网创公众号IP破一万粉，变现70w 完整复盘
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网创公众号IP破一万粉，变现70w完整复盘
狼魂小毛年05月23日18:57
大家好，我是小毛
这是我在生财发的一篇文章。我翻阅了下生财往期的文章，好像没有看到在网创公众号Ip这一块的复盘，不知道是我没找到，还是这一块目前已经不那么让人感兴趣了。
希望这篇帖子对做这一块感兴趣，会有一点点帮助。
以下正文（为避免广告嫌疑，图片都马赛克下，但是都是真实的）：
在5月16号我的公众号，正式突破1w粉。
（很开心，发圈记录了下）
从我发第一篇文，开始算，刚好一年的时间。
在这个期间，我直接间接通过这个公众号IP，变现70w左右。组建的付费社群，做到了600多人（目前单价498/年）嫁接的地推拉新业务，招到了200多代理，月佣最高30w闲鱼无货源、地推拉新、抖音同城等训练营加起来办了27期。招了6个线上/线下合伙人。每个月的广告档期都被约满........
按照之前的约定，1w粉写一篇完整的复盘，今天来履约。今天我将毫无保留的分享，我对网创公众号的看法，以及我自己公众号起号、变现“三板斧”。在大家都鼓吹直播、短视频，唱衰公众号时，我还是有点不同看法。内容略长，但是也干，还请自备茶水。
01
前言
在分享之前，我先简单做个自我介绍，以及为什么去年开始做公众号。
我是小毛，坐标江西赣州。
94年的自主创业者，目前经营着一家小公司，主做自媒体、电商、短视频。
在去年之前我们一直是主打淘客业务，也算通过淘客完成了一定的资本/资源积累。
随着淘系流量的下滑，大家知道的，很多淘客都在寻求“副业”，为往后铺路。
我们也不例外！
当时也在想，加做什么业务呢？
思考了下，我们的优势：
1.项目培训我们可以，之前也有做小范围的闲鱼无货源培训。
2.电商我们有一定的底子，上手快。
我也关注了非常多的圈内公众号，我觉得，这些内容我也能写，毕竟之前在国企单位上班，我也是党群宣传口的，单位的一些宣传片拍摄剪辑、对外公众号、内部刊物都是我在负责弄。
就这样的心态，踏入了做网创公众号IP的这条路。
02
起步之路
在互联网上摸爬滚打多年，虽然不是什么大佬，但也不再是小白思维。
我知道，确定要干一件事情，绝对不是两眼一抹黑，埋头苦干。
要达成什么效果？
变现逻辑？
努力方向？
可以接受的试错成本/时间？
这些都是应该事先思考好的，这里也强烈建议下大家，如果你们做，最好也提前考虑下，我见过太多，每天坚持感动自己的，实话说，没太大意义。
我也在黑板上画出了我做网创公众号的变现逻辑。（下面这图是最近新画的，之前的没拍照，思路比这个也简单一点）
运营模式谈不上深奥，但是努力方向很清晰了。
梳理清楚后，我知道我们要做好的就几个大环节。
其中个人号（朋友圈）打造、副业交流群很简单
我们主要解决的，就是公众号涨粉、付费社群运营、做知识付费的项目梳理。
明确好问题，那就对应解决问题。
开干吧！
第一步：账号搭建（保姆级复盘，这些简单的步骤也分享下吧，大神可以快速略过）
直接搜公众号，进入官方注册即可，我们选择是订阅号注册。
流程图这里就不发太多了，很简单照着提示步骤做就是。
账号注册这个环节，就是头像、昵称、简介需要想好。
我的头像是专门让一个懂一点点小设计的员工做的（其实有点土）
名字也中规中矩，但还是挺好记得，挺直观的。很多网创IP同行的名字，我看都是xx说创业、xx说钱、xx笔记/随笔。
简介：一句话介绍清楚自己的特点、业务。
定下来后，建议就算不是很满意，也不要随意更改。（比如我的就很土，但也还是暂时不准备改，怕人找不到）
这里有个点，现在注册的订阅号是没办法在文章下面评论的，要花钱做账号迁移，这个我暂时是没做的，注重体验的，我觉得还是做下好。
然后就是自动回复/自定义菜单的设置，这里我个人觉得三个关键点：
1.一份详细的自我介绍：让人更清楚，全面的了解你，IP人设的特点突显出来，让人记住你。（一定用心写，低于5000字我想都不算用心）
对于自我介绍，这个可以在后期升级，因为当你做自媒体之后，接触的东西会越来越多，你的履历也会越来越丰富的。
2.引导粉丝加微信的钩子：关注你公众号后，弹出自动回复，里面留一个吸引人加你私人微信号的钩子，一般就是赠送什么资料。
粉丝一定不要只留在公众号，沉淀到私人号才算你的，因为圈内也很多公众号发文不当被封的。
而且只有私人号，朋友圈，你的卖点产品才可以反复触达你的目标用户。
3.你的付费产品介绍链接：把你变现产品的介绍，直观的挂在自定义菜单栏里，要卖咱就大大方方的卖，第一时间让人知道你是个卖啥的。
个人感觉，读者粉丝看公众号就像女生逛街买衣服，他们有无数的选择，直接把你的特色，王牌服务亮出来，不要藏着，没人有兴趣慢慢了解你。
涨粉过程
基本框架搭好了，那接下来怎么运营、怎么涨粉？
其实，去年刚入门的我，当时对于这些都一无所知，因为没人带我。我甚至都不知道，有人教这个的。我当时的设想是，我微信里有六七千好友，我还有很多项目群，不定时更文，然后就朋友圈和微信群同步转发下。
然后搞搞裂变活动，弄些有价值的资源，让人转发关注我公众号的朋友圈内容，就来领！
当时，我还接触个零撸项目，那个项目当时很火热，我想到可以顺势蹭点热度涨一波粉，就写了一篇项目介绍文，往项目群里一发，果然很多人转发。
在我才几百粉丝的时候，阅读量达到了4000多。我还在文末留了引导关注公众号的海报，又顺势涨了差不多200粉。
这些蹭热度的方法大家感兴趣也可以尝试，我在拼多多砍价得800现金很火的时候，也做了一次这样的活动，转发关注免费送教程，也是涨了一波粉。
（当然粉丝不算精准，取关也正常）
就这样平平稳稳的运营了一个多月！
一天，我在朋友圈看到有做公众号的大佬在建自媒体交流群，进群要求公众号阅读量达到多少（具体我忘了）就可以。
ps:这里又有一个点，要做啥就多把同行都关注一遍，我是把公众号的同行大佬几乎都去关注了遍，不然真不知道人家咋干的，更别谈入圈了。
上面不是刚弄完一篇4000多阅读的嘛，自然进群没问题了。
就这样，我入圈了！
入圈之后，我发现我真是土鳖啊。
人家知乎引流、B站引流、直播导流、众筹投放、互推.....
咱是一点也不会啊，不禁感叹，果然隔行如隔山，做啥都得往行业圈子内靠。
既然已经入圈了，那自然能跟上的玩法，就跟上呗。
01 我也参与众筹投放了
众筹投放：就是6-10个人一起去找一个IP主，发推荐我们公众号的宣传文，广告费大家平摊。一条广告费，几千元，平摊到每个人的身上也就几百元，这还是好接受的。
前期我也不懂，看着有价格合适的众筹车就上，后面发现也不太对。
我投过最高的单粉成本80元/个。
后面我知道了，有些不道德的就是骗广告费的，文章浏览都靠刷，假的很。
花多几次冤枉钱也懂了，投放前我都会看下号主之前的文章内容，初步判断下人是否靠谱，一般原创文章内容不错的，也不会是刷的。
再或者看下是不是圈内号，是不是复投的车。
一般圈内的号也不会太差，毕竟也会看中名声的。
如果是复投（就是第二次第三次投了），这种也可以，效果不好也没人复投。
玩投放玩的好的大佬，听说单粉成本控制在2-3元/人，我没详细算过，但是应该在10元以内，这个我是可以接受的。
怎么找车？怎么众筹呢？
很多的公众号、抖音、知乎、小红书博主都会在他们账号上留下商务合作的联系方式，可以直接联系，谈好价格就行。
ps：抖音、小红书的车，我也上过，不过跨平台推荐，效果确实不那么入人意。
另外也有一些中介/中介平台，可以帮忙投放的，会收取一些中介费，我试过一次，但是中介找的效果也不是很好，后面就没找过中介了。
找到车了，可以联系拼车的同行（找个前辈带你进圈内一些交流群，很容易找到经常投放的同行）
到现在我依旧在做投放，但凡好车就上。只是我的公众号的广告费已经足够我做投放的费用了，这个我在后面和大家讲。
02 我也参与互推了
互推:就是一群阅读量差不多的同行，大家发文推彼此，一般10人一组，大家约定好发文到多少阅读量就删文。
一时互推一时爽，一直互推一直爽。(大佬发文讲个这句话，引用下）
第一次互推的效果就让我喜欢上了这种玩法。
这个涨粉确实很快，最高单次涨粉差不多400。
但是其中也有坑的，比如有些混的，他的正常阅读就300左右，但是800的互推车他也上，这就属于蹭车了。
圈内真有这样的，有一次遇见最奇葩的，互推的人他去刷阅读，被人发现了。然后截图发群里了，那场面老尴尬了！
再或者有些IP割韭菜的，咱互推人去心里也过意不去。
不过随着自己粉丝和平均阅读量的上涨，现在参加的基本都是高阅读量的互推车，人群质量也比较高，不太出现这种问题。
03 我也直播导流了
圈内很多帅哥美女，都在视频号上经常直播。
我也开启了自己的视频号直播，因为视频号上是可以挂公众号的，很方便引导人关注。每一场直播都有新粉丝的关注。
当然视频号的直播不只是为了涨粉，更多是为了售卖自己的付费产品，和加强自己的IP人设，这里就不展开讲。
我当时直播的心态是，就算没转化，涨粉也是好的。一场直播涨10个粉，也是给省了差不多100的投放费。
对直播的感悟就是：啥都别怂，都先播起来！
主题提纲列好，通知预告做好，转发到位，坚持播（这段细节就不展开讲了，一展开又是几千字，下次专门分享一些直播体会）
多播几场就熟悉了，优化总结总是有效果的，我因为有点粉丝基数，直播过程也还流畅（因为在学校的时间，就经常参加演讲比赛，有点镜头感），所以直播第一场都比较顺利，后面的直播也基本有转化和涨粉。
我个人对直播还是很推崇的。
04 我也学习站外导流了
圈内大佬：比高，这块做的是非常好的，从抖音导流了十几万粉到公众号，把内容引流做到极致，真的很佩服，谁有结果向谁学习，所以我抓住机会付费了。
但是实话说，这块我暂时没有取得优异的成绩，因为在公域长期做好内容的输出真的不是很容易的事情。
不过这点会是我接下来，重点努力的方向。一句话：用心坚持做优质内容的人，都不会混的太差。
优质内容引来的免费精准流量，真的是香。
但是也确实难，大家共勉吧！
上面就是我的涨粉"三板斧”，实话实话，没有什么高大上的玩法。所以有人问我收不收IP学员，我说不收，因为我觉得我确实没什么可教的。
无非一句话：付费算好投产比，免费做好优质内容。
就用这“三板斧“ ，我在2021年12月完成了5000粉
到现在完成了10000%,。
运营变现
看到这里，你是不是觉得你也行了！我也投放去，我也互推去。
如果是这样，我不得不泼盆冷水，对不起，你还不行。
做好自媒体，内容质量永远重要于粉丝数量。（这句话可能说的绝对了点，但是长期来看是的）
为什么这么说，我是真的有感同身受。
上面不是说了我也参加互推嘛，一年的时间我从参加200量级的互推，到现在参加1000量级的互推。我有在进步，而且在一点点靠近原先觉得离我很远的大佬，但是我回过头来发现，当时和我一起200阅读互推、500阅读互推的很多人，他们还是停在原地。
我说这个不是要表达我的优越感！
我想表达的是：不是投放和互推就能做好公众号的，粉丝会关注但是同样会取关。
留住人的永远是有价值的内容，你公众号的打开率、阅读量都和你往期的文章息息相关。
内容还是王道！
而让你愿意坚持持续输出优质内容的唯一动力，就是正向反馈！
我是怎么做的，几个点分享给大家：
1.倒逼输出优质内容:
如果你要互推，接广告。那么是不是一定要在此之前，输出有价值的内容。否则你公众号全是广告，谁关注呢？
我给我自己定得频率就是，如果有广告或者互推文，我一定要在此前，安排2-3篇原创优质推文。
每周我都会有一个商务广告或者互推。（二者选其一）
这个安排也让我输出了差不多90篇原创文了。
内容哪来的？
我觉得我的内容来源比较容易，因为我们不是纯自媒体人，自媒体只能算副业，我们一直自己在跑项目，有自营业务在做，接触形形色色的人。
各种日常趣事，学习感悟，项目经验认真梳理后，都可以成为一篇推文内容。
比如我又交了一笔学费：我可以写为什么我要交，交了有什么内容，为什么别的不交。
比如我搬办公室、过个情人节都可以写成一篇文。
情人节也写？网创IP你写这些？
为什么不能？别固化思维，八卦永远比干货更多人看。
就看你怎么写了，怎么植入和你IP相关的内容。
所以在前期我有借鉴同行的优质内容，但是后期几乎没有了，丰富自己的经历和大脑，永远是输出内容最好的方式。
关注100个同行，看看他们写的啥！同行永远是最好的老师。
如果看了同行也不会写怎么办？
那就不要做就好了，没可能想吃这碗饭，又不干对应的活。
对于，广告和互推文，我是不抗拒。
因为在我们这个阶段，就是要变现/涨粉，这些是刺激我们进步的动力。
不是知名媒体人，不是企业家，没有偶像包袱。
相比于体面，我们更需要的是活下来。
所以这些反而是在倒逼我成长。
- 加快变现不能停
我认为事情一定是正向循环才可以持久。
举例，为什么很多人不做投放了，如果我投放100广告费，我能有200的利润，那么是不是就一句话：通投拉满。
那肯定是投放做不到对应的产值，所以中断了！
为什么做不到对应的产值？无非两个原因：
1.投放技巧不行，单粉成本太高。
2.后端变现产品不行，转化率太低。
首先这两点上面，我一定不是做的很好的，很多厉害的大佬做的很好。
但是我结果最起码是正向循环的。
投放涨来的粉能转化变现，那会继续投放。继续涨粉，继续变现！继续变现，继续投放！继续投放，继续涨粉！
这个我把它叫做正向循环，这个考验的就是你变现产品的转化了。
我们做的网创IP，粉丝用户的需求就是在互联网上赚钱，他们需要项目、人脉、信息。
那么我们就卖项目、人脉、信息。
我的变现产品是我的付费社群+项目培训。（当然广告也是，目前我广告费一条1500元，但是我觉得广告不能算变现产品，应该算附加收益）
关于这两个变现产品，我的核心打法就两点：性价比和多样化。
我知道我做自媒体是新手，如果我想长久走下去，一定要做口碑，所以不管社群和项目培训，我都会仔细的推敲一遍，我的定价和交付会不会让人诟病吐槽，服务我做不到极致，我可以性价比做到极致。
毕竟追求性价比的普通人一点都不比愿意花大钱追求服务的人少。
想想拼多多当年怎么在淘宝、京东两分天下的时候，打出三足鼎立的局面。
因为要便宜的人真的不少！
关于性价比这块我不细说，因为有做广告的嫌疑了。
送给大家一句话：确定自身定位，摸清目标客户需求，推出变现产品，制定合理价格。
除开性价比，我还做了一个事情就是多元化！
环顾一圈所有的项目培训都是有人做的，如果比拼专业度，我们永远比拼不过一直在前面走的专业团队，那怎么办？
专业化我比不过，我做多元化。
虽然我们做不到100分，但是互联网多年的经验，足够让我们在很多项目上，跑到80分的结果。
市面上有很多0分然后只奢求到60分的人，这些都是我们可以教育的群体。
所以我们跑了很多项目：闲鱼、拉新、抖音同城、小红书等等，如果加上合伙人在测试的，我们有十几个项目在跑。
总有一个项目合适你，总能给你一个给我们付费的理由。
我们跑不通项目怎么办？
确实，跑项目是个累活，和很多一个人做一个IP的比，我们确实有点优势，我们是团队作战。而且有比较丰富的跑项目经验了，我们的流程也分享给大家，三步曲：
第一：各大社群、星球、公众号找合适项目，确定对标用户。
第二：个人测试，团队协助，去拼多多买点起步教程，自己跑。确定项目可行合适，进入第三步，测试觉得不合适直接终止。
第三：找优秀老师，付费加快学习进程，取得结果。
送你三个字：拼命跑！
没有哪个是容易的，要赚这份钱，就要吃这份苦！
精力有限，只能跑通一个，又想多元化怎么办？
做好自己的口碑，和靠谱人员合作。就算是团队作战，精力也是有限的，不可能跑通非常多的项目，个人就不用说了，做好做精一两个项目就不错了。
这个时候你就可以做项目培训cps了。推荐靠谱的培训方，你负责导流就可以了，只要你有流量很多人愿意和你合作。
在坚持性价比和多元化的原则，我们的转化一直不错，口碑也一直不错。
既然你做IP、做公众号的目的就是为了变现，那么就不要矫情，在合理范围内赚取最高收益，正向反馈是让你坚持输出优质内容的唯一动力。
05
困难的解决
做自媒体、做IP一定是不简单的，就算是相对简单的公众号。
在我认为公众号确实要比短视频简单，因为短视频要求的拍摄、表现力、镜头感这里都不需要，这里需要的就是有力量的文字。
但这事同样不简单，我把我遇到的问题及解决方案，分享给大家。
- 更新焦虑
在我刚开始做的时候，我也有知道自己该发文了，但是不知道写什么的窘境。
我非常清楚的记得，我当时水过一篇抖音车载音乐U盘的文，就是不知道写啥了，就看了很多同行的文，东拼西凑了一篇，那种感觉真的不舒服。
后面我再没水过这种拆解文，我花钱进了很多付费社群、星球，在这些地方，我加了很多牛人，看他们做什么。我看了很多帖子，充实了下自己的大脑。
挖掘了很多可尝试的项目，给团队的人测试跑流程，看得到，接触的多，能写的东西也一下子丰富起来了。
所以，如果你也有这种窘境，不妨把自己圈子再扩大点，眼界扩大点。
- 粉丝涨，阅读不涨
公众号的打开率其实一直被诟病，打开率越来越低。
但是大家有没有思考下，你有没有那种必读的公众号。
我是有的，在必读的公众号中，也是分两种的：
1.真的爱。我很喜欢看：周冲的影像生活，她的几乎每一篇文章我都看，忠实粉丝。这是内容的吸引。
2.真的有用。圈内的公众号我也有经常打开的：生财的、狗哥的、盗坤的、花爷的....基本更新我都会看看，因为对业务有开眼、收集信息的帮助。
那如果也想我们的打开率高，是不是也要让人爱看或者有用？
爱看，我想是没戏了，有用还是可行的！
我一直坚持不写水文的原则，真诚输出自己觉得有用的东西，我的取关率一直比较低，很多读者加我反馈，看得出来很真诚。
还有打开率低，是因为很多人不关注公众号，所以我通过组建粉丝交流群的方式，把人都聚集在了微信群和个人号里，通过同步微信朋友圈和微信群的方式，我的阅读量一直是随着粉丝上涨而上涨的。
做内容创造者，心态很重要，你只有把它当成你真正想要做好的一份事业，你才能把它做好。
困难常有，爆文不常有！
枯燥又乏味！
06
总结
做公众号个人IP一年的时间下来，结果是满意的。
过程其实也并不痛苦，相反我觉得挺顺利的。
当然，不得不承认，我们起步确实比普通小白高一点，做公众号IP对我们更多像是锦上添花。
全职自媒体人的压力，不会像我上面说的那么轻描淡写。
这是一个枯燥乏味的过程，所以我也一直建议，在本身自营业务有成绩的人出来做IP，你们有钱有底子，这个并不难。
普通人也要做，个人IP是我个人认为普通人最容易逆袭的赛道。（个人Ip,并非指写公众号），小白起步并不容易，但是值得深耕。
现在很多人说公众号鸡肋！
效果不如短视频、直播来的好。
就算不做短视频，要立人设IP，卖课卖服务，直接微信朋友圈也可以。
干嘛还做公众号？
但是实操下来我觉得，文字的力量依旧很足，公众号对IP的加持依旧很有帮助。
公众号的门槛还是比短视频和直播要低很多，做好转化路径，变现也依旧可观。
短视频/直播导流，公众号沉淀筛选，个人号升华成交，这条路径依旧是我认为最好的引流成交路径。
如果你对做网创公众号IP感兴趣，或者正在做，希望这篇文能帮助到你。