2021.09.01《适合职场人副业破圈的基本思路》

蒸包包

昨天09:15

《适合职场人副业破圈的基本思路》Hello，我是包包，主业毕业以来一直在IT领域，职位做到产品商业化方面的负责人，副业曾破圈智能硬件出海/理财规划/商业咨询，累计变现超过7位数。想了解我的斜杠破圈路，可以点击这篇生财帖子https://t.zsxq.com/3bYzbyv这年头，副业刚需老被谈起，虽然对于这个论调我并非完全认可，但是可以看到大家都是在搞Money的路上一往无前,那么职场人搞钱常见套路是：跳槽抬薪水基金炒股买点币搞点小副业对这几个事儿，我是这么看：跳槽：跳得好了有涨幅，跳得不好可能进坑（比如当年p2p)，本质还是在平台上用时间赚钱，没有脱离企业制约，也可能未来由于年龄贬值。投资理财：每个人都需要理财，但是理财的复利对于资金量有限的普通人效果不大，相对于守着那么点钱理财，不如先尽快年薪百万。搞点小副业：副业是开源的路子，但是要区分开到底是个小兼职，还是能随着时间持续增值的事业，搞对了，找准了，矩阵式收入就搭建起来了。对于包包本人而言，我的收入来自于：主业收入+副业收入+部分投资理财副业收入里一多部分已经成为被动收入了（一部分来自于实体画室经营，一部分来自于自己理财规划客户咨询，一部分来自于咨询和培训相关）啥感觉呢？职场上是觉得有安全感的，不太会因为一个领域不行了感觉自己一下子收入会有很大损失，最重要的是感觉自己的知识在不断迭代，也因为不同业务结识了一些以往无法接触的人脉。在包包看来，做副业要考虑这几个维度：能把你既往积累的技能和认知变现；不要和主业有太强的直接利益冲突，特别是万万不可碰触红线竞业协议；最好可以形成长期被动收入，而不是一单一单仍旧用时间换钱，最终让自己精力不支；最好可以形成你的终身职业那么问题来了，怎么选择和开启一个合适的副业呢？这里，包包基于自己七年0-1副业变现经验，送你一套破圈四步法：Step1定位一说副业变现，一堆人就该网上找项目去了不得不说现在副业上的坑真不少：我身边好几个网赚不成反被坑的，也有兼职想跟着做代理商结果成了别人的人头韭菜的，还有一头热血去报了一堆这个证那个证学了一堆东西但还是没变现的。到底咋回事儿？根源上，大家是缺了定位这一环。我们说定位到底是定什么？两个词——能力+行业。能力能力，指的是底层能力。什么是底层能力？简单来说，就是可以你既往经历中沉淀的，可以在以后迁移到其他领域的技能、思维和认知。也因此呢，包包认为人能做副业前啊，一定要梳理一下自己的经历里到底有什么东西是可用的。如果你职场经历尚浅，可能这个时候更多积累一些项目经验给你带来的成长速度会远远大于直接动手开始搞副业。相信我，多沉淀一下，主业上升职给你带来的收入增长会比副业更可观。但是如果你已经工作四五年以上，或者已经到了中高层感觉碰到了主业的天花板了，那这个时候副业就是破局的窗口了。你以往的经历、思维、技能，甚至资源人脉都可以进行梳理和整合，看看你的这些东西是否可以在其他行业上开放第二春。行业选行业这个事儿，包包送你个公式吧：能力+市场+可行性有多少人，一看到人家有个项目你就跟着去了？你有没有考虑过自己的能力和这个行业匹配度如何？你想要代理的产品市场空间有多大？变现难易度咋样？你身边的资源、圈层OK么？你想做的项目是否好落地？你目前职业上的精力能支撑到啥程度？这些问题，脑子里过一遍，拿张纸盘盘，圈定1-3个行业再动手干，总比干了套进去好很多～Step2迁移梳理好了定位，大概圈定了行业，我们就要把自己的底层能力给迁移过去。记住：底层能力+不同行业=第二增长。包包本人的所有副业，都是把自己主业上练就的产品营销能力进行了有效迁移——主业上，我在互联网行业，把很多个高
新技术产品成功推向市场。副业上，我曾用这个能力，在美国搞副业时候把好几个国内的智能硬件产品做到出海众筹网站上的爆款；这几年也曾把这个能力应用在理财规划相关，积累了200+客户。为什么能这么快迁移？一个核心能力：快速学习。学什么？去学习这个行业的概貌、里面的门道，了解你的能力点可以切入到里面哪个垂直领域，你可能的生意机会在哪儿并把它吃透了，这事儿就成了一半。快速学习能力是可以被塑造的，记住你并不是要学会一切东西，最快时间获得最有效的信息才是聪明做法。Step3产品最近好几个朋友来找包包咨询自媒体，都问我：“你说我们这是不是得上点大投放啊？”我一惊，为啥现在要上这个？前一段包包破圈搞自媒体，一方面跟了小航海自媒体IP的船，另一方面跟了花爷学习，其实自己很多时间就是就闷头写文章，一个文章改七八遍，完全没有思考过宣发投放广告之类的，后来直接吸引来6个百万粉丝大号转发，前一段一篇文章还登上了国内知名创投媒体头条，虽然没啥十万加，但是刚做四个月的公众号我也知足了。包包做过产品经理，也做过产品营销负责人，常识上来说啊，任何脱离产品的营销都是耍流氓。我始终相信，产品做好了自己就会说话。所以啊，我非常呼吁每一个想要做副业的朋友，先花时间搭建出你自己的产品服务模式。产品并不一定指要是实体的，咨询、知识付费、社群活动、哪怕一篇文章都是你的产品。不妨从以下维度思考一下：用户——你的用户在哪里？他们有啥需求、问题你的底层能力可以去解决？平台——你适合什么平台？就说自媒体吧，你是个知识分享者，也许知乎和公众号是你的主场；你语言表达出众，也许视频类的你也可以玩转；你是个古灵精怪，B站走一发...服务——你的服务模式是怎么样的？相对市场其他人、业务比，你的差异化在哪儿？转化——你的客户转化路径是啥样的？从关注到付费，你中间每一步咋操作？Step4执行最后啊，也是最重要的一点，干。毕竟，琢磨百遍不如一次实践。任何副业项目都是在市场上跑出来的。我一直很秉承精益创业的原则：产品上的问题想个八成，就尽快做个最小可行性产品（MVP）出去测试，大胆试错，大胆迭代。在包包过去的副业破圈经历中，几乎所有的项目都是先做了MVP测试。就拿最近我无心插柳做的生意来说：包包前一段看上了画头像这个生意，琢磨拿自己画室试试，于是包包立刻跑到一个群里发了一下，没想到吸引来了几个人付费，说明需求是存在的，频次还不低，包包又在这个过程中和合伙人探索了定价、每个月能支撑的最大接单量，以及画头像能够提供的增值服务，就这么的做出了一个新生意。以上四步是我实践多年，且经验证可以复制的破圈四步法。有人会问了，开启一个副业到底需要多长时间？其实如果真按照这个自己琢磨了，知行了了，基本上一个月就可以跑出个轮廓。我自己辅导过的朋友里，就有传统行业的设计师朋友定位梳理明白后第二三周就把自己的软装设计能力开始咨询变现的，而且第一次脱离公司平台，吸引到了大平台合作，让自己的能力能够实现第二曲线，这样的并非个例。我觉得凡事想太多都是问题，有策略的执行才有答案，在生财我碰到很多同类人，都是在操练中开源的高手。今天就说到这儿了～我是包包，持续探索破圈成长和适合职场人的个人轻创业。感谢生财让我看到很多业务和思考，希望可以和大家分享更多～

收起

生财茶馆

Yuwuan、无肉不欢、暖冰冰、彭伟良、禾木、老黄牛、minion_run*觉得很赞minion_run*：包包讲得挺别好，提纲挈领的讲出了破圈的基本方式方法，并说明不可操之过急的加大投入，应从更好的打磨产品出发去做初期的服务。

昨天09:24叶十七：好昨天22:36

家蒙