通过新奇选品+达人店群，布局新奇特、受众广的抖音魔术蓝海
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通过新奇选品+达人店群，布局新奇特、受众广的抖音魔术蓝海
蕾蕾
2022年04月25日19:05
新一期的生财圈友，大家好呀。
当你看到分享主题：「新奇特、受众广的抖音魔术蓝海」会不会很好奇？通常电视晚会才看得到的魔术，离现实生活仿佛挺远，也能通过电商平台变现？是教魔术还是卖产品？这些魔术长啥样？当你好奇的那一刻，记住这个感觉，这就是魔术的魅力，激发探索兴趣，抓人眼球。
我是蕾蕾，2006年大学毕业即开始创业，开办第一家早期教育机构，从100平小园所到2家2000平米高端早教机构和托育机构，运营至2017年。
19年跨入线上知识付费领域，参与操盘的新社群做到年营收500W+_odot。在这个机缘下加入我的合伙人创立的魔法学院，了解到电商板块。
20年下半年接触抖音电商，作为背后的操盘手协助团队在抖音电商发展，发现短视频的玩法和商业模式，是个极好的机会。线下生意通过线上无限放大，而我本身也是个持续创业型，从21年6月正式转型，躬身入局全力冲击抖音电商，探索新思路。
抖音兴趣电商属性，配合我们的精细化选品，就把这些新奇特魔术，玩儿出了一点点花样。通过新奇特选品+达人合作+小规模店群，21年在抖音魔术蓝海领域，实现GMV500W+
感谢生财有术团队的邀请，第一次梳理运营经验分享给大家。这也是自我复盘的过程，很值得！全文内容较长，预计花费15分钟，建议您倒杯温水，边小憩边慢慢翻阅！
商业本质相通，如果你对蓝海项目感兴趣，抖音魔术蓝海的商业模式拆解，目前这应该是全网独一份，给大家丰富一个新领域的了解，如果你对抖店运营有兴趣，可迁移的底层逻辑，希望你能用得上。
（附：单月销售额99W）
(overlinemathcalTmathbbG)
我们团队业务版块包含：线下魔法学院，线上魔法社群，VIP个人商业定制魔术，电商板块。抖音领域是从小白阶段开始入局，打法完全不懂。看到流量趋势在大幅度转平台，商品价格比TB，PDD高，成为我们入场的原因，伴随抖音电商的发展，一步步摸索，取得一些成绩。目前魔术类目在抖系盈利相对较高，利润率达到|50-80%
先看我们的业务板块，以便大家对后面的内容有基础了解——
产品：魔术道具+线上魔术课程
人群：5-12岁儿童，成人
定位：自营账号+小店，以达人带货为主
辐射平台：抖音，快手，微信小商店，淘宝，多多视频
自营账号矩阵目的
——打造IP，树立品牌形象
1.形成行业壁垒，自营利润最大化
2.及时了解抖音算法，总结规律
3.给达人更多创作素材和创意支持
4.测品。测试出爆品第一时间联系达人带货，铺货
内容框架：
1选择：蓝海赛道背景2执行：具体运营（从0-1，到放大）3复盘优化：店铺运营经验分享
整体框架按照以下逻辑来梳理：
「第一部分」
我们选择的赛道类目，决定了赚钱的天花板，如果类目整体销售额就不高，你也很难凭一己之力，撬动更高的销量。如果是红海类目，新人入场就不太建议，因为你打不过，或者需要极其长的周期。为什么“魔术”这个蓝海能获得正反馈，在这里会告诉你答案
「第二部分」
按照短视频起号逻辑，类目人群—选品—视频—运营，方便大家在实操时能按照这个脉络来回顾，找寻到可借鉴的方法
「第三部分」
剖析复盘，帮助大家提前避坑，重点在供应链和容易被忽略的运营细节。
——Part1——
选择：魔术蓝海赛道背景
我们讲选择大于努力，方向不对努力白费，请在正确的方向上坚持！
选择做什么领域，建议大家从定位开始找准方向
一、从“定位”三要素角度分析1.擅长：自身一技之长的放大器
喜欢：当你喜欢一样事物，就更愿意花时间去研究，更容易出结果，快速启动或许你自己都不知道的“天赋领域”3.适合平台的特质，符合“短视频”的呈现形式
当你不知道做什么领域，可以从自己喜欢和擅长的入手，这样能保证持续输出内容；有真实的体验，懂得消费者心理，创作内容更容易获得正反馈。
目标是做到在用户心智中与众不同，魔术这个类目一听名字就特别，加上独特的展现，耳目一新很难不引人注意，这就实现了短视频的第一步——吸引停留
二、魔术项目优势
稀缺性魔术在生活中很难见到，新奇特的产品内容，加上教学讲解，容易唤起用户需求
胜任感简单，用户30秒内就能看懂学会，原来这么简单我也能做到
社交价值表演时极易获得正反馈（猎奇，炫耀）一看就会，你想不想买回家，在朋友面前露两手？
三、借力专业
我们的优势：
我的合伙人是13年资深魔术师，获得过央视和山东台魔术类金奖，曾在省台开专栏节目，擅长近景魔术，相较于大型舞台魔术，更加契合短视频平台内容
开办8年魔法学院，实战经验作支撑，更加了解用户喜好，选择合适的产品
产品研发能力，能持续不断出新品。配合线下学员做测试反馈，不单纯依赖现有的市场产品
依靠专业优势，能在魔术行业内建立一定壁垒，但并不是必备条件，优秀的营销触类旁通，专业度仅是锦上添花，更重要的是要懂短视频语言！目前专业魔术师博主仅占30%，越来越多的达人，爱好者入局，会道具的简单操作即可，包括选品迭代，小白都能拍摄出有趣的短视频内容，同样拿到不错的带货成绩。
运营店铺的同行，有很多也是非专业，市场验证的爆品，直接跟进就好，省了不少力。
四、符合抖音蓝海赛道生财大佬们分享的蓝海战术非常棒，概括起来就是：市场大，竞争小，打得过，恰好魔术都符合
具体来讲讲——
市场大
01需求大
淘系已经验证的人群需求，转移到抖系；二三级细分类目月销售额接近500W，证明这个小众市场需求量有基础，满足选择条件，低于500的太小众不建议（在第三方数据平台可查）
02魔术的受众群体广产品体系分为儿童魔术，成人魔术，不分男女老少都喜欢。儿童魔术，包含5阶套系产品和大量单品，孩子玩儿的开心，家长就愿意买单。附加价值“培养自信，锻炼社交能力”，用短视频语言表达出来。上至60岁毫不夸张，有一大批中老年用户，传统古彩魔术，很受这类人群喜欢～
竞争小
01参与者少。魔术本就小众，这个圈子比较特殊，爱小范围交流切磋，大多停留在传统演出变现模式，但真正具备商业思维，比如电商经营，成为达人博主变现的，不到2%02优质创作者少。目前魔术达人，百万大V博主不超过30人，中腰部达人200以内，10W粉以下的
打得过
01短视频创作方面
分析对标之后，拆解爆款账号。
基于当时的魔术账号大部分纯涨粉不变现，拍摄模式雷同，我们通过在对标精选爆款的基础上，迭代以情景互动的形式，打造IP_+展示推荐产品，吸引精准粉丝带货变现，专业度和镜头表现力，完全可以超越
02抖店运营方面
我们是比较早一批进入抖音赛道的魔术博主和店家，整个行业并不成熟，强劲竞争对手只有2家，高质价优的同货源能找到。当然，面对未来入局的高手，需要我们不断提升；
这也是为什么保持每年付费学习，去年加入生财，提升商业思维和认知，开阔眼界，跨领域学习可迁移的经验，一众高人做支持，咱有信心打得过。蓝海领域能赚钱的项目很多，用心去发现，你也可以找到适合自己的。
——Part2——
执行：具体运营
第一阶段：从0-1搭建自营账号确定类目—人群-选品—视频创作—运营
第一步，确定类目和人群
首先确定我「擅长」的魔术蓝海赛道，然后分析目标人群，去匹配目标人群的喜好需求，而不是选择你喜欢的，切记不要盲目自嗨。
通用｜账号搭建逻辑
1）商业定位
通俗说，就是你的这个账号怎么赚钱！一定要先想好变现方式，光涨粉不变现的账号，辛苦做内容拼的是那就是个寂寞！常见变现方式：卖课，产品，培训，接广告，咨询，招商加盟……开抖店卖产品，就是我们初期定位的主要变现方式，决定了发力方向，基于此创作账号和运营规划。
2）账号定位
以本身擅长或感兴趣，结合抖音现有赛道，选择你能切入的领域，建议去寻找红海中的蓝海细分类目，或者蓝海赛道，对于新人更“友好”（家居百货/食品饮料/萌宠/3C数码/农资绿植…）我们就直接明确：玩具乐器—模玩/魔术
3）内容定位
打造具IP属性，品牌推广的带货账号，垂直输出内容。现在很多带货矩阵号弱化了IP，以货带人也是不错的打法。
第二步，选品
选品定生死
短视频运营者老生常谈的话题，却是真真的重中之重。这次抖店短视频小航海，文林船长和李诚副船长的内容，对我帮助非常大，用数据选品也是这次学习到的重点，在此表达感谢和敬意！
01爆品思维
太阳底下无新事，历史就是在不断重复同行爆什么就立马跟进
第三方数据平台：类目爆款排行榜抖店电商罗盘：监测同行爆款
02选品逻辑
魔术道具的品类其实特别多，99%都是大众没见过或者不会操作的，那么如何从中挑选潜力爆款，适合短视频1分钟内呈现，又有很强的视觉冲击感——不断测试，用市场反馈数据说话。
整体来说我们选择：新奇特，价格低，成本低，操作简单易上手，表演效果还比较强烈的。1.契合人群
儿童魔术道具（5-14岁）成人魔术道具（18-60岁）面对选品，任何类目思路都一样，契合目标人群我认为非常重要。比如创意礼品，那么针对的就是18-24的年轻受众群体，可以是搞怪的，浪漫的，怀旧的…男女朋友礼物清单之类，中老年的肯定就不适合。
- 产品独特性
新奇特（符合抖音特质）视觉化呈现效果好操作简单多sku形成高复购
- 满足目标人群需求
学得快易上手，太复杂的学不会，影响冲动消费生活中应用场景多。年会，演出，社交聚会，家庭生活逗乐等等，我看到你的产品，就能联想到自己表演会是什么样，很向往被众人崇拜。社交价值。朋友面前炫耀的资本，值得付费获得。
通俗来讲，针对目标人群，创造需求，匹配“契合”的产品，把它卖出去。
03蓝海选品
道具上架接近150个品，并不是所有都是爆品我们测试出的经验：
统计近3个月内所有爆品，分析产品特性，在其他产品中寻找相似属性
看同行最近1个月发布的产品，排除大量雷同，寻找差异化产品结合以上2点，选出2-3款产品，发布5条视频测品
第三步，优质视频内容创作
01创作方式
我们目前主要是原创+半原创的方式
原创，是指自己设计脚本，拍摄剪辑半原创，是指混剪网络素材_+原创内容，结合成为一条视频（这是目前抖音比较火的内容形式）
02视频创作视频内容stackrel!=视频素材_+标题+文案+#话题+bgm每一个都是重要细节，环环相扣组成优质内容
针对“新奇特”内容，挑重点讲——文案：针对目标人群，搭配与主题相关+触动人心的文字
音乐
记住这句话：好的音乐是视频的灵魂
可以选择：热点音乐/符合视频情境和节奏/分段多条音乐结合点击链接，感受一下“特效和动感bgm”
话题
对标同行
巨量算数-搜索关键词（产品/类目）-关联分析内容关联词，排前三的可作为话题，代表近期最有热度的内容；（红色上升趋势，绿色下降趋势）搜索关联词是近期用户最感兴趣的内容，在抖音中搜索排名，选品可做参考（爆品词或潜力爆品词）
如何拍摄剪辑，这里就不赘述了，主要说说带货短视频的标准逻辑——黄金三秒+购买理由+下单冲动
结合网络素材爆点效果，直接呈现吸引人注意，中间配上教学讲解，教学讲解非常简单，小白也能操作，最后结尾处引导下单！
看完视频你可能会说，这前面也不止3秒呀？
是的，个人认为黄金3秒，可以看作是一种可迁移形式，目的是吸引用户停留，有兴趣继续看下
去。而魔术的神秘感是可以吸引观众认真看完的，现场观众的氛围造场，节奏不拖沓去掉多余废话，时长3分钟以上的魔术视频，超百万点赞的也很多！例如：「高雨田大魔王」
通常，好物类视频总时长7-15秒
爆点前置，新奇特的选品会更抓人眼球，放在前3秒，把产品特色视觉化拍出来就OK！目前更讲求钻石1秒，抖音用户看的内容非常多，越来越缺乏耐心，一眼不喜欢就滑走。重视你的开场（口播语言/视频效果）
视频中段部分，把卖点直观呈现，有强烈反差对比，或者足够惊艳，自然就有下单冲动
结尾引导下单，有个小技巧“做指令性引导”例如：“白菜价9.9，喜欢的宝子可以入手”
“同款魔术道具，点击视频左下角购买”
（你细品一下）
个人理解，将峰终定律迁移用在视频创作上，拆解了大部分爆款也是同样形式。
03先对标再超越
强调一下，新人一开始都不熟悉抖音算法机制，网感偏弱，创作能力还在慢慢摸索。这个时候同行是最好的老师，创作出已被验证过的用户喜欢内容，不要你喜欢，只要用户喜欢！
如何找爆款？
a、拆解50个达人，并详细列表格记录第一步：头部达人20个：
分析变现能力，变现路径，选出最好变现的产品注意：头部账号以前发布的内容不值得参考，也许是因为几年前就开始做，符合当时的用户喜好，现在不一定适合平台爱推荐的内容形式
第二步：对标达人30个：翻拍最近爆款带货视频，做内容
（对标达人：近1个月涨粉到5W-20W的账号）
哪怕他们现在变现不佳，但是粉丝暴涨说明他的内容是当下平台和用户最喜好的风向包含：视频拍摄形式，粉丝近1个月增量，粉丝画像，地区分布，短视频or直播为主，变现情况（月销售量，总销售量），变现途径（带货/星图广告/其他）
最重要的是变现能力，变现能力，变现能力，带货销量1千件以上
光涨粉不变现的账号，不做参考，就算内容涨到5万10万粉，他不赚钱你也不赚钱
总结：头部的产品vert+对标的内容.=我们的带货视频
b、找对标达人挂车的点赞最多内容（1周内）
确定自己要带的品，在抖音产品名—综合-最多点赞—1周内。看自己能否翻拍，可以就把素材收藏或下载下来。
如何对标爆款？
内容：举例【魔术类】
我会主要看近期+往期爆款秀手法内容涨粉，看看最近7天爆款带货视频出单（第三方平台监测达人视频，点赞过1000，播放量过10W，且最近几天反复发布2条以上的品）方式：去看每一帧，每个镜头语言，动作，视频节奏，音乐，文案，话题～
在已有大量好的数据反馈之后，再做差异化
结合自身优势，优化视频内容，先正确再不同。
第四步，账号运营
1）日更发布3-5条以上
视频内容：
1条魔术手法展示
目的：拉权重，涨基础粉丝，新账号粉丝快速涨到3千以上，因为每天能发布5条挂车视频；也切记：一定要做垂直内容输出，宁要精粉1000，不要泛粉10000，为你买单的粉丝才有用
3-5条带货视频
筛选已出单视频，反复发，直到没流量
适当借力dou+让子弹飞的久一点（自然流量开始下降时用，避免人工审核不通过，反而不推流）
发布时间：
（魔术类目通常在16:00sim23:00之间）
参考同行发布时间了解自己粉丝的热门在线时间，这个时间段发布互动和活跃度高，能推送更多精准人群
（创作者服务中心—数据中心—粉丝数据）
2）坚持输出
大部分新手会遇到的问题，我们也都遇到过。
一开始辛苦创作，设计脚本，拍摄剪辑，花了很长时间做的内容播放量不破千；整个团队极度低迷，既然开始就再坚持坚持，终于第三个月，无意间一条短视频爆了4500W播放，一夜涨到75W粉，度过了冷启动期，之后开始带货持续出单。
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%+
那种濒临放弃，突然一下迎来成功的喜悦，我想，你们体会过的都能懂！
「坚持，是做好抖音的最低配置」
如果你一直没出单，不要灰心，先自检：
（1）赛道选择，选择了就不要随意更换；
（2）选品是否是爆品或者潜力爆款3
（）视频是否优质
爆单是偶然，持续出单才是王道
3）数据分析，持续测试
最开始我们是不懂数据复盘，也不懂研究流量密码的模版，闷着头蛮干，错过了把优质内容放大的机会。在生财看到很多大佬的文章，学会一点就去照做。
a、制表记录每一条视频数据，并做分析，优化迭代，总结优质内容模版和规律例如：视频数据分析，第2秒用户滑出70%，那么就优化前两秒，加速或者精简；互动差，就用多个小号在评论区发引导性内容或者好评（去看对标视频评论区，直接搬或者换成你的语言写出来）
1）创作灵感易枯竭，不像是大的MCN公司，招专门的编导创作脚本；
2）泛粉居多，变现能力偏弱3）星图广告收益不稳定
不同风格做测试，及时调整视频内容
为了突破卡点，我们开始研究【好物分享类】账号，跨行业学习呈现方式，模仿拍摄，目前测试带货数据也不错，稳定出单，偶尔爆单也很香。如果你也在做好物类账号，那么…三点核心：看着好吃，看着好玩，看着好用拍出这样的视频，用户大概率会买单。
同时，在去年参加了生财抖音IP大航海，把ip课程输出模式，迁移到魔术领域，开始制作付费课程上架平台；
也是源于特殊时期，快递发不了货导致下单受影响，线上课程就完全弥补了这个不足，闲来没事在家刷视频学几个魔术，不是挺好的选择吗！
优势是，几乎0成本录制课程，直接看教学，无需其他后端交付；开放分销，矩阵发布，妥妥的“睡后收入”；而且，挂课程视频不占挂车额度（没有粉丝数限制，你懂的sim）
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多点结合，目前我们的视频内容调整为——
1）拍摄IP内容吸粉，提权重2）拍摄带货视频AB混剪3）录制手法教学，线上售课
你若盛开，蝴蝶自来，能吸引优质达人和商家主动链接带货合作还有一点，无需分佣，利润最大化；同时保持长期原创素材，为达人提供灵感和参考。
第二阶段：放大矩阵，达人合作
当自营账号跑通变现闭环，接下来要做的就是快速放大。矩阵账号+大量邀约达人，实现触达更多用户，抢占市场份额。
从淘金到卖铁锹的角色转变，从自营到成为供应链。一点点摸索，这个过程我们用了6个月时间。
优质达人凭借单品打爆，并且多次爆单
下面这位普普通通的魔术博主，原本只是在抖音发发视频涨粉，没有任何变现途径，我们主动联系他，建议尝试做短视频带货，首次爆单，单品一天成交17.2w，50%佣金，你算算，他那一天赚了多少？
蓝海领域有多香呢，看看他和我们的聊天⬇
当你爆单过一次，就更有动力了不是？
这位达人，发很久短视频但不懂变现，当赚到第一笔高佣，现在觉得一天赚个几千都没太多感觉
～不是飘，而是看到坚持的意义和希望！目标立起来，一年争取买两套房，给他点赞
最早期的一批博主停更，大多也是因为不变现，比较庆幸的是，我们跑通了商业变现闭环，带着这些方法和博主们一起前行，成人达己。
他是一位初中学历的河南农村小伙，因为喜欢魔术，就把爱好用在抖音上，19年底就开始发作品，按他自己的话说，“长得不好看，连普通话都不标准，我坚持拍就行！”
大家都知道，19，20年抖音兴趣电商正处于起步阶段，还在培养用户的消费意识，那时候玩儿抖音的都是来娱乐消磨时间，真正在电商赚到钱的普通人凤毛麟角，很多大团队18.19年也踩了坑，血亏退场～
有多少人能不放弃走下去，不赚钱还一直创作？他竟然选择从河南到深圳专心做抖音，认准了这条路就没回头～不得不佩服他的毅力和决心！
终于，去年1条魔术带货视频爆了，卖了30000单，佣金到手40,W+_i，直接喜提1台40几万的奔驰车回老家
他是如何做到的呢？
先看视频
https://dgwo6viar7.feishu.cn/docs/doccnuVnd5MQgy35pWA7ILTchGe#qCtlrk
来，看完请思考：
这个拍摄难吗？你能拍出来吗？
一点也不难，算得上很普通，魔术达人大多按照这个模版来拍，小白也能模仿拍出来。
但为什么就爆单了？咱试着透过现象看本质，多维度拆解
- 内容模版
这个属于神奇效果能直观呈现的魔术，按照「爆点前置+教学」的脚本模版，配口播讲解视频总时长54秒，前10秒视觉化呈现效果，后44秒教学
2.他的重点在口播文案——
1）统一视频开头：“好，大家仔细看哈”语音提醒，仔细看什么？引发好奇
2）边做动作空手出烟，边讲解
“空手在这里搓一搓，诶，奇迹出现，就像神话里传说的一样，手指搓一搓就会产生魔法般的烟雾”观众一看，确实好神奇，为什么你的手冒烟了？
3）视频第10秒有引导点击购物车的动作，之后才开始正式教学“道具在这边”目的：下语言行动指令，并用手指向左侧购物车，提高购物车点击率引导也可以放在最后，但完播率会影响点击率，一部分没等看完就滑走
4）正式教学
“不用着急，马上出一个慢动作详细教学”看到这里，即使想滑走，都忍不住留下来看看这个魔术怎么变出来的
5）讲解细致，听得懂学得会包含：产品包装，具体操作步骤，注意事项
6）常见异议直接讲，打消下单顾虑“这个大家放心哈，是没有一点温度的，不会烫手”把用户的担忧讲出来，给答案
7）描述表演场景，建立期待，下单冲动
“给观众的感觉，手指搓一搓就可以冒烟，非常的奇妙”用户：买回去玩的时候，也会给身边人带去奇妙的感觉，太有意思了立马下单，迫不及待要买回家准备秀肌肉了！
带着我的拆解，再去回顾视频感受一下
- 日更2-3条视频，各种道具循环反复拍博概率（因为他也不知道哪个会爆）这个道具，在爆之前发过至少20条，不断优化结构和顺序，测试出这条模版
4.发布时没有文案～
简直没想到，但思考一下觉得标志性的“品”出彩，把产品卖点拍出来，视觉+打破常规认知的冲击。建议大家发布配文案，一句话说明还是需要的（嘘～也许他只是不太会写）5.口播类不加炫酷背景音乐，节奏紧凑，全程无废话，纯沉浸式观看教学
OK拆解完毕，对于观众来说，这就是一个普通人拍摄的一条普通视频，没有距离感。却是环环相扣，暗含营销学的内容诞生。按照这个模版，改成你现在领域的话术，套～
看到这里，我们感受了几种不同类型的魔术视频，是不是给你一点启发，如何拍出让用户买单的短视频！
我想说：
不积跬步无以至千里，踏实迈出第一步，坚持创作就有机会保持长期主义，稳定前行，赚钱的方式千千万，稳得住是王道。
抖店运营以达人合作为主，需要关注
达人合作的重点：
能爆单出单是他们选择店铺的核心，所以重视选品，爆品+高佣
具体有以下几点——
1）合作前提契合度：例如好物类博主，适合推荐效果直观且不需要专业讲解手法的道具出爆品，潜力品
卖的好，才有机会合作，大多都不愿意拍摄不
出单的品，时间精力白费高佣。我们的佣金比例高出同行10–15%，在核算能保证既定利润率前提下，尽量比同行高，更有利于达成合作
2）达人选择：都有寻找新奇爆品的需求
从同领域魔术师博主开始拓展到：好物推荐类、亲子类（带货达人几十万，覆盖的用户人群基数大）
3）达人邀约，对接
准备模版话术，添加微信后亲切交流重点在于推荐契合她账号属性+价格区间类似的爆品，从件开始，合作愉快的再进一步推荐。
亲，我们是魔术道具厂家货源，带货合作，高佣，免费提供样品，热门还有抖加支持，前几天一个魔术师一条***视频变现7万，真正的睡后收入，期待回复哦，一起组团变现。更多邀约内容，我放在下面文档里：https://dgwo6viar7.feishu.cn/docs/doccnhME8m0frqjnpVxwPBrbque
日常维护：（包含且不限于）
刷各平台视频找素材，创作模版可以主动给达人提供，借鉴创意新品主动寄样给熟络的达人，跟进拍摄或直播进度（开播互动，刷刷礼物上榜）
爆单鼓励，额外发个小红包
朋友式关心，观察达人朋友圈日常，偶尔找话题聊天，适当的时机赠送礼物快递到家有一次看到达人朋友圈说羡慕别人泡面自由，立马顺丰2大箱寄过去，附一张惊喜小卡片，妥妥的拿捏住
（你说他缺那几箱吗？不缺！但我们做到了“在意你”，你会不会感动到，小小的人性把握交朋友）
主动询问需求，及时给予支持
例：**看到你最近出单不错，真棒，有什么想上的品给我说，我去找合适的给你设定向链接请达人提建议，让Ta感受到被重视
4）朋友圈打造（包含且不限于）
备专门的手机微信添加达人，老号最好，新号发发日常养号，每天添加不超过30人，注意风控塑造行业专业度，获奖一定要秀爆单秀肌肉偶尔拍库房巡查，库存踏实安心生活日常，有血有肉有感情向上的学习态度
经验总结：
按照28法则，带货能力强的达人一次爆单就能带来几十W的销售额，一定要重点维护这一批VIP；长期大量邀约达人合作，同领域跨行业，不要一味追求头部合作，中小达人组成蚂蚁雄兵带货能力不可小觑（来自盗坤大佬课程）是相对更稳定的收益增长方式。
——Part3——
复盘：抖店运营经验分享
我们的店铺主要采用达人合作，这也是目前抖店盈利较佳的方式，猜你喜欢自然流玩法已经过去，所以一切运营细节以更好服务达人为重点，做到极致为目标。这就是为什么，我把抖店的运营细节梳理在下文，都踩过坑，一点点优化。
一、店铺运营3阶段（概要）
筹备期：竞调分析，自身优势分析
第一步，需要了解整个行业水平
自己处于哪个梯队，有哪些打得过的优势对手目前的月销，店铺设计，上架产品爆款出过哪些，转化率如何等
第二步，结合优势分析
商品及佣金设置比例有哪些合作达人
前期在精选联盟或第三方工具可查，后期多刷视频也能看到寻找同价格供应商或自有供应链价格优势
运营期：优化细节
日周月数据复盘（制表记录）
每日监测竞品账号，研究爆款机制定期寻找新品上架跨圈交流，持续成长
提升期：
重视店铺体验分，稳定店铺评分不低于4.6达人邀约保持每天定量递增需要时刻了解行业发展，敏锐捕捉抖音趋势和规则变化多开店铺，建立护城河
1）被封店下架产品的概率在，多备店能让你和达人快速换新链接上架橱窗；
2）用数量对抗概率，也算是流量的承接放大
二、店铺运营注意要点
01自身专业度
对产品的使用和各种情况要了解，例如特殊材质，安全使用规范，适用人群等…比如之前有很多人开小店卖魔术道具，用户拿回去不会用，或者出现很多操作问题，他们解答不了，客服也无法服务好用户，客户体验感差，很容易得到差评，被扣分，甚至有店主因此关停了店铺
02从点到面，把细节做到极致
a、店铺主图很重要，一定程度影响用户选择
最开始我们的介绍图片就是在淘宝，拼多多直接搬，比较粗糙；随着越多高手进场，竞争压力也会倍增。达人会多家对比，同样产品，别家图片就是看着很有调性，说明这个卖家更用心更专业，用户买的放心。
要不是关系近的达人主动来和我们聊，我们还后知后觉，去年花了很大精力请设计师重新拍摄，设计，调整链接，现在仍保持迭代。也是那次经验，关注同行的运营细节成为了我的每日习惯。
b、设计产品sku组合
单品搭配套装，借助详情页让更多商品得到展示，能帮助达人提高单次成交金额；同理，达人也愿意选择带这样的品。
我们的设计是：
一个链接内A款产品B/C（其他产品组合套装）
例如下图：价格梯度29.9sim599元
+
+
c、注意客服3分钟回复率，如果找外包公司，也要定时抽查，客服会有遗漏和回复不恰当（这里踩过不少坑）有的用户不满意会去达人评论区留言或者私信，店铺和达人口碑都会受到很大影响
d、店铺评价区维护：准备2条好评模版话术交替发，差评需诚恳回复，针对问题给出解决办法。给你个对比图感受一下：
是不是话术不同，体验感不同！
e、维护好店铺评分。抖音考评系统迭代，只记录商品成交差评，好评无法冲抵，体验分低于4.6直接影响流量和达人对你的选择，店铺评分也直接影响达人的橱窗分。（示例图下）
f、物流保证。及时发货，注意物流意识
建议：当你准备开或已经开了店铺，请注意每一个细节点，你的同行也在研究你，对标你，随时超越你。
人无我有，人有我优。
从商业角度来说，基于发展的关键因素，要做到比同行强10倍，不是1倍2倍，才能站稳脚跟，可持续的盈利
抖音规则时时变化，敬畏规则，且时刻保持敏锐的洞察，深度思考力+超强执行力，更容易成功。
建议关注的补充内容链接：
《商品信息发布规范》https://school.jinritemai.com/doudian/wap/article/101800《商品价格管理规则》https://school.jinritemai.com/doudian/wap/article/101802《商家体验分规则》https://school.jinritemai.com/doudian/wap/article/103956《商家违规行为管理规则》https://school.jinritemai.com/doudian/wap/article/101663
03供应链优势（划重点）
目前店铺主要分为：无货源和自有供应链我们主要是做自有供应链优势：运营和利润可控，产品进货价不受短期波动劣势：滞销库存，大量囤货资金周转压力大，无意识违规较频繁，导致封店
做抖音最希望的是爆单，最怕的也是爆单，万一爆单后发不了货，很麻烦，扣店铺分不说，超时一单扣3元，一次就可能直接损失几千上万元。
重视供应链，重视供应链，重视供应链
这次参加抖店短视频小航海，很幸运一开船就小爆单，恰好用了航海船长教的蓝海数据选品思维，一个被忽略的潜力品3月6号推出，自营账号小爆几百单，3月7号在达人群里发布消息推爆品，10号达人带爆，到今天还在持续出单中。
爆单最担心的事情发生了
库存不足，找遍全网都没货，蓝海领域就会偶尔遇到，供货厂家自己都不觉得这个品会爆，压根儿不会大批量生产。这个时候同行也发现了这款爆品，开始“出单—缺货—找货…”
发不出货，简直抓狂怎么办？看着卖出去的数字在上升，库存一个个减少～
急中生智，快速解决问题，我们做对了3件事！
第一，立即研究道具原材料，全网查资料，耗时2小时；少量购买自行研发，测试达标成功率，耗时3小时
第二，寻找原材料供应商大量采购，自己包装发货（总耗时3天），完美的赶在规定时间内出货，避免扣分罚款，还要给客户一个个打电话解释，人力成本太高了。
由此经验又回顾刚刚提到的第一条，当你深耕某个领域，提升「专业度」极为重要，必要的时候能让你减少经济损失。
第三，这个时候主动联系竞争对手，他缺货也着急，给他供货第一批2000套，那么成为他的供应链，利润让出去，但总收益增加。
在之后我们偶尔遇到缺货，也可以在同行那里低成本进货应急，良好关系就这么打下了。
同行也是朋友，补充几个供货细节：
1.同步联系所有同行和厂家告知我们大量有货（50克一包的道具我们足足备了2吨呐sim）不管他需要还是不需要，先通知到位。2.供货的包装不添加任何我们的品牌logo，让同行安心采购3.道具包装按照其原本标准，内置打印介绍卡片，无需更改店铺链接图片，并保证订单准时发货（省心）
今天业内一家大型供应商联系我们反向采购500套，虽然数量不多，但很开心建立了良好的链接，为后期紧密合作铺好路。
爆过的内容一定会再爆，产品也是一样，爆款就是一个轮回，这些就作为你的潜力品，可以适量多囤。
长期关注供货厂家是否有充足的存货，这里又强调一次！并且要确定厂家能及时发货，短期内到货！有货，却在路上的苦，谁尝谁知道～
总之，自营账号运营良好，达人爆单做案例，就会吸引更多达人主动联系带货，供货商和快递物流也更有资本去洽谈价格。
三、广撒网，多点布局
在精力足够并且主营战场发展不错的前提下，大家可以尝试多平台布局，把同样的产品放在几个篮子里。也可以多账号矩阵化，收益倍增。
最开始我们主攻抖音，后来发现在其他平台魔术也是蓝海啊，为什么不用现成的内容和产品，去做更多探索呢？
透露一点资讯，微信小商店目前来看有快速上升趋势，有兴趣的伙伴可以持续关注。我们的店铺和合作达人已经持续出单，并且有过亿播放的魔术短视频产出
视频左4.4亿播放
短视频+直播的组合形式会更立体，成熟的达人直播间带货效果挺好，当然对主播和团队的要求更高；
我们尝试过但不成熟，暂时放弃，专注在相对擅长的短视频版块；如果你有这个兴趣和天赋，直播是个不错的方向。
四，写在最后
感谢生财有术，这次小航海认识了优秀的实战派船长，优秀的圈友，弥补运营中的认知盲区，规则时时变换，玩法不断创新，一个人走得快，一群人能走得远。
也要感谢我的团队和合伙人，拼博的路上，有你们义无反顾的支持，并肩前行，真好！
电商行业是一个比其他任何行业都需要你不断去更新迭代知识的行业，唯一不变的就是不断的变化，这是一个你稍微努力可能就有“特等奖”的行业，也可能是你拼尽全力都可能血本无归的行业，
“特等奖”本质源于你选对了时间，匹配对了资源，走了正确的方向，而血本无归本质源于你对商业的不敬畏，“漂”，你忽视了需要完成这件事的能力，时间节点！
任何一个商业，都需要面临四个阶段：初创，成长，成熟，衰退。在周期上做好预期管理，当身处在一个不确定性的商业时代，任何平台变革都很快，更要客观认识自身当下阶段，回归底层供需，把成果精细化。以“积跬步至千里”的精神，做一个行业最偏执的深耕者，春风得意布好局，四面楚歌有退路！
更多商业模式的创新，我们在不断尝试和学习中，创造价值，终身成长！
今天看到的一段话，共享与你：“一个人越空，越有无限的可能。越定义，越标签，越限制自己”
我们都在路上不断探索，攀一座座高峰
谢谢你能耐心看到这里，很多不足努力进步，希望今天的分享能对你有一些些借鉴和启发，欢迎圈友们链接多多交流！