2021.06.25《TikTok直播场观稳定在10万，导流独立站转化率

1/5000，我都有哪些实操心得》

来自：生财有术

鱼丸|亦仁助理2021年06月25日18:06周五到，「一起赚美元」更新啦。每周五，我们都会邀请圈友分享国外赚钱相关的案例或者玩法，帮助大家了解国外的赚钱项目，希望能帮大家开阔视野。说起TikTok，或许大家都会想到TikTok短视频，而TikTok新玩法——无人直播，了解的人还比较少。因此，本期「一起赚美元」我们特地邀请来@吴大白老师为大家分享。吴大白老师，去年开始布局运营TikTok，一年时间TikTok矩阵粉丝实现了从0到六千万的增长。之后，他尝试TikTok新玩法无人直播，每天场观可以稳定在10万左右，并且导流独立站转化率在五千分之一左右。今天，他会从前期准备——直播方案——转化路径——直播注意事项等多个方面，详细地为我们分享TikTok直播的步骤。如果你想入局这个项目，可以看看这份攻略。那么，欢迎吴大白老师登场。

一、TikTok直播需要准备什么

1. 基础帐号（流量）准备2.硬件设备准备3.软件准备

二、TikTok的两种直播方案

1. 无人直播方案2.真人直播方案

三、TikTok直播转化路径有哪些

1. 电商转化路径2.私域流量转化路径3.其他转化路径（APP导流、品宣等）

四、TikTok直播注意事项（重点内容）

1. 无人直播1）素材源如何获取2）批量推流的解决方案3）还需要注意的5个风险点2.真人直播1）直播环境布置2）多设备真人直播的细节处理

五、对于TikTok直播的4点个人看法---正文---大家好，我是吴大白。从去年运营TikTok至今，矩阵粉丝将近七千万，电商带货也小有成果。之前在生财也分享了一些关于TikTok实操的文章（具体可点击我头像进入查阅），有部分也加了精华。同时也有很多圈友加了我咨询TikTok相关的一些问题。从某种意义上面来说，TikTok目前已经成为很多跨境卖家甚至国内电商和短视频创业者新的目光聚集地。

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1）视频摄像头一个到两个（尽量选高清摄像头，一个用做主机位展示主播，一个用做副机位来展示产品）
2）补光灯一个或者二个（根据房间光线情况而定，最好是一个白光灯，一个暖光灯）3）领夹麦克风一个（因为安卓、苹果手机和数码相机使用的接口有些不一样，注意区分或者准备转接口，预计300元左右）

4）手机支架一个（因为多台手机设备直播的时候可以通过支架固定）

5）吸音棉或者隔音棉（因为我们是在仓库临时改造的直播间，所以有些杂音，房间里面贴了一层吸音棉）6）背景绿布一块（这个做推流直播有大用，可以随机更改背景，甚至可以直接展示视频）7）电脑一台（最好配置

稍微高一些，主要用来做直播间推流处理）

3.软件准备

1）OBS推流软件（https://obsproject.com/zh-cn/download）

2）TikTok推流码获取软件（这个目前我们是通过技术手段单个获取，接下来会封装成软件，后面会开放出来，现在市面上也有一些推流码获取软件，可以自行选购）

3）PR或剪映等剪辑软件（主要是做无人直播时剪辑素材用得到）

4）其他一些设备安装驱动（这个不同硬件厂商驱动不同，大家自行安装）

二、TikTok的两种直播方案

1.无人直播方案

目前市面上很多培训机构都在利用TikTok无人直播做噱头招生，其实无人直播的原理很简单，首先通过技术手段获取TikTok直播推流码，然后利用OBS推流软件生成直播画面（可以是图片或视频），接着把生成的直播画面推流到TikTok直播上面。站在用户的角度看到的就是我们OBS软件上所播放的视频或图片，从而达到无人直播的效果。（下图为我们无人直播时截图）以下为具体执行步骤：1）打开TikTok帐号，创建一个直播间，然后找到直播间的房间ID，然后利用房间ID生成直播间推流码（现在可以找我这边帮忙生成，也可以找市面上一些软件生成）。2）下载并安装打开OBS软件，打开右下角的设置按钮，选择其中的输出选项分别填入推流地址再确定即可（这里对于OBS软件使用不做过多赘述，可以搜索一下使用教程，网上很多非常详细的教程）。

无人直播的原理，那么有些朋友应该就已经反应过来

了，TikTok的无人直播最关键的点在于素材，我们如何把素材做的让用户感觉像是真人直播一样就非常靠谱了，这里我提供我们的两个思路。

a.直接录取TikTok上面的直播，然后通过后期剪辑处理掉一些别人的品牌元素，接着把我们自己的引导话术（引导主页链接或WhatsApp等）放到上面即可。但这种形式还是有一些弊端，因为TikTok直播本身就不完善，我们录取的视频后期处理也会比较麻烦，所以在这里我推荐第二种形式。

b.找到国内抖音或快手上面的正常带货直播，录取他们的直播画面（这里我提供了一个工具给大家，可以直接实时录取高清直播画面，通过下方文件下载即可），然后去掉视频中的音频，接着自己针对视频写一段脚本，脚本中最好包含三个内容，一是视频中产品的基本介绍，二是基本的直播互动话术，三是引导话术。然后把脚本找一个外国人录制成音频，最好是抑扬顿挫，带有卖货感觉的音频。最后再把去掉原音频的直播视频和后面录制的话术脚本音频剪辑成一个视频，这样的话一个完整的直播素材就可以了。

在无人直播这块因为省掉了很多人工，所以可以根据实际情况来放大我们的流量池，

）多设备真人直播的细节处理

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