我花了19.8w做抖音，然后又选择了抖音大航海，我想对你说...

来自：
生财有术

小哈哥｜职业规划师

大家好，我是小哈哥。我从前两个月开始入局学着做抖音，做的不是抖音带货，目前主要是在孵化“小哈哥”这个IP，目前还是没啥太好的结果，但是也踩了不少坑，花了不少钱（19.8w），最近每天花大量时间在生财有术抖音大航海，上船第一周，复盘一下希望能帮助到打算了解和入局的小伙伴们。

【所属分队】#4分队#

【所属志愿者】#拉提卡组#

【航行进度】在这大航海开船的第一周，学到了内容选题和视频拍摄技巧，做了个人IP故事和拍摄了62个视频，涨粉2800+。

【航行感悟】这一周，通过学习，懂得了如何产出爆款内容

【下周规划】下周，会学习到如何产出爆款内容，我会建立自己的选题库，拍摄SOP等。

提纲

一、为什么要allin抖音？

二、花了19.8万巨资入局抖音总结的经验，希望每一个做抖音的人少走弯路三、学习大航海2周后心得分享

一、为什么要Allin抖音？

1、为什么我要决定入局抖音？

先看一组数据，也许你就懂了

“视频引起的转发是文字图片的 12 倍；看过视频的用户购买意愿是其他用户的 1.8 倍。”

如今边看边买渐渐成为主流的消费方式，短视频和直播带货成了零售数字化的新工具，是商品和品牌触达用户的最短链路。

你可以思考一下最近一个月你在短视频和直播上消费了多少钱。反正我在抖音上消费占比占了70%以上。

短视频正在成为企业的基础设施，也成为打造个人IP必选的渠道。

以上是大环境趋势。

再来说说身边真实的事情，我家附近的步行街，有几个很火的夜宵摊头。

每天晚上一遍卖香酥鸡柳，一遍拍抖音和直播，我看了一下直播间人气蛮高的，还把直播间的用户引流至粉丝群，然后引导加微信，最后在微信里卖秘方。

连卖夜宵的都搞起抖音短视频了，我还在纠结什么呢？

我选择入局抖音不单纯是因为抖音是风口，假如每出一个风口我们都去追，不一定会成功。因为选择适合自己的才是最重要的，哪怕公众号红利期早已经过了，但是还是很多人现在开始做公众号也成功了。所以选择适合自己的才是最合适的。那么我是如何判断自己现在适合入局抖音呢？

1）个人IP定位原因导致私域难以裂变
微信私域的传播靠的是关系传播（例如：用户转发公众号文章，转发朋友圈海报进行传播），在微信私域记住一个公式：没有裂变dot=没有传播vDash等于没有流量。我现在私域有8000流量，主要是通过早期写公众号和一些快闪公开课积累起来的。

但是我的这个定位由于是职业规划和求职辅导，属于敏感品类，天然没有传播属性，因为没有一个人敢转发朋友圈说自己要换工作的，哪怕我的学员在我的辅导下找到了好工作，他们也不敢发朋友圈报喜。

而且由于公众号过了红利期，而且现在刷朋友圈的人也越来越少（而且刷的也越来越多广告），所以现在我私域传播来的流量越来越少了。

2）商业模式已经跑通，只差流量放大

我的个人IP定位商业模式是通过打造个人IP，实现知识付费变现，即卖课和辅导服务。通过打造个人IP吸引精准用户，再通过我的知识付费产品（低价引流课，高价陪跑1V1求职服务实现变现）。而商业模式无非就是要考虑

你的产品是什么？你的流量从哪里来？你如何转化？你如何交付？

产品：我的产品是4980元的offer陪跑计划，即1V1的职业规划和求职辅导，帮助你找到好的offer，现在2年已经有450+学员，所以产品已经非常成熟。

转化：我的转化路径是通过朋友圈文案吸引用户观看以后主动咨询我的产品，然后通过用户筛选让销售部的人进行电话销售，成交率已经稳定在60%以上

交付：通过2年的产品沉淀，我的交付形式已经非常成熟，录播课程_1lor1辅导社群专属答疑。而且现在的学员成材率也已经趋于稳定。

综上所述，我的商业模式已经全部跑通，就差一个口子帮我放大流量，就可以承接了。所以大家注意一个思维：不要先搞流量，再思考商业模式。否则流量来了，你成交不了，就是浪费。而是先思考商业模式，商业模式跑通了，流量来了你就能马上承接。

3）为什么选择抖音而不是其他公域平台？

所以通过以上分析，我就只需要找到一个流量渠道跑通，给我源源不断的带来流量就好了。公域有很多平台：抖音，快手，知乎，B站，微博等等。为什么我偏偏选择抖音？

1）抖音：月度用户高达6亿，用户体量足够大，不用担心这个平台太小众

2）快手：虽然快手也是短视频平台，用户体量也很大，但是快手的用户更偏向下沉市场（567线城市）和我的用户画像（主要123线城市）不匹配

3）知乎：知乎主要是文字问答平台，还是以图文方式输出。现在是短视频的年代，我的用户画像偏年轻人为主，他们更接受短平快的视频方式，因此不匹配

4）B站：B站也是视频平台，用户体量也很大。但是B站更青睐高质量的中长视频，需要耗费人力物力成本去制作精美的中长视频，对于现在没有专业视频团队的我不适合，因此不匹配。

5）缺少视频形态内容：我之前的传播内容多以图文为主，但是其实个人IP最重要的是建立信任感，即创始人需要从幕后到站到台前，让用户感受到真实的人，增加信任感，即刷脸，才能更好地促进成交。所以我需要用视频内容展现我这个人的360度
通过上述分析，最后我选择了抖音。所以大家在选择公域平台的时候一定要注意以下3个点

你的用户画像是什么？你的用户在哪个平台出现最多？你自己的能力现在更适合用什么方式输出内容？

2、为了做抖音，我做了两件疯狂的事情

确定了抖音作为我公域流量的主平台以后，我做了两件疯狂的事

1）投资了19.8万付费一个抖音IP孵化项目（这里就不说名字了）

我为什么要巨资投入？

我认为首先进入一个新的领域，一定要请教有经验的人，而不是马上自己看书钻研。原因有两个

有经验的人能帮你快速搭建这个领域的知识框架和方向。即他能告诉你什么该做，什么不该做。这样至少后续你自己钻研的时候能少走弯路。书本的意思是前人通过总结自己的经验，写成文字用于孕育后人。所以你直接请教这个人会比看书来得更快。

我自己已经拍了50多条视频，但是完播率和视频互动率都非常差。所以我需要借助有经验的人的经验去指正我的问题

花钱省时间+省钱

加入这个19.8万的服务之前我咨询了2个也去报名这个服务的大咖，一个是和我一样做个人IP的，一个是一个身价过亿的企业老板。他们的两个观点我都很认同，个人IP那一位选择报名是因为：我业务模式都跑通了，我要的是节省时间，用最短的时间让我在抖音爆，所以我选择报名。

第二个企业老板就是：假如我自己组建一支团队帮我拍几十条视频，我要支付的工资，租用的场地费等等远比这个19.8万要高，那我还不如直接花钱省事让别人帮我拍。我觉得这就是做大事的人的思维：

花钱省时间老板思维：花钱外包部分业务为自己省钱

正如我上述所说，我很明确我现在的问题就是前端流量，我后端的成交和交付全部都已经成熟，所以我只需要放大我的流量端口就好了。付费了19.8万以后我也总结了一些如何去判断一个课程或者服务是否适合自己，我下文详细分析。

2）每天至少花2小时在生财有术刷和抖音相关的精华文章和加入大航海项目

生财有术本身就是一个很好的资源，既然加入了就要利用起来。所以每天都花大量时间在大航海和生财的知识星球学习和总结经验。而且大航海是一群人学习，正所谓一个人走得快，一群人走得远，和一群人一起学习，能提前把别人踩过的坑避开，这足以价值千万。

是否报名一个课程或者服务，你需要思考：

是否帮你省时间

是否反而比你自己做更能省钱

二、花了巨资后才总结的经验，希望每一个做抖音的人都少走弯路

花了19.8万体验以后，我对于做抖音付费学习有了更深的认识，和大家分享3点：

1、普通人做抖音是否应该报课？
答案是需要的，找到有经验的人至少先帮你把大方向抓准，你再发力。方向不对，努力白费。例如：很多人的思维还是停留在：我做抖音先把粉丝做起来再考虑变现。但是大航海里面老师讲到：你要的是精准粉丝，粉丝量不是你追求的。就这么一句话已经能让你少走很多弯路。

并且刚开始做个人IP的人，没必要报太贵的课程，因为ROI投入产出比不高。至少要等你已经有成熟的变现产品和交付模式以后，再逐步报名越来越贵的课程。

2、不要选择抖音上割韭菜的课程

1）现在抖音上充斥着一堆教你做抖音的技术流，天天和你讲抖音算法，抖音黑技巧（例如什么不要点加号上传，蹭热门音乐流量等等）其实抖音永远是一个内容为王的平台。大家不要天天去研究变的东西，而是去研究不变的东西。在内容平台（不管是抖音，知乎，微博，B站，公众号）什么是不变的？一定是内容，没有一个平台的算法变完以后会说它不青睐好的内容了。

2）特别是抖音这个平台，为了它自己能做得更好，它一定会越来越青睐好的内容，豆荚只是助力，假如只是光靠烧豆荚就能火，那么抖音就成为了人民币玩家的天下，那么这个平台是走不远的，而抖音绝对不愿意把自己作死。

3）当你选择报名一个抖音课程的时候，一定要看这个老师他有没有孵化除了教人如何做抖音之外的其他博主，假如他没有成功孵化出其他品类的博主，那么大概率他招你，只会教你如何做抖音，然后你就成为下一个如何教别人做抖音的人。而且他大概率会让你成为他的代理，然后卖他的课程。

所以不要选一个只会教别人如何教人做抖音的课程，一定要选一个如何能教你成为一个个人IP的抖音课程。

4）普通人做抖音，一定要选择有着成熟交付SOP的课程或者训练营。例如我报名这19.8万的课程，其实它的交付内容就是帮我拍30条视频，而后续我有问题的时候，他们的回答都非常的模糊，也没有成型的SOP。例如我问如何选题：他们说的是靠网感，但是生财大航海的手册就有非常完善的SOP，基本可以说是【保姆级】教程，就是新手一看都可以照着去执行。

3、公司创始人，高管做抖音应该怎么选择服务？

不要一味地选择贵的服务

公司创始人，高管相对付费能力较强，所以一开始就会去奔着贵的服务。但是我只能说：便宜的一定是割韭菜（例如一个课程99元，就能让你月入过万？假如真能月入过万，凭什么这个课程只收99），贵的不一定是最好，要理性分析。

创始人和高管做抖音选择服务的时候也一定要选有能落地的sop的。因为你作为创始人或者高管，你去学抖音，不是为了你自己懂就可以，而是你学完以后，你能把别人的整套服务流程和SOP拿过来复制到自己的团队上。不然你永远都是自己一个人做，会累死人。

三、学习大航海两周之后的心得分享

加入大航海已经两周了，我最大的心得体会就是关于选题和内容

1、选题

一定要先根据自己的定位，把用户遇到的问题都先列下来，形成选题库母版。例如我做的是职业规划和求职辅导，我就根据用户经常会遇到的问题制作了如下的选题库母版，只要找到某些好内容我就直接把标题往里面填就好了。

一切的选题都是从用户的特点出发，我将我的用户分为了三类人

1）大学生：准备要找工作

2）职场新人:工作1-5年

3）职场中高管：工作5年以上，已经开始晋升为管理者

再根据这3类人在自己的各个阶段会遇到的或者关心的问题整理到表格里面的细分类目（例如：大学生会关心求职问题。职场新人会关心人际关系，职场中高管会关心团队管理，副业和主业的关心等）

所以建立选题库模板需要

1）分类你的用户层2）从用户的生命周期里面会遇到的问题出发进行梳理

2、建立选题SOP

选题的网感很重要，但是我们也不能只靠网感，而是要相信大数据。所以学习完大航海以后，我整理了选题的SOP

1）选题方式1：到抖音/知乎/视频号/微博搜索该领域常见问题高赞回答作为选题

2）选题方式2：除了用别人的高赞回答作为选题热，也要注意该回答下的的热门评论，因为热门评论是大众用户的情绪所在，也可以提取再作为选题

为什么选题很重要？选题就是选方向，假如你的选题是用户不关心的，哪怕你的内容再好都没有人感兴趣，自然你的播放量就低。

为什么要选高赞问题？因为你要相信在互联网：火过的话题就一定能再火。所以你不用担心某个火爆问题被拍过了就不能再拍。这些火过的问题每天都有源源不断的人去搜索，你只要在这个选题下发表自己的观点去吸引一部分人就可以。这部分选题我称之为【月经式痛点】。例如：我所在的职场领域，永远都会关心如何升职加薪，如何和老板搞好关系等。

所以你需要建立选题库，通过时间累积尽可能多的【月经式痛点】问题，这样当你需要拍摄的时候你就直接在你的选题库里面找选题就可以开拍，节省你选题的时间。

具体我是怎么做的？

1）通过上述的选题方式1和2积累高赞话题

2）将高赞话题填写进去选题库母版

3）对于抖音账号不同阶段，拍的内容有不同的侧重点。因为每个账号在不同的周期是需要有不同的内容的，而我的分配建议如下

你的定位领域.80%人关心的内容（通俗易懂为主）

你的定位领域的深度干货热点+个人生活感悟类

在起号阶段，你没有粉丝量，所以大部分选题都要通俗易懂，能引起大部分你所在领域的人群的兴趣，这样你才能快速起号。而我这里踩过的一个坑就是一上来我就拍了很多条关于我这个定位的深度干货，但是由于账号还没有起来，推送的都是非精准人群。非精准人群看你的深度干货就完全没有兴趣，划走。这样你的视频完播率和质量就上不去，你就很难起号。

而且在这个时候关于热点，我认为也不要随便蹭，因为我们做个人IP是希望有精准粉丝而不是范粉,所以除非这个热点和你的领域很相关,否则不要为了涨粉而去蹭热点。并且在起号阶段不要发太多的个人生活感悟，你没有粉丝，人设还没有起来，你所谓的个人对生活的感悟，根本不值一提。

在中间阶段，当你有了基础粉丝量，你就可以适当加大所在领域的深度干货，让粉丝觉得你是这个领域的大咖，专家，进一步建立信任感和筛选更精准的粉丝。

到后期阶段，粉丝已经不再是你追求的了，你只需要输出更多深度干货维护你的专家人设，并且你可以开始输出你个人生活的方方面面的感悟，让粉丝觉得他在关注一个“活人”，而不只是一个专家。毕竟谁都不喜欢只是听一个人天天在那里说道。

3、建立抖音拍摄自检清单

学习大航海给我最大的感悟就是选题和标题都有很详细的研究，例如：内容是否有槽点，共清点，价值点。选题是否是高赞或者热门评论里用户的心声等等。

为什么要建立抖音拍摄自检清单？因为当你选题好了，但是内容假如太差，你的视频完播率就上不去，而完播率是所有视频平台的第一个核心KPI指标，所以我们需要好好打磨内容。

我利用大航海手册里面提到的几个注意点(选题，内容，脚本呈现方式，脚本形式，标题形式）制作成了一个抖音拍摄自检清单。有什么作用呢？就是我每拍完一条视频，在剪辑之前，我都会对着这个清单去检查这条视频是否满足这个自检清单里面的项目，是的话这条视频就合格，可以拿去剪辑，不行重新拍。

1）步骤1：找到一个选题，判断是否是高赞内容，是可以入选，不是重新选。

2）步骤2：撰写视频内容，写完检查内容里面是否有热点？槽点？共情点？价值点？结尾是否有升华？假如没有，重新写，假如有，可以拍摄

3）步骤3：发布视频之前写一个好标题，然后按照清单自检：标题是否按照大航海推荐的7种标题形式起的？是，视频就可以发布，不是就重新修改。

4、建立对标账号爆款内容分析库

建议大家起号的时候一开始不要拍你认为好的内容和拍摄方式，因为你认为的好是没有经过大数据的考研。所以最好的学习肯定是从模仿开始。模仿也不是随便模仿，而是看+总结。先找到对标的优秀账号，看他们的高赞视频。但是不能光看，而是要总结，总结他们的视频为什么能火（选题？拍摄角度？表达语气等等）。

例如我就找了我所在领域的对标账号并且把他们点赞过万的视频都摘抄下来，并且用上述的抖音拍摄自检表去分析他们符合了哪几项。当你总结了以后你就会发现其实高赞视频都有一定的套路，那么当你拍的时候你就套用套路就可以了，这样就可以行为一个机械性动作，高效产出视频。

【总结】

以上就是我付款了19.8万和加入大航海两周的抖音心得

1、入局抖音不要因为是风口，而是要基于分析自身定位和商业模式才做出决定。

2、刚开始做抖音的人一定要付费学习，掌握大方向，避开低级错误。但是是否选择贵的付费服务一定要结合自身情况（业务模式，付费能力，后端成交和交付能力等确认）

3、抖音虽然是一个算法平台，但是爆款内容都有共同的特点，需要找到共同点，形成套路，然后批量化高产爆款内容。

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