花无缺

2021年11月16日14:25

生财的朋友们，大家好，我是花无缺，

第一次发帖是在8.11日，如何从月亏20万到年利润2000万的当时完整的介绍了下个人的经历，在生财各位大佬面前没任何水花。

今天是第二篇帖子，我想给大家复盘下这3个月来，打造IP的过程以及收益。首先非常感谢生财这个社群，让我打开了很多赚钱的眼界和认知。当我看里面关于花爷的IP打造的大航海学员复盘内容，我大概对IP打造有了初步的认知。虽然我没报名哈，不过确实学到了。

上篇已经介绍过我的经历，在此就不再细说，就是上班的，管20号人，我想我能不能干个副职，从自身能力拆解就是专业干跨境电商亚马逊，在这上面有丰富的经验和能力。我可以教小白，也可以教初阶和中阶，再高就教不了。顾小北应该是跨境领域的神级存在。

有了想法后，就是先思考IP闭环，

我先用图文的形式写文章去积累，先开公众号写内容，其次就是引流，考虑的平台为知乎，头条，百度号，雨果网，amz123。产品当初设计的是付费知识星球以及视频课。视频课分小白课，初级课。准备对小白课定位9.9元。初级定999元。当时想的是我哪怕什么都卖不出去，接广告也可以变现，只要有阅读量。

于是8月初开始计划开干，第一件事就是思考我的定位，我的内容要面对谁？跨境电商这么大，我肯定是要面对亚马逊，这没错，但是是忽悠外面的人进入亚马逊吗？我觉得这有点昧良心，因为我知道亚马逊不容易，亏损的概率也挺大，我不干那种忽悠人说中国10块钱的东西卖到美国15美金，你看看利润100块。这种事情咱干不来，我的人群绝不是亚马逊圈子外面的人。

那我的人群是初级小白，教后台操作的初级内容，然后再过度到中阶的爆款打造等内容。

小白课9.9元这种白菜价先引流，然后再卖高阶课。想法是不是很好？

8月初的时候就去注册公众号，一直升级不让注册，等7号开通后，找了个吉利的日子8.8号开始了首篇文章的发布。

第一篇内容也是跟发布在生财的上篇内容一样，自认为写的很好呀，个位数阅读量。

好吧，开始想办法引流。因为是副职嘛，没给身边任何人说，自己的微信也不转发，就是彻底的冷启动，不动用身边任何资源。自己去注册了个微信号，然后加了几个微信亚马逊群，就把文章往群组里转发。

然后坚持日更，刚开始写的内容很基础，想着积累小白，课好卖。实际课还没录。经过几天的运作，每篇文章有几十的阅读量，也有人加我，问的都是太基础的问题，没意思。

然后就思考，这太基础，吸引不来人，得分享实操的干货才行，调整策略，开始我的干货计划，列了个30天要写的目录，并且写了篇文章说明干货计划，并设置转发点赞活动，第一名奖888，第二名88，第三名8.8.

然后这篇相对被转发阅读量就高了些。

接下来我就开始我的干货输出。第一篇文章就几百的阅读量，到现在这篇文章1882的阅读量。一天增加100多粉丝。
我没主动加任何人，都是被动的增加联系人。

在8.20多号的时候，开始开通知识星球，刚开始想，没人数打底，别人一看没人，肯定不会进来呀，就跟你去吃饭没人排队，肯定不好吃一样。那我就设置活动，刚开始每天几个名额，转发或者积攒可以拉进我的价值399的知识星球。开始有10个人进入了，后续再设置团购，2人5折，8人2折活动，又增加几十个。这时候等于这个ip才10几天，已经开始变现。

接下来开始考虑引流问题。毕竟只靠粉丝转发的主动性也不行。就开始去开通雨果网，开通amz123.开通知乎，头条等。好吧，每个平台都有规则，雨果网比较简单，很快就晋升为月度优秀观察员，文章经常上首页大图。amz123刚开通一直不抓取文章，延误了20多天没流量。知乎刚开始老违规，后续就把所有营销内容全部删除。慢慢升级升级，到现在还没开通知|+，可能下个月就能开通了吧。

就这样每天的写文章，再分发到其他平台。粉丝每天在增加。大致每天的阅读量在200-300之间然后开始有行业内和行业外的来投广告。开始偶尔接一下广告。

到10月底的时候，基本上星球每天原价新增1个人，星球扣除it20%手续费后，收入319粉丝大概2600人，每天阅读量400左右。建了3个群，大概总共1000多人。然后10月底开始设计第一次培训，形式为钉钉直播，7节课，每节大概讲2个多小时。收费1600左右，大概收入了3万左右。这个已经交付完毕。

到双11星球搞活动给100优惠券，大概又卖了1万左右。现在星球就涨价到499了。截至目前星球大概280人左右。

然后大致核算下，从8.8日开始打造IP，到8.26号开始第一次星球提现几十块，到现在2个半月总计收入7.7万左右。

这都是兼职做的，不影响我上班带团队。

上面说的是收入过程。

下面我再说这个IP的设计。

因为我的名字叫花无缺，这个名字肯定大家都非常熟悉。那我起公众号叫跨境花无缺，或者花无缺聊跨境都是可以的。但是我考虑到我以后可能没那么多时间，会拉人来共同运作这个自媒体生意。就不想做个人IP，想做团队IP。所以就想花无缺在江湖中是移花宫门下，那就叫跨境移花宫，是不是也挺好记的。

在起名字这里我是建议弄个大家都熟悉的名字，其次是带上你的领域或者专业，一看就知道你是干啥的。

后续拉了个同事来帮助我做这个事情，给他起的名字叫江小鱼。也很好记。

这是名字，下面说下，个性。

从我第一篇发稿的时候，有考虑设计我的公众号推文首图以及头像。就自己简单设计了logo，然后首图就用蓝色和红色这两种纯色底，上面加文字标题和logo。第一提现的是专业第二是简单，我不用每天去网上找图片。第三是统一，前后文章图片基本统一风格
随着运营一段时间后，很多老铁加我第一句话就是说看了你们公众号，是真的很干，我学到很多，你的文章真的接地气。然后我就开始把这个升级为公众号的宗旨，后续开始宣传自己的时候都会加上一句，致力于做一个最接地气的跨境公众号。唉，不错哦，好像slogon也有了。开始更专业了，有没有？

其次就是产品，变现的载体就是知识星球。当这个比较稳定后，10月底考虑设计培训了。本来想录下来，放小鹅通上卖。我想那既然要录，还不如直接直播现场讲呢，这也是录的过程，录下来再放到其他平台卖。

那这个培训设计的相对高阶一些，不是小白课。

这也是我思维跟刚开始的转变。因为我的粉丝基本全是干亚马逊的，因为分享的内容实操类比较多，所以就没吸引小白或者外行人群。那这个人群的痛点就是推品和广告操作。就只针对这个痛点设计课程，可能效果也不错。

小白的基础操作课程到现在也没开始录。确实是没时间，也没这方面的客户。

注意，我没有主动去任何地方，加任何一个人，都是靠专业内容去吸引人来，让他们主动加我，我也没主动联系他们，都是他们主动联系我，也没推过任何广告给他们。谁搞价我一般都不理了。

这个月开始优化迭代知识星球，既然涨价了吗，也要区别于别的跨境知识星球，要做就做的更好。就开始提炼知识星球的卖点，设计一些积分奖励制度，计划印一些跨境移花宫的周边礼品，也准备把我自己写的一些干货给印成书，送给星球的用户，最终设计成星球用户的12大权益。我认为这一项就超越所有跨境知识星球了。

接下来12月准备再开一个选品的培训。这应该是所有做跨境的痛点，连我这种干了几年的人都想多学习下选品内容。我相信效果也会不错。

等这些都理顺后，

就准备开始搞抖音IP引流了，这个目前看还是比较泛的流量，跟我目前的粉丝画像不太完全一样。更多的是行外的人群，不过先增加公众号的粉丝量，阅读量高了对后续接广告也有好处。也不影响我星球和培训的变现。其次是视频号录视频裂变，视频号直播裂变等。

计划1月初开始，到时候再来搜搜各位的抖音引流教程和注意的坑，哈哈。感谢各位的观看，祝各位都生财有术。