阿发连载【7】（1万6千字 + 150张配图）全网最系统的跨境电商独立站facebook广告新手入门教程
跨境 ·
阿发连载【7】（1万6千字mathbf+,150张配图）全网最系统的跨境电商独立站Facebook广告新手入门教程
来自：
生财有术
1亿美金站长阿发
<全文1万6千字，150张配图，阅读时间约1小时>这是<史上最强独立站入门教程vdots的第七篇，前面几篇分别是：
【1】史上最强独立站入门教程-独立站的商业模式https://t.zsxq.com/3rJiqVb
【2】史上最强独立站入门教程-如何选择垂直细分领域（Niche）
https://t.zsxq.com/M72rBYj
【3】史上最强独立站入门教程-如何选品https://t.zsxq.com/I2NneYn
【4】史上最强独立站入门教程-如何搞定供应商和发货https://t.zsxq.com/NJYbEYz
【5】史上最强独立站入门教程
【6】史上最强独立站入门教程https://t.zsxq.com/EI2rNnm
这篇和大家介绍一下下基础的投放思维，可以看这篇https://t.zsxq.com/EI2rNnm没写过，这次补齐，看完这篇文章，你会对条广告并开始测试，下面是这篇文章的目录：
2.4BusinessSuite/BusinessManager
2.5人员添加与管理
2.6Adaccounts
2.7AdsManager
2.8FacebookPixel像素的生成与安装
2.9ProductCatalog产品目录的生成和设置
【3】Facebook广告设置介绍
3.1Objective目标设定
3.2Targeting受众目标定位及受众创建
3.3广告素材和文案入门
3.4Facebook基础测试方法
【4】Facebook广告创建
4.1Facebook广告的基础架构
4.2创建你的第一条广告全流程演示
4.3广告审核
4.4Facebook的广告政策Policy
4.5数据监测
【5】最后
下方的任何一张图觉得不够大的话，可以单击然后放大。
操作方面提醒一点，因为Facebook的广告后台有时会更新，且可能不同的人更新的还不一定一样，比如有的按钮之前隐藏在菜单栏的，后面又直接出来了，有的按钮之前出来的，后面又被隐藏到菜单栏里了类似这种。这种情况很正常，所以具体到每个人步骤上可能会有所差别，但是整体后台的操作逻辑是基本不变的，比如该是在
【1】为啥要投Facebook广告
（1）用户量够大。根据Facebook2021年第二季度的财报，Facebook集团（包括Facebook，Instagram，Whatsapp，Messenger四款主要的App）旗下的App整体月活跃用户达到29亿人，日活跃用户达到19亿人，考虑到全球互联网用户总数大约|46/overlinecalL，已经能占据到半壁江山，这个用户体量，几乎任何的公司都能在上面找到自己的目标用户。在社交软件这个领域，你可以把Facebook集团理解为海外版的腾讯。全球除了少数一些国家，比如中国，日本，俄罗斯等国家之外，主流的社交App几乎都是出自于Facebook旗下。下图是全球不同国家社交App势力版图的一个展示。
图片来源：
这边说下Tiktok，信，QQ是大概率要加到微信里。
完全不用微信也不用年轻人的手机使用时间，但是大家日常社交还是会大量用到Facebook以及Facebook旗下的软件，只要这些基本盘用户还在，Facebook广告依然非常有投入价值。
（2）用户定位选择够多。因为Facebook收集了用户大量且详细的数据（毕竟很多人连家里有几条狗，几辆车，孩子多大都会在Facebook上有所展现），这是很多其他App所做不到的。所以在Facebook上打广告的时候可以用地区，年龄，兴趣，甚至行为的定位去寻找适合和精准的用户，还支持从你的网站或者App里抽取种子用户以及基于种子用户出类似用户。
（3）相对成熟易用的广告后台和系统且扩量潜力巨大。Facebook的广告后台这些年一直在进步，在广告操作平台里算是比较清晰，且容易操作的了。而且因为是社交平台，且用户基数巨大，所以一个广告跑起来之后，可以加很多预算，扩量的潜力是非常大的。
（4）成功案例很多，相信大家也看到过不少，下面简单截几张图
虽然上面几张截图里广告的投产比都比较高，但这并不代表Facebook随便投一投都能有这么高的回报率，里面牵涉大量的优化，投放技巧，以及实打实的努力。
【2】Facebook广告基础准备
2.1Facebook广告管理的整体架构
BusinessManagerorBusinessSuite商务管理平台，简称BM。在这个里面你可以管理你的Adaccount广告账号，FacebookPage主页，FacebookPixel像素，ProductCatalog产品目录，以及不同账号的人员权限管理，以及做一些数据的分析等等。
AdsManager广告管理平台，就是管理所有Adaccounts广告账号的地儿。
FacebookPixel像素是一段追踪代码，负责追踪网站的数据。
ProductCatalog产品目录是一个产品的集合文件，可以后期投放DynamicProductAds(DPA)动态产
FacebookPage主页，除了日常运营外，在投放方面的作用是给你的所有广告一个出处。因为你投广告不能空投吧，人家要知道你广告是哪里投出来的吧。FacebookPage主页就是起这个承载作用。
当然还有很多其他的东西，比如你有App的话，那App作为数据源也是在BusinessManagerorBusinessSuite商务管理平台(简称BM)里进行统一管理的。现在可能听着有点懵圈，没事不急，下面会慢慢讲的。
你可以把你把这个BusinessManagerorBusinessSuite商务管理平台（简称BM），想成一个公司。里面的AdsManager广告管理平台包括下面的不同的AdAccount广告账号，FacebookPixel像素，ProductCatalog产品目录，FacebookPage主页等等都是这个公司的资产。然后你的Facebook个人账号在这个BM里可以是管理者Admin的角色（权限很高可以操作很多东西），也可以是不同身份和权限的普通员工（权限有限，管理者给啥权限就是啥权限，并不能操作所有资产）。彼此的关系大概如下图所示。
2.2Facebook
大家注册Facebook文，身份证上没有英文。
2.3FacebookPage
你用Facebook管理平台里也可以创建后面会说），在桌面版的击
FacebookPage
然后可以给主页起名字，写描述啥的，正常写就。基础资料填完，点击左下角的
到这步FacebookPage主页就建好了。然后我们需要改一下
2.4BusinessSuite/BusinessManager商务管理平台创建
这个有两种创建方式，可以找代理商给你链接进行创建，如何找代理商在本篇文章下面的_1<2.6Adaccounts广告账号准备
然后你会需要确认下你的邮件，按照正常步骤确认就好。
然后点击
然后可以在
也OK，对广告影响没有很大，但是你要是有的话，可以连一个。
再然后就是添加BusinessInformation,点击
然后在最上方的<再往下还有一个步。
BM的基础设置到这一步就结束了
这边多说两个点，第一，一个Facebook个人账号只能创建2个BM。第二，鉴于最近审核比较严，推荐在开始跑之前至少准备两个BM，一个BM用来创建FacebookPixel像素，受众等等，这个BM就专门用来存放这些重要的数字资产。平时就算跑广告也就跑跑PageLike主页吸粉广告或者其他的偏品牌的广告，这类广告整体来说比较安全。
然后这个BM可以把FacebookPixel像素，受众等等授权给其他剩下来的BM，日常实际操作中用其他剩下来的BM去跑转化的广告。这样就算出现了什么意外，其他的BM被封禁或者啥，也不会导致你的像素等重要资产同时被封禁。
2.5人员添加与管理
在BusinessSuite/BusinessManager商务管理平台基本设置好之后，首先先把人员加上，这样不同的人才好开启后续的操作。
点击BusinessSuite/BusinessManager商务管理平台后台的左下方
然后点击
在BusinessSuite/BusinessManager在
我个人不是很建议直接在BusinessSuite/BusinessManager商务管理平台里创建Page，因为这样的话万一你的BM被封禁，那你的整个Page也会都挂掉。
一般来说Facebook跑广告的账户分两种，一种是个人号，另一种是企业广告账号。个人号常规现在很容易死，不过也有方法能搞到海外个人号来跑广告的，但是这种账号是没有返点和账期的，违规了的话除了你自己也没谁能帮你的。企业广告账号就是和中国代理申请的，是目前相对主流的方式，接下来主要来说怎么申请Facebook企业广告账号。
在中国大陆地区，想要获得Facebook企业广告账号的话，直接找代理开户即可，代理一般分两种：
【1】一级代理也叫顶代，这种一般都是Facebook的直属营销伙伴，这个链接里能看到Facebook所有一级代理https://reachtheworldonfacebook.com/reseller/ 。开号直接联系一级代理即可，需要个人有注册公司，然后具体的材料啥的，一级代理的工作人员都会和大家详细说清楚。
【2】二级代理，这种机构或者公司也可以给大家开户，但是其实他们的户也都是从一级代理那里开过来的，二级代理公司比较多，像我知道的有比如Madhouse这些，当然还有很多其他的，开户流程和一级代理相同。
至于如果你问我一级代理，二级代理里面怎么选或者推荐哪家，我只能说，一级代理我这里看都差不多，然后如果是新手上路可以选择一级代理，没有任何问题。二级代理个人觉得在你对这个行业比较熟悉之后可以去选择你觉得靠谱的合作，二级代理可能在一些条件上会相对更好谈一些，具体的要自己去试。
代理商的主要作用（（2）帮你的Facebook家要具体去看（3的4点：1.起充值
点1%，那么就是返你2021年第一季度花了正常付款，第二季度出账单的时候比如花了然后剩下来的才是你需要付的钱。
样。
个人在大乙方和大甲方都呆过，不是特别推荐代投，投放这个还是要自己的去理解弄清楚，把核心技术掌握在自己手里。我关于代投的观点具体的可以看这篇文章<被坑了3万美金之后，我发现了独立站代投不靠谱的真相>
- 账期这个你要自己去看，有可能第一次合作没有账期，后续合作久了才会有账期。或者需要花费到达某一个水平才会有账期，这个大家具体去谈。
在BM里绑定代理的号比较简单，你在
搞账号还有一种方式，如果你有比较稳定的国外个人号，也可以直接自己创建广告账号，流程很简单，在
account>
然后填好账户名，时区（和你网站的统计时区相同），货币（常规填美金即可）。
再然后设置权限，自己的话直接设置最高的要什么权限，去安排。可以安排只给看数据的权限，不给管广告的权限。
或者在点击
你第一次进AdsManager可能会需要你同意一个规范的东西，阅读下同意就行了。
然后在最上方还会有一行小字，问你的网站是不是和politics政治相关的，你点No就行。因为如果和政治相关的，各方面的管控会更严，如果你的账号是代理那给的话，到这步基本就已经设置OK了。
如果你的AdAccount是自己创建的话，还需要填写下AdAccount的一些基础资料，点击左侧9个小点，然后点击
然后把鼠标放到左侧，打开左侧菜单栏，再点击
然后你可以直接添加
如果你有很多AdAccount广告账号的话，你可以在这个页面上直接点击红色框这里的一个下拉菜单，就能看到各个AdAccount广告账号，点击其中你想去的广告账号就可以去到不同的广告账号里。
2.8FacebookPixel
两个截图是示例
然后选择
选择
然后编辑你的Pixel名字，以及输入你的网址
有两种安装方式，手动安装
如果你选手动安装的话，那就点击
如果选择自动安装，就点
这边演示一下如果用Shopify该如何安装FacebookPixel像素我们在自动安装
页面会提示我们需要去Shopify的后台，选择Shopify里的
然后选择
验证完之后，回到
2.9ProductCatalog产品目录的生成和设置
FacebookPixel追踪像素还有一个很重要的作用就是为ProductCatalog产品目录做准备。有了ProductCatalog产品目录可以跑DynamicProductsAds动态广告，也可以进行FacebookShop和InstagramShopping的设置（这个有地区等其他条件限制）。下图是一个ProductCatalog产品目录的示例
要创建ProductCatalog的
在这一步输入目录名字，Type选择Products因为这是一个产品目录
然后你先添加一下人员权限
然后选择AssociateSources可以为产品目录链接到数据源比如Facebook像素Pixel，选择
生成ProductCatalog目录也可以在BM后台选择左侧_<A||tools>然后选择里面下拉菜单的CatalogueManager进行设置
如果是之前FacebookPixelCatalog
然后这个界面直接点击
一般是直接引导到网页下单，可以这边直接选
选择已经连接好的Page主页，点击
然后点击
在这一步勾选上同意商家协议，然后点
或者点击左侧
产品都添加完了之后，你的ProductCatalog目录就可以用了，可以用来跑DynamicProductAds（DPA
后续想再添加或者对已经有的ProductCatalog（目录）进行编辑，在
3Facebook广告设置介绍
首先具体到广告分三个大的层级：Campaign，Adset，Ad。一个Campaign里可以包含多个AdSet，一个AdSet里可以包含多个Ad。
就是你在每个AdAccount广告账号里能看到的账号里面这一层的三个东西。
Campaign这一级我们主要是定广告的人群，Ad这一级我们主
3.1Objective
然后我们就能看到广告管理后台，样式和下图差不多，这个界面表示的是咱们在单个Adaccount广告账号里看到的样子。
里面有Campaign
然后就到了选择Objective优化目标的界面。这边快速介绍一下各个转化目标。大类上分三
类：Awareness（意识），Consideration（考虑），Conversion（转化）。Awareness（意识）里面的BrandAwareness（品牌意识）和Reach（触达）目的基本都是让用户知道有你，和转化以及其他互动都没啥关系。
Consideration（考虑）：顾名思义，这个阶段的目的是让与用户对你的产品和服务开始产生考虑的。Traffic就是贴子的点赞，评论，转化这些的。
VideoViews用户发一个表格，如果他们对你的开messenger
Conversion序列。Conversions产品购买这些的。录去进行推广，转化。咱在有线下店了，也可以用这个目标。
要在网页上用
3.2用户Targeting
受众主要分三类
SaveAudiences
兴趣定位可以定位人群的不同喜好，甚至可以定位竞争对手的FacebookPage主页。
CustomAudiencesPage人就可以用到
CustomAudience购，购买等），用户的邮箱，体的互动行为（是否是你
你可以通过FacebookPixel像素，把来过网站但是没购买的用户都拉取出来做一波再营销，再去打一遍这些用户，下图这个设置就是定位了WebsiteVisitor180days过去180天来过网站的用户，且去除Purchase（180Days）就是过去180天已经在网站购物过的人。整体的意思就是定位过去180天来过网站的且没有购物的人群。
LookalikeAudience生成这个种子用户的类似用户。来的类似用户去打广告。
比如，你建一个过去个CustomAudience这个生成出来的新的
下面讲一下如何去生成这些受众。
SavedAudiences
在BusinessSuite
然后点击
我们先尝试创建一个
在Location这里可以选是游客。然后下面还有作比较方便。
的用户。
<DetailedTargeting的
你相关的可以定位的词。比如你直接输入以选择合适的去进行定位。
这边的定位也可以不止选一个的，你可以选择多个定位选项，并可以设置这多个定位选项之间的关系是啥。如果你直接把好几个放到一块儿，比如下图这样，那么所有兴趣里有Cats或者LoveCATS的都会是你的目标用户。
>>
但如果你点击了下方的NarrowFurther（进一步细化）的按钮的话，你选出来的时候，这两个选项中间会有一个
一开始去找用户定位的时候，多想想可能会购买这款产品的用户是什么样的人，会喜欢什么样的东西，对什么感兴趣，然后去找相对应的可以定位的词。也可以用一些工具去扩展选人群的思路，比如下面这个，类似的工具有很多，直接谷歌上搜就行
https://enginescout.com.au/facebook-interest-targeting-tool/
但是要提醒一点，有的工具会说只要买了，就能拿到多少多少神奇的人群定位，能赚多少多少钱，这种有夸张成分在。我自己买过，试过，这些工具最多是帮你拓宽下思路（但是扩展思路用免费工具已经没啥大问题了），不可能说找到什么很神奇的人群，然后一招制胜，不太可能。当然你说你钱够多就是要试试，我也拦不住你，但不要抱什么太大期望。
在
里面可以选那些和你的FacebookPage主页有连接的人或者和你的App应用有连接的人。比如你FacebookPage主页粉丝或者这些粉丝的朋友，使用你App的人或者这些人的朋友等等。
在所有定位设置都设置好之后，点击
接下来继续介绍如何创建CustomAudience种子受众，在
些的话可以选择用户作为种子用户，站的像素信息去做种子用户的。
选完
这边假设我们先建一个点
创建好之后，可以<CreateaLookalikeAudience!>创建一个类似受众，或者
然后就会进入下面这个界面，我们首先需要选择LookalikeAudience类似受众的来源，这里可以选我们创建好的CustomAudience种子用户，比如刚才创建好的
然后我们需要选择Location国家和AudienceSize受众大小，注意，这边选的国家和受众大小是你希望10%不一定是1%
受众就创建成功了。在生成要最少100
受众生成OK之后，你就可以在这个页面看到这些受众。
素材和文案是Facebook广告中非常重要的部分。我们首先要理解一个点，我们投的这种Facebook广告叫效果类广告，就是需要对销售额负责的。还有一类生活中常见的广告叫品牌类广告，这种是不用对销售额负责的，只要做好宣传即可。比如下图杜蕾斯的这个广告（意思是祝所有使用杜蕾斯竞品的人父亲快乐。稍微想一下当然理解这个广告的精妙，但是有点曲折。）
首先文案，文案的第一句就要足够吸引人。WARNING:Yourphoneis10Xdirtierthanapublic
toilet.（翻译：警告：你的手机比公共厕所的马桶还脏10倍）直接甩出一个大家不知道的事实，让人一开始就大吃一惊。
SufferingfrommusclepainandliveinLondon？（翻译：是否承受着肌肉酸痛的痛苦并住在伦敦？）点出对方可能有的问题，并点出具体位置（这条广告的人群地区定位应该就在伦敦），让有这类问题并且住在伦敦的用户一下子找到共鸣点。
Nevervacuumyourhouseagain!（翻译：永远不要再给你的房子吸尘！）开头引起大家的好奇，为啥不要再给房子吸尘？你就可以吸引大家往下看。
然后就是文案中间（1）你产品的利益点（对用户的好处）一定要很清晰得讲出来。ScienceBasedUV-Ctechnologysanitizesyourbelongingsinunder5minutes!（翻译：高科技紫外线技术能在5分钟之内给你的物件消毒）
直接点出你的产品有高科技紫外线技术加持，那用户会有疑问，高科技又咋样呢？后面说了"能在5分钟之内给你的物件消毒"。这里的高科技+5分钟消毒是主要的利益点。
Plumbersavailable24/7withnocalloutchargeoncompletedwork!（翻译：全天24小时待机的水管工，且不收上门费）这个里面全天24小时，和不收上门费就是这个服务主要的利益点。
Thingscouldgetworsewithouttreatment!BookafreeassessmentwithourChiropracticteamtoday.
（2）文案里可以体现一些稀缺性限）下面举个例子
然后说素材，跨境电商独立站常用的素材形式以下三种，SingleVideo单视频，SingleImage单
视频是目前用的比较多的，尤其是卖那种有一定功能性的产品的，因为这类产品单独用图说不清楚卖点在哪里。视频也很多用来展现用户的好评，可以是视频类的好评，也可以是多个图片叠在一起做的一个好评的视频。
比如下图这个筋膜枪的视频广告
Image图片类型的广告用的也不少，很多时尚类的产品会用图片类的广告去做展示。
Carousel轮播比较适合用来一次展示多个产品，投出去的广告类似下图，就是用户可以左右滑动看到多个产品，而不是只有一个素材。
素材这方面一定要让用户能以最快的速度get到你的产品的价值在哪里。
想要找灵感也可以去FacebookAdLibrary：https://www.facebook.com/ads/library/ 在这个里面也可以用关键词去搜索到不同的广告。
比如我搜索
或者去http://adspy.com之类的广告监测网站也能看到很多。
做广告视频的工具，其实用日常的剪辑工具即可比如：剪映，FinalCut，Premiere等等。素材和文案有时都需要去做多个不同的组进行测试，以及做后续的优化，才能测出真正好的素材。
3.4Facebook基础测试方法
首先先说下CampaignBudgetOptimization（CBO）和AdSetBudgetOptimization（ABO）的区别CBO的话就是你决定Campaign的Budget预算。然后在这个Campaign内，Facebook帮你决定每个AdSet花多少钱。
我们今天先说AdSetBudgetOptimizatio（ABO）的基础测试方法。一个最基本的测试方法是一个Campaign里面带2个AdSet，然后每个AdSet里再带两个Ad。
一个Campaign只测一个产品，里面的两个AdSet分别用不同的人群受众，然后两个Ad分别用两个不同的素材。AdSet每天的花费至少10美金，最好可以给到20美金。如果你产品单价比较高，预算可能需要更高些。整体架构大概是下图这样
然后去开启测试，测页是否还有需要优化的地方。
4Facebook
4.1广告命名
数据筛选啥的。
Campaign命名：产品产品+素材名称+
4.2创建你的第一条广告全流程演示我们还是回到
进入
然后来到我们已经详细介绍过的目标界面，我们这边新建一个
然后就是填写一些具体信息，剩下的都可以不动，最下方的
在Conversioneventlocation
然后在Conversioneventstocart或者InitialCheckout还没有这些事件，等慢慢有了就能选了。
Dynamiccreative和offer都暂时用不到，不用管。Budget预算这里就按上面讲的预算设置方法选即可。Startdate广告开始日期，这边可以设置你这个广告开始跑的日期和具体时间，不做特别选择话，就是尽快开始。
Audienceaudience>之前创建过的
下面这块初学者可以先跳过，后面再研究的。
右边还有一个受众的基础情况，至少保证有几百万的潜在受众（就是这边的Potentialreach），否则太少的话不太容易跑起来。设置都OK了之后选右下角的
然后我们就进入Ad层级的设置和操作了，首先AdName根据上面介绍过的规则或者你自己习惯的规则取就OK。然后是
然后也可以选下你的
然后下面的这些选项里面，我们主要在Creative先不要动。
<Singleimageorvideo程序进去购物。我们这边演示先选最常用的
然后可以选择
不同的文案显示的位置已经写在下图了
然后再去修改下视频广告的Thumbnail封面展示图，在Media这个版块，点击
然后在这里面点击
在广告成功的Publish发布了之后，我们就可以在广告账号里的Campaign，Adset以及Ad里看到我们创建的广告了。
如果要对这个广告的Campaign，Adset或者Ad级别去进行编辑的话，可以直接点对应Campaign，Adset或者Ad名字下方的edit就可以进入编辑页面，进行相应的编辑
要复制一个AdSet
先左侧打勾处选中你想复制的Campaign
4.3广告审核
在你的广告上传完之后，广告不会立马开始跑，而是会经过一个审核的过程，审核过了才能正式开始跑，开始花钱，一般审核快的几分钟，慢的几个小时，最多一般不超过24小时，但也偶有例外。
4.4Facebook的广告政策Policy
Facebook并不是所有的内容都可以投广告的，有些是会被限制，甚至被禁的。比如侵权的内容，有大量裸露的内容，包含枪支和爆炸物等危险品的内容，直接用BeforeAfter图片的内容，带有脏话骂人的内容，等等这些内容都是会被限制甚至被禁的，严重的甚至会封广告账号，甚至BM以及个人号。完整的Facebook的广告政策Policy见官方文档 https://www.facebook.com/policies/ads/ 。
4.5数据监测
一个广告账户里有很多数据是需要我们去监测的，就是你每次打开AdAccount看到的这些数据栏。
Facebook原始给的数据栏对投电商的小伙伴们不够友好，大家可以参考下面的这个去做数据栏的设置Name；Delivery；Budget；AmountSpent；PurchasesConversionValue；Purchases；PurchasesROAS（ReturnonAdSpend）；Costperpurchases；CostperUniqueCheckoutInitiated；CostperUniqueAddtoCart；UniqueAddstoCart；CostperUniqueLinkClick；UniqueLinkClicks；UniqueCTR（LinkClick-ThroughRate）；Reach；Impressions；CPM（Costper1000Impressions）。需要调整去看不同的数据情况的，可以点击右侧的<Columnsbeta>然后在下拉菜单里选
Apply之后，你可以把这个数据栏存为默认数据栏，在把你想要的数据栏设置完成之后，你可以点击
起一个你觉得习惯的名字比如DailyData，然后点击右下角的_<Ok>整体就都设置完成了，之后进Adaccount广告账号的时候就会默认显示这些数据了。
【5】最后
到这里能全部看完，朋友你也是个狠人，先给你点个赞，上面的这些全部会操作了，那你的Facebook广告算是基础入门了，但要变成高手还有很长的路要走，加油~~~~
希望这篇文章对大家有帮助，也可以加我微信