从观望到入局，0基础宝妈解锁公众号涨粉11w小成就复盘

上周六在快问快答贴里，看到亦仁大大推荐很多新手和全职宝妈空余时间可入局抖音赚钱，所以想借此也分享一下，我作为抖音情感号训练营第一期学员，第一次入局抖音的感想和收获，也想给大家一个正向反馈，像我如此小白的全职宝妈入局抖音也是能有所作为。

我先说说我的个人情况，80后老阿姨，3年全职带两宝，离职前在公司做人事绩效，前5年副业只混过k12社群运营，抖音小白，开营当天甚至连app都还没下载。

因为今年教培政策大变动，再加上自己看了生财里关于公域引流到私域这块内容后，实操下来引流效果没多大变化，于是赶上了实战日抖音情感号的第一期学员，看看当时晓文老师号称适合小白入场的项目，是否能对我在其他平台引流这块有帮助。（现在回头看，这个项目的确是对小白入场抖音，最快能得到正反馈的项目。）

按晓文老师的话来说，我是属于“大器晚成”的学员，少有的结营的时候还没做出成果，但仍在坚持做项目的学员。

10.23结营当天，自己的公众号粉丝才第一次突破两位数的增长，新增1000+人，11.14才第一次实现单日涨粉2.5w，最终实现30天涨粉S9.5W_c。截至目前，两个公众号粉丝共11w，变现6100+元，引流到企业和个人微信共.6000+人，三个抖音号粉丝共.1.2W_circ。

这过程虽然耗费了60天，但作为一名宝妈，每天的学习和实操都得利用带娃间隙进行，所以第一次入局抖音就有这样的结果，我自己还是比较满意，最重要的是，刷新了我对抖音项目的认知，可以说是重新打开了一扇窗。
我这里想分享的是，从我的经历来谈谈，为什么已经有保姆级的教程，新手还是没办法像别人那样快速出成绩。这一点也是我自己一直纳闷的事情，但经过这次抖音情感号的训练营实操，我找到了答案，也算给自己在以后的“搞钱”之路打了一支强心针。

附长文链接：https://shimo.im/docs/8cpx9QQddjhxhY9K/

一、关于心态建设

1.只要方向是对的，坚持下来就会有好的结果

我进来生财两年，一直在做旁观者，一直很羡慕很多圈友说已经赚回票价，看过很多精华帖，自己也摸索过好几个项目却依然无果。

这次要感谢自己的“头脑一热”，报名参加了这次训练营，让我深切体会到，训练营其实是最适合新手参与的项目。作为一名新手，现阶段的认知和能力都是没办法帮助自己短期内准确判断所选的方向是对的。通过训练营老师带入门后，我们才有了不断积累行业能力的开始，才会有后续。

每一个新项目的入局，都需要经历不断怀疑的过程。我自己就是在不断怀疑自己中坚持下来的：怀疑自己的能力，怀疑自己不适合抖音项目。但其实自己一开始没看到别人以前的能力积累，大家不在同一起跑线上，怎么会在同一时间出成绩呢？

自己在挣扎的过程中也有过放弃的念头，后来听了老师说的，遇到问题的时候我们就应该去解决问题，而不是选择逃避它转向解决另一个问题，因为问题始终是存在的。你以为放弃了这个项目，选择新的项目就不会遇到相似的问题吗？

这也让我联想到，为什么失败的人总是失败，而成功者都是有惯性的。解决问题的能力可以迁移，逃避的习惯也可以迁移，于是，这次我选择了逐一攻破问题，坚持下来后其实一切水到渠成。

晓文老师也问过我，究竟是什么能让我坚持继续做这个项目，我当时很肤浅地回了说，因为想赚回学费。但现在回头看，其实“钱”真的是一个人坚持下来最大的动力，新手赚不了大钱，那就先从小钱开始，小目标是，先赚回学费开始。要开花结果，只要走对了路，一切需要耐心。

2.付费，能让自己少走很多弯路

免费的都是最贵的。

以前自己不大接受进来生财后还需要付费才能参加各种活动，但这次训练营后才发现，免费的大家都不会珍惜，只有付费了才让自己上心，特别新手。

生财的精华贴里有很多“宝典”，都是保姆级的内容，但有多少人能坚持长期执行，况且，一个人走路虽然可以很快，但一群人走才能更长久。付费参加训练营，让自己进入抖音情感号的圈子，有问题大家都会互相帮忙解答，有新的行业资讯大家都会群内互通，从而让自己少走很多弯路。

而在项目执行中，自己也吃了没有付费的小亏。训练营才开始10天，自己还没有做出成绩，抖音号就被判违规限流，当时想省钱没有进行蓝V认证，结果多走了15天重新起一个号。后来新号也被限流，这次我果断给钱认证，给自己省更多的时间成本。试想，如果用钱给自己买回这15天，提早变现15天，是不是更香呢？

所以现在我更加相信这句话，能用钱搞定的事情，就用钱搞定，自己的时间更值钱。
自己刚开始有种以前读书害怕请教老师的执念，一直到快结营，也没有和老师交谈过几句。直到老师加餐直播课时说，那些到现在还没出成绩的同学，为什么还没来找他时，我自己也忍不住要笑自己。说真，为什么要碍于面子和自己的钱包作对？既然还没有好的成绩，那一定是哪里不对，直接找老师询问有什么好怕的。当然，去请教老师之前，自己需要保证已经认真听课，并照做了，还是没有正反馈时，这才有请教的意义。

除了老师的分享，我在群内看同学们聊的天也学到很多。但作为小白，其实很多术语都不懂，只能默默看着学习着，这里要感谢同学们的无私分享。但是，做小透明的结果是，自己需要耗费更多的时间去补足自己的短板。于是，后来我就大胆参与大家的讨论，也大胆去链接了几位早期出成绩的同学，经过沟通他们给了我很多做项目的帮助，这里很感谢他们。

现在回头看，报了训练营虽然会有所收获，但让自己积极参与其中，无论是作为分享者还是学习者，才能得到大于学费的价值。

二、关于项目执行中新手应该注意的事情

晓文老师有说过，在学习过程中，老手应该是空杯心态，新手应该是听话照做。

我自然也是属于听话照做那一类，但依然在执行过程中踩了很多坑，这里总结归类3点，作为新手要特别注意的。

1.重中之重：不要创新！

老师在课上也有提过，在我们还没有熟悉项目前，不要创新，指的是对标账号视频做什么，我们就像素级模仿来做，新手没有任何的能力和经验，你凭什么相信自己？所以老老实实模仿就对了。

而我在这里还想提及的是，在选取方向时，我们也不要创新。

抖音情感号项目里，声音的选取是最关键的元素，这直接决定了整个项目的粉丝画像和之后的变现方式。

而我自己，算是第一步就走错了。当初自己想当然认为要避开竞争，于是选择了6-23岁的男学生粉，做了女号（女声吸引男粉丝）。本来，做女号也不是什么大问题，因为同期学员里，第一个走出去的小伙伴就是做女号的。但是，作为新手的我来说，就有很大的问题。

这个选择导致我在做项目中遇到了两个问题，一是找不到对标账号，二是后期男粉丝变现难。

第一期开始时，抖音上很少做女号的账号。一开始我找不到对标账号，曾经烦闷一阵子，差点要改名改声音，后来才发现，其实可以从发布的视频话题倒向来寻找同行，例如“虚拟女友”“声控”。而在制作视频过程中，老师要求我们要像素级模仿对标账号的视频，我基本都是模仿的男号，但其实里面的内容和背景音乐不一定适合吸引男粉丝，这一过程需要我自己再额外去测试判断。

所以作为新手来说，自己能力还没到的时候，其实跟着大路子走可能会更适合，能更“轻松”到达目标，更快有正反馈，不要随便创新。

2.要有用户视角

说真，我其实对“用户视角”这四个字觉得很迷糊，我知道做很多项目都要求从用户角度出发，但具体怎么做呢？在这个抖音项目里，我自己摸索出来的是，当我自己是粉丝，踏踏实实走一遍所有路径。
上面第一点有说过，男粉丝后期变现差，这主要是表现在购买力上。但这个项目利用“京喜”拉新活动的变现方式，对男粉丝来说也是适用的，可是，我却曾经试过涨粉了几千人，京喜拉新里却“颗粒无收”，和老师沟通后，才知道原来是“卖广告”的路径没设置好，还有一次是京喜的拉新二维码过期了（只有7天有效期），这些小细节，其实如果自己作为一个用户角度来全程跑一次，都是能发现的。

再有是公众号的欢迎语设置，新手不懂，那就直接关注对标账号的公众号，作为粉丝，全部跑过一遍，先从“抄”开始，对标账号是怎样设置的，自己也怎样设置，后期有一定经验了，再加入自己的想法进去。

3.一定要专注

晓文老师说过，我们做事情要专注成一道激光，而所谓的专注，是要把精力投入到这一个项目里的其中一个方式，而非单纯对项目的专注。

就好像抖音情感号这个项目，有男号女号可选，也可以一个账号或几个账号同时做。但作为新手，分散精力的结果是，有可能每一个都做不好。（如果时间和能力都能安排上，可以参考二期同学李超鹏分享的工业思维多个号同时进行）

我在做号过程中，这个原则是曾经动摇过。起源于我作废的那个号，名字因为和我引流的公众号名字一样，所以在被限流的期间，被动涨了很多粉。后来号自己救回来了，我一时激动，就想两个号一起发。但我因为一人带娃时间太有限，孕傻还没过脑子精力有限，做视频的效率和内容质量都被影响了。所以，最后我还是选择先做好一个抖音账号，原来的账号就先放着，以备不时之需。

这里补充一句，有多个手机号的小伙伴，可以提前养多几个抖音账号，当你大号流量有问题的时候，可以直接用小号上来补足，为自己省却前期的养号时间和成本。

三、收获到的通用技能

我当时报名这个训练营，就是冲着说可以收获到一些通用的技能，复制到其他项目上。而事实证明，从抖音情感号这个项目里，学习到了很多有用的技能，虽然现阶段的我还没有直接能复制到其他地方的能力，但我相信，只要修炼好内功，机会来了后就有能力把握住。

1.如何进行抖音的冷启动

训练营之前，从来不知道抖音平时刷视频，对自己账号的标签没多大帮助，因为这只是让抖音知道你的喜好，但看视频的喜好，和发视频的喜好是可以不一样的。

但是，号还是要养的，前三天刷一个小时左右的视频，让抖音知道你是正常的创作者，而非营销号。

其次，贴标签，这一步是为了让抖音知道，你发的视频要推送给谁看，就是我们的目标受众。这之前，需要先找出对标账号：在抖音上通过项目的一些特质找到适合自己模仿的对标账号利用禅妈妈，找出近1个月有发视频、粉丝量在10W以上的账号，明确粉丝画像是否与自己项目吻合接下来就可以投豆荚定标签：选出自己发布的优质视频（播放可达千播）投20元左右的抖加，切记要选增粉丝为目标（选点赞会养来一堆点赞党，毫无变现价值），达人相似粉丝5个以上（选上第一步找到的对标账号）视频权限设置私密后，豆荚加热就会结束。
在这里我要补充说一下，冷启动没有做好的结果是什么。还是我的经历，当时还没到两周的时间，就看到很多同学的号都起来并开始变现了，小白也是会焦虑的。于是在自己的抖音号权重还没行的前提下，自以为是地上了引流视频，最终在10.10被判违规限流，一切需要重来。

所以，第一步需要给点耐心，没做好就开始后续工作，会有风险。

2.如何优化内容

这里用到的是通过数据分析，单一变量测试来优化视频内容。

抖音视频是否能爆由视频、文案、标题、BGM、发布时间等因素决定，单一变量测试是指，在这些因素中只选取其中一个作为变量，其他因素不变，来测试某个视频爆了是哪个因素决定的。

第二个优化视频的方向，可以多多刷抖音的爆款文案、近期的热点梗，结合自己的目标受众制作视频，往往能蹭个热点流量。例如这几天的emoji小程序，手绘圣诞树。

3.公众号的触达方法（广告位）

我们通过抖音引流到公众号进行变现，那么广告位就显得特别重要。这里总结了5个公众号可以触达的方法。

关注公众号后的欢迎语

这里是最重要，也是最直接的广告位，可以第一时间触达粉丝。

粉丝关注公众号后，第一时间就能收到这一条欢迎语，所以这里我们应该放上这段时间在做的变现活动，或者切合发布视频的内容换上引流的鱼钩，借此增加粉丝粘度。像这段时间是支付宝红包和京喜拉新为主，欢迎语就可以带上福利，让粉丝关注后就能看到。

在这里要主要的是，欢迎语给到粉丝的信息不要太多，否则第一会影响体验，第二会影响转化效果。我们可以想象自己去一间新的商铺买东西，刚一进门就被N个广告迎面扑来是怎样的感觉。

未认证的公众号只能发布一条信息，如果需要发布多条，可以借助快站等第三方平台实现。

自定义菜单栏

第二个广告位就是自定义菜单栏，粉丝关注后，一眼就能看到的地方。

公众号最多可以设置3个菜单，每个菜单可以设置5个子菜单，这样等于我们一共有15个广告位。但是，我自己实测下来，把要触达的内容直接放在菜单栏，会比放在子菜单，效率更高。人都是怕麻烦的，最直接的方式是最好的。所以一般设置3个为好。

文章的发表和发布

公众号每天的发文，也是一个广告位，作为在后期可以对留存的粉丝进行信息触达。例如双十二当天就可以给粉丝发表支付宝红包和京喜新人1分钱购的福利，以前新关注没有被拉新的粉丝，就多了一次被广告的机会。不过文章发表功能每天只能用一次，时间上有点局限。

公众号的文章还有一个发布功能，优势是随时可以发布、修改内容，但不能直接发送给粉丝阅读。这里我们可以结合欢迎语、自定义菜单和自动回复，引导粉丝进行阅读。

这里补充一点，我们的广告内容具体是通过图片还是文章体现，取决于我们是否希望粉丝能第一时间点击。图片是最直接的，文章展示的话，粉丝有可能会嫌弃麻烦不点击进去。

关键词自动回复
这个广告位相对会比较被动，需要粉丝输入我们设定好的关键词，后台才能自动回复对应的内容。但优势是，回复的条数突破1条上限，可以文字、语音、图片等多种形式结合。

我们可以配合欢迎语一起使用，在欢迎语就引导粉丝回复对应的关键词。

复制公众号粉丝

这一点我在项目实施过程中做慢了，在流量最大的时候没有及时复制粉丝到另一个公众号。其实复制的好处是，多一个机会触达粉丝，后期小号的粉丝量上去了，还可以转卖变现。

这里我自己实操复制粉丝的方法是，欢迎语设置钩子让新粉丝同时关注小号，菜单栏设置钩子引导粉丝关注获取，关键词回复时引导粉丝关注小号获取更多的需求内容，发布文章引导粉丝关注小号领取福利。这里的重点是，钩子可以是多个，但必须有强关系，让粉丝有强烈添加的欲望。

以上是我利用了三个凌晨在两个宝贝睡觉后整理的一些新手经验，也算是对自己这次训练营的小复盘。内容可能很多人都知道，但我也相信很多新手也需要，所以咬咬牙写出来，让大家知道只要有正确的方法坚持下来，每个人都会有机会成功。

抖音里面能做的项目有很多，小白刚入局，期待今后有机会跟着小伙伴们接触更多，在这里也要感谢郭晓文老师的帮助，感谢同期的同学们不吝赐教，特别是刘学、bryan、蓝叶小姐姐（直播分享的内容给了我很多的鼓舞），期待以后有机会和更多的小伙伴进行交流。

最后，小白宝妈想说一句，我从观望到入局，已实现了从0到1的突破。你是想一直当观众，还是躬身入局，站在舞台中央？踏出第一步，相信你能比我做得更好。