《合伙做生意，先是经营层面的员工，再是股东层面的股东》
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《合伙做生意，先是经营层面的员工，再是股东层面的股东》
深圳刘宁培2023年02月17日18:03
我叫刘宁培，长期在深圳，龙凤胎奶爸，主业企业咨询：股权设计、企业经营管理、商业模式板块。
前两天邻居来找我，三个刚毕业工作不久的大学生，不想打工了，想自己创业做亚马逊电商。找我聊起了股权的事，三个人一起出资，分红平分，在工商注册暂时是两个人显名（60%：40%）。其中一个人知道这样不合理，也知道以后一定会分道扬镳，但是不知道从哪里下手改......住的地方相隔不远，就让她们晚上来我家聊，跟她们讲讲正常应该怎么做，帮一点算一点吧，不然她们后面一定闹掰散伙......
股权讲了控制权、进入机制、分配机制、退出机制的16个坑，以前的文章写过了，这里就不复述了。
但是有一点，我想展开再讲一遍，《合伙做生意，先是经营层面的员工，再是股东层面的股东》。我之前说过90%以上的初创企业会碰到的问题，经营权（员工）、所有权（股东）混为一谈，我发现我错了，从初十开工到现在，接到所有的微咨询案子，100%的初创企业都将经营权（员工）、所有权（股东）混为一谈。
接下来的文章，会解决以下问题：
要不要跟亲戚、朋友、同事合伙做生意，好像都会闹掰...... 三个合伙，ABC出资相同，AB都不参与经营和工作，该怎么分配股份和工资？三人合伙开店，一人只出钱不出力，二人出钱又出力，请问怎么分股？四人合伙开店，四人出资一样多，两人经营店铺，两人不参与店铺经营只出资，经营收入该怎么分？跟朋友合伙开饭店，我出15万朋友出10万，他在店里管理工资定的1.1万，股权如何分配?三人合伙，一人出全资偶尔出力，两人全职出力不出资，怎么分配股权比较合理？请问三人合伙做音乐餐吧，我和一人出资各50万全职出力，另一人出资100万不出力。股份三人平分是否公平？100万元的店，2人各占一半股，A只持股份，B持一半股份还加管理技术，怎么分红?和朋友合伙开服装店，资金各出一半，他负责店铺管理，我偶尔帮忙，请问股份如何分配合适?四六分呢? 两个人合伙创业，一个人出资不管事，另一个人出资又出力，股权该怎么分？三人合伙开餐饮店，都全职参与店铺经营，出资比重为57%:28%:15%，这种情况下，如何分红才公平？
一、全局观：企业经营管理的基本概念
1、几个志同道合、能力互补、资源互补的合伙人一起成立公司，做某个项目；2、做好公司一年0收入的资金储备，不要在第一年因资金链断裂而导致公司倒闭，至少拼1年吧；3、画好公司基本的组织架构图，在组织架构图上定岗位职责、定每个岗位定薪资待遇（含提成、绩效等）；4、公司年收入-年支出（经营权：员工报酬）+公司年利润（所有权：股东分红）主要讲这条：公司剩余的年利润，才是股东享受的分红（蓝色部分），若A是公司的股东，也是公司的员工。
A的第一层身份先是员工：
（1）员工职责：作为员工，就要按公司的岗位职责完成公司的任务要求，A是来做事的，不是带着老板瘾来指手画脚的；如果A处于某个关键的岗位，不能够完成公司的岗位职责要求，是不能继续在岗位上任职的。A要有觉悟，自觉离职，不要给公司造成负担，等着年底分红就行；如果没有觉悟，不离职，其他股东就辞退A让A滚，如果处于项目关键岗位的A不滚，要么项目延迟闭环，要么黄。
（2）员工权利：领取底薪therefore+提成/绩效等。根据对应的岗位职责领取对应的报酬，尤其是销售岗。公司里面，大股东不拿销售提成，对公司伤害很大。大股东不拿，把自己至于道德的至高点，不图回报地为公司贡献业绩，小股东好意思拿吗？小股东因自身在行业沉淀的资源，一年可以给公司带来100万的单子，销售提成政策是10%，销售人员如果带来100万的单子，都有10万的提成，而因为大股东的不拿，小股东怎么拿？那就100万的把单子转给其他同行公司咯，把10万的提成拿到手先。
大股东就这么慢慢看着小股东一个个没激情、没动力，然后一个个退股。
A的第二层身份才是股东：
公司年收入-年支出（含经营层所有员工的薪酬提成）=年利润（股东们按股权比例/约定比例进行分红）
二、讲三个案例，加深了解。
案例1
A、B两人出资30万开便利店，两人出资一样，A出力当店长，B不出力在外还有其他项目。
解决方案：
（1）经营权（员工）：A根据当地薪资水平拿店长工资+提成。B不出力，0收入。 （2）所有权（股东）：年收入-年支出（含店长年薪）=年利润（五五分）
案例2：身边朋友的案例
L、M两人（两人关系好，哥们义气）一人出资一半开了一家苏宁易购的实体店，一起全天在店里面上班销售各大品牌电器；都约定不拿底薪、提成，每个月的收入减去产品成本、房租水电等杂费，剩余的利润五五分；
结果：前面做得挺好，第9个月的时候，L跟我诉苦，目前门店的销售业绩他贡献it90%，M越来越懒，销售业绩贡献仅剩10%，做得多，分的一样多，觉得很不公平，这种情况还不如自己做。想和M拆伙了。
解决方案：
（1）经营权（员工）：
L：每天上班10小时，底薪为0，提成要拿（彼此约定好提成比例就行），有本事做业绩的90%，就有本事拿90%的提成。M：每天上班10小时，底薪为0，提成要拿，把别人当傻子坐等分钱，就活该拿业绩的10%的提成。 （2）所有权（股东）：年收入-年支出（含销售电器提成）=年利润（五五分）
案例3：某客户案例
ABC三人，一人负责产品，一人负责销售，一人负责运营，公司商业模式跑通，年利润几百万后，ABC三人都说自己所在的岗位对公司贡献有多大，要分多点股权（分红）。（如果创立之初，没有设置好股权的动态调整机制，再想改变股权比例，很难。）
股权是公司创立之初就确定好的，股东按照公司的股权比例进行分红。岗位职责的薪酬制度也是公司创立之初就确定好的，提成该怎么拿就怎么拿，即使有调整，也是平均水平波动，不会调整得太离谱。
如果是ABC三人公司准备启动新项目还好说，可以重新成立一个公司或者成立事业部，用单独核算的方式进行约定的比例分红；如果是原有的老项目公司，因为年赚几百万了，都觉得自己贡献多分红少，只能说，ABC三人的吃相都很难看。
小结：相信大家看过或听过以上3类案例吧，大家不要以为彼此成合伙人了，彼此之间就亲密无间不会计较了，别说合伙人，多少夫妻的争吵离婚的导火线是“我为家里做的贡献大，你为家里做的贡献小”。大家都是凡人，不是圣人，天下攘攘皆为利来天下熙熙皆为利往，合伙之前，定好规则，不用要利益去挑战人性。行业老话：先小人后君子，大家都是君子。先君子后小人，大家都是小人。
三、总结：先员工（经营权），再股东（所有权）
（1）经营权（员工）：
在其位谋其政，任其职尽其责。能干就好好干，不要动不动就甩老板脸色，“老板”这角色以前可以很拽，但是现在在"00后职场人”眼里，老板不听话就离职才是常态；不能干就自觉滚蛋，公司没了“不称职的员工（也是股东）”，项目跑得更快。
（2）所有权（股东）：
年收入-年支出（含员工报酬）=年利润（股权比例/约定比例）
不要把经营权（员工）跟所有权（股东）混为一谈，否则必分配不均，散伙收场，如果还没散伙，是因为利润还小。