奥特曼大战葫芦娃

抖音直播怎么做，其实做抖音直播间最关键的在于抖音起号，抖音起号分为自然流量起号和付费流量起号两种方式，免费的形式很多，玩法也很野，但因为我操盘过不少品牌从0-1的付费起号，今天给大家分享一些关于抖音店播如何利用付费起号的方法，也欢迎大家一起讨论。

生财的朋友们好，我是袁先生，在公司担任直播运营总监，运营过两个月销过千万以及多个过百万的直播间。主要做的项目有男装、女装、箱包、鞋靴、童装以及百货类目，基本上做的都是品牌店播。

下面是我第一个付费账号，因为客单价是3-5百偏高一些，所以会慢一些，但是起的速度还可以，20天单场破10W场观以及20W销售额。

目前该账号一直保持每场10W以上的销售额，最高也做到过单场4百万销售额。

一、抖音直播间付费起号的玩法

什么是抖音直播间付费起号：简单来说就是首场开播直接介入付费，一开始就走正价起号，利用付费的精准人群，来给直播间快速打上精准的人群标签，然后选择号的计划加大力度，在几场内叠加做数据，利用付费来快速打爆你的直播间，后续降低付费投入即可。
起的号多大规模主要是要看直播间的承接能力，一般1-2周内起来后，可以做到单场1-5W销售额，高一点的5-10W。

（1）如何付费起号？

1. 首先你需要有相对比较完善的人货场团队，尤其是货品，最好优先选择你对标账户近期的爆品，这样单品打爆的几率会很大。2.开播时付费我们选择千川来投，第一场我们在千川选择你需要的人群画像后，投入1-2千左右去测试效果，主要看具体的产出来进行调整。第二场根据第一场的情况，去优化你的千川计划，随后投入2-4千，尽量是叠加投入。第三场是4-8千的投入。三场下来如果你的数据做到了叠加增长，那么基本上你的基础流量池已经破了，场观破万，GMV也破万。

后续自然的推流会慢慢多起来，这样我们就可以慢慢的降低付费金额以及占比，让自然流跑起来。

（2）付费起号的关键是什么？

付费起号的最关键在于你的货，其次就是需要比较完善的团队。

因为付费给的是相对精准的流量，如果说付费的流量接起来都比较难做的话，那么自然流就更难做了。

（3）适合什么人群？怎么选择品类？

付费起号适用于人群比较多的类目，目前我使用过的有女装、男装、童装、鞋靴、箱包、百货这几个大类，但纯付费的类目不适合。

产品价格越低，起的越快，花费越少。产品价格越高、起的会比较慢，付费越高。

（4）如何确定标签？

确定路径：抖店后台-电商罗盘-场景人群-商品人群洞察-查找目标用户-人群画像-购买偏好。

可以看见你的对比达人用户，如果你前期找的对标达人在里面的话，说明你的账号标签已经打上了。

（5）如何测试？如何放大？

首先去找到你想做的类目里面，同行近期主要卖的爆款，最好是15天内起的速度特别快的那种新号，在他们直播间主卖的款这种品一般你选出来点击率和转化率都不会太低。

如果在一周内你选的品里面，点击率没有超过15%的款或者支付里没有超过5%的款承接的话，我建议换品。

放大的话，主要做单品打爆模式。只要找出一个点击率15%+转化率:!5%以上的款即可，然后在直播间用憋单模式一直过一个款即可。憋单要看类目，有些类目不适合憋单。

（6）操作过程中容易碰到的问题

在教如何搭建计划前，先给大家讲解下底层逻辑，大家可以看下图片。首先千川底层投放逻辑是呈漏斗形分布，一共分为5层：

A1是最底层，也是最不精准的人群，这个一般转化目标是观看，不精准但是量大价格低。

A2是兴趣人群，就是有主动搜索过或者经常刷这类视频，对这个东西感兴趣的人群但是并没有购买过。

A3是互动人群，有在直播间点击过购物车、发过评论等行为，这类人群的转化目标一般为直播间购车点击，价格相对观看贵一些。

A4是购买人群，有购买过该类商品的人群，这类人群的转化目标一般为直播间成单以及下单。

A5是粉丝购买人群，有购买过你直播间的商品并且还是你的粉丝，这类人群相对A4更为精准。

我们一开始需要建5-8条即可，里面需要有达人相似，莱卡、极速计划。

所有计划选择深层目标，要么下单，要么成交，后期在选择支付ROI。其中极速计划下单一条即可，主要是为了帮你带动其他计划启动的速度。

其次，如果前期把人群卡的太死，而且还选择控成本的话，那么跑量就更不可能了。因为前期我们需要的是起量为主，所以建议大家把人群范围最少扩大到2千万以上（有些类目不适合）。

1. 计划如何出价？

根据类目以及选取的目标不同，出价也是不同的，有些类目纯付费的，价格也会特别高。

出价的时候优先参考推荐出价，其次你需要根据直播间的情况来实时调整出价。直播间热度很高，出价就可以降低，不然会跑飞。下调价格的时候建议降低10-20之间，如果跑速太快可以先关掉该计划。

1. 新号直播时计划跑不出去，怎么办？

直播的时候计划跑不出去，消耗一直很少。我们这时候可以采取计划加价20%尝试看看是否能起量，因为跑不出去无非就是出价低，人群窄，直播间热度低，这时候最简单快捷的就是加价。

1. 带货口碑分问题

新号一开始是没有口碑分的，所以一开始不会限制千川投放额度。我们需要再出了口碑分的时候，保持口碑分逐步增长，尽量保持以上，让千川不会被限额。
因为你口碑分太低的话，自然会限流，千川会限额。

（7）付费起号的门槛以及风险

目前这个方法比较适合成熟的团队，至少能够接得住一部分流量。

因为用付费硬砸的话，如果你直播间成交、互动、点击等行为比较差的话，那么你的免费接下来都会很少甚至是没有。

系统会认定你的付费流量一定是比免费流量精准的，当你付费的流量也很差的时候，系统就会判定你的直播间很差，这就会导致你付费猛投的时候，你自然流量就没有或者是很少。

所以如果你的团队不是相对比较成熟的话，那么基本上做起来也是比较困难的。可能你的号废了，然后投入基本上也打水漂了。

（8）完整的起号案例

因为是新手小白的团队，所以采取的是比较平稳的叠加付费起号。

第一天新号直播的时候，一般一个小时差不多500场观左右，我们这时候只需要出单即可。

第二天在第一天的基础上做叠加，成交额数据至少要翻倍。

第三天的在原有的基础上继续翻倍，如果自然流很差，就要多补点付费，把数据做起来。

第四天一样，在原有的数据上翻倍，注意如果有看到这种人气黄线趋势上升，只要你的数据做到了直接下播，不需要管直播时长。

第五天我们最高的在线人数就达到了682，场观破万，销售额破万，这个号破冰也就完成。

剩下的就需要去优化直播间的细节问题，把各方面的数据都提升上来，这样你的账号就会比较稳，至于上升到什么程度，就要看你直播间的承接能力了。

这种是比较适合新手小白团队的起号思路，比较平稳的上升，也不容易死，有比较多的调整时间。

二、抖音直播的经验分享

玩法多种多样，不管是付费起号也好、免费起号也好，我们主要都是做数据达到直播间推流的目的，进一步产出更高的成交数据。

直播带货其实就是两大方面：人气值和带货值。

1. 人气值是指进入率、转粉率、粉丝团、互动率、停留时间、留存率等这一类数据。

2. 带货值是指GMV、GPM、转化率、成交密度等这一类。

自然流主玩的就是人气值，而付费流就是带货值。当然目前抖音已经看全面的数据了，所以都是需要结合来做，只不过是前期你可以主做一个方面的数据，然后再补另一个方面的数据。

生活中我是一个比较喜欢分享的人，因为利他就是利己。这次分享，主要总结我在做直播的时候，主要使用的起号方法，比较适合于相对成熟完善的团队，新手小白建议先从自然流量玩起，随后在介入付费。希望大家能有收获。