凯歌

年09月10日22:54

大家好，我是凯歌。最近刷抖音直播比较多，昨天又发现一个拍卖建盏的玩法，趁着记忆还清晰赶紧记录下来。

这个玩法的整体流程是这样的。

1. 桌上摆上18个福袋，每个福袋一个编号，福袋中装着“价值”200-600不等的建盏2.开拍卖，定时器倒计时1分钟，从200起拍，每次加价20，观众在评论区出价，参与拍卖3.1分钟到，最后一位合理出价的人中标，通过小黄车付款后，挑选2个福袋编号在评论区发出（中拍后是开两个福袋）4.主播在标签纸上写上中拍用户名称，并将其贴到福袋上5.主播依次打开福袋，拿出里面的建盏，并介绍6.至此一轮竞拍结束，中拍者以自己的出价拍走2个福袋中的建盏，如果中拍者是新人，会再额外送一个建盏7.桌上全部福袋拍完结束后，以送建盏为由，让观众在评论区扣666888，直到新一轮的福袋准备好，截图抽取一人送出建盏，然后重新开始竞拍

下面给大家图文讲解下：

摆满福袋的桌面

拍卖中，倒计时一分钟，200元起拍，每次加价20。

1分钟时间到，观众小黄车付款后，选择2个福袋编号。主播将中拍观众的名称写到标签纸，并将其贴到福袋上。然后依次打开福袋介绍建盏，价格，非遗，作者，反正就是各种夸赞。

一顿夸赞中

两个福袋都开完后，将标签纸贴转移到建盏上（标记是谁拍中的）

如此完成一轮竞拍，如果桌上还有福袋，那么回到开头，继续拍，如果拍完了，那么进入抽奖环节，同时准备下一轮拍卖。

抽奖环节，引导观众在评论区打666/888，忽悠一段时间等新一轮福袋差不多了，主播截图，抽评论区最后一位中奖。

福袋准备完毕，开始新一轮的竞拍。

这个玩法基本就是上述的这么一个流程。

我在这个直播间看了两轮半（重新换了两次福袋），每次拍卖最后价格基本都是在450元左右，

按主播的说法，他18个袋子中，有4个价值600的，3bigcap400+的，3个300+的，3bigcap200+的，其余的最差价值都是200块的。
拍卖一轮大概需要30-40分钟。

这个主播从21:00开始播，一直到凌晨2点我睡觉了，都还在直播，给他按1小时拍一轮来算，也至少是拍了5轮了。

一个晚上5轮，每轮2100的净利润，10000块就到手了（当然，这里面肯定有托）。

如果能坚持天天播，一个月净赚30万，还不算白天。

这个直播间有很多小心思，我觉得还是挺有意思的，比如：

可以叠加拍，也就是被选过的编号可以再选一次，猜想应该是为了一次拍卖中尽可能多交易额有时主播为了加快速度会选择全部拍完再一起开重新上福袋的过程也不放过，用抽奖送建盏换人气新人中拍额外送一个杯子，激励观众踏出第一步新一轮拍卖开始，如果前两次拍卖就出了两个600的，就重新加入两个重新开局福建人的普通话很有意思，我看了多个直播甚至区分不出区别

我今天再打开抖音直播，几乎刷3个就有一个做建盏直播的，很多不同的玩法。

有一个一个盲拍的，先大概介绍，然后30起拍，每次加价30，基本是200以上成交。

有40个盒子批量盲拍的，199元，谁先付款谁先选盒子。

最下面桌子上展示的15个是40个盒子中质量高的，看起来好像这种玩法才是最暴利的。他一轮收入是40ast199=7960，实际利润率应该和前面的案例差不多。

还有直接30元包邮的，先介绍杯子，然后贴上编号，要的直接回复编号，这种看起来效率就不高，而且感觉真实成交应该不多。

上述这些建盏玩法，适合价格不透明，老百姓搞不懂，实际成本低，看起来高大上，而且还有额外背书（比如证书）的品类，比如首饰、宝石之类的，同样成本的东西可以卖几十也可以卖几百上千，反正消费者也看不懂，真的骚。