复盘：从月销4000元到月销2000万，这个抖音直播团队到底做对了什么？
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复盘：从月销4000元到月销2000万，这个抖音直播团队到底做对了什么？来自：
生财有术
尹晨2021年12月24日18:49
生财的朋友们大家好，此前我在生财分享过一篇操盘案例，一个直播间，一个月的时间，从月销4000块，增长到了月销200万。几个月后的今天，这个直播间的操盘团队，已经做到了月销2000万的规模。本文不是来炫数据的，而是想给大家分享下，实现这样的惊人转变背后，都发生了哪些故事。以及这些故事背后，都有哪些点，值得诸位去借鉴和思考。
一、缘起
今年6月份，我在杭州做了场线下分享，认识了一名来自内蒙古麦禾公司的会员。他告诉我，他们公司做抖音直播带货，不到一年已亏损近200万。活动结束后，他们老板张耀在微信上和我联系了下，连夜飞到长沙。我们没有聊什么，期间点了份外卖，听他说做直播的曲折，问我需要什么条件，才能答应帮忙。我告诉他，先不谈钱，可以去呼和浩特看一下。
6月底，我飞去了呼和浩特，见到了我认为有史以来最神奇的公司。
1.月GMV5000不到，公司却招了70多号人。2.没有明确的选品方向，看到什么就播什么。3.自身不专业，请人也不专业。从杭州请来一个“大神”，每个月3万块供养着。
第一次到麦禾我只做了三件事情。
第一，通过对当时供应链的分析，砍掉了所有直播间，只留了“蒙都”这个直播间，保证聚焦。第二，针对直播间运营，对主播、运营、场控进行培训，并演示了三驾马车的玩法，保障基础技能。最后一件事，是张耀送我去机场的路上，我说开人吧。张耀问开掉多少，我说保留3个直播间作备用，其他全部开掉。
蒙都直播间开播前夕，张耀给我打了电话，让我多花点时间帮忙，他不需要很多销量，一个月50万都行。
结果一个月的时间，蒙都就从月销4802元，干到了月销200万。9月份开始，麦禾在蒙都直播间的基础上，新增了其他单品千川直播间。12月，麦禾保守GMV2000万，大概率可以冲击3000万。
二、困难
回顾麦禾的进击之路，并非一帆风顺，而是经历了诸多波折。在8月，麦禾开始做新的千川单品直播间。第一批供应链，包含镀膜剂、芝麻丸等。结果历时半个月时间，以失败告终。后经过复盘，千川单品直播间不吃主播，但很吃素材。于是，麦禾开始转做对入素材要求较低的食品赛道。第二批供应链，产品包含佛跳墙、番薯干、蟹黄酱、桑葚等等。佛跳墙开播3天后起量，GMV破万，投产比2.5，微盈利。出于矩阵的考虑，紧接佛跳墙开了第二个直播间。同样5天后起量，单佛跳墙一个品，9月份的累计GMV超过300万。同时，番薯干直播间开播第二天GMV破万，第9天单场GMV破40万。蟹黄酱则后来居上，一款小众产品同样单场干到40万。桑葚由于素材问题，十多天未起量，最后被放弃。
在蒙都和上述直播间的加持下，麦禾在10月跨入了月销千万级别。
一切看起来都挺美好的，直到出了一件大事儿。
由于过审素材连怼，同时涉及肖像侵权，麦禾的千川投放后台被封禁40天。蒙都直播间，也由于供应链内部问题，直播间销量大幅度下滑，单日总GMV暴跌90%_circ。
三、总结
好在麦禾并未放弃，新的千川投放后台逐渐起量了。
同事，麦禾也凭借着之前千万级的数据，对外拓展了多家优质供应链，其中不乏饮品类的头部品牌以及内蒙当地的优质服饰资源。
从11月中旬至此现在，麦禾的总GMV一路高歌，12月GMV保底2000万，冲刺3000万。
以上就是我所经历的，麦禾团队做抖音直播的始末。短短半年时间，麦禾从月销4000块，转变为月销2000万ddots。是什么能够让一家公司，在如此短的时间内完成逆袭？作为一个亲历者，我认为，这三大主因不容忽视：
第一，能扛能打的核心团队
表面上看，似乎是我的介入，麦禾才发生了改变，但如果没有人这个主体，方法就是空中楼阁。麦禾是我见过的极少有的，极其努力的公司。每当从内蒙回到长沙，我都会为长沙的团队自愧不如。我见过无数主播的抱怨，但我从未听过麦禾的主播抱怨。当我的运营场控下班回家蹦迪，麦禾的人干脆睡在了公司。
再来看麦禾的凝聚力，目前挡在一线的人员，超过80%在麦禾超过4年。而且很多员工，之前都是在原有的影视公司，公司说转型就毅然转型。有这样一帮人，我认为是张耀的幸运，而这个幸运也绝非运气，是因为他本身就是一个能凝聚人的创业者。
第二，底子扎实的公司基础
我不想渲染麦禾的底子有多么薄弱，以此让你们认为直播带货的门槛非常低。这就像我天然反感明明是富二代创业，还偏偏伪装农民出身的无耻行径。非常有可能能，看到本文的大部分人的基础条件，都是不如麦禾的。麦禾不是新公司，本身就是成立五年以上的短视频公司，在内蒙地区一直是top1。
本身就是短视频公司出身，这为后来拍摄带货作品及投放素材提供了坚实的基础。而且，麦禾并不是小公司，总部在呼市，其他城市还有好几家分公司。员工总数100+，不缺人、不缺钱。这才有了其后期人才梯队的快速建立，千川投放源源不断的投放资金。
第三，个人能力+运气加持
我确实为麦禾从0到1搭建了完整的直播体系，从选品、主播、运营、场控、客服、拍摄、投放，都是以绝对专业的功底去训练。但是如果没有前面所说的基础条件，麦禾一定做得起来吗？所有事情的推动，一定是各个要素的组合，并配合一定的偶然成果，比如说运气。我认为创业这个事情，多多少少伴随点运气。如果我们要尊重商业规律，就不能否认运气。
我为什么要提出这三点？
很多人都在鼓吹直播带货的风口，也有很多人在标榜各种数据。但我不想拿诸位当傻子。
大家都是成年人，一个项目的成功哪有那么简单？我希望我们能从心底认清商业运作的本质，不要被风口的洪流冲昏了头脑。
其次，作为一个社群创始人，我明明可以把这个案例的成就归功于我，同时把操作手法包装得足够简单，甚至人人都能效仿。
但真相是，没人可以力挽狂澜，我们只能自我救赎。
我们可以从麦禾的复盘借鉴什么？
99%做直播的公司，都离不开转型、起盘、复制、扩大四个阶段。而麦禾到目前已经走过了三个阶段。我对每个阶段的不同内容做了总结，相信能给大家带来一些思考。
1.认知决定天花板
直播难吗？我认为难，难的不是执行，而是认知vert+信息的聚合能力。所谓的认知就是信息，流量是信息、玩法是信息、投放也是信息，抖音做到现在，明眼人都很清楚，这些信息的执行没有门槛，换句话说抖音如果只有拼玩法才能起盘，它就一定不是一个普适性的商业机会。真正难的是信息聚合能力，你能通过谁、什么渠道，去掌握当下所需要的信息？任何一个直播人都有必要想尽一切办法，打造属于自己的优质信息渠道，多去结交新的同行，多和同频的人交流取经。
2.选择大于努力
做直播，选择大于努力。
选择对的赛道，大大节省玩法，选择对的玩法，则大大节省时间。你是选择一个跟你自身优势贴近的赛道，还是选择一个看起来很火，但却完全与自身条件背道而驰的赛道？这不是努力的问题，而是选择的问题。当你仍然深陷0到1的泥沼不能动弹，是否要暂时放弃努力，回到起点来思考：自己到底选错了没有，是否还有别的机会？
3.磨难十有八九
很多人只盯着GMV规模，但却很少关注利润。拿我自己来说，我从2019年9月做抖音，直到2020年10月才盈利。11月后台被封，张耀给我打电话说团队有点绷不住， 问我能不能去内蒙一趟。我说做好当下就行，我走过的路麦禾必须自己也走一遍。所以，当你觉得做抖音不顺，那你该去算算自己抖音才做了多久？没有一家直播公司能躺着把数据做出来，该淌的浑水，新入局时一个坑都不会少踩。所以，不如承认直播是曲折的，把心态放平，浮躁解决不了任何问题。
- 少犯错即是对
在我看来，麦禾其实没做对任何事情。因为判断一个公司失败的概率，要比判断它成功的概率更有迹可循。成功的公司各有千秋，而失败的公司，主要失败因素却可数、可见。纠正不正确的方向、不正确的人、不正确的运营理念和模式，遵循抖音生态的基本规律，抓住事物发展的共性。至于最后成功与否，你命由你不由天。年关将至，谨以此文，献给奋斗的直播人！