旧需求+新平台，抖音seo的机会在哪里
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旧需求+新平台，抖音seo的机会在哪里
张集慧
2024年04月09日22:14
抖音seo相关的内容，我在生财里面搜过，写这块的人不多，但是我对这块挺感兴趣的，尤其是上次线下聚会，刘小排老师提到的一个观点，我特别赞同。
旧需求（seo）+新技术（新平台）+软柿子（竞争弱）抖音seo这块我研究了一段时间，有一些自己的感受，写下来和大家分享一下，欢迎一起来研究。
每一年的工作开始，我一向不喜欢做详细的工作计划，就像不喜欢上班被人管着，安排着，好的想法，只有在自由中才能萌发。
就像王羲之的《兰亭序》，酒后肆意中的洒脱，是清醒后归于世俗时无法复制的。
我不喜欢凑热闹，尤其不喜欢追所谓的风口，因为在风口中，锻炼不了自己，太多的不确定性，以及风口快速过后的一地鸡毛，对于磨炼赚钱嗅觉，打磨自己的赚钱十八帮兵器，一点用也没有。
赚钱是个系统的性的工程，也是综合能力的验证，静下心来打磨自己，厚积薄发比较好一些。
都知道潘家园有“古董”，但是真正的“古董”会摆在潘家园么？去潘家园基本都是看热闹呢，去的人抱着侥幸心理，希望自己能淘到宝，那概率啊，还不如去买彩票等着中五百万高呢。真正的古董需要你精通易经八卦，有自己一套经验理论，自己去深山老林去“挖”。
所以呢，我不会按年为节点去做什么计划，一般会选择自己认为不错的几个点，逐个去尝试，去验证，这些点与点之间，表面看没有直接的联系，但是在更深的层面，他是相通的，几个方向互相去验证我选择的大方向有没有错。
1、seo精准流量
今天想聊的是抖音的seo，说到seo，应该熟悉的是百度的seo，百度seo从百度开始火基本就有人做，直到现在，都快20年了吧，就靠着一个搜索在互联网高速发展，竞争激烈的环境下，活了20年，也算是奇迹了，在搜索流量面
从图文到视频时代的转变，抖音上的搜索量也在极速的攀升，去年抖音搜索已经超越百度搜索，成了搜索行业的老大。
在这个巨大的搜索流量下衍生出来的赚钱的机会，就摆在大家眼前，但真正去思考，去研究的人很少。原因是什么呢？
1、看不见，摸不着，比较抽象
首先，发掘真实用户需求就是个难点，因为用户不会亲口和你说，他需要什么，不像短视频或者直播，很直观，你想卖什么，你想传递什么信息，你主动去说就可以了，至于模仿，别人做什么，你照着去做也能模仿个8成，但精准的用户需求，需要去挖掘。
感谢@令狐峰的抖音关键词软件。
比如刚刚，我想找个例子，就去抖音搜索了一下艾草这个词，以前卖过艾草相关的产品，从来没想过会有艾草袜子这个品，但是最近确实就有用户在搜索艾草袜子，这种需求，就藏的比较隐蔽，没那么容易发现。但是我啊，就喜欢这种别人不去碰的东西，觉得难的东西，难才有价值啊，难才有门槛啊，难才没人竞争啊，但是虽然看着难，但其实也只是表面看着难，本质上很简单，因为抖音seo几乎没人做，在别人都是0的时候，你做到1就是老大，就这么简单。
2、流量少、流量精准、高转化
在流量获取的过程中，也是会遇到不可能三角的，传统的直播过程中，可以解决的是流量大的问题，爆款内容、投放可以确保获取到巨大的流量，但是流量是否精准，精准流量背后的用户，是否有真正的消费需求，决定了转化率的高低，所以主动获取流量的过程，能解三角中的1角，剩下的两个点需要不断去优化，去修正，优化做的好的，才能多
【流量大】【流量精准】【高转化】
seo来的流量，基本都是精准的搜索流量，在不可能三角中，除了流量不大，剩下的两个点都不错，这也是seo搜索流量吸引人的地方。
2、seo的优势在哪里
发视频、直播带货的方法，是主动获取流量的方法，就像打鸟，需要自己找到鸟，去用枪，或者用网子，前期这样做的人少，收获会不小，但是等到做的人多了，鸟学精明以后，就会发现越来越难了，也就是流量获取成本会越来越高。
seo，更像是挖掘鸟的需求，撒好饵料，等着小鸟主动上门，这样前期可能会难一些，但是做好一切后等着流量上门就好了。
以前的带货，我们需要做内容，考虑文案，考虑画面的效果，要研究内容会不会违规，要研究怎么提高转化，要研究
但seo就完全不一样了，要做的只是把用户强烈的搜索需求拿到手，比如有用户想买一个相机，不知道如何选择，他就会在抖音搜：拍人像的相机怎么选，这时候你如果做个图文，或者视频，里面提到拍人像的相机如何选这个关键词，系统认为你的内容就是这个搜索的优质答案，就会推到前面，这时候你的内容再挂个小黄车，用户很大概率就在你视频下下单了。可能有10个播放就是来自10个搜索，哪怕成1单，也是可怕的10播放成交1单，这个转化，是以往的的推荐流量没法比的。
更关键的一点是，这样的搜索流量是源源不断的产生的，不会像推荐流量，最多就给你推荐几天，完后就没有了，你需要不断的去做内容，所以搜索关键词你布局好，后续可能就是几个月的流量不停的来，不停的成交。
3、seo的应用场景
场景1：时节性可预估的搜索词，搜索量巨大
这个案例是我年前监测到的一个关键词，当时看到搜索流量很大，就随手找了一个账号去测试，简单做了seo优化后，就发了一条图文，图片还是找的商品的图，直接下载了就用，完后挂了车，发出去后，隔天就看到播放量里面有搜索流量进来，最终成交的订单都来自搜索。
最终数据一般，但是这个闭环是通的，找需求词---->做好seo---->承接搜索流量---->转化出单
但是对于seo，正适合这类产品，量少不怕啊，哪怕你全网一天就几十搜索呢，我都拿到，最终转化1单，都可能是几百，几千，最终数据也是很好的。
场景2、高客单直接可以挂小黄车成交的产品
在生活中，会有很多高客单，选择决策比较难的产品，这类型的产品，就很符合seo的方式。
1、高客单背后代表的是受众较小，消费频次较低，比如9.9的纸巾和3999的冰箱，这两个产品，冰箱的特质，就更适合去做seo，有人会去搜索哪个冰箱好，哪个性价比高等等的问题，这些问题，你最终能给到他想要的答案，在你这成交的概率就比直播间几千人泛粉要来的容易。
比如冰箱这个词，可以看到有人会搜【冰箱推荐】会搜【家用小型冰箱推荐】这些都是有强购买需求的词，没有冰箱购买需求的人，是不会去搜这类词的。
场景3：更高客单价的传统产品
类似农机这类的产品，互联网化是很弱的，在很多产品卷到天际的时候，这类型企业开个抖音号，发个视频，就已经是Top1的存在了，更别提什么视频的美化，优化等等高端的操作，所以3个号就可以算是矩阵，标题关键词做了就算是seo优化，这样简单的操作，3个号一年就可以做到4000w_+的营业额，这个结果确实有点不可思议。
类似这样的行业还有很多，最好是那种完全没有听说过，越离日常生活远的越好，比如农业机械，这只是一个玉米收割机，玉米脱粒机，那水稻收割机，脱粒机，蔬菜的收割机，瓜果梨桃，畜牧业，养殖业等等是一个非常庞大的类目。
那跳出农业行业，进入工业领域，又有多少行业，多少类目，基本都是几万，十几万，几十万的客单价，很多土的掉渣的行业，对于互联网来说，都到不了要竞争的地步，很多都是空白，你去做了，你就是行业第一，这样的机会找到他，再做一些seo的优化，把网上的搜索流量拿到手，那基本就是拿到了钱。
电商圈子卷的很，但是用电商圈子的技术去打工业圈子、农业圈子，基本就是降维打击，电商圈子还在研究各种roi，各种技术流，各种黑科技，但是在其他圈子，你基本去做就已经赢过mathfrakgge_circ的人。
+SEO500+4000w+,25%
场景4：高客单服务型产品
就像我前面提到过的禅修，就是属于服务类内容，这个也是seo，不高的播放量，来很多的精准咨询用户，相较于带货的直接成交，这类服务类产品，链路就要长一点，都在摸索中，但基本都是可以搞，也有搞头的。
最后，我想说的一点是，seo这块，没有程式化的方法，这个算是门槛，但是门槛背后是潜在的巨大的红利，电商带货，你所有的选品，所有的数据都在明处，你可以说是没法闷声发财的，但是对于seo，尤其是高客单引导私域的转化，账号完全不起眼，，可能粉丝几万，单个视频点赞几十，但是背后的销售额可能是一年几千万，这样的品，这样