【八千字分享】副业小白如何半年通过知乎好物赚到 15W+
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【八千字分享】副业小白如何半年通过知乎好物赚到mathbf15W+
2021年01月01日16:29
【本文7800字，阅读可能需要15分钟】
【前言】
大家好，我是kolly，加入生财圈刚好三个月，但是一直在围观大佬们的分享没有发过言，今天是第一次发帖。在2021年的第一天，希望能通过这个分享对自己2020的知乎好物副业之路做一个复盘，也希望能够给其他还没有在知乎好物项目赚到钱的圈友提供一点点思路吧。
然后祝生财有术社群2021年更加牛逼，亦仁影响力加倍，每个圈友都能生财~
好的，接下来我开始分享。
从七月份开始接触知乎好物到今天正好半年，从完全的小白->终于月入破万>被封号->自己为知乎好物独立开发自学前端一套工具，经历了起起落落也差不多赚到了十几万的佣金，通过今天的分享希望能介绍我自己一路以来的一些经历和经验，以及如何用技术手段提升效率，不一定都是对的，但是相信会对部分人有所启发。
我从7月初开始正式接触知乎好物这个概念，到7月中出第一单，第一个月佣金才几百块，到八月份研究出自己的打法佣金提升到2w，到九月份的boldsymbol3w,,，到十月份被封号完美错过双十一，再到起小号继续奋斗决胜双十二，截止年底佣金差不多加起来有15w+，第一次做副业能有这个收入还是非常满意的。
第一张图是第一个月的收入
下面这张图是今天早上截图的大号和小号的收益
【接触知乎】
刚开始接受到知乎好物这个概念是通过stormzhang张哥的星球，抱着赚点零花钱试试的心态跟着大家做了起来，那个时候基本上是知乎小透明啥都不知道，就进了新手群从小白开始一点点跟着群里的人做，瞎写回答找球友互赞升级，但是见效太慢了，也没有方向。
我是那种要么不做要么就要做好的性格，想着自己搞太慢了，就想看看专业的人怎么做的，就花了重金报名了花爷痴海的训练营，期待尽快上手尽快出单。
参加训练营给我带来的好处是，当别人还在龟速升级的时候，我已经知道知乎好物这个生态是怎么玩的了，什么是领域权重，什么是长尾关键词，好的带货文章的框架是什么样的，怎么选品类，怎么找高佣金商品，原来取标题有这么多讲究等等。
如果一直跟着新手群做，你可能等到其他人都吃到肉的时候你才知道上面这些基本知识，那个时候可能你都已经因为迟迟没有正回馈已经放弃了，或者你没有放弃但是你想做的跟前面的人一样的成绩可能付出加倍的努力才能达到一半的效果，就像在比较堵的路段开车，你只慢了前面的车一个红绿灯，后面可能就越落后越多。
这就是大佬们常说的早就是优势，我个人认为不仅仅是知乎好物，后面有其他机会的时候，特别是有窗口期的机会，想赚大钱，前期花点小钱交学费是值得的，比如生财的各种大航海训练营就非常有价值，找最了解玩法的人用最快的速度了解规则、入场、占坑，与其他人迅速拉开差距。当然你不能抱着买了课就等着躺赚的心态，更重要是要有执行力和领悟能力去钻研琢磨，能否耐得住寂寞，持续反思精进。
从这个角度来说，大家常说的付费的才是最便宜的是有道理的。
7月1号入营，11号出第一单，很激动，发了一个动态纪念下，一个月过去后，其实才赚了几百块钱，远远没有赚回学费，但是已经够了，能够持续出单就能有正反馈，就有改进的动力，熟悉了规则玩法就能自己在规则内发挥自己的想象力研究自己的打法，后面就靠自己了。
【渐入佳境】
到了八月份，我开始忘记训练营教的一些固定的套路，自己尝试琢磨一些品类和思路，效果比较可观。
八月份佣金达到了zW+，最高的一天收入是2800+，相比七月份可以说是突飞猛进，九月份差点点达到3W_c。
取得这样的成绩主要在于品类的选择、权重的积累、文章的打磨以及技术手段的辅助，这四点我后面会一个一个讲。
这个过程中我最大的体会是，无论做什么事情，都要多思考多总结，别人的经验拿来用不一定适合自己，因为经验并不等于规律，也不要被一些既有的认知束缚，要发掘适合自己的打法风格。我后面做的很多思路跟训练营教的恰恰是相反的，但是确实被证明非常有效的。
说一下那两个月的状态，基本上每天早上6点多就起床，跑个步吃个早餐回来，到上班前有两个小时的时间专心写好物，那段时间真的能感受到每天叫醒我的不是闹钟，而是钞票（啊呸，是梦想），因为自己的努力很快能反馈在收益上，这种即时反馈是非常爽的，有慢慢的成就感，你会觉得连睡觉都是在浪费时间。
所以如果你现在的收益不可观，问问自己，每天有多少时间投入在这个上面呢，有写10篇文章吗，有写200个回答吗？
有句话是这么说的，想和做的距离，就是你和钱的距离！
【无情被锤】
就在春风得意的时候，9月30号被告知封禁30天好物资格，猜测应该跟训练器期间刷赞有关系，当时比较沮丧，不过第二天就振作起来了，毕竟已经总结出来了一套打法了，再做一个小号又有多难，这是当时自己发的动态，凡不能是我毁灭的，必将使我强大。
买了两个小号，十月一号从零开始做，但是由于一些个人原因，并没有办法像往常投入那么多的精力，所以双十一约等于错过了，后面时间多了之后，按照之前打法在小号上实践，在双十二期间淘宝红包,+京东收益+推广费加起来有2W多，证明即使不刷赞，这套打法还是有效的。
下面具体讲一下我的一些经验吧。
有一个公式大家可以记住，你的收入=浏览量*转化率*客单价*佣金比例。
浏览量取决于你的品类和你的内容排名，热门品类浏览量自然高，冷门品类浏览量自然少；内容排名高分到你头上的流量就多，排名很低再大的流量也落不到你头上，而内容的排名取决于你的盐值、等级、点赞、收藏、评论、最重要是的是品类权重等各方面因素综合。
转化率取决于用户的购买意愿和你的内容质量，内容质量越高、点赞评论数据越漂亮，转化率就越高。
客单价和佣金比例又跟选品息息相关。
【选品】
1、垂直品类
大部分人做好物都是选定一个垂直品类，比如手机、按摩椅、剃须刀等等，然后开始写文章，铺回答，我也是这么开始的。
我自己的选品类的标准是，不要太热门，但是佣金要高。
热门品类竞争太大排名很难靠前，而且容易被打压，我之前写过一篇按摩椅文章但是没有写过按摩椅领域任何回答，文章都被举报过两次，我都想不通是怎么找到我的，可见环境之恶劣。
那上那里去找竞争力小的高佣品类呢，很多人说现在没有蓝海了，连个灭火器都一堆人写之类的。
这个其实没有太好的办法，很多想得到的品类确实已经很多人入场了，但是也有一些品类是大家都想不到的，就需要你去发掘，比如你可以再京东联盟根据佣金比例筛选看看有哪些佣金高的商品，发现一个商品后再回头看看这一类商品的佣金情况，如果佣金不错再去知乎看看竞争大不大，像我自己做的两个收入比较好的品类是我长这么大之前听都没听过的，所以要多找多开眼，有潜力的品类往往是你听都没有听说过的。
另外，很多人判断品类佣金高不高会去京东联盟搜索这个品类自营的商品佣金比例多大来判断，因为很多人只推荐京东自营的商品，一是自营的有锁人头机制可以蹭单，二来自营的店铺用户更放心转化率会更高。但是自营的缺点就是佣金一般比较低，因为这个原因很多人会错过一些品类，觉得这个品类佣金低就不做了。
我自己后来实践的过程中很多都是没有使用自营的，而是使用非直营的商品，因为佣金会高一些，所以值得放弃锁人头带来的收益。至于转化率方面我没有对比过，但是因为非自营的商品我也保证会尽量选带有官方旗舰店等字样的店铺，同时会选评价销量数据都不会难看的商品，所以我认为转化率影响会有但是不会特别大，从我的收益也能看出来（当然这个也要看品类，3C家电这种不一定能这么玩，大家可以自己去实践一下）。
下面这个图其实可以看到，我自己的收益非自营比自营要多。
2、泛品类
泛品类是我自己琢磨出来的一个方向，你有没有经常在知乎看到过下面这些问题呢？
拥有哪些好物品，可以提高幸福感？有哪些程序员必备的物品？有哪些可以闭眼入手的小家电/数码产品？大学新生宿舍内必备物品有哪些?
类似的问题还有很多，这些问题你们发现什么特点没有，就是不用像在「预算5000，有什么高性价比的笔记本电脑推荐吗？」这样的问题下面只能回答指定品类的商品，而是别人能想到的想不到的商品都能推荐。我们知道高佣品类比较少，高佣商品那可就遍地都是了。
比如你专门写剃须刀品类，那你需要让用户在十几个品牌，几十个产品中做决定，而且最终很可能买到佣金比较低的哪一个，而这类问题你只需要在各种品类选一两款佣金高的产品推荐就可以了（注意，不一定要选自营店铺，但是销量评论之类的数据要好看）。比如「拥有哪些好物品，可以提高幸福感」这个问题，你可以推荐懒人沙发、破壁机、投影仪、扫地机器人……太多可以推荐的了，推荐十几二十个高佣产品不是问题，只要有一个推荐到他心里去了，他就会下单。
而且这种回答创作门槛非常低，不需要科普原理，不需要对比参数，只需要你多发掘好用的好玩的产品，挖掘用户的潜在需求，可能他自己都没想过要买这个东西，但是看到了就种草了（用户内心OS：原来还有破壁机这种东西啊，听答主说的好像很好用诶，买一个给孩子做果汁好像挺不错的；我擦，答主这样在卧室用投影仪躺在床上刷剧也太爽了吧，我也要买；自行脑补一下~）
群里经常有人问我我的佣金为什么总是很高，有一部分就是这么来的。
可能有人会说，这不就是种草吗，没错，但是也不仅仅可以应用在种草的问题下，也有其他类似的场景，空间很大，所以我只是提供一个思路，大家可以举一反三，自行发挥，也欢迎私下和我共同探讨。
【排名和权重】
有了好的品类，没有好的排名也是白搭。我自己对于提升排名的思路比较简单粗暴，就是：升颜值，升级，多回答问题，提升内容质量博取点赞
盐值
举报可以升盐值就不说了，大家都知道，给大家介绍一下公共编辑这个功能
不知道大家主要到没有，盐值解读说明的社区建设里面有一项「公共编辑」，之前我一直不知道是啥、有啥用，知道我看到下面这个账号的个人成就信息……
后面研究才发现，部分问题的右下角是有一个修改问题的按钮的，你可以进去改问题的描述或者话题之类的，每次修改算作一个公共编辑（620+盐值才有这个功能）
参与公共编辑有两个好处，一个是可以提升盐值，另一个是有一些问题比如上面这个问题，它原来是没有「家用电器」的标签的，这时候你可以给他加一个「家用电器」的标签，这样不仅增加一个公共编辑，也让自己在家用电器这个话题下多了一个回答，积少成多对话题权重有帮助。
多写回答
你会发现很多大V连很小的问题都会去回答，按道理这种问题他们应该是看不上的。我认为一方面他们是想霸屏垄断，另一方面就是积累权重，特别是初期，多回答品类下的问题，到达一定的量后权重提升是会有很明显的效果的。
当然，回答问题也是有方法的，不能胡子头发一把抓。
我自己做一个品类的时候，会通过爬虫等手段先把品类相关问题都找出来（至少100个），然后我写的爬虫程序就会去拉这些问题的数据，然后我就能得到一份数据，根据当日浏览量排序，我就能找到一些高质量的问题（回答数量相对少但是单日浏览量很大），对于这些问题我会优先、而且是很认真的去写，因为回答数量少你的排名很有可能比较靠前；而对那些竞争很大或者流量很小的回答，我就可能草草回答然后给文章引流（不可能每个回答都认真写，太浪费精力了），就当增加品类权重了。
每回答一个问题我会把我回答的id贴上去，程序会自动爬取我回答的排名，这样我每天就能很直观的知道我自己各个问题的排名情况，了解到自己在这个品类的权重情况。
有时候你会发现一些之前没流量现在突然有流量或者之前排名低现在排名高起来了，我就会去想办法优化回答，可以是把之前写的内容优化，也可以是刷赞（当然现在不能刷赞了，真想刷也有办法，但是要多花点钱），然后就会发现有越来越多的既有流量又有排名的回答，自然赞也慢慢多了起来，品类权重也慢慢提升，文章排名慢慢提升（当你的文章能排名关键词搜索排名前五的时候，意味着你即将起飞~）
有人会问如果我不会爬虫怎么办，别急，后面我会介绍我自己做的一款管理后台，可以达到同样的效果，而且未来可以开放给大家使用。
【内容质量】
1、建立在读者心中的专业度
请记住一点，大部分通过搜索进入你文章的用户，都是带着需求来的。这个时候，只要你给他建立了一个你是真的懂这个品类的或者你是花了功夫研究这个品类的形象，后面带货就是水到渠成的
我举个例子，之前看到过一篇文章，是推荐电动车的，文章开头写的是：为了研究电动车，我潜伏进一个卖电动车的店铺打暑期工，巴拉巴拉的，然后那篇文章点赞和评论还很高，也不像是刷的。
我就在想这一看就是编的吧，怎么这都有人相信，后来想明白了，因为屁股决定脑袋，你做过好物知道所以你一眼看出他在编故事，但是你站在那篇文章的目标用户的角度看，他们是看不出来的，他们甚至都不知道通过文章买东西作者是可以有佣金的，如果作者能够说出个一二三，他们是比较会单纯的相信作者说的话认为他确实是专业的。
这里面有很多方法可以自己去思考，我不是说让你们去编故事，而是说有这个逻辑，在用心研究你写的品类的前提下，通过一些技巧建立你目标用户心中的专业度（多嘴一句，其实我看很多品类头部带货的人都会这样）。
当你的专业度建立了之后，你推什么，他们就会买什么。我曾经测试过一个事情，就是我一篇文章中有一款产品每天都卖出好多个，比其他的都多，原因是我重点推了这个（比如我写了我用这个半年了，真的强烈推荐，不好用你顺着网线来打我之类的），有一天我改成了重点推荐另外一款产品，发现卖的好的就是另外一款。从这时也可以看出，很多用户是真的没有什么判断能力的，全看你引导。
当然，要指出的是，用户也不是傻子，不要推荐明显不靠谱的商品，即使是云测也要推荐那些口碑好、不会给用户带来损失的商品，损人利己的事情一定不会长久。
2、文章不宜太长，结尾给出具体建议，帮助用户做出决定
之前参加训练营导师会说文章尽量推荐满三十个产品，越全面越好，但是我自己实践后发现在同样的文章质量下，文章太长，文章的完整阅读率会变低，完整阅读率低说明用户还没看完就出去了，那下单率也不会高。
而且对于像我这种用户来说，你给我的推荐商品的选择越多，我越纠结，还不如你就直接告诉我哪个最好，我信你我就直接买。
接触之后好物后，我自己要买什么东西的时候也会经常一些写的好分析文章，作为知乎用户看别人的文章的体验是，我看完了这么长的一篇文章，十几个商品分析后其实也很累了，可能有那么几个中意的选项但是还是拿不准，最后纠结之下很容易就懒得买了，或者看看再看看其他人的文章货比三家。
所有我在自己的文章中都会在介绍完了商品推荐之后，在结尾给出一个总结，而且语气会稍微笃定一点，避免用户纠结。
比如我会写（文案仅供参考）
介绍了这么多，如果还在纠结选哪个好，那我给大家做个总结，想抄作业的可以直接下单
1、如果你是学生党，预算不足，不要想太多，直接选这一款肯定不会错2、如果你预算足够，可以在下面这两款二选一，xx这一款最近还有优惠3、对生活品质有更高追求的建议就下面这款一步到位，xxxx
3、引导用户互动（点赞和评论）
点赞数和评论数都是对文章权重比较有提升的数据，而且评论多用户也会觉得作者比较专业。
虽然知乎有诱导点赞关注这种违规，但是那个一般指的是双击屏幕有惊喜这种，如果写得好请给我点赞这种文案我这边是没发现会违规的。所以如果你的文章质量不差，是可以请用户点点赞的，这样对于文章的点赞是很有帮助的。进入正文前可以说：文章较长，全程干货，建议点赞收藏方便以后多次查看。
结尾可以说：码字不易，如果对你有帮助，欢迎点赞支持；或者说：如果对文章内容有任何的疑问
【技术手段的辅助】
前面介绍了我利用爬虫监控自己品类的问题已经回答的情况，帮助自己做决策，后面我觉得用google文档操作不是很方便于是自学前端做了一个管理后台来实现上面的功能，可以更方便更直观。（目前整个网站还在开发完善中）
目前有的一些功能概览如下：
【数据看板】可以看到整体的问题浏览量情况，有没有佣金失效的商品，各个品类问题的回答进度，还有自己文章的搜索排名
【商品】查看自己添加的商品的佣金情况
如果我们卖的好的商品突然下架了或者更换链接（非自营容易出现），但是我们又不知道，会很影响自己的收入，在后台可以及时观察到这种情况然后及时替换商品链
【问答管理】浏览量监控，排名监控，趋势查看
后来我又学习了开发谷歌插件帮助更好的收集问题和回答，这样我就不需要手动在后台复制问题和回答，同时还能非常直观的在浏览知乎的时候知道自己还有什么问题可以回答。
搜索结果页和话题页都可以查看问题监控情况，或者一键直接监控问题
进入一个具体的问题页，也可以在问题下放直接看到自己回答的点赞和排名情况，如果没有回答过可以一键直接监控问题，数据会同步到后台
另外，在文章或者回答中出现了京东的商品，会自动查询商品的skuid和佣金情况，方便了解竞争对手的产品佣金或者通过看其他人的内容发掘高佣商品或者品类，节省了我的很多时间以及帮助我做决策
后续还会规划很多的功能，包括但不限于：
文章查重、佣金失效通知、文章排名查询、高佣商品数据库、长尾关键词分析等等等等，想得到的想不到的都会有，总之是为知乎好物量身定做的神兵利器。
【关于微信机器人】
做过知乎好物的应该都会有每天看几十上百次京粉的时候，每次都期待看到来单的惊喜，又经常失望的关上，这种感觉是很讨厌的，也很浪费时间容易影响心态，所有我自己用python开发了一个微信机器人，买了一个单独的微信号，部署服务器上，京东联盟有提供查询订单的接口，我就五分钟查询一下最近五分钟是否有新的订单，如果有的话，微信机器人就会发微信通知我，不用老是想着打开京粉看，大大的减少了我的焦虑。
当然，微信机器人能做的事远不止这些，有商品出现下架或者佣金调低的情况我会让它通知我，文章的搜索排名降低的时候通知我等等，现在它还会定时去查天气预报、基金涨跌情况然后微信发给我，挺省事的。
当然如果你对微信机器人本身感兴趣的话，我后续可以把思路发在星球或者开源给大家用。
第一次分享有点啰嗦，感谢你能看完，希望能对你有所帮助，也希望圈们都能在学习工作之余有一份稳定的副业收入，提升生活质量，加油，奥利给！！！