做抖音IP时，该如何搞定流量？来自：
生财有术

徐立群

2021年09月17日18:09

手握流量，兴风作浪。流量，往往是大家在做抖音IP时最为关注的一个点。接下来，我试着从短视频和直播带货两个不同的方向，谈谈如何搞流量。

一、短视频（非带货）怎么搞流量？

短视频的流量来源简要归纳如下：

1.如何搞自然流量？

搞自然流量，核心是让算法，认为你是值得表扬的好学生。一个受欢迎的作品，一般是：看的人多，被反复看，看完想点赞转发。与之对应的算法要求：完播率（最重要）+互动率（点赞评论转发收藏）+关注率

【如何搞完播率？】

（1）有价值。有趣（段子）、有用（教程）、有看点（黑丝）、有谈资（财经）、有福利（我，源头工厂，打钱），都是价值。

（2）简洁

不是视频要短，而是不要有废话。“句无可削，字无可减”。不仅是文案，画面也要简洁。能用一个镜头表达清楚的，不要用两个。

【如何搞互动率】选有争议的热门话题（拜金炫富）、故意露出破绽（错字、5毛特效）、自发神评论带节奏。

【如何搞关注率】

短视频前半部分的恐吓（这个视频太敏感马上要被喝茶，赶紧关注我）短视频后半部分的诱导（像这样的干货我还有几百个，关注我不迷路）

1. 怎么投DOU+

（1）核心一：小额，多笔。例如投500块，要投5笔，100元的订单。原理是每次系统给你推的人不一样，不要把鸡蛋放在一个篮子里。如果嫌麻烦，有批量投放工具。
（2）核心二：打标签。

标签分基础标签（年龄地域性别）、兴趣标签（美女美景美食）、交易标签（品类客单频次）。想想自己的客户画像，筛选下标签。达人定向可以投，就是每次手动选达人，好痛苦好痛苦好痛苦。打标签的意义，在于找精准粉丝。抖音6亿人，流量太泛了，你要那么多泛粉，好处是粉丝多在外行面前有面子，坏处是会增加你的转化成本。

（3）骚操作。

如果发现自己投放效果差，可隐藏掉视频，强行终止投放。（好像还能用）10秒内，先设为自己可见，再放出，好像不会影响自然流量。不要直接删除，先隐藏，过几天再删除，毕竟那也是你的“骨肉”啊！

3.其他流量：其他广告、私域、搜索流量，在此不赘述。

二、直播带货怎么搞流量

短视频带货，我不懂，我们直接跳到直播带货。流量来源，我们简单粗暴地归纳如下：

【怎么搞自然流量】逻辑类似于短视频。核心要点，是让算法觉得你的直播间优质。

一个优质的直播间：

大家爱看（停留时间长）大家爱互动（评论、点赞、打赏、加粉丝团、点小黄车）大家爱买（千次观看购买金额、各种转化率）

注意，算法是老师，你是学生，直播间是考场。只要开播，无时无刻，你都在考试。

你不是每次考试都要考100分。

而是要做异常值。

比如，平时30分，突然考了60分，这样老师才会注意你，给你小红花（更多流量）。

同时10个人考试，你考第8名，分数是80分。同时100个人考试，你考第80名，分数可能是30分。这个叫，残酷的赛马机制，为的是将最优质的流量分配给最优质的直播间。换句话来说，你未必要考100分，比同行多考几分就行啦。

【怎么投广告（巨量千川）？】

（1）投放素材

有两种，一种是直投直播间，让别人看到你的直播间实时画面，再点击进入。这种要求你的画面牛逼，有吸引力（珠穆朗玛峰卖羽绒服了解一下）。

另一种，是投一个短视频，用户先被短视频种草，再点击跳转到直播间。这种要求你的短视频牛逼，能把卖点痛点说清楚；同时直播间要配合好，让别人进来马上就能找到自己想买的产品。
（2）投放方式

介绍两种，一种叫随心推，手机就能操作。你把它看成是DOU+I吧，没大毛病。专业选手会跟你科普两者有很多不同，但是不用管，傻瓜好用就是这个了。

另一种，叫巨量千川，要去电脑上操作。有极速版+专业版。极速版傻瓜易用，专业版适合高手操作。没投过几百万广告费的，不建议用专业版。极速版投放，跟DOU+Delta类似，投几次就会了，不赘述。

（3）无论是随心推还是巨量千川，核心要素，是投放素材。直播间人货场牛逼，就直投直播间。短视频很厉害，就投短视频。投放技巧+有钱，是放大投放效果的必要条件。最后，新手基本不建议投任何类型的广告，因为没用。请把钱省下来，打磨好人货场和短视频。

【怎么搞短视频】

这里说的短视频，是以带货为目标的短视频。不要拍段子，不要拍太多你的逆袭之路，多拍你的产品。一个以带货为目标的抖音号，一般会拍如下三类视频：

1.人设类：我以前好惨，但我现在好拼好努力，请来支持我。

1. 产品类

（1）口播：我的产品一级棒，只要一杯奶茶的钱，就可以带走1包、2包、3包、4包、5包、6包、7包、8包、9包...快来我直播间抢啊！

（2）典型使用场景：使用前，床塌了；使用后，坚如磐石；这个床铺加固器棒不棒？买不买？

（3）产品关联场景（生产加工流通等过程中的奇观）：看，这是牛，这是专家，这是工厂，我家的牛肉干就是这么这么加工的。

3.剧情类：不建议拍，成本高，易走偏。

说明：

1.看了抖音IP大航海的相关手册、文档之后，感觉干货太多。不忍白嫖，所以梳理下个人的一点经验，写了这篇文章。各位高手的珠玉在前，我这篇算是一个小小的补充。

2.文中有很多不严谨的地方，恕不一一注释。有错误或误导的地方，烦请指出。

3.本文仅发布于生财有术，供生财的朋友批判性参考。