详情返回生财有术

初音殿下昨天14:20

如何#一起赚美元之跨境电商平台Amazon美国站

跨境电商平台最强莫过于Amazon，特别是2020席卷全球的新冠疫情，加速了Amazon的发展。特拉普印钞直接带动了去年Amazon卖家的爆单之路。也许有人会持怀疑态度，不可否认，2020对于做美国站的卖家来说是分化行情，关键是你的产品是不是美国消费者需要的，更关键的是你的库存还有多少。即使你的产品毛利率不高，即使去年的汇率一路向6.5奔去，空运费用涨了1倍，只要销量翻上几倍，你的利润还是可观的。

如果你刚进入跨境电商行业，千万不要看到我的第一段文字就热血沸腾，跃跃欲试。如果你是行业老鸟，应该可以知道我什么这么说，因为去年的红利是印钞的结果，赚到了就入袋为安，要冷静。汇率下跌，运费上涨，你还能挣钱，运气的成分还是很大的。当然这是美国总统给大家的福利。我去年的销量上涨了10倍，看到这里很羡慕吧。过程也是相当之煎熬。第一，由于突增的需求，无法预估发货数量。第二，断货后补货颇费周折，亚马逊上架速度很慢。第三，只要一断货，前期的广告沉淀后续需要用真金白银去重新做。第四，亚马逊的发货限制让你无从下手。第五，货物上架后何时补货补多少货都不好把控。因为2020年无法参考前一年数据去预估，一切都是在不断变化中。

下面我从几个方面写一下做Amazon美国站的几点思路，供大家参考。

第一，选品

这个是最重要的。因为货物一旦发到国外，产生滞销会有无穷无尽的仓储费等着你。有人说做股票风险很大，我和他这么讲，做股票最多也就是全赔掉，即使天天一字跌停，你也还有一点本金的。做跨境电商相当于你满仓买一支股票，如果产生滞销，意味着不光本金没有了，FBA头程运费是你额外要亏损的，每天都要产生的仓储费也是你额外要亏损的。你也不可能去加仓降低成本。因为卖不掉就是卖不掉。这里我还没有提到广告费用，这也是你需要考虑的。这个真的不是在危言耸听。你仔细想想看就明白了。身边不做外贸的朋友经常会说：“卖不掉拉回来不就得了。”我笑而不语，运费可能比货值都高。

有可能发生的风险。比如汇率下跌，运费上涨，因为这两点不是我们个人可以改变的。其

实Amazon上有很多这样的产品，我们强大祖国惊人的制造能力让我们可以从国内拿到物美价廉的产品。你需要去挖掘，需要去深耕供应链。无论你的运营能力有多强，如果供应链把握不好，一个跟头就够你摔了。

还有一个盈利的点就是你选的产品能不能产生复购，这是一个很重要的利润点。我有一个季节性产品，复购率很高，一到季节，老客户会复购。这种能产生黏性的商品会给你带来不错的回报。

第二，定价

很多年前，论坛里的帖子经常说早期跨境电商很暴利，人民币价格改成美元价格销售就行了。确实是这样，如果你发现了一个产品在amazon上同行的价格都很高，而国内采购价格很低，那么你无疑是幸运的。大家目标一致，赚美元，不存在价格厮杀。3年前我也有一款这样的产品，销量不是很多，但是赚钱很舒适，没有压力那种躺赚模式。就我个人而言，人民币的价格改成美元价格再降一半已经是我的底线了，要不然你真的是在给首富姐夫打工。因为佣金、配送费、广告费、头程物流费用等等算下来，你赚个寂寞。有的人也许会说，要用规模效应来看待这个问题。那么我做个假设，你的同行都这么想，大家都先低价，大量铺货，最后血流成河，有何意义。除非你家有矿，这是笑谈。

第三，学习能力

为什么要说学习能力呢？因为跨境电商作为国际贸易的一个小分支。我可以很负责任的告诉你，学习能力不强的人真的不要入行，这个行业很磨人，你没有超强的学习能力早晚会放弃的。别的行业会有沉淀，这个行业有的都是淘汰。日新月异最适用于这个行业。你还在为梯子而烦恼时，别人已经在facebook、twitter上做营销了；你终于有了Facebook、twitter账号，人家又去了instagram；你终于把facebook和instagram绑定在一起，人家开始玩别的流量了；你开始关注独立站，人家已经在布局TIKTOK了；你开始在TIKTOK上瞎琢磨时，人家已经在TIKTOK上用低价广告去引流了、、、、、、这个行业的人都喜欢闷声发财，愿意分享的人不多。

第四，准备账户

需要干净的网络环境，干净的电脑，没注册过Amazon账号的公司、手机号码、双币信用卡等等一切Amazon需要提供的资料。我曾经为了避税使用了香港公司，目的是为了应对亚马逊各种审核时需要你提供增值税发票的方便，懂得就懂了，不懂得去查查，这里不方便赘
第五，产品的打磨

首先，图片是重点，它直接决定了你的产品是否有流量。拥有一套让人有购买欲望的产品图片实在是一种享受，你的产品图片秒杀同行的图片，你的自然流量、广告流量都很容易做起来。不要在这个事情上不舍得下功夫，这个投资是一定要有的。不要觉得自己万能，弄个摄影棚，弄个支架就觉得自己是张艺谋。

其次，产品的描述会激发消费者的购买欲望。里面要适度埋关键词，要做到行云流水，不要为了SEO而SEO。语法习惯、用词要符合欧美习惯。多斟酌，多参考别的文案。就我个人而言，英国的很多自建小站的文案值得大家参考。因为在英国人眼里，美国人是粗鲁的，语言更是随性的，充满了西部牛仔的狂野，缺乏细腻的美感。

再次，产品的包装要尽量高端，而且包装尺寸要考虑FBA头程发货时外箱的尺寸（自己没有固定外箱，用第三方快递公司的标准箱）这样做的好处是节省运费，那可是真金白银。这里有一个技巧和大家分享，如果你的产品适合在节日时作为礼物馈赠给亲友，不妨直接用礼品包装。虽然成本上去了，但是效果还是很好的。亚马逊会给prime提供礼品包装和礼品卡服务，这是收费服务。如果我们直接做成礼品包装，就把亚马逊想赚的钱直接拿走了。毕竟亚马逊的收费服务也是挺高的。有兴趣的朋友可以关注一下。我在很多订单里面发现客户留了GiftMessage:，看到后台亚马逊收了礼品包装费用，才在后来的新品直接用礼品包装。效果很不错。

第六，亚马逊的运营

亚马逊的广告是重点。这里有很多知识。建议小白需要去好好学习。大家都习惯说“烧广告”，可想而知，大部分人都不会好好利用这个平台去提升销量，而是给亚马逊交了智商税。后面如果有时间，我会专门写文章来阐述。

最后，很多年没有写过文章了。进入生财有术，看了那么多别人分享的内容，想着自己也要输出一些有价值的内容。希望对有需要的人能够提供一些帮助。最后，希望大家在生财有术里面玩的开心，在Amazon上天天爆单，大家#一起赚美元。

生财茶馆
亦行：今年发钱少了昨天15:11

初音殿下回复亦行：今年发的也不少但是亚马逊、海关各种搞事情比如800美金以内免税变得不好用了海关要查验昨天15:13