2021.07.14 8个月，亚马逊从0到月入6w_的复盘
跨境 ·
8个⽉，亚⻢逊从0到⽉⼊6w+的复盘
郑⼩焦
《8个⽉，亚⻢逊从0到⽉⼊6wprime+的复盘》
复盘##案例分享##⼩焦亚⻢逊修bug系列#
6⽉份在惊⼼动魄中度过，相⽐于9年前的⾼考，这次转折点更为重要。喜⼈的成绩终于分发，不太敢着急分享。直到昨晚@⼀条枸杞给我发了下边这张图还夸了我⼀句，我才意识到，很⻓时间没写⼀篇系统的⽂章。
《8个⽉，亚⻢逊从0到⽉⼊6w+的复盘》
《8个⽉，亚⻢逊从0到⽉⼊6w+的复盘》
来自：生财有术
郑小焦#复盘##案例分享##小焦亚马逊修bug系列#
6月份在惊心动魄中度过，相比于9年前的高考，这次转折点更为重要。喜人的成绩终于分发，不太敢着急分享。直到昨晚@一条枸杞给我发了下边这张图还夸了我一句，我才意识到，很长时间没写一篇系统的文章。
刚好新节点到来，更新给大家，谢谢大家一直以来的关注和鼓励！
也借此机会冒个泡，复盘8个月以来的主干线和这4个月沉寂之后的心得，证明我还活着，也希望能给一些像我一样的初期创业者一点启发。
全文主要7个点。文章不长，言简意赅，与诸位共勉。
一、机会降临--我如何做出重大选择
二、指导方针--切入点决定成功概率
三、起步阶段--要数量还是追求质量
四、挫折困难--没有解决不了的问题
五、主要转折--定能守得云开见月明
六、全新心得--在实践中验证猜和想七、定义目标--我该定什么样的目标
关于亚马逊系列早前写过两篇，有幸都被列为精华：
2021-02-28的文章：
https://t.zsxq.com/IAYrrvf亚马逊从0到盈利1w+，这125天我是如何快速成长的（生财帮我更改优化的标题）
2021-03-31的文章：
https://t.zsxq.com/fAIQvbm从0到月利润2.5w，在亚马逊上我都有哪7点心得？（同上，改得不错~）
2021-7-14的文章：（现在开始）
一、机会降临--我如何做出重大选择
20年9月份，有幸得到几个就业机会，当时很难在一时之间做出抉择，也请教了很多生财的前辈和我的兄长。最后决定亚马逊这条道路，现在回想起当时的过程：面临好几个势均力敌的选择，如何做出一个不后悔的决定？有几点抉择因素分享:
了解收集尽可能多的信息（每个选择相关的所有信息）；
让外部因素来帮忙决定（请教不同领域的前辈，听取和收集意见）；
假设时间限定法（假设只有一天的考虑时间，最后一个小时必须做出决定，哪个会更令你舍不得舍弃？）；4.计划三五年后的模样（每个选择对应的负责人，哪个是你希望三五年后的生活状态？）
事实证明，直到今天，虽然经历过比较多挫败的时期，从没后悔过这个决定。
二、指导方针--切入点决定成功概率
小众产品、垂直人群、蓝海打法。这是我们的指导方针，做的是美国站点。要求：
选品尽量找美国本土卖家；2.对手三家以内，有信心能做出胜过所有市面上竞品的方案；
价值超越过他们，价格低过他们
准确的切入点能提高成功概率，何谓成功？能分得对手的五分之一到三分之一的单量算是不错，能夺得第一名的位置就是成功。
三、起步阶段--要数量还是追求质量
10月26日，从零开始，一顿操作猛如虎，直接怼了10+链接（10款产品），超过15个sku（15个产品，其中一些款式一样只是颜色/文案不同）。效果不是很理想，但还算有两三个差强人意的产品，那一刻我知道自己十分鲁莽。
在数量和质量面前，从0接触电商，没有任何“品感、经验、触觉”的我毫不犹豫选择了数量，增强成功率。直至今日，我仍然会选择这条路。如果只做一个，在没有把握的情况下，一条链接周期4个月以上，我需要花费两年多以上的时间测试10个产品，但执行力爆棚如我，选择在两三个月内完成。
如今，在挣钱的链接有五个，（如果不是上周被服务商坑死了一个，总共有六个）每个利润1w+，我觉得当下才是进行从数量到质量的过渡好时机，因为逐渐积累了经验。
四、挫折困难--没有解决不了的问题
LissaTam小姐姐提出关于创业和打工者的对比，如下。前两个月我也偶尔会想起这个事情，觉得特别有趣。最终我们还是选择：自己更喜欢的那条路，不是吗？今天的我们，是由过去无数个选择一步步走过来的。
创业阶段，不仅有无穷无尽的问题需要亲自一个个解决（辛辛苦苦花费四个月做起来的链接，被对手一个起诉，甚至问不清楚侵权点在哪里，整个链接就挂掉了，剩下几百个库存只能销毁，血本无归；等待一款需要塑胶开模的产品，不敢往死里催供应商货期，在五六次更改调模之后，整整六个月才看到大货那一刻的心酸等等），还有解决这些事情时、解决之后的心态要调整。
如果在这过程中能如玩游戏的心境“过五关斩六将”是最好不过了，但这种心境不是谁都有的，特别是我本人，离开五年的熟悉传统销售职位，转到完全不知道是什么东西的跨境电商担任一只产品狗；从每个月等着发工资、住房和三餐都由公司包办妥帖、甚至床单都能由宿管清洗的无忧状态，嗖的一声转到每个月要付办公室租金、仓库租金、房租和上个月开始请一个助理的工资；从焦躁不安都随时绷紧神经等着炸弹被引爆，到现在可以接受一切的意外降临，这个过程，我称之为“修心”。
要相信，没有解决不了的问题。除了亲友离开带来的痛苦，所有的情绪都是由我们的观念造成的。
五、主要转折--定能守得云开见月明
2020年12月，产品陆续发出大货，静候佳音。那时候，还不敢想象“出一单”是什么感觉。
2021年1月，开始售卖第一二款产品。
2月，感觉一切还不错的样子。
3月，产品到货上线越多，感受的失望越大，新品表现陆续“扑街”。
开始调整方向，舍弃之前10+款产品的思路，做全新的产品。
4月，稍微卖得不错的产品开始断货，收入为零。滞销产品开始降价、清货。月底，新方向的6款产品发出海运。
5月，全线溃败。本来有一些盈利的产品，在断货一个月后补上，市场已经不同，降价、打广告都没办法夺回之前的销量和排名，也陷入滞销状态。店铺一度处于亏损状态，心情只剩下灰色。不过，依然不断做新产品，6个款新产品还在海上，未到货；继续发出7款新产品。
6月，主要转折点。新方向的6款产品上线，在改了一个星期的主图、标题、五点描述之后，销量逐步上升。
就这样，迎来了利润6w+的一个月（按照销售额的25%-40%的毛利润，比较保守估计得出）。
再次证明了，s先生给我指的新方向，没有错，而我在当时决定调整方向和执行时，确实没有任何迟疑。亚马逊做一个FBA卖家，会有这几个大的版块需要完成：
选品--
调研--
供应链--
listing页面--
运营
我结合了自己的长处——供应链，选择了这个新方向，做符合以下性质的产品：
容易找需求人群。用亚马逊后台汇总的买家搜索汇总表可以快速找到（上一篇文章我有分享过，以下简称为热词表）需求量确定的产品
能够快速进行精准调研。在亚马逊平台上，搜索某关键词，结果页面的前一两页就是权重最高的产品，十分具备参考意义
顺滑打通供应链。这一块是我的强项，做起来不但毫不费力，还很有干劲，跟很多供应商成为朋友。产品能满足：做货周期不长，部分定制不难。做好产品质量，保证货期。
listing能借鉴学习优秀对手，轻易到达及格线。目前我的这六款新产品，都是60分左右，总体合格的水平带来每条10,000元以上的利润，接下来就是跟同办公室的另一个圈友学习，以她为榜样，把一条链接做到80分。一个80分胜过六个60分。
运营知识为0，目前产品基本靠自然搜索流量出单。如果能学习打广告，让ACOS维持在比较漂亮的范围内，估计能带来成倍销量。
可以知道，到此刻为主，我并没有获得胜利，只是刚好走了一条适合自己的路，没那么费劲。距离真正做一款“价值超越”的产品，还需要半年以上的沉淀。
六、全新心得--在实践中验证猜和想
1.执行力永远排在首位
如果我在首批产品中获得两三个盈利的产品后，松懈下来，现在的情况应该是全面清货。完全不同的局面可能是：准备放弃亚马逊这条道理，再找新方向，或者回去酒店上班。
2.方案行还是不行，拿出市场数据
不要自己瞎想，不用自己觉得，没有数据的支撑，一切方案都是空谈。我的第一批产品里，有太多的愚蠢和“自以为是”，只想到最好的可能，却没想过最坏的结果。最可怕的是，最后只能承受最坏的结果。
- 创业者需要具备什么基本能力
前几天让助手做页面，我跟他说：我们既要在打包时做得又快又好；在出货时勇猛速度；又要在做页面描述时心细如发、耐心专注；在跟供应商合作时拿得出威严、给得起糖果。但最重要的是，一个解决问题的心态。
4.多个脚塌不下来墙
说起同办公室的圈友，确实佩服她的魄力，一条链接做得非常稳。如果是我，按照这一个多月的观察，五个产品的表现用“此起彼伏”来描述太恰当不过了，今天A有十单，但B只有三四单，C只有一两单，DE基本每单；明天风水轮流转，但无论怎么此消彼长，整体的销售额基本能维持在一个水平线上。深知自己没有那种能耐，如果再给我一次机会选择，我还是要做六条链接。
5.专注于自己的目标，只为目标奋斗
有自己的节奏，不会轻易被外界影响。像我这种天生爱广交朋友的人，一狠心下来自己都怕。这几个月来，几乎屏蔽所有外界链接，白天、黑夜、梦里都只有亚马逊这一件事。很多次生财见面会，我稍微想了一下，还是继续搬手上滚烫的砖。
6.塑造放弃性人格
不重要的事情，不要执着。重要的事情，努力之后没有得到对应回报，不要心疼自己的付出，该放弃时就放弃。要衡量，孰轻孰重。如果一定要会，就好好学。
7.不要过度用力
太用力，会让前进的每一步都有很强的负重，没必要给自己增加很多疲劳感。有时候我们会给自己加很多戏，认为自己已经很努力很费劲了，其实并没有。稳定很持续的付出，才能走得更好。
七、定义目标--我该定什么样的目标
之前，我给自己定了不切实际的目标，一上来就要干100万。后来，在离目标越来越远，远到完全看不到的四五月份，我终于在痛苦中醒悟：我只是一个普通人。于是把目标定为：比几个月前在酒店上班时综合收入多一倍。
后来感觉如释重负，现在已经达成目标。不止6月份，在接下来的任何一个月份，都能保证最低收入是达成目标的，我感到很踏实。
这个目标之后，s先生和我给自己定下来新的小目标：
再做10+条垂直人群的链接齐头并进
养三个账号，每个账号保底mathbbS1000+的单日销售额，毛利润为销售额的30%以上
积累经验和技能，到2022年开始做单品利润5w+的产品2条
其实1和2是相辅相成的关系，目前只有一个账号能做到单日销售额S800+，对未来的小目标感到欣喜，又想马上执行力爆棚哐哐哐加快进度，又想慢慢来好好打磨。眼下，质量为重。
后记
你说神奇不神奇？去年现在，我还在酒店加班，下班之余倒腾副业，忙到凌晨两三点，没有任何起色，一边丧一边努力，还是愿意相信会有出路；带着老妈每周赶往医院复
诊。现在，我拿到比当时多3-5倍的收入，租了一个像家一般温馨的大房子，等待早已恢复健康的老爸老妈搬来广州一起住，对将来的日子充满了想象和期待。
越对未来有信心，越对当下有耐心。
耐心点，一起加油。（谢谢看到这里，喜欢的话点个赞再走啊，祝老板發财~）