抖音做一个设计师账号，2年成交bf200W+的经历复盘

钱莹

2022年12月12日18:21

如何做一个设计账号，既能给B端客户通过视觉做出10倍客单的可能，又可以面向C端设计师卖课程变现。

大家好。我是一名11年电商视觉工作从业者，目前有两个团队，分别在杭州&长春，主要做围绕电商的一系列视觉服务，服务过各个大厂（视觉外包），以及多个品类的top卖家。

后来一直这么做，感觉既赚不到钱、规模也做不大、客户的圈层也无法迭代，就不是很有兴趣和信心了。

2020年开始投入更多的时间精力去做抖音，通过内容引流成交项目金额200W+，也通过带货（主要是书和工具类的广告）大约收入几十万吧，具体没细算过。

之前因为精力没在带货这块，当时虽然也出了带货爆款，但对付费认识不足，感觉错失了一个亿哈哈哈。

让我发生质变的也是在2020年之后开始做了自己的内容，我摸索了一套适合自己的，且能多个维度变现的内容形式（同一内容的b端和c端思维），通过设计内容产生的商业价值放大了自己的价值。

通过这么多年的沉淀，我复盘了一下我能在这个行业活了十年的基本功：

1）通过数据复盘视觉，优化视觉达到数据提升。（电商就是卖图、卖视频）

2）设计咨询、视觉定位。

（超饱和的消费市场如何通过视觉匹配产品定价，如何用视觉触达目标用户，10倍定价的视觉玩法）

3）营销和曝光自己。这个是从做了抖音之后，才被打开了任督二脉。第一次梳理运营经验分享给大家，这也是自我复盘的过程，很值得！

一、好的ip变现不应该受限

我的变现主要分为三个板块：业务端（主要）、带货、课程。

因为我自己本身是有团队的，因为要靠项目养团队，所以我重点的部分就放在业务转化这块了，后面带货和课程都是被粉丝催化出来的。

业务端这部分的成交逻辑是：用干货——换业务。这里面有一个核心，成交业务的干货不是设计，而是设计产生的商业价值。

这是一个非常重要的点，我是一个设计博主，如果我分享的内容全部都是跟设计相关的，那么吸引的粉丝将都是设计师，那么我的变现就跟b端的成交没什么关系了。
1）这么设计，你的点击率蹭蹭的。

2）请到这样的设计师，你的客单价高10倍。

3）同样一个产品，不同的设计风格精准的卖给不同的人。

我放一个案例，大家体会下

https://www.douyin.com/user/MS4wLjABAAAAOF3ZwbpYmSVE5NvFmo0Dt0IiSNpvDgkhhiMwM2PAOI?modal_id=7145097989449714951

我通过展示设计对产品的改变能力，阐述了设计的重要性：

1）同样的产品可以通过不同的视觉包装，改变产品的定价能力。

2）同样的产品可以通过不同的视觉包装，去触达不同的目标人群。

3）设计可以赋能商业。

这几个角度都是比较偏运营和营销思维的了，且案例比较浅显易懂，所以会有不少运营来关注我。
运营现在也很卷的，如果运营没有好的审美，那么就失去了对爆款和趋势的一个判断维度，那么天花板就会相对低了一些。

有一个有趣的现象就是：很多运营会发我的内容给他们的美工、设计师看，也会向公司推荐我，这样就会促成我b端的业务成交部分。

大部分设计师同行的账号都在分享设计技巧，账号内容看起来更像一个工具书，所以他们吸引来的都是设计师，真正的商家和企业主是不会对你如何打开ps感兴趣的。

上面这些话题就将设计跟商业价值做了关联，b端的用户会认为你是一个懂数据、懂运营、懂商业的设计师。他们就会愿意和你成交。

而带货和课程纯属是个意外，那会刚开始带货的时候，粉丝是非常反感这些行为的，而恰好因为我是一个知识博主，就经常会有粉丝问有没有好书推荐一些之类的问题，我就尝试做了几次。

很意外，当时就有一条视频爆了，大概卖了两千本的样子，单价130多的话，我那条视频应该有个9w多的佣金。其他的书，大多都是销量平平。

卖课这件事一直都不是很重视，因为平时投到项目的时间比较多，课程录制确实也没有主动推动，有个运营看到我的账号，就一直说服我做一套课程卖，这样课程做出来以后，运营和我这边一起在卖。

因为前面提到我的内容是b端和c端都适合的，所以一套课程也卖了两类人群。

但课程的话就比较偏c端了，大多是一些技术类的实操，这样的课时看起来也比较多，内容拉出来也好看的多。这个端口的变现方式就非常好理解了，和大部分博主一样，就是输出干货、技能，来卖课程。

二、如何通过内容打开b端c端市场

这个问题听起来就很有争议，也经常会有人跟我说你这样做内容不够垂直，流量不够精准。

我始终认为，好的内容就应该适合大部分人听，而且一个人的账号就是一个人的特色，我并不想按照别人的方式。

这个问题的核心是：从设计师的角度看世界，维度不一样了。设计就变成社交工具了。

如果你仅仅认为自己是一个设计师，那么你就是一个设计师，你设计一些好看好玩的东西罢了，为自己的情怀付出，一点毛病都没有。

但我定位我是一个懂互联网、懂营销，甚至略懂一点点商业的设计师。

我在运营、创业者、互联网的圈子里去分享设计的价值，一个好的设计可以带来的商业意义，这个时候设计就是社交工具了。

就比如，一个运营，每天磨数据，调付费。你给一套好的视觉，卷出行业壁垒，那么运营就可以用比较轻松的运营方式，也可以花更少的钱拿到现在的roi。

我见过很多老古董的电商运营，宁可单词付费多给10快，也不愿意在视觉上多花一万，这是典型的认知洼地，这样的人不在少数。

类似这样的还有很多，就比如同一件商品，卖出千千万万种价格，凭什么你就可以定价那么高，凭什么你还卖的出去，这里面有关视觉定位、视觉营销的内容，想要做好电商是一定要了解的。
不然你只能去卷价格战。

b端需要的设计：

是可以产生商业价值的设计，可以赋能商品、或者帮助销售转化的。

内容从这个点接入，就会比较容易拿到b端客户。

这里的重要是要考虑，如何以b端用户听的语言去讲设计。

c端需要的设计：

技法类。设计师首先是技术工种，然后才是审美和思维方式的层面。

就大部分设计师而言，首先关注的都是技法，而技法类的表现恰好是容易通过屏幕演示的（思维类的则多为口播）。

较硬的设计干货（类似教程）特别容易被收藏点赞。

这两类内容，我用我之前拍过的一个【卫生巾】的内容来解释一下：

首先是b端，链接我放在下面了：

6.94daa:/刷到就是赚到！设计师开脑洞，运营找商机#新消费#品类#电商#品牌https://v.douyin.com/MpdxV5y/复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！

上面这条就是偏商业思维的，我从产品的差异化、人群和市场定位来讲。

分享给了商家如何把一个标品——卫生巾，做的跟别人不同。

洞察人群的需求，重新给卫生巾一个新的购买理由，比如大家都在卖卫生巾，这类标品新品牌是很难找到土壤存活下来的。

因为竞争太激烈，太考验品牌力了。

那么就要重新发现一个痛点，从一个新的细分切进去。

其实我这条视频的内容其实是跟设计师没什么关系的，但是跟我所处在的行业（电商行业）是密切相关的，所以依然能精准的覆盖到我想要的目标用户，也就是b端的电商卖家。

然后是c端，链接我放在下面了：

同样还是卫生巾，我又从了另外一个角度来拆解设计表现

1.25ZMJ:/如何表现卫生巾吸水#卖点可视化#电商#设计https://v.douyin.com/MpRFBtW/复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！

这条就是典型的设计师思路分享了，专业偏向型。

但是我并没有完完全全去讲怎么打开ps怎么操作，更偏设计思维一些，这样的内容设计师和运营都可以看得懂，这条视频刷到的用户，大比重是设计师。

上面我通过一个产品向大家展示了同一个内容，如何用不用的视角去向不同的用户说，设计就变成了我的社交和内容货币，向下可以指导设计师，分享设计思维，向上可以衔接商家，跟企业主讨论如何赋能商业，如果用设计卖货。

其实我认为，任何专业性很强的领域，也就是我们说的非常垂直的领域，它都应该有至少两个商业闭环，第一个闭环指向你的专业性，第二个闭环在你升维或者降维的领域。

再举个例子：

假设我们有一个品牌需要重新定位、策划，再落地出来。

B端，也就是企业主，他们最在意的是什么？

是你如何用视觉来包装显得他品牌很有价值，或者是用合适的设计风格让产品更容易被用户接受。
这个时候用我的视角来分析，我就会输出有关：视觉/设计赋能商业的内容，比如当下的目标用户喜欢的产品风格，设计风格，流行风格应该是什么样的。

我这样做是因为能和我们的目标用户的审美和喜好同频。

同时，好的视觉表现也能提升产品价值，比如成本只有9.9的产品，我会让他看起来像39.9的，保持一定的视觉溢价，来提高产品的竞争力。

这样的思路去套不同的商业案例，设计就变成了赋能，提高营收的工具，b端的用户就很喜欢听你讲：有用（有价值）的设计。

那么，c端，也就是设计师端，就是不一样的视角了。

设计师是一个非常拧巴且挑剔的人群，他们喜欢追逐潮流、趋势、小众，任何能带来视觉超前体验的表现方式，都足够吸引他们。

设计和其他产业一样，也有流行趋势，比如不同的配色，不同的板式，不同的风格，更新的元素，更新的组合方式等等。

要么可以在专业技能上输出一些理论知识，要么分享一些流行趋势，超前的设计，或者还可以分享我在项目中的设计思路，都可以吸引设计师。

任何一个项目，一个案例，都可以换不同的视角去输出，然后用设计把这件事窜连起来，这样我的账号就形成了两类粉丝群体的变现。一类是企业主的商业需求，一类是设计师的带货变现。

我的内容配比大概会随着我们团队的业务量、近期的工作量、或者我接下来的一些计划做调整。

前期在快速涨粉的时候，是遵循8:2的原则，80%设计干货，scriptstyle20%思维分享，后面粉丝基础起来以后，到了要做账号深度和业务转化的时候，这个配比调整过到6:4，所以现在账号里面是会有很多运营和电商老板的，他们也会推荐我的内容给他们自己的设计师看。

三、值得给大家分享的一些经验

我这种账号的类型应该算作半个ip吧哈哈，但我还是比较佛系、随性一点。

做账号的过程中我有两个核心分享给大家：

1）账号的内容配比。

这个跟你的变现方式非常有关，做当下需要变现的内容，而且账号的变现方式尽量多元化。

之前有一个生财有术的道友分享过一个说法叫：抗脆弱性，大家可能对企业的抗脆弱性了解的比较多，我认为账号也是这样的。

如果只有一个路径，一是容易把流量越做越小，二是变现越来越难，因为你总是需要不停的迭代、迭代、迭代，去创造2次、3次消费。通过迭代内容换来的复购消费，通常会比较难。

2）同一内容的b端和c端思维。

内容是一样的，看你从什么角度去讲这件事。
比如你在网上卖瓜，你家的瓜特别大，你不仅可以卖很大的瓜，也可以教别人怎么把瓜种的这么大，哈哈哈！

就这样，祝大家，日复亿日！

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