抖音15种变现模式全攻略，小白月入10万不是梦

刘皇叔

2023年05月29日14:47

注：是一篇去年写的文章了，知乎过千赞，也被很多大佬认为内容很干。本来不敢献丑的，考虑到现在星球里新人也不少，应该多少会有些帮助，权当抛砖引玉吧。

抖音的日活已经达到了8/Z_prime，在绝大多数人沉迷抖音不可自拔的时候，也有人在抖音悄悄的赚钱，更有人从兼职到全职，实现了人生的飞跃。

抖音是当今最适合普通人兼职或创业的平台，没有之一，没有之一，没有之一！重要的话说三次。

皇叔从2019进入抖音，一直研究抖音的各种玩法，运营过几十个账号，做出过播放量破2000万的视频，总结了抖音的15种变现模式。

这篇文章价值绝对超过千元，文章5000多字，近30张图片，全程干货。

1、做抖音的最大误区是什么？

新人做抖音，经常会关心视频发出去后，点赞是多少、粉丝涨没涨？甚至经常会被这些数据影响心情，然后做了一阵子（一个月以内）后，赞也没有、粉丝也没有，黯然离开。

另一种呢，就是忽然不知道触动了抖音算法的哪根神经，某一个作品上了热门，然后自己对着消息的|99+嘿嘿傻笑，直到作品热度过去，却发现自己一分钱也没赚，以黑人问号脸结束。

坦白的说，皇叔刚刚做抖音的时候，也踩过这个坑，曾经做了一条2000万播放量的视频，粉丝涨了5万，结果1分钱没赚到...

说到底，点赞、粉丝这些数据没什么用，一套变现逻辑才是最重要的。

所以要想在抖音平台上赚到钱，最开始的第一步不是想起什么名字、文案怎么写、拍摄怎么拍，而是想想好变现路径，只要变现模式对了，后面一切都水到渠成了。

有些号几百万的粉丝忽然停更，为什么？一直没找到适合自己的变现模式，撑不下去而已。

下面我们就聊聊围绕抖音的15种变现，每种方式我将会标出难度和开通方式，并进行具体分析，看看哪种适合你吧。

2、抖音官方的支持的7种变现模式

视频里我们经常可以看到卖货的，左下角的小黄车就是他带的货。up主们在精选联盟选取价格、佣金合适的商品推销给观看者，通过卖货赚佣金。

难度：★★

开通方式：发布10条以上的短视频，且粉丝数达到1000以上，缴纳500保证金。企业蓝V号不受此限制。

分析：开通门槛比较低，谁都可以做，不愿意露脸的人也没问题，也是最适合兼职的人一种方式。这也是皇叔2022年以及之后主做的领域，因为视频带货天花板更高，难度相对来说却要低一些。需要注意的是，在看其他up主的橱窗时，宝贝的售出数量是在抖音上的售出总量，而不是单单他一

个人卖出去的。只有他橱窗上显示的，已售数量，才是这个up主自己销售的数字。

在视频中挂小程序，通过视频内容吸引观众点击小程序，根据点击量及用户的停留时间，赚取广告费。

难度：★★★★

开通方式：无门槛。

分析：很多知识博主鼓吹挂小程序赚钱是最适合新人的方式，但经过我操盘的几十个账号来说，这个赚钱收益难度还是挺大的，而且几乎很难做大。

2.3带货直播

难度：★★

开通方式：0粉可以开直播，但是要想通过挂小黄车带货，也必须粉丝达到1000，且发布10条以上的视频。

分析：几乎我们耳熟能详的挣钱大主播都是带货主播，因为说穿了，带货主播就是一个线上的售货员罢了，而卖东西这个事本来就是生意的本质嘛。带货直播要想做好了，套路还是蛮多的，但最重要的还是一条：坚持。很多默默无闻的小主播收益还是可以的，收入不比996的打工族差，唯一的问题就是这个事情兼职要想干好不太容易。

2.4才艺直播

难度：★★★★★

开通方式：无门槛。

分析：才艺直播的主要收入来自打赏，这种直播间的在线人数往往要高于带货主播的。

毕竟看热闹是人类的天性。

在直播间来段舞蹈、唱首歌这是传统的才艺直播方式，现在玩的是越来越花了，比如很多早点摊都是一边干活一边直播的。

我家楼下有个卖煎饼果子的，每天都开直播，有次我问他直播效果，他说每天都是几百人以上的观看，最重要的是3个月已经收徒上百人了，至于学费嘛就嘿嘿了。

才艺直播是我打五星难度的项目，因为这块想要做好，就得靠专业或者天分。

比如你是某个行业的专业人士，在直播间讲知识，有收获的人自然会给你打赏。

至于天分就更玄了，比如曾经比较红的铁山靠，你说他有什么才艺或者颜值吗？

啥也没有，但就是路人缘比较好。

2.5星图推广

难度：★★★★

开通方式：以前开通星图，需要10万以上粉丝才可以，现在抖音下调了门槛，满足下面2个之一就可以了。

分析：星图实际上就是一个对接up主和商家的平台，商家在上面发广告，up主觉得合适就接过来，然后发到视频里。

一般有两种方式赚钱，一种是根据播放量，播放量越高，得到的收入自然越高。另一种是根据自己的粉丝量及垂直度设定一个接广告的价格，商家觉得合适，就会找你来投了。

比如下面这位，星图报价是60秒50万一条。（2022年报价）

2.6全民任务

难度：★

开通方式：0门槛。

分析：这个是几种官方变现模式中，最适合新人的。原因是开通没有门槛，而且每个任务都有严格的要求和别人已经做好的参考视频，新人严格按照做就可以了，播放量高的话，收益自然就有了。

唯一的问题就是，全民任务中游戏类任务占了绝大多数，对于不是此类的账号不太友好。
2.7中视频计划

难度：★★★

开通方式：1.发布过至少三个横版原创视频。

2.三个视频的累计播放量达到一万七。

注意：中视频伙伴计划以在西瓜视频发布的横版视频为准，视频需要声明原创且公开可见，时长至少保持一分钟以上。

分析：这是字节跳动2021年7月底推出的活动，可以说是很香的。

加入中视频计划后，抖音和西瓜上的播放量是合并计算的，并根据播放量给钱，是曾经的一个风口。

下图是皇叔曾经做的一个视频，播放量815万，收益28242元，收益还算可以。

可惜，2022年下半年之后，中视频计划的收益降低了。
首先需要明确一点，抖音是明确禁止站外引流行为的，隔三差五就会发公告甚至封禁一批账户。

但是这个事情屡禁不止，因为大家都认识到抖音的粉丝几乎毫无忠诚度可言，只有引流到私域才是自己的流量，所以很多人依然乐此不疲。

3.1咨询

难度：★★

分析：这种主要适合医美、装修、婚纱、摄影等专业、高客单价的行业。

客户通过视频或直播被种草，然后与up主取得联系，然后up主根据客户咨询或者最后成交的数量，收取公司的佣金。

比如下图这种，表面上是个人婚纱摄影师，实际上是国内某大牌婚纱摄影师，把摄影师做好人设，推到消费者面前，最后带来咨询、成交。

3.2引流到公众号

难度：★★

分析：2020年12月，有个叫Manchuan的公众号，3天涨粉100万，按照市场价换算，这位幕后的大学生相当于三天赚了100万。

不少人对这个号进行分析，得出的结论是：从抖音引流过来的粉丝。

当然，这种奇迹现在很难出现了，不过往公众号引流的依然不少，比如做外卖优惠券之类的，通过粉丝引流，最后通过公众号变现。

3.3培训/微商

难度：★★★

分析：这是抖音上的“重灾区”，很多知识博主都是通过引流到微信，然后收徒挣学费。

另外就是纯为了加好友，这种大概率是做了好多年微商的人。

这种抖音上真的太多了，没啥可说的。

mathcalG
3.4同城项目

难度：★★★

分析：抖音对同城的流量非常精准，根据这个特点，很多人做起来同城项目，但一些项目不太适合在抖音上深入做，比如相亲（涉及隐私）、招聘（涉嫌广告），所以也得把粉丝引流到私域，然后通过收取信息费、会员费等方式变现。

下图是皇叔做的一个同城招聘号，粉丝虽然不多，但贵在精准，后来因为涉嫌广告被限制推荐了，但偶尔发作品播放量依然是1000多，关键是每天都有粉丝主动加。

4、从线下商家赚钱的3种方式

4.1代运营

难度：★★

分析：线下很多商家都想通过抖音宣传自己，但往往受困于自身水平或者人员配备问题，无法实操，于是抖音代运营就出现了。

这个由于需要跟商家直接对接，所以需要一定的沟通能力甚至是客户资源。

4.2探店
一是可拍的东西很多，比如饭店、超市、打折店等，简单来说，任何有特色的实体店都可以拍。

二是很好变现，店主一般比较认可拍抖音的形式，你可以上门跟他谈合作方式，比如是发布就给钱，还是按照成交分成等。

三是视频很好拍，因为就那么几个套路，照着抄就行了。而且想不出镜也没问题。

探店最大的问题就是2023年的今天，做的人太多了，而且很多做探店的把口碑做坏了，成了要挟饭店了，所以也被一些人成为“网络乞丐”。

4.3接广告

难度：★★★★★

分析：这个一般需要有一定的线下资源，然后流量很精准，然后与商家在线下达成交易。最大的问题就是，因为没经过星图，所以是不被抖音官方许可的，有被处罚的风险。

5、矩阵暴力玩法1种

难度：★★★★★

分析：一般都是团队操作，弄个几十个或者几百个号，然后做搞笑或者影视剪辑类内容，迅速涨粉，然后卖号。

这个操作一般新人就不用琢磨了。
前面一共介绍了15种变现方式，如果还在纠结哪种适合自己，可以直接看下面这个表：

最后总结一下：

1、如果你是新人，或者不愿意出镜，可以做全民任务自己做视频，根据播放量赚收入。或者做探店视频，跟店家谈具体的佣金分成办法。

2、如果你想做副业，最适合的是视频带货，在手机上做混剪或者真人出镜都可以。3、如果你镜头表现力很强，可以做口播带货视频、带货直播、才艺直播等。4、如果你文案能力很强，可以做中视频计划或者挂小程序挣钱。5、如果你有线下资源或经验，可以通过咨询、引流到公众号、培训、同城项目等变现。6、如果你是大佬，直接弄星图或者暴力起号卖号也可以。

最后，这篇文章皇叔断断续续写了3天，码字不易，如果对文章内容有任何的疑问或者是我有写的不对的地方，欢迎评论区与我探讨。

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