前言

本文没有任何水分非常适合新入局玩家以及困扰在低流量直播间的玩家所有都是本人亲自在一线踩坑以及非常实用的干货实操经验

当然抖音直播大航海我就不多介绍了大部分都是总结大家可以自行去生财查看

建议大家移步飞书观看体验更加包含了很多直播底层原理文字排版不是很好但是字字都是自己血泪经验

真心要做直播的刚刚入局的还有要懂人性底层原理的一定要去飞书一字一字看！！！！非常实用非常实用非常实用希望大家有疑问意见啥的可以评论区见

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类目配置

•类目：大家居家纺-窗帘目前月GMV在30W退完款20W（算上微信成交）利润19个点•  直播间人员：二人Tony.J「运营负责盯紧大盘数据」Fatcat「一个身兼副播运营客服的万能型悲催主播」•  直播间场景：射灯-自家挂着窗帘-手播模式「无真人出镜」

设备

•  iPhone13pormax+五万毫安充电宝（后面会说为什么买了五万毫安的充电宝）

•  （算是比较小众的类目，我以前问群里当时不知道怎么做的时候他们都说这么小的类目他们都没有碰过哈哈但是正因为如此一个地域性的产业包括原料加工都是自己一手的所以正真直播做的大的是看不上也挤不进来的例：别的地方要加工没地方加工，窗帘属于定制必须产业链加工所以我有生存空间）

正文

•  先说说怎么上来选择的这个类目，在我选择类目的时候有几个重要性原则，这个是我照抄花爷的IP人设原则做离钱近的，做有资源的，做自己喜欢的我这个人喜欢唠叨我也喜欢聊天然后直播可以说是离钱最近的东西再者我的亲戚他们也在做窗帘类目的直播理所当然的我选到了
这个类目包括本地有加工厂货源都在自己这里一切那么的顺利成章。

•  有个很幸运的点，我亲戚的直播间一开始的时候我去他们那里学习他们采用的是平播过款（介绍产品上链接然后下架不憋单纯平播）模式，按照抄作业的想法我在他们那里去学习并且用他们的账号开启了第一场直播一模一样的话术从生硬到熟练一遍一遍直播下来中间我有出过几单他们账号也是有权重的而且我也做到了直播间200人在线正是这200人在线让我开始从地狱慢慢杀出去血路，摸索自己的路

•  下面这个图是我第一场直播的时候中间有很多坑不知道有没有小伙伴看得懂后面我再跟大家说问题点都出现在了哪里一开始我以为很牛逼后来我才发现我错了

跟所有人一样我也抱着非常有希望的想法去开始了自己的第一场直播，把自己家里挂上窗帘，我亲戚给我选好样式挂上打开手机点了开始直播开启了直播这个时候问题出来了我相信很多跟我一样新开直播的小伙伴都会经历为什么一直流量都没有0人直播间冷启动又是什么怎么打开直播推荐等等一系列问题

•  当时非常的绝望我播了接近一个月0人在线直播间中间成交过几单（这个时候我不知道我其实已经打上了所谓的标签）下面这个图几乎也是一样的4月份的已经翻不到了最多只能翻到6月份四月份一个月都是0人在线直播间五月份个位数直播间六月份十个人直播间

•我在直播的时候就是不断的介绍产品品质以及价格期待着年入百万现在想想就想笑现在知道直播卖货卖课bumpeq卖人性这个后面会说（这句话也是我个人觉得很重要的点）

•现在知道直播卖货卖课mathbfPsi_:=:1卖人性

•现在知道直播卖货卖课mathbfPsi_:=:1卖人性

•现在知道直播卖货卖课=卖人性

•  我当时归结于是我亲戚一开始做的时候当时入场的时候人少，然后他们账号权重在那里，自己拼不过他们

•  这个时候我发现我错了抖音的赛马机制不同于淘宝淘宝属于稳定增长模式抖音属于你数据一不小心做差了就一定会掉下去的赛马机制谁跑的快谁就能胜出（谁的数据好谁能突出重围）所以我的亲戚后面他们的平播过款模式也不行了数据就下滑了那么包括各大视频以及身边各种朋友提醒我的是让我做数据

•  这个时候问题来了怎么做数据又如何去补数据

•  我不知道大家有没有跟我一样有一个疑虑的点直播间没人怎么办？

•  看了各大视频以及咨询了各种朋友几乎得到的统一答案是哪个数据缺你就做哪个数据

•  这个时候出现了悖论我明明直播间0人直播间但是又让我做数据这不是在跟我扯淡吗再经历一个月多的磨练以及不断的内心打压下我明白了一个点直播开头当你的直播间打上标签后直播一开始的极速流就一定要开始做数据一定一定不能放过这波极速流否则整场直播白干（不要傻傻的开播去介绍自己没人会在意的）

•这个时候我改变了一个点以前开场的时候我都会介绍一下自己我是谁谁今天放福利给大家然后开始介绍眼前的品质现在我直接就是上去主播马上下播了下播前最后炸一波五分钟极速流不断承接
•  PS:观众进来的时候永远不知道你直播了多久这波极速流一定要非常关键的承接（我一般开播就说刚刚眼前这套窗帘没拍到的姐妹还想要这一套主播再最后开一波地板价的跟主播扣个1字反复不断的去提醒这波极速流现在是已经开过地板价了你们前面没抢到还可以再抢一次）括号内很重要啊这个操作以及这几句背后的逻辑这个是非常重要的干货啊宝子们牢记牢记牢记！！！

互动技巧总结

•  开播极速流在品是能卖动的情况下也是有人要的情况下开播的时候直接开始洗极速流要左右扣1要右边扣2扣12的后台安排一波地板价福利价没扣12的显示专柜原价这个时候手指不断的提示小黄车弹窗部分我会不断给他们描述等会有个小黄车会弹出来真心要的要今天地板价的一定要扣12否则弹出来是专柜原价（我现在写文章真的很想配个视频给你们看下是什么样的--·）

•渣男思维

•  那么背后的逻辑是什么呢：渣男思维今天你要你就扣1不扣1我就不卖给你反正有这么多人要买我也不缺你这一个人营造出那种感觉我并不缺你这一个客户的感觉抖音是拉新逻辑不要去求着不扣1的扣1不扣1说明你的利益点还没打动他或者这个货他本来就不感兴趣不过会在直播间停留的都是感兴趣的那么渣男就会提高自己让他们自己去倒贴来扣1我今天这个货卖给的都是谁都是五星级酒店大堂都是酒店专供货贬低客户提高自己产品再问他们喜不喜欢喜欢就要扣1

•  我一直把做抖音当做自己在做一个渣男一样其实一个用户在你直播间来了你直播间停留下来了给你扣了数字了点了关注了这个用户不管他成不成交都可以滚了因为不是所有用户都会成交所有女孩子都会跟你在一起只要他帮我做到一定的数据就可以了

•上面提到了怎么去做这个互动包括所有卖课或者卖货的人都非常适用最简单的一招比如直播间有十个人你在讲干货这个时候我在做引导评论的时候我就会说我们直播间的人大家都知不知道怎么做互动不知道怎么做的可以打个不知道（这个时候如果没有人扣不知道）我就会说原来大家都知道了那我就不讲了哈反复三次提醒直播间的人（一定要态度强硬你今天不给我扣不知道我一定不会讲这个内容好比你不给我扣12我一定不会卖这个货一样今天地板价谁都别想拿到）如果实在拉不起来互动继续讲下一个内容货的话就直接过款

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•  上面讲完了怎么去做这个互动以及核心思想

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•  内容等级可能属于小白再上一个档次不过非常适合实战使用

点关注加团技巧总结

•  加团>点关注>互动>停留

•  要做好直播间数据无非就是上面三个点但是我又分了等级难度是从最难到最简单

•  停留数据是最简单的只要进入直播间的人你在正常的做互动做点关注做加团停留数据自然就上去了所以不用刻意的做停留数据那么问题来了现在学会了互动怎么去做点关注加团的数据呢？

•  所有看文章的铁子们注意了抖音所有不让你做的事情往往都是最原始最粗暴的手段

•  利益诱导这四个字很关键

•  上面也说了互动技巧就是你要就扣12不扣12我不卖那么你前面用过要就扣这次不能用点了关注我就卖不点关注我就不卖我们直播间也要讲究真实性不能把所有的观众当成傻子

•  我面对的客户群体是30-50岁的中老年人群他们对于抖音的认知远远没有我年轻人高

•  那么利用这个认知点在我做点关注数据的时候我会手指比着小黄车部位

•刚刚临时拍的图就是这个位置我会告诉直播间所有人：今天没有点关注的点关注点了关注的这里小黄车优先三秒弹窗没点关注直接显示已抢完后台技术帮我处理一下（然后后台跟我画外音符合显示真实性）现在给所有的姐妹五秒钟时间点关注超过五秒钟点关注就不算（提示时间营造紧张感）然后54321这中间的五秒不是真五秒要穿插点关注的说话方法5点关注今天拿福利窗帘4点关注优先三秒抢等等....

•加团也是利用了利益诱导不过大家都知道加团是最难最难的因为涉及到抖币等等一系列问题我自己设计加团的时候点了关注再在那个位置点一下加个粉丝团拍一发二送珍珠绑带一对

•这个时候可能有很多看客会问这个利益诱导难道你不吃违规吗我解答一下我所做的一切都是自己一手实操经验话术规避到为不会出现任何违规情况除非你自己只有加了粉丝团的才送珍珠绑带这个是吃了利益诱导但是通过话术规避是一定一定不会吃到利益诱导的处罚的
•  总结完互动跟点赞加团技巧我再来说说启动的问题

启动的问题本文重点

•  我想问所有人一个问题抖音分几个流量层级

•  根据第三方数据我记不太清楚了很多人应该是说8个什么D级C级E级其实都是扯淡

•  真正的流量层级抖音有非常明确的官方给出提示你到底在哪个层级





•所有人注意看这个图这个是官方给出的非常明确的流量层级图大家可以去自己的直播间看一下自己去发一个红包分别201002005202000一共是五个流量层级这个你不论去哪里都不会告诉你的这个事情可以观察一下所有的直播间都是这个逻辑

•  很多人都说前面冷启动不会启动怎么启不知道首先分清楚自己的流量层级再谈启动这件事情流量层级又可以认为是在线人数而不是场关  要做好一个直播间要看哪些维度并且快速启动•  视觉维度-听觉维度-数据维度

•  前面也说了数据维度数据看同行做到同行的正常转化率就可以比如百分之3的关注这些在第三方蝉妈妈平台就可以查到并且可以直观的明确现在什么叫做缺什么补什么

•  那么视觉维度又是啥你走用户路径在推荐页feed页刷到你的第一眼决定了用户要不要进来

•  排除现象级的直播间比如安安教练黑丝加美女再加上课程内容目标人群都是LSP她这种现象级直播间爆了很正常

•  那么我们这种直播间做到同行平均水平就可以

•  百应大屏有一个叫曝光进入率的东西在我这个行业做到百分之30就可以了看自己所在的具体类目就OK

•  这里有投小店随心推所以曝光进入会低一些

•  PS:可能这里有小伙伴发现我这里播了六个小时没错我的五万毫安充电宝就是用在了这里O(∩_∩)O哈哈~

•  小伙伴们我有个忠告如果能不拉时长尽量不要拉时长拉时长永远是最后的大招正常健康的直播是在1.5到2小时内一天播两场这个是非常健康的直播状态我这个是非常不健康的人精力吃不消不说我是自己做货发货发货都来不及

•  如果实在不知道怎么搭建场景就去抄同行然后看每场曝光到达合格线就Ok

•  再来说说听觉维度就是憋单塑造品的价值

•在所有的品类不论是卖课还是卖货所有目标人群一定是有一个痛点的那么你就要把痛点提出来然后去打败它你是这群人的英雄比如我的品类我的窗帘属于装饰我的直播间观众都是农村的农村的要面子我就给直播间观众说我这个是给五星级酒店供货的他们家里挂上如同五星级酒店亲戚朋友来了嘴上不说心理也会夸你家漂亮以前看不起那些人都会觉得你家过得好了要塑造一个敌人出来

•没有小丑的蝙蝠侠不是蝙蝠侠•没有小丑的蝙蝠侠不是蝙蝠侠•没有小丑的蝙蝠侠不是蝙蝠侠•没有小丑的蝙蝠侠不是蝙蝠侠
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•  当然互动关注那些也属于听觉维度

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•把所有的听觉维度视觉维度数据维度做完后直播间标签自然就打上了直播间的内容决定了你的标签

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•  一定要牢记最后一句话带货的如果做高端货的千万不要想着用低价格去引流做爆直播间转正价那么你离倒闭一定一定不远了！！！！！！

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•  还记得我一开始那个200人直播间的图吗那个图再仔细看评论内容都是新人主播开播加油直接把这个直播间定义了为宝妈直播间所以为什么一下子人就上来了但是直播间都是彩虹党

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•  其实文章每一个字我都是觉得非常非常重要的点但是奈何文笔排版不足有朋友说我的文字虽然逻辑清晰但是字看的头疼后面可能还会更新很多东西把自己能想到的都会写进去

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•  做好人性，把价值与营销做到平衡点直播间也能小有起色然后不断的坚持播然后不断的坚持播然后不断的坚持播重要的事情说三遍

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•你想要我不给你你要获取优惠得有难度难度越高这个客户成交概率越大这就是为什么点了关注互动加了团的人成交概率越大因为他付出了成本

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•  最后的自我介绍

•  花名：肥猫

•  行业：科技布厂家丨高精密窗帘供应链｜抖音带货

•  城市：浙江海宁许村

•  专业经历：

•  大一末开始创业，至今创业5年，曾通过广告投放，2个月实现200W营收，50W纯利润

•  钻研践行各种赚钱玩法，曾0基础，4个月做到拼多多蓝海生鲜类目TOP20

•  目前深耕抖音带货，窗帘类目

•  目前玩抖音seo算法B端询盘每日精准10+B端客户询盘

•  创业经验分享和赚钱玩法交流

•  月销量百万的服装及家纺类目直播间资源对接

•抖音SEO和直播玩法分享

•  自有1000平沙发科技布工厂及高精密窗帘工厂，可提供一手沙发科技布丨一手高精密窗帘工厂

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•  把自己的经验都谈一下但是想到文字内容能长远流传就先码了一篇短文有想法开视频号直播我的经验之谈因为直播跟文字确实差距很大很大也让很多朋友少走一点弯路少走一点坑能极大的减去大家试错的时间毕竟时间成本才是最大的成本

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•大家有需要再说吧
•  下一篇文章想分享当时也是自己做的小红书单篇涨粉1000私域引流500人非常垂直类目服装类打法

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