2024年03月06日21:10

哈喽大家晚上好，我是三十五期的学员杨婷艳，很荣幸今天能在这里把我过往所走的坑和一些弯路分享给大家，也很感谢醒醒老大给我这么一个机会。

我呢，是一名00后的小姑娘，刚大学毕业一年，在大学的时候就开始做微商创立团队，在大四团队解散，往考研方向深造，去年7月份入职银行，给自己一年的时间去沉淀，清楚自己想要什么，不想要是什么，我不喜欢体制内的条条款款，限制性太多，于是9月份正式从体制内出来，全身心的投入电商这个版块。

由于家里人极度反对离职，身后真的就空无一人，但是如果对自己不够狠，就像极了温水煮青蛙，于是断了自己的后路，直到现在还瞒着家里人自己还在银行上班。

醒醒老师是我做电商的第二任老师，说来也巧，我当初来学习只为了让他帮我解决一个问题，但是他真的解决了我最致命的一个问题。

我从2022年10月份因为自己家里的原因放弃了抖店，在2023年3月再次重新回归抖店，也正式开启了我的爆单，但是每卖1000单时，店铺就被精选联盟关，那种感觉是真的很绝望，以至于我每天都在开新店，在高铁上，在车上，无时无刻都在开新店，也问过客服，但始终没解决。

我意识到自己这种做法是行不通的，得去源头处理，也就这一刻我找到了醒醒老大，也正式开始了体系的电商学习，真的很感谢醒醒老大。

感谢他总是在我迷茫的时候给到我方向，出现问题时第一时间给到我解决方案。俗话说：师傅领进门，修行靠大家。

在过去的一年里，我的所有经验大部分是自己摸索过来的，所以也没有一个体系的学习，遇到问题没办法从根源去解决。

2022年5月份开始做抖店，第一个月的迷茫期真的无数次想放弃，嘉许自己坚持过来了，在第一个月的最后一天突破了日均100单，再到后来的1000单，再到如今的1W单，真的坚持就是胜利！

做任何事情不要去投机取巧，脚踏实地一步一个脚印走上来才是真！不要只局限在眼前的利益，要把眼光往长远看！而且每个阶段都要给自己定目标，紧盯目标！实现一个阶段目标后再去给自己制定一个更高的目标！

我用我自己摸索一年的总结归结为：选品、对接厂家、对接主播

一、类目

进入这个赛道，一定要确定好自己想做和要做的类目，可以选择做自己擅长的类目，但是一定不要去随波逐流赚快钱，去放大你的优点，而不是在短板里找长处。

因为自己本身就比较热爱穿搭，对于穿搭选品能力也会比较强，又考虑到在抖音的消费人群大部分是女生，少妇mid>少女，最终敲定了女装这个赛道！但是期间也跟着我第一任老师做过男装供应链，但自己始终做不起来。
大家都知道，其实秋冬正是服装的旺季，7/8月份的服装都会处于一个淡季。我8月那会特别焦虑，想着去换品类，但是幸运的是自己坚持过来了，8月份那会一直在研究秋冬的品类，到9月份自然而然就跑的会比别人快，永远要为未来去铺排！一定要跟着季节走，而且对某个品下手一定要快！一旦卖爆所有主播都会主动来联系你！

女装赛道细分的类目有很多，比如女裤（那女裤里又分了很多种，比如牛仔，萝卜，休闲的那种），连衣裙，棉服等。

曾经也想过主打做女裤，由于自己是属于小个子的身材，当时4月份特地去广州找了个工厂专门生产小个子的女裤。

但由于运费太高，就暂且没做，结果就在后一周，有一个人就刚好做了这个工厂的品，全网都在给他卖女裤！

女装的优势就是这个赛道需求一直会很大，但是对于品控也很重要，否则白忙活，我上个月干过一个品类，也是有史以来第一次遇到如此高的退货率，大约在40%50%左右，于是我果断放弃了这个品，开发另一个新的品。

品控好的话，我选的品大概会在10%20%之间是属于比较正常的！站在市场这个角度看，需求依旧会很大，品控一定要严格把控，可以放大去做这个版块，自己接下去可能会不止局限于眼前的利益，更多的可能会往长远的利益去考虑！

（方便的话可以阐述一下：自己现在所处的品类或者大概的细分市场，以及这个市场现阶段的现状，以及女装服饰类目的优缺点，市场行业禁忌，和你自己这么久做下来之后的一个感受，以及这个市场站在你的视角，你是怎么理解怎么看待的？上面的内容太单薄）

二、选品

其实我始终认为，选品是做好抖音的很重要一个环节。

我经常在20-30个品类里选出一个品类，我没事的时候我就会去多多上找品，没事就去刷一刷，刷到一个好看的品，我会先去看看评价。

多多上很多评价是刷出来的，这个时候你就要去分辨，比如已售1W件，评价大概10%左右，模特图大部分是刷的，衡量一个品后，在时间充裕的情况下，我会亲自买回来看！

敲定一个款以后，我会以图搜图，再从中买几个同款一起买回来挑选性价比高的一款！而且选品一定要选大众款，适用于大部分人，色系不要太多，尺码尽量能满足小个子的尺码：（怎么选的？选的标准是啥？从哪些维度去判断的？女装选品的注意事项是啥？)

具备一个好的选品能力，可能随时会把这个品带爆，要始终相信任何一个直播间都缺品！

我觉得一个产品能否卖爆，品感很重要，品的颜值也重要，任何一个东西做不到人人喜欢，但是我们可以选择让大部分人都喜欢的品，要好看的同时还适用于大众。

个人呢，不太建议选花里胡哨的衣服。品感这方面的培养一方面跟个人与生俱来的息息相关，但是更多的后天对服装的搭配啊，可以多去小红书上看一些穿搭！

（你对选品能力这件事是怎么理解的？或者说养成这个能力，需要哪些东西？有没有什么诀窍心得？)
我选品到用不上蝉妈妈那些软件，一种我会根据直播间去选品，因为直播间是最直观的，只要卖爆了就赶紧去pdd或者1688找工厂；

另外一种是我根据pdd选品，会把选好的品一一买回来看，而且会从同款中选出一个性价比最高的！选品中我很少会使用1688选品，还是得根据自己实际情况来使用哪种软件。

可能自己本身一开始就是用pdd，1688用不太习惯，而且退回还需要损失自己一部分的运费，又由于自己做女装的价位属于普通价位，1688的价位会偏向高一点，所以自己主要以pdd选品为主

（现在我们主要都是以1688为主，你这边侧重多多选品的话是不是和你的类目也有关系呢？这块你的多多选品逻辑是啥？同时每个类目情况不一样根据实际情况来，对于学生做个提醒；)

抖音就是一个良性循环的，只要你卖爆一个品，所有的主播都会主动来添加你的联系方式，这个时候手里自然而然就有了很多主播。

三、对接厂家

我目前对接厂家大部分是拼多多的，1688对接的很少，1688的价位过于高（拼多多对接这块这么久以来，有没有什么注意事项等内容？对于厂家这块怎么甄别？），还有就是之前跑档口认识的一些工厂！

对于多多对接这一块，我是一般都直接走线下，该弄合同弄合同，量大的话多一份保证，对大家都好！

甄别的话一方面可以通过多多店铺评价可以初步看品质，我之所以现在为什么觉得选完品一定要先去联系工厂，就像我现在这样特别被动，刚上新的一天结果就被卖爆，结果工厂手里都没有货源！欠了一屁股的货！

我个人认为你一旦敲定某个品，如果时间宽裕的情况下，把同款样衣都买回来，然后选择一个性价比OK的工厂，去申请退货，后台便会出现工厂的信息，然后直接打电话过去问一些基本的信息。

比如日均产能多少，有多少现货！来探寻这个工厂的规模有多大的同时一定要多备用几个工厂，以防不备之需，否则会很被动！

另一种情况是当抖音某个品卖爆时，立刻马上去pdd或者1688去下单，买个5000件同款产品，此刻就会有很多工厂主动给你打电话，此刻联系方式就到手。

其中对接工厂的同时你们也一定要多留一个心眼，面对金额大的一些合作，一定要白纸黑字写清楚，事归事，情归情！吃一堑长一智，在谈合作之前一定要把该有的条条框框说清楚，比如退货方式这些小细节一定要重视起来！

由于自己曾经经验不足，找了一个小工厂合作，结果那个工厂也是新手，啥也不会，但是好在幸运的是工程能及时帮我把货发出去，之前谈好的最终退货结算，结果货退回以后，不给我结账！

（这部分内容有趣的故事在你身上应该会有很多，可以展开讲讲。给学生们避坑一下，道理要说，故事也要讲，这样更容易吸收理解）

四、达人对接

个人认为对接达人是最重要的，因为我个人目前是只做达人版块，商品卡版块没有触碰，所以大部另一种是通过抖音后台私信，精选联盟上有微信的上微信，有电话的打电话；其实直播间永远都是最直观的，如果一个直播间人只有100个左右，这个时候我会去给主播刷一点礼物，占据榜一，花不了多少钱，然后引起主播对我的关注，接下来再去公屏跟主播互动！让她对你产生一定的熟悉，然后在公屏上下播后说看一下私信！
而且永远不要去小看任何一个小主播，苍蝇肉也是肉，在这一个版块吃过不少亏，总是看不起小主播，结果一年后，人家早已成为实力很强的主播，现在回想一下其实小主播会更拼命！

我这个人就是经常会狗眼看人低，在我刚开始做的那会，粉丝量少的主播会叫我寄样，我看了账号以后，就经常不理主播，再回过头来，人家已经是大几十万的粉丝！不要去吝啬样品的那点钱，主播给你卖爆的话会比样品钱放大上百倍！

（这是一个非常好的知识点，可以展开聊聊你自己遇到的案例和故事。经历是最好的说明书。)

其实对接达人，我认为没有过多的技巧，只有脚踏实地的去做，前期必定是每天都拼命的去加，用量变产生质变！每天不加100个人就不要说别人不通过你啥的！

对于如何更好的与达人沟通个人的见解就是你一定要有利他之心，真诚真的就是最大的套路，不要总是用着死板的话术，比如什么高佣合作之类的话术，加人微信的时候可以备注哪里的工厂，刚抖音联系过啥之类的，达人通过的概率会比较大！

对于新手我不建议一上来就去链接大主播，一方面后端没有这么大的承接能力，可以先从小主播练手，通过的概率也比较大！

（关于和达人沟通合作这块你自己有无特别的见解？或者说你现在的沟通逻辑和方法有没有什么所谓的技巧方面的内容？对于新手这块有无要特别着重的提醒与建议或者注意事项？)

如何看数据选达人，不是来一个主播合作一个主播，一定要跟那种有在认真做事的主播合作，而且跟我们品类相关的主播合作，哪怕前期数据不是很可观，那也没关系！

我在精选联盟选达人的标准就是达人每月直播场次要大于24次，相当于是每天都开播，场均销售额5000以上，月销售额大于20W，这种一般是属于比较勤奋的主播！

跟达人不仅仅只有利益之间的关系，更要在人情这方面跟达人建立好一定的情感，这层关系的打通能让你在面对很多商家让同一个主播卖同一个品的时候，主播会优先选择你！

即使主播一个月半个月没有找到合适的品与你合作的同时，我们也要学会跟主播去建立起联系，问问最近的情况和数据，帮他分析一下，永远要站在利他的角度去看待问题！逢年过节给主播送送礼品，让她觉得你的心里有她！

但是我们要把更多的时间去解决达人的需求，通过蝉妈妈或者其他软件达人的后台数据我们都看得到，我们作为供应链来讲，一定不单单是卖货的，一定是那个可以陪着他去优化直播间去优化数据的那个人，一定不要只做利益的事，而是要做那个能提供更多价值的人，否则很容易被pass掉。

额外补充点：

1、对于现阶段女装当下的市场，对于新手玩家有什么建议？有哪里需要注意的事项？从哪里更好切入呢？

对于当下的市场，其实每个赛道都会越来越卷，还是像瑞哥说的要在一个小类目里做皇帝，专攻一个类目，把它做精细化。
对于新手玩家如果需要做女装建议先使用考古家，蝉妈妈，或者刷直播间看一下哪个品类正在卖的爆，第一次进入这个赛道，可以先保证自己在不亏欠的前提下，提高佣金或者价位打低一些去挖一些达人，先去取得初步的建联！等下次有推荐的品，再次与达人建立第二次联系！

2、都说女装售后高，不好玩，这块你是什么样的态度和看法？你自己在市场里面，对这个问题是什么样的感受？通过哪种方式能降低或者减少这方面的问题呢？

个人认为哈，各执一词，每个赛道都有做的好的，也有做的差的。

所以我个人认为做女装一定要选择大众款做，尺码多一点没关系，但是色系一定不要太多，否则退货率必然上升，当然品控也是占了很大占比的，对于每一个主打的品现在的商品体验大部分在90分以上。

3、你自己一路成长以来，你的心态一定经历了很多阶段的变化，这期间每个阶段是什么样子的？你又是怎么调整的？方便和大家分享一下吗？聊聊自己的感悟与对这件事的理解。

一路走来，像极了柳暗花明又一村，经历过低谷期，迷茫期，焦虑期，爆单期，快乐期。我开始做店那会是在我考研失败我给自己规划了4条路线，一条是继续二战考研，另一条是全职做电商，还有一条就是考公考编或者继续从事IT行业。

做店的第一个月真的是百感交集，刚好遇上写论文，考事业编，又是疫情最严重封校的时候，我一个人在宿舍待了整整一个月。

那会玩搜索流量，每天早6晚12的在选品，上架，一天最疯狂手动上架了100个品，对接达人也对接不上，直到第十天都还没对接上一个主播，我开始焦虑，无数次怀疑自己的同时又激励自己，为什么别人都可以你却不可以！

就这样一次次调整自己的心态与信念，到第30天的时候突破人生的第一次100单！

这个月真的是自己最难熬的一个月，幸运的是我坚持过来了！听话照做是我这悟出的最大道理！再到如今的破万单，你说没单愁吧，有单更愁，就如我现在这个阶段，由于自己前面铺排工作没做好，导致厂家供不上货，每天都是在全方位的想方设法怎么去把这些订单分配出去，尽最大可能的在预售期间发出货！

做好一件事，必然是面面俱到的，任何一个环节均缺一不可。

但请一定要坚持去做，先给自己设定一个目标，有情绪的时候时刻紧盯目标，没有人的一生是一帆风顺的，人的一生就是在寻找问题中一次次成长，把每一次的经历都当做来历练自己的。

总结：

其实我这一路走来，一定是运气+努力，很多人说我是运气好，但是你是没看见数据背后有不为人知的努力，但是你没事的时候仔细回想一下。

如果没有当初的沉淀，没有那日复一日的选品与找主播，也不会有今天的成绩，先去行动，结果虽然很重要，但是过程也很重要，运气很重要，但努力更重要！去向往拥有，向往成为！

这篇文章，仅作为分享用途，以上操作思路和手法均为我们自己的操作经验，抖店这个市场到今天也已经很多年了，有人说好，有人说坏，也有人觉得这行没机会了，但不管如何，我希望这篇内容能带给你一些正向的引导和希望。

其次不要被别人的看法裹挟你自己的思维，没有调研没有操作，就没有发言权，我知道这个世界赚钱的方法很多，风口和机会也有千百种，红火牛皮的玩法也有千千万，可越是人潮汹涌的，往往却
电商是个长久的事情，长久的东西都需要慢慢来，慢慢来~

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