从发现项⽬信息到落地执⾏，筹备20天加启…

丛政

从发现项⽬信息到落地执⾏，筹备20天加启动17天变现共计46万的完整过程#⻰珠#⼩航海#跨境电商

⼤家好，我是@丛政，⽣财的⽼会员，之前有幸拿过⼀个⻰珠，

通过⽣财有术也认识了很多朋友，今天我把⾃⼰回到威海后从发现项⽬，到决定启动，到启动过程中的⼀些真实过程和经历分享给⼤家。这篇整理输出，⼀波三折。希望通过这篇帖⼦能给⼤家带来⼀些新的思考和⽅向。

1.发现项⽬：

我从深圳回到威海后，本...

从发现项⽬信息到落地执⾏，筹备20天加启动17天变现共计46万的完整过程#⻰珠#⼩航海#跨境电商

从发现项⽬信息到落地执⾏，筹备20天加启动17天变现共计46万的完整过程#⻰珠#⼩航海#跨境电商

来⾃： ⽣财有术丛政2021年07⽉19⽇18:07

大家好，我是@丛政，生财的老会员，之前有幸拿过一个龙珠，

通过生财有术也认识了很多朋友，今天我把自己回到威海后从发现项目，到决定启动，到启动过程中的一些真实过程和经历分享给大家。这篇整理输出，一波三折。希望通过

1.发现项目：

我从深圳回到威海后，本来是想等深圳虾皮老哥测出来一套玩法，2-3个本土的精品店一个月gmv做到10万+利润过两万，可复制之后，去深圳起团队，直营做虾皮，培训做虾皮和海外抖音两个部分。结果回来之后发视频约来了一群想做tiktok的人，因为我之前一直在做tiktok他们也都很感兴趣。发现在威海大部分都是做速卖通的，一个店铺一个月利润也就万八千的，只有一个厦门回来的小伙子能做到2-3万的利润，但是后来有做韩国的来找我了，他下面20来个人，韩国平台都在做，一个月一个人的单店铺产能在3-4万，聊的过程中反复的确认这个事可不可以复制，他明确的说可以。尤其在看了他的后台数据，当天11个店铺产能1.6万刀，利润20%左右，立马觉得这个事情可以做，然后一共聊了三次，前后拉了10天左右，最后因为他媳妇不太愿意，没谈成，幸运的是我有抖音，陆续又找了几家朋友和其他在做这个平台的人聊，发现大家的业绩都差不多，做的好的一个月一个店能到6万的利润就更明确了这个项目的可行性，最后找到了一位合伙人是朝鲜族，下面有个小团队，也想发展，人也很nice谈过三轮之后就确定了合作细节。所以说确定好一个项目之后，找人是重要的环节之一，一定不要尝试自己去做0-1这个环节，太慢了。

其二，合伙人一定不能盲目，不能说随便找个人合作都是成立的，1.要明确架构和分工，能力一定要各有所长才能减少摩擦，各司其职，一加一大于2.2.要职业，很多人做项目都是搭班子唱戏，缺乏专业度，感情和工作分不开，都会影响公司发展。我们的主架构是我和合伙人老林，我主外，对接资源，项目，人员，他主内，主抓团队方向和管理，另外每启动一个新项目，都会有圈子里一个这个项目做的好的人提供技术赋能，帮助团队成长，深入运营平台，不断开发玩法，拿整盘的利润分成，这样我们的圈子就会越来越扎实。

团队架构：

这是原始版本的团队架构，一开始我们就定向把公司做成直营+招商的团队，因为项目做直营成立，我们就可以利用项目本身来赚钱，但是很多电商型公司给自己做的很重，导致的问题是1.公司发展很慢2.现金流都在店铺和货上。公司很重。3.后期发展对接资源有难度。

这样我们加上了招商板块，公司第一个月开始就能正向盈利，并且店铺量足够多，后期可以在上下游的环节上获利。

整个公司的战规设计一些内部的东西就不给大家展示了，目前我们做了三年的战略计划和六个月的执行计划包括重点计划的时间和节点，人无远虑，必有近忧，做项目一定要做好长远的计划。如果没有方向东一头西一头团队就没有方向了。

前期准备我们做了什么？

1.复制性测试。就和大家一样，听到什么项目哪怕说的再实在，心里也会打个折扣，比如听他们说做到三四个月利润基本就能到两万，我们会想着1万出头就可以了，不一定
能做到这样，所以我们从自己现有的两个公司抽调了6个员工做第一轮测试，下店之后前10天的店铺利润最高4000多，最少也在2000多，基本就证明了1.这个事情可以复制，2.这个事情的利润还可以。在预期之内。因为我们预期第一个月利润能做到5-8k就可以了。第二个月之后就根据店铺的sku量自然会有增长的。

2.准备场地，人员，项目测试阶段性结果有了之后明确了要在威海起盘，就直接锁定场地，最开始跟政府要了1000平孵化器，后来因为孵化器要半年后才能入驻（需要考虑位置，太偏的不行，招人会有问题）就直接花了10万在高铁站不远拿了一个不到400方的场地，装修前后用了15天，合伙人和装修公司摸了一下午，从5万砍到2万多，这也真的是能力的一种体现，换我就早交钱了，创业一定要开源节流，精打细算。装修全下来10万快，人员第一个月的公司不到5万，整个项目我们投了不到30万。

3.培训团队直营团队招商团队的人员储备+资料+合同+制度的梳理这是在后半个月重点完成的工作。每天干到12点多，因为我们深知发现了一个好项目之后就是在和整个市场抢时间，谁起的快谁就占先机。直营团队我们两种模式1.发工资+提成员工底薪4k+店铺提成2.来我们公司和我们一起创业，一年合同，利润37开，没有任何费用，他们正常在其他的跨境公司里上班一个月也就几千块，来我们这里做两三个月收入就过万了，做过的人很清楚，所以对他们很有吸引力，我们直接也就有了有战斗力的团队，而且他们是在给自己干的，（后来还发现一个好处，他们来一个月之后觉得这个事行自己会帮着去裂变团队，就是拉人来加入）

招商团队我们直接做的0底薪合伙人模式，教他们做自媒体，做抖音引流，吸引想学习跨境的人加入。

所以整个公司发展到30多个人成本依然不变。除了固定的一些开支外，做的很轻，而且在威海这样的城市，吸收了一批真正想要做事的人，这是非常难得的。

4.技术支持，实话是说，跨境电商一个人完成全环节是很难的，所以我们把后端基本都放在了我们身上，erp和采集系统是合成的，我合伙人本来就有科技公司，合作开发了一款，打包物流+售后的人工沟通放到了我们这里，前段不管是合伙人还是学员只需要完成采购和店铺运营就可以了，让大家真正可以完成跨境的全链条。再加上成熟的运营打法，从跟卖铺货到精铺和精品的细节，选品全部都进行赋能，这就是我们做的交付，是很重的。
前期很多很多本地人来了解，他们很多只是知道跨境电商知道很不错，但是不懂什么是跨境电商，所以沟通成本比较高，但是能看出来，1.三四线城市下沉市场潜力很大，大家工资低，都想找更好的项目做。如果前期我们做好了后期的裂变效果和口碑传播是很恐怖的增量。

2.前期每天基本10多组到访，能转化一单，15号开始陆续合伙人都开始出单了，最多一天出了4天。单天进账8万，而且这还是刚启动而已可见效能多恐怖。分公司是15号开始启动的，包括上篇生财的帖子来了几位想做分公司的朋友，都聊的蛮好了。

下面说几个其中遇到的问题和波折。

1.我的抖音号全封：我的2个抖音号全被封了，一个4.5万粉丝，一个6.2万粉丝，只有一个房产号17万还存活，估计是被同行给搞死了。解决方案：重新做号，花钱招人解封没有更好的处理方案

2.分公司不知道如何制定规则

项目进展比较好，也知道这个事可以做，最开始都是喊得外地的自己朋友过来，看看能不能合作搞，好项目就不想说只赚一笔钱，也希望跟大家有一个长期的粘性和绑定。再聊了几组考虑做分公司的朋友之后定的方案基本是这样的：只合作单项目如果本身有招商能力就安排一个人过来把项目串回去我们也只对单人负责大家回去自己复制就好，如果愿意深度绑定就是系统和后端是由我们来做给大家赋能招商-培训-直营三个环节完整的模式和方案包括所有的资料可以在我们团队内训一段时间并且可以根据情况进行人员的调动和协作。之后有好的项目大家继续深度合作，先通过单项目建立联系。

3，招商的复制性

我和合伙人唯一的一次吵架和争论就是在于招商团队的复制性，因为无论是自媒体还是短视频都需要时间积累，但是因为没有底薪，他们是否能够坚持到看到希望是个问题，如果大家没有希望团队就会崩掉，但经过反复的系统培训和强化，现在招商团队20人只有5人没开单，最高的一个单人业绩是6万，而且近期的单子都是大家自己的流量开单的，说明招商的整套打法是可复制的。我们主要做的是短视频+自媒体+长视频+付费这些渠道。如果大家招商上有更好的打法真的欢迎多多交流合作
1.对于个人，如果你需要一个副业，想学习跨境电商，想找一个真正能赚钱的项目我觉得这个项目是比较长远的成本相对比较低但是比较耗人的另外对押货款还是有一定要求的。负债或者手头连两三万都没有的人不建议做。我愿意申报一切小航海，让事实证明这个项目可以带大家一起赚钱而且复制行极高，很多项目能赚钱但是缺乏复制性，这个项目这个阶段是会电脑会表格就能成立的！

2.对于团队如果你有电商或者招商基础可以考虑直接复制我们的模式回当地做我们愿意输出所有目前的经验技术和后端帮助你做好一家公司，可以在我们团队里完整的看到每一个环节，不会隐瞒。我们希望将来彼此有项目该谈钱谈钱，该分成分成。不会说有个能挣钱的项目给钱或者分成都不愿意带。

3.对于有资源的朋友，任何项目都有红利期，闷声发财越来越难，这不是一个门槛有多高的项目，我们希望能在大家帮助下在全国铺起来，如果您有各地跨境电商协会，商务局，或者政府政策资源，或者像亦仁老师嘉伟老师这样全国资源的，我们愿意合作生财做好我们该做的，因为我知道在一艘大船打的鱼会更多。