，主播肯定是强一点最好的，但是账户模型初步完善，有些短视频跑出来了，即便没有好的主播，也是可以玩的
有很多人在做无人直播的理由，就是觉得主播容易不稳定，受情绪影响等等，但是当你账户稳定，把时间线拉长，一天几个主播的时候，你会发现不稳定的因素就小了
可以把资源给自己的相信的人，然后招来的人做一个筛选，就是我觉得一定要做到，不要宝押在某一个主播身上，你愿意去学没有问题我可以去教你，当然你今天走了也不会影响我的直播间运转，一天可以卖100万更好，但是我更需要每天稳定卖10万的直播间
当然这是一个付费短视频素材的鞋服直播间，你可以在你拥有了或者培养了一些不错的主播或者供应链以后去尝试多元化发展，纯付费也有很多问题，比如退货等等，没有一个完美的解决方案，只有当下适合你的解决，然后不断优化不断完善
第二个阶段：千川/短视频很重要
千川怎么投就不讲了，他不是学会的，他是投会的
之前在抖音上面看到过一个段子，一个运营对主播说只要我素材跑的好，上面栓条狗都能卖，虽然这句话有点太夸张了，但是短视频素材肯定会越来越重要，这里主要来分享一些我们实操不错的「鞋服」千川素材思路
模板思路：视频背景（大定向+小定向）+（节日/活动）+产品卖点展示/人物展示+音乐/音效/文字+可批量复制
举例：车景
大定向：首先要先选车子，选车是一个大定向，这个定向我们就要划分基础定向，比如你需要的人群是一个女性，那显然红旗是不合适的，可以换一下MINI，比如需要男性，那可能奔驰更合适，我们目前在跑的就是奔驰和Mini最好，因为我们的客单价还是要高一些的，所以选的车都要稍微贵一些，还有年纪的问题，如果年纪比较大，那可能需要一个商务的车
选贵的车本身就会被喷，这也是车景好跑的理由内饰要好看，尽量不要露车标，这样会有一个互动在这里，这是什么车，而且展示最好副驾驶展示，窗外的深景肯定是动态比静止要好的，所以最好开起来拍
小定向：在缩个圈，如果需要男性，就放在腿上面作为开头，如果是女性就以美甲作为开头
品的卖点展示就很简单，什么材质啊，鞋底啊，鞋带啊这样，这其实是一个最重要的缩圈，缩感兴趣的人群
音乐/音效/文字其实就是增加互动的，比如有个音乐是别人家的小朋友有的你也要有，这个音乐卖女鞋和童鞋就很多人在底下喷，喷没有关系，有互动就好，一定要评论的主线不能变，人群如果是高端一点的可以不加引导，中低端的可以加引导，文字或者配音突出今天的性价比，音效的话也很重要，比如鞋子磨地的声音，系鞋带的声音都需要加上的，最近有可以看看热点宝有什么热点音乐都可以加像节日活动这种就是临近了要提前拍，比如过年，圣诞节，春天到了等等
视频就是莱卡，想要什么人群，想好这些人群然后拍，我是喜欢先跑模板在去测品，品的话需要提前测，景也是需要提前布，等到了春天在去测就晚了
车景吸引更多的就是31-40这个人群，跑出来了一个视频直接横向铺开就好了，如果实在没什么思路，抖店后台都可以看看最近的爆火视频都有哪些，仿照拍就好了
我会觉得视频的话，节奏性更强的视频会更好跑，以及整个视频的颜色环境和你品要搭配
当然这是一个方向，视频真的有很多想象力，都可以去尝试，比如有个模板大年初一穿搭，大年初二穿搭就很适合女装，也很好拍
豆荚的话，如果账户模型建好了，人群就稍微圈圈基础或者智能，没建好就投对标，然后开播时段，投点赞评/或者主页浏览，视频投1-3天的视频，有很多人觉得豆荚的流量和电商流量是不同的，但是我觉得无论后面千川有没有效果，你投点击主页浏览，多少会对你当下直播间转化有帮助，如果没有那就没必要继续投下去了
第三个阶段：供应链最重要
利润决定玩法，比如利润就10%/20%那千川可能就不太适合你，只能想办法从短视频或者自然流突破，利润就是你竞争的底气，但是供应链这个东西不是说有就有的，也有很多朋友做不好内容，也做不好直播间等等
那这里想给大家分享的一个东西就是：商品卡，传统电商的赛道，这个环节很简单，你今天认真搞完，明天就有效
首先抖店后台有个商品诊断，打开以后看一下里面有没有要优化的视频或者白底图全部给加上去，如果拍不了视频就拿几个图片放到剪映里面做个视频，或者去淘宝扒，如果需要白底图：https://picwish.cn/可以去这个网站去扣一下，很简单就是费力气，但是做了就有效
根据搜索词去优化自己的标题，你可以去抖店后台找行业搜索词或者去巨量算数，把搜索词加到你的商品标题当中，这里有个点需要注意一下，就是品牌直播间标题下面会有勾选品牌名，有的品牌名比如是Nike，但是可能这个词并不热，你在选上了就会占用你的标题字数，可以看后台看你的搜索词是什
就是商品主图，你可以在后台看到图片的点击率，如果这个过低或者没有别的高就需要更换，我最近这方面做的就不太好，可以招个设计帮你优化这些事情，还有主页装修啊等等，图片针对人群的，不会就去抄，淘宝什么都有
我会觉得品并不是上的越多越好，我觉得200左右是最好的，如果说有些冬款或者卖不动的款需要及时清理，这里需要考虑到一个动销率，如果你的总数大了，分母就大了，当然你的前端如果足够厉害，都能卖，你可以不用考虑这个问题，或者新品配合达人去做动销也是不错的
有旗舰店拿旗舰店，虽然这句话可能是废话，但是还是想说旗舰店自带流量，几乎很多专卖店视频爆了以后流量都会汇总到旗舰店，这是没有办法的事情，那如何用专卖店抢一些旗舰店的流量呢？我有个用的比较好的办法，就是视频发布带关于你们这个品牌的中高位搜索词话题，发个100个或者有一个视频爆了就不一样了，但是最重要的就是你做好搜索词优化可以抢很多流量
三，最后的一些补充
我在个人创业的时候我很难去招一个设计帮我设计直播贴片，优化主图等等，我会感觉到不划算，因为这些都是小事情，我觉得自己学一下PS就好了，但其实我忽略了一个点，我把我自己有限的精力分到了更多的小事情，而忽略了主线任务，甚至这样的情况有很多，每天的叠加会让我越来越疲惫。那当上班了以后，所有东西都被细化有着专门的人去做，从独斗到协作这种感觉很棒，我可以专注在我的直播间，这种感觉很舒服，但是意味着成本和确定性，要学会取舍，有限的精力要做重要的事情，以及专业的事情交给专业的人
有些流量溢出来到了淘宝，京东，唯品会等等，主流电商平台还是占据了很多人的行为，可能在看了抖音以后还是会去这些平台搜索购买，这难道就是搜索电商的开端？有时候觉得单场的roi并不能反映很多东西，要从整体或者一段时间看，比如复购，比如高客单，当然更多的也是和品有关系，我经常看一个高客单的茶壶直播间，看了很多次我都没买，直到最近过年送礼我才买了
最大套路是真诚，最最最重要的是口碑分，投来的电商人群人已经很精准了，我有时候觉得这些人看一些3.2.1开价，线下6980Left天我直播间98已经很麻了，你演的在像，他们都已经麻了，不如简单点，想办法把自己的产品质量做好，做好自己的私域可能会更赚钱
兴趣电商和搜索电商都出现在了一个平台，但是我觉得内容是会影响到搜索的，但是不乏现在商城是一个很好的赛道，流量很大，推荐圈友尝试
无论22年的结果是好也好，坏也好，他都已经过去了最近经常被一句话洗脑：路虽远行则将至，事虽难做则必成，送给大家先让自己动起来，新年加油，兔然暴富