#龙珠修行 #跨境掘金# 手把手教你扒开竞争对手的秘密
跨境 ·
#龙珠修行#跨境掘金#手把手教你扒开竞争对手的秘密
来自：生财有术
小马丁
大家好，我是小马丁，跨境掘金俱乐部发起人，擅长钻研各种海外赚美金方法。
在跨境电商里摸爬滚打多年，算取得过小成就吗？
算吧，毕竟要在竞争激烈的跨境平台挤进类目Top榜单，虽然现在重心转移到了独立站，但回想起来胸腔里也还积攒着一腔热烈。
我失败过吗？也是失败过的。当渠道和生产都不掌握在自己手里，面对产品差评无能为力被平台强制下架产品的时候，那种整个世界都是灰白的色彩的感受，依旧跃然眼前。
是正当竞争的失败还是不正当竞争地被人恶搞，现在再谈论这个对我来说已经没什么意义了，但是作为一种警醒，对后来者还是有些意义的。
我经历过那种万念俱灰的感觉，所以不想你再经历，同时我的心态慢慢地发生了转变。从意难平到处之淡然，再到热爱分享，鬼知道我都经历了什么。
跨境电商是个行业，我常说，大家一起玩才是行业，只有自己玩，那只能是玩完。
我总归是热爱生活，也热爱跨境电商行业的，带着大家一起玩，是我现阶段找到的，能满足自己的行业意义。
最近有尝试带着一群小伙伴一起钻研独立站，值得开心的是，第11天已经有小伙伴出单。鉴于很多跨境小伙伴，不管是刚入行的，还是已经做跨境多年的，跟我交流时经常会提到，如何才能将自己的产品（网站）做得好呢？
毫无头绪的时候，分析竞品（同行）必然是非常重要的一步。
那么，这篇文章主要分享：手把手教你扒开竞争对手（优秀同行）的秘密。
竞争对手在你面前还有秘密？在咱这，不存在的！
目录：
前言
一、找到竞争对手
1、查找工具2、筛选条件
二、网站/店铺分析
1、历史分析工具2、流量、关键词分析工具3、产品分析工具4、独立站主题查看5、销量查询方法
三、EDM营销分析
1、设置邮箱分身2、设置过滤器
四、如何屏蔽同行访问
前言
相信很多人都会有一个疑问：
为什么网上看到的跨境电商大佬们，一直说自己月入多少多少w，却从来不说自己卖的产品或者店铺名。
不排除这些可能。
但其实，大麦们都是害怕被复制。
如今就有一些这样的工具，轻轻松松就能了解到一个网站从购买域名到经营至今的所有数据，甚至是公司地址和法人电话都能给找出来。
在大数据时代，想要守住闷声发大财的秘密其实挺难的。
守旧完全不合时宜，生意人需要与时俱进。
今天分享这些分析工具和方法，本意都是为了让大家能够学习优秀网站的建设。借鉴别人的成功经验，找到适合自己的思路。
一、找到竞争对手
竞争对手是我们最好的老师。
因为我们的产品定位和受众有很大程度的重合，所以分析竞争对手的各方面数据，可以帮助我们避免很多不必要的支出和消耗。
找竞争对手，我通常使用sellercenter。
sellercenter
只需要输入关键词，就能找到店铺。可以筛选平台和创建年限。
链接地址：https://sellercenter.io/
2、筛选条件
在搜索出来的店铺里面，符合以下条件的，才是值得我们花时间学习的：
创建时间一年左右的（创建太久的我们不好学习模仿）。
Facebook粉丝数和产品总数要多，这样才说明店铺有活力。
和我们店铺面向的地区相同（我们面向美国，找个欧洲的店铺学习就很蠢）。
在搜索结果页点击店铺名称，就能看到这个店铺的产品数量和Facebook广告数以及粉丝数了。
本文我将以顶级独立站SHEIN的香港站为例，向大家展示如何通过数据分析工具，分析和学习顶级卖家的成功之道。
链接地址：https://www.shein.com.hk/
二、网站/店铺分析
1、历史分析工具
internetarchive
互联网博物馆，旨在保存被遗忘的互联网内容。
这个网站有一个巨伟大的功能，waybackmachine（网页时光机）。我们可以通过这个网站查看各种网页很多年前的样子。
官网：https://archive.org/
在搜索框输入SHEIN的网址，可得如下图表：
图表展示的数据，是爬虫爬取该网页的日期和频率。
日历上的圆圈表示被爬虫抓取的具体日期，把鼠标放在圆圈上，还能查看被抓取的次数以及具体时间，精确到秒！
由上图可知，https://www.shein.com.hk/这个网页，在2018年年底开始有内容，被爬虫抓取。
然后是从2019年底才开始填充很多内容正式运营的。
点击如图所示第三个按钮“Changes”，可以查看网页的内容更改情况。
图表中的颜色从黄色到蓝色，颜色越深，说明页面变化越大。
我们还可以选择两个日期，然后点击中间的比较按钮，对不同时间的同一个页面进行对比。
比如我选择了2021年4月21日和2019年9月18日进行比较。
internetarchive会自动将两个时间的页面排列，方便我们对比。
通过对网页排版设计的修改对比，我们能看出来该网站对页面一路以来的优化方向和思路。
然后对比自己的网站布局和设置进行优化。
2、流量、关键词分析工具
similarweb
全球最受欢迎的网站分析工具之一。可以分析网站流量的信息和来源，还能查看浏览量和关键词。
链接地址：https://www.similarweb.com/
在搜索框输入查询网址后，可以看到最近半年，这个网页的月流量一直都保持在150K左右。跳出率是接近50%。
网站的流量来源主要是自然流量。
外链和广告以及邮件营销带来的流量不到|4%。
odot
下拉页面，我们还能看到具体是哪些网站给SHEIN香港站带来了流量。
以及用户的搜索关键词主要是品牌名，其次是香港。
再往下拉，我们还能看到该网站在社交媒体上的主要流量来源。可以看到，SHEIN香港站有近95%的社交流量是来自Facebook的。
这些数据说明，SHEIN香港站的用户粘性不高。虽然网站有在Facebook做广告，但是广告带来的效果不好，不如品牌自身的名气有用。
semrush（7天免费试用）
综合能力最强的SEO工具，可切换中文使用。
链接地址：https://zh.semrush.com/
有需要可分享账号，免费共享。
在搜索框输入要查询的网址之后，我们可以得到如下数据：
首先是网站前一天各个渠道的浏览量。
以及过去两年自然流量与付费流量的增长趋势，和关键词的增长趋势。
将鼠标悬停到图表上，还会显示如红框所示的流量与关键词的具体数据。
比如如上图，代表2020年7月，SHEIN香港站的自然搜索流量是21414，付费搜索流量（谷歌关键词广告）是1400。
2020年7月，谷歌收录的SHEIN香港站关键词共有5328个，其中有105个排在搜索页前3。
接下来是网站的关键词数据。
我们可以看到这个网站前一天（日期可自行选择）的关键词，以及关键词在谷歌的显示方式、搜索排名、引流占比和关键词难度等各种信息。
点击关键词后方链接，还能查看该关键词的热门页面和主要的竞争对手。
3、产品分析工具
CommerceInspector
追踪shopify产品发布和广告信息。
可以使用Facebook账号登陆。
产品信息
登陆之后，在搜索框输入网站名称或是产品名称，即可追踪产品。
可查询的信息有最新发布的产品列表、SKU、库存信息、供应商等，还可查看网站使用的所有应用程序。
PS：需购买会员（1美元可获得3天试用期）。
产品广告
在左边选择“Facebook广告”，在右边选择想要搜索的产品广告区域和广告类型，并输入关键词。
比如我搜索“shein”，就可以看到shein投放的广告的投放时间和具体的广告内容。
CommerceInspector还可作为谷歌浏览器的插件，下载安装。
但是只适用于shopify网站。
安装之后在想要查询的网站页面点击右上角放大镜图标，就能快速查看页面主题、产品上架时间、广告等基本内容。
4、独立站主题查看
如果我们看到某一个独立站的主题很好看，也想使用，但是不知道这个主题的名字。
那么可以通过代码或者工具，很快的查询到。
代码查看
很简单，我们只需要打开想要查看的网站，点击鼠标右键，选择“查看网页源代码（V）“
进入代码页面之后，Ctrl+F，在右上角弹出的框里输入“themeName”
（shopify输入“themeName”，wordpress输入"themes"）
在标成橘色的单词后面，就是这个网站的主题名字。
比如下图，这个网站的主题名字是Boundless。
注：有的网站会设置“禁止鼠标右键”，可以用快捷键Ctrl+U打开源代码页。
工具分享
CommerceInspector
插件。使用简单，安装后只需要打开对方Shopify店铺网址，就能查看主题。
链接地址：https://www.commerceinspector.com
在想要查询主题的网站右上角点击CommerceInspector的图标，在下方选择“SITE”。
最下方的“THEME”后面显示的就是这个网站的主题名称。
5、销量查询方法
每天把想要查询的产品，加购999，系统会根据商品库存自动改数量，这样我们就得到了这个产品当天的库存数量。
多对比几天的话，就能大概看出这个产品每天的销量了。
不过有的店铺会设置最大购买数量，这时候我们可以用最大数量来试一试。
比如SHEIN，它的最大购买数量是99，我就输入99件，结果显示无货。
比如我经过几次试验，发现这件衣服的最大购买量是27，我就可以记录下来，然后明天再来试。
如果明天的最大购买量变成了20，就说明这件衣服一天的销量是7件。
多对比一段时间，就能得出一个相对准确的产品销量了。
三、EDM营销分析
邮件营销作为最古老的销售方式，一直经久不衰。
通过分析别人的EDM营销，我们可以了解到竞争对手的主推品以及推销产品的主要方式。
还能学习别人是如何设置推广文案和图片的。
其实要想了解别人的EDM营销很简单，只要去订阅你想了解的产品或者网站就好。之后对方自然会给你发送各种活动内容。
不过我们肯定不会只学习一种产品，一个网站。这就意味着我们的邮箱会被各种邮件塞满。
这个方法就是：Gmail单账号无限邮箱机制
1、设置邮箱分身
Gmail支持用户为邮箱设置分身，以方便用户分类邮件。
这就是Gmail单账号无限邮箱机制。
比如，当我们有一个[email protected]的邮箱。
意味着我们可以以XXX+任意字母@gmail.com的邮箱账号，来接收邮件。
且邮件都是发向[email protected]这个原邮箱的。
简单来说就是，XXX+任意字母@gmail.com的邮箱，都是[email protected]这个邮箱的分身。
所以当我们订阅衣服类产品的时候，邮箱地址就可以填成
订阅宠物类产品，邮箱地址就可以填成
注：部分网站不识别“+ast”号，会显示邮箱错误。
2、设置过滤器
过滤器可以帮助我们将收到的邮件，通过分身的邮箱地址分类。
设置教程如下：
首先登陆Gmail邮箱，点击右上角设置图标，选择”查看所有设置“。
选择“过滤器和屏蔽的地址”，选择“创建新的过滤器”。
在收件人的横线上填入我们的分身名称（一次一个）。
点击“创建过滤器”
之后勾选应用标签，并在“选择标签”下创建一个新标签。
比如邮箱地址是[email protected]，标签就可以是Pet。
然后点击“创建”，一个分类就创建好了。
这时候再回到邮箱首页，我们就能看到在左边多了一个Pet的标签。
之后我们只需要点击“pet”，就可以快速查看[email protected]邮箱收到的邮件。
注意：不要用邮箱分身的方式注册社交平台，关联号很容易被找出然后封号，风险很大。
四、如何屏蔽同行访问
教了大家那么多“侦察”的工具和方法，最后教大家一个“反侦察”的办法。
就是如何屏蔽同行的访问。
毕竟无论是吹牛，还是大麦怕模仿，大家怕的，大多数都是国内的同行。
只要设置了PB同行IP访问，那么用国内的同行就访问不了我们的店铺。
方法是：使用DNS服务器
当然，有些大神是防不住的......
Cloudflare
Cloudflare既能保护网站对外资源（例如网站、API和应用程序）并确保其可靠性，还可以保护您的内部资源，例如防火墙后的应用程序、团队和设备。
链接地址：www.cloudflare.com
2、屏蔽流程
首先，用邮箱注册登录Cloudflare，添加网站域名。
在控制台选择防火墙，
选择防火墙规则，并点击右边蓝色按钮，创建一个新的防火墙规则。
接着为新创建的规则取名，然后在下面“Field”选择“Country”（国家）。
leftarrow
在“Value”里选择中国，然后再在操作里选择“Block”（屏蔽）。
最后点击下方“Deploy”，部署设置。我们就设置好屏蔽了。
最后
分享这些工具和方法，是为了让大家在创业建站中有方向，有目标。这样的工具还有很多。
我的初衷是想让大家通过分析前辈的销售模式，取其精华去其糟粕，为我们自己所用。
我们反对一切恶意Copy跟卖和攻击同行网站！
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