《法律赛道做出百万级爆款视频，让公众号涨粉bf2000+，新增案源咨询30+》来自：
生财有术

李厂长2022年04月07日15:29

节假日是大家刷手机时间最多的时候，如果你提前储备好内容，趁着这个时间点引爆自己的作品，或许会比平时更容易。本篇内容，我想以自己春节期间做出百万级爆款视频的经验为例，为大家分享视频号如何通过节假日快速涨粉的技巧。

大家好，我是李厂长，坐标深圳，目前的主要业务是社群运营，同时也尝试帮助各个行业通过短视频/私域等渠道获客。

年前服务了一些律所，给他们进行了短视频获客的培训，也在深圳的一些律所律师的个人IP做孵化咨询。从参加抖音大航海到春节，通过实操做出了一些爆款成绩，今天在这里跟圈友们分享一下近期实操心得。

目录

1. 项目背景

2. 过年期间视频号起号的经历

3. 新人做内容我给你的一些建议

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项目背景

春节，是中国传统的的节日，也是大家刷手机时间最多的时候，提前储备好内容，很多行业都可以趁着春节这个时间点，引爆自己的作品。我认识不少视频博主，更是提前半年储备好春节的视频内容，打造出一个个爆款。

就在年前，刚好解决了自己一个不大不小的官司。期间，也跟很多律师朋友打交道，帮过我的亲戚律师朋友，在此就不一一谢了。

然后发现律师这个群体，也有非常大的个人IP打造需求，于是就从亲戚的律所起步，结合自己自媒体这块的能力，给他们的个人IP打样，提供解决方案，希望能帮助他们解决线上获客的问题。

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过年期间视频号起号的经历

项目成绩

2月3日，正是大年初三的日子，眼看着发布的一条视频入选视频号的推荐，紧接着后台的点赞数从几十到几百到999，然后被引爆，有如坐火箭般激动。

目前这条爆款视频已经突破160W+播放量、点赞5300+、评论量1333、1.5W转发、公众号粉丝增长2000+，心情比收发亲戚的红包还刺激。

同时，收获案源咨询30+

2.如何生产具体内容？

Q1：法律类账号如何从0-1起号？

年前，加上亲戚的律所，也陆续拜访了朋友圈的几个律师，他们都有经营自己的视频号/抖音，其中也不乏有50W!sim!100W+粉丝量级的（账号主要都在抖音，抓住了早期抖音的风口）。

在关于如何起号方面，无他，只有一个心法：关注同行业做得最好的20、50、甚至100个账号，找到他们的100个爆款视频，然后模仿琢磨出最适合自己的路径！

Q2：如何规模化、标准化地输出内容？

我的答案是：借力同行爆款做内容储备。

在建立自身账号风格的基础上，如何规模化、标准化地输出内容，我们在法律赛道有如下实操经验和工具推荐。

在抖音和视频号上，自己关注了不少于300个律师行业的账号，首先分析收集相应的爆款视频。如何持续储备「对应行业」的无限输出内容弹药库，这里以法律赛道为例，相信能给其他行业不少启发。

首先推荐一个工具，就是字节跳动出品的「飞书妙记」，毫不夸张地说，这个产品，可以说是你在线的爆款脚本弹药库。

具体操作如下：关注对应行业博主的爆款视频，然后下载上传到「飞书妙记」，然后工具会自动把视频转成文字，点开对应的视频读2-3遍，按照自己的说话习惯，把对应的错别字、口语等调节正确，接着复制到轻抖提词器中录制，就是你的爆款文案脚本。

法律赛道，我咨询过对应律师，也参考了得到转述的做法，对收集到的爆款内容，进行适度调整来复述。目前，法律这个赛道也非常内卷，曾经在不同法律博主上，刷过同个段子的若干视频。

最多时候，飞书妙记后台就有不下300条视频，闲暇时刻就可以录制。

正如亦仁之前说的苦活脏活累活，大力出奇迹。面对一个全新的行业，没研究过上百位博主，没拍过300-500条视频，不足以谈人生。

Q3：流量从哪里来，从0-1如何来，如何留存过度到公众号？

⑴视频号推荐机制的进化：从视频号内测到现在，推荐机制是不断变化的，这就意味着微信官方也在摸索一条真正适用于视频号的推荐机制，但结合着一路摸索，还是能找到一些视频号入选推荐，然后上热门的打法的。

⑵视频号的推荐机制初步稳定：进化到现在，我觉得有以下几个方面：主要来源于多位好友浏览、自己的关注以及各个领域的大V_circ。

目前视频号的版块，基本已经稳定，分为：「关注」「朋友」「推荐」三个版块。

此外，视频号目前也会跟抖音一样，推荐一些完播率、点赞、评论较好的账号。

⑶视频号的流量从哪里来：结合自己上热门的经验，总结出2个实测有效的上热门方式，这也是我们新手做视频号获得初始流量的核心方法。

第一，视频号微信群红包互相点赞。

第二，微信群发，结合朋友圈转发视频。

微信群发，这也是苦活累活，但是结合之前入选推荐的视频，这个方式确实是有效的。可以编辑对应的文案群发给好友，让他们给视频点赞/评论，如果群发后，多次踊跃点赞的朋友，后续还可以拉个群，专门运营。

Q4：具体变现方式/转化路径是什么？

目前这个赛道变现的方式：获取流量>流量承接到公众号/回复粉丝评论及私信>公众号引流到私域>私域咨询变现。

变现模式其实就非常清晰了，首先通过视频号的爆款视频获取流量，注意维护评论区和私信区，流量一方面承接到公众号，一方面通过回复粉丝的私信/评论，导到私域，最终在私域，通过咨询或者律师函/文书代写等方式变现。

看到这里可能会有朋友有疑问，为什么你的视频号引爆了，增长的粉丝却是公众号呢？划重点，看看下面这张图片你就知道了（通过绑定公众号，我实现粉丝增长2000+），视频号一键绑定了公众号，用户点击跳转的是公众号，而不是关注视频号。

而且看看这个互相关注逻辑上线的时间，去年3月就上线的功能，你看看我们错过了多少时间差，仅仅是这么一个信息点，看懂这点的人，这里就价值几十上百万了！抓住这个时间差，做视频号爆款矩阵，然后联动增长公众号矩阵粉丝的大佬，评论区见！

我也是通过这么一个爆款，才知道行业内其他人公众号增长还能继续爆发的原因，之前也做过一个70多万的爆款视频号视频，那时候的公众号并没有绑定视频号，直接错失不少的精准粉丝增长啊！

大家都说公众号难做，难增长了，而早在去年生财有术的「风向标」栏目里面，就有人发过类似视频号绑定公众号的内容，看懂的人，加上执行力，真的可以做到逆势增长！

重要的视频说三遍，做视频号的一定要记得绑定公众号！做视频号的一定要记得绑定公众号！做视频号的一定要记得绑定公众号！！！！

新进来的圈友们，如果还不知道生财有术「风向标」栏目在哪里查看的话，请戳这里，大家没事刷生财精华的时候，记得也刷一下「风向标」，下一个有价值的信息，一定会出现在这里。

一方面，转化过来的咨询粉丝收法律咨询费。根据咨询的律师级别，收取几百上千的线上咨询费（这块成交6单变现2500+）。

另一方面，是收取起草合同等对应费用。储备好对应的合同给到客户/提供合同/律师函等代写服务（变现3单约1000+）。

我们先来看看，淘宝上对应提供法律服务的店铺。可以看到，法律服务的需求量还是非常大的，排行前3的每个月都有5000单以上。

正常情况下，视频号一旦爆发，根据引流过来的案源线索，律所安排助理承接线上的流量，转化成私域咨询收费即可。

初期甚至可以不配备人手，如果是劳动纠纷/律师函等简单的业务，前期直接从淘宝找到对应的店铺来服务引流过来的客户，挣差价即可。后期咨询量起来了，可安排专门的人来跟这块咨询服务。

给新人做视频号的建议

新人做视频号，我觉得核心就是，找到自己的最小启动量。

因为我刚开始也遇到了，看视频千遍，而懒于实操拍摄的问题。可以按照我推荐的拍摄工具，布置一个合适自己拍摄的视频环境，从第一个视频拍起。

1.避开上万元的设备坑，找到个人最适合的拍摄套装

在选择拍摄设备方面，加了不少的生财圈友，因此在朋友圈可以看到，大家都陆续开启了出镜拍摄之路。有些设备党或是有拍摄经验的圈友，自不用说，拍出来的口播视频效果非常不错，有些则是不忍直视（请原谅此刻我的直率，后面会给出可落地的优化方法）。

关于如何选择设备，如何避开动辄成千上万元的各种设备坑，一路上还是有不少关于视频拍摄设备择优心得的，其中，自己购买各种设备花费的价格，不下五万。下面一一来讲解我对器材的选择历程，帮助大家用最低成本来启动，获得最佳的拍摄工作流环境。

2.拍摄设备：选单反还是手机？手机足矣

关于拍摄设备的选择层面，仔细从B站看完了一众评测博主的设备评测，然后也在抖音上看了不同行业的博主，如宠物博主、知识类主播，都用什么样的设备来拍摄视频。

最后得出的结论：就是用苹果的最高配iPhone13ProMax或者iPhone13,Pro来拍摄即可，口播知识类的博主，如果不是非要打通任督二脉混迹B站，建议一台高配的苹果手机足矣，我的口播视频选用的设备就是iPhone13ProMax。

3.背景墙布置：背景墙纸效果奇差，建议选择实体的书架

大概是一年前，录制口播视频买过背景墙纸，这是口播博主拍摄的一个坑。背景墙纸拍出来的视频会比较low。

电商网站选购一些书架（预算三五百即可），作为录制视频的背景，是非常好的方案之一，当然在公司办公室有宽敞的环境，就更好了。

4.摄影灯：插电式墙壁LED灯

可能是全网提出摄影灯极简解决方案的第一人。

对于摄影灯的选择，我趟过的坑就更多了，买各种各样的摄影灯低至大众款的网红LED等，高至爱图仕等五六千的柔光灯，统统都试过，柔光灯的问题是非常占地方，每次使用都需要简单布置一下。

最后让我在京东店找到了一种解决方案，然后家里爱图仕就积灰了，我使用的是这种插电式的墙壁LED灯，对于口播类博主，相较于复杂的柔光灯布景，这种灯灵活得刚刚好！

5.提词器：提词软件>实体硬件提词器

关于提词器的选择，前前后后在淘宝京东买过三五种提词器，最终弃用，浪费金额上千元左右，然而发现使用起来，还是非常麻烦。

如果是一个人完成拍摄剪辑录制的工作室，建议可以把实体提词器给扔了。只有躬身入局拍摄过口播的朋友，才知道一个人架设提词器录制有多麻烦，单单是架设及拆卸的过程，很有可能，就把你录制视频的热情给磨灭。

工欲善其事必先利其器，一定要找到一个最小启动量，让你能够一气呵成，丝滑完成整个拍摄过程的精兵工具，这样后面的量产视频才能成为可能。

在配合手机拍摄方面，还需要多配备一台手机或者iPad，无论是录制效率还是使用便捷程度来讲，实体的提词器都不是最优的选择。建议选择手机APP版本的悬浮提词器，而市面上各种各样付费免费的提词器APP，应该如何选择，有些圈友还付费开了不少提词器的会员，此刻心疼3秒。

轻抖悬浮提词器，配合拍摄的效果如下：

直接给结论：轻抖APP，该应用上的悬浮提词器是全免费的，而且能够配合其他美颜相机的APP，进行字幕悬浮显示，拍摄口播时的状态如上图所示。咳咳，此刻，感觉轻抖应该给我广告费。

作为新人，面对镜头，从刚开始的害羞，直到面对镜头的不胆怯。同时，也乐于把自己的视频分享给微信好友做初试的助推，坚持大力出奇迹。等你手机里，已经储备好上百个视频的时候。相信我，你已经完成了新人的阶段，就好像打篮球一样，你的「手感」就已经具备了。

经验分享完毕，基本把视频号爆款实操的过程，都拆解了一遍，权当抛砖引玉。眼看着新一轮抖音大航海的启航，也希望大家可以以这个赛道为例，回到自己的行业，吸收复用一些可落地的打法，打造出自己行业的爆款，乃至商业IP！