新手5个月亚马逊整理和总结

来自：
生财有术

A鱼

2021年10月08日11:10

大家好，我是A鱼，平时都默默在星球观看大家的分享和输出，看到大家不断的输出自己的经验，在这个过程中收益匪浅，很感谢也很庆幸在这个节点看到了生财，进入了生财，在此感谢大家的分享，也感谢@亦仁大佬！

我是今年5月份刚刚开始做亚马逊，今天趁着国庆把近半年走过的坑和市场行情洗礼下的一些细节和操作分享给大家，如果有那里是不正确的或者有问题的，还希望各位大佬能给个建议和纠正！

——选品的细节

首先我们可以在品牌店铺分析界面，抓取最近一周，或者一个月的数据，下载关键词表格进行筛选分析（也可以下载去年这个时间段，对应关键词的数据是怎么样的进行对比！）

下载好搜索词表格后~表格会出现三个产品!

很多人都默认这三个产品是这个关键词下面卖的最好的ASIN

但其实不是，通过对比分析，这三个ASIN是这个关键词根据你抓取的时间段内，点击率最高的三个ASIN!.

下载完表格我会对表格进行筛选和标记！上面表格还没整体筛选完毕，所以有点乱！

不过大致思路是把数据通过蓝，黄，红三个颜色，然后再选择关键词标记

分别表示蓝海（mathbfSigma>30%点击率mathbfvarepsilon>mathbf30%转化率），黄海（tt>10%点击率scriptstylesum>10%转化率），红海（tt<10%点击率:<:10%转化率）
通过对关键词使用其他工具的筛选发现

1：三个ASIN点击率都高的话，在线商品数会比较少                        ——市场竞争小2：三个ASIN点击率高，而且转化率都高的话                              ——市场竞争小，市场需求大3：如果第一个ASIN点击和转化很高，后面点击和转化都差距10%以上的话    ——市场垄断比较严重

把颜色标明之后，对颜色进行筛选，把三个AISN颜色都筛选一致，选择合适的关键词，进行下一步的了解！

（颜色一致，表示转化和市场都比较稳定）

当然这个只是通过关键词确定哪些类型的产品，市场比较好，但实际运营过程中，要考虑词的体系！因为我们不能用单独一个词去确定一个市场！比如“papershredder”碎纸机

需要观察的几个点：

1：在线商品数（多个工具做参考）2：月搜索量3：广告的竞品数量4：平均的点击单价（后期可以通过参考3个ASIN的平均转化率核算投入产出比）5：产品客单价6：长尾词的成交情况和点击单价

(如果成交都集中在一两个大词上，那竞争难度就会提升，前期的推广成本会很大，且很难提升排名，因为大家都集中在一个范围做竞争，如果长尾词多，那可以采用“农村包围城市”的形式，前期抢占竞争少的小词首页，然后再分布多个小词，等小词都稳定了再往竞争大的大词的排名上做提升，这样的稳定性比较高，而且中间投入产出会相对比较好一点)

关键词只能大致判定市场，但是细致的重点，产品还是要差异化竞争，才能有稳定的沉淀！可以参考seven大佬和小马丁大佬的选品文章进行细化！

对于产品的选择，除了你的客单价和广告扣费单价外，还需要特别注意，且影响利润率的就是：退货率！

在此，我们选择一个产品，会对这个子类榜单上面的同款同类，低于200个评论的不用收集，把其他评论都通过卖家精灵收集下来，然后整合到一个表格，进行统一的筛选

1:1-3分的评论占比是总评论的多少！如图：1-3分的差评占比是23，总评论是83，所以计算下来是mathcalZ7%退货率，这个是个电子产品!(算出来的退货率，我是提前列入产品成本，所以会算的比较高，正常的话1-2分就可以做为参考了~)

2： 我们通过这个方式反推过的三款产品，实际的退货情况是计算退货率出来的80%左右！（所以在投入运营前，我们都把这个列入产品的退货成本）

—转化的细节

决定你访客的是你的点击率，点击率的重点只在主图！决定你订单的是你的转化率，转化率的重点在价格，review，副图，A+Omega，视频！亚马逊70%卖家不会翻过第一页，前三名产品获得64%的订单~~网上数据

首页搜索页展现影响细节：

1：优惠券会展示
2:30天最低价会展示（之前卖20美金，降价到10美金售卖，会出现save50%的红色标，有做测评的应该秒理解）

3：库存低于20个会展示

4：AC和BS这些大家都懂，需要沉淀

详情页面的细节：

QA：现在可以上QA的时候，我们自己在后台邮箱上传视频，一定要做VPreview：图片和视频对转化的影响，不止是一两个百分点的影响！(有top评论者的榜单)链接：https://www.amazon.com/hz/leaderboard/top-reviewers/ref=cmcrtrlink1?page=1点击头像进入后有的会有社交媒体的联系方式（facebook，ins等等可以直接联系他们）

5：关联视频：我们可以自己上传，也可以找买家上传，最好要上满5个，

不然会出现“Videosforrelatedproducts”栏目，展示的是其他类型产品影响转化率（这里切入）

关联视频有一个特别影响转化和带附加流量的重点，就是亚马逊影响者！

这个遥控鲨鱼的ASIN,然后在他的关联视频出现了另一个产品视频（典型的蹭流量）

而且点击后能跳转过去的！并且是在“Videosforthisproduct”这个栏目，正常其他相关视频是在“Videosforrelatedproducts”栏目！

和他联系后，发现他是youtube的红人，有10万的粉丝，所以他有权限可以在关联视频的ASIN选项中，投放10个ASIN！（正常买家只能绑定一个），所以找到这种亚马逊影响者，他们能帮你蹭到其他9个产品的流量！（因为他靠销售的佣金赚钱）希望有大佬知道怎么找到类似影响者的可以交流一下！

关于类目的细节

通过关键词选择合适类目：

系统会根据不同类目在这个关键词的销售占比，给与不同类目不同的坑位（这个影响的就是产品的展现

空间-曝光量）1：所以在运营的时候，如果可以通过反差对手关键词，然后选择一个合适的类目再上比如：搜索“rccar”会出现4个类目HobbyRCTrucks占比70%  HobbyRCCars占比_;20%HobbyRCCrawlers占比8%

SlotCars占比it2%

如果你是新品的话，那最大的展现空间实际就是HobbyRCTrucks，如果这个类目销量都很高，很难超越，

反观HobbyRCCars，你能够比较容易突破，可以先怼上了榜单之后，后期再开case更新到HobbyRCTrucks上面拓大曝光！

2：如果有多变体，可以再不同子类上展现！把变体进行合并就可以，品类属性要相同，部分类目适用！（在目标类目拓大你的销售）比如这个产品，在两个小类上是第一名！

CatRecoveryCollars&ConesDogRecoveryCollars&Cones他一共有10个变体，最小的两个变体是在CatRecoveryCollars&Cones类目，其他的变体在DogRecoveryCollars&Cones类目，所以他在两个榜单可以同时展现！

—站外折扣推广（Facebook群组）

群组和联系人有需要的可以找我要，我发浏览器登录账号给你，生财群友太多，文里发账号不太方便，这下都是时间的积累啊！这可比外面直接找服务的香了，自己做服务商都行了！平均价格都在3-10美金左右！

1：站外折扣主要用于清货，正常我们都是在后台设置站外折扣代码！

重点注意：站外代码和购买折扣和优惠券都是重叠使用的，一定注意，一定注意，一定注意，避免损失！

在设置的时候——一定要把亚马逊影响者和联盟勾选上

小技巧：如果真的要清货，可以把价格提高，因为你要清货了，基本站内也没自然流量出单了，然后把折扣设置到65以上，会有亚马逊红人自动给你进行推广，红人每天也会挑品放到他们的渠道！他们有挑品的渠道，可以抓取到我们折扣的链接—折扣代码要设置超过20天

我之前要清货，试过50-75，设置25个折扣码，然后隔天有10几个折扣码都有出单，就是不同折扣比例的都会出单！（可以先设置折扣间隔24小时后，再考虑投放群组，正常产品ok都是隔天见效果）

在facebook群组里面，默认的都是评论更新的会置定！

他们发送你的贴子的之后，你可以通过折扣码facebook搜索（前提你有加入他们的群组），找到你的帖子可以进行顶帖，贴子就会置顶，跟新发帖子一样，效果持续！

顶帖小妙招：

因为达人通常都是把我们的ASIN链接转化成他们的推广链接，然后都会附加我们的折扣码，所以在FACEBOOK找到帮我们发布折扣码的帖子，在美国时间8:00,15:00,19:00去进行顶帖，效果会置顶，这几个时间段曝光的转化比较好

小思路：我个人没放过礼品卡，或者返现卡，所以不知道出评率怎么样，或者有大佬有什么提高出单后出评率好的方式，可以碰撞一下哈（如果新品前期通过折扣+好评卡）通过站外低成本出单，回评控制出评，也是很香的~

—关于使用工具

由于广告现在开的数据不多，一些思路还在测试，等有绝对效果可复制，再分享出来，不过可以分享一个免费小工具！

（如果感觉我下面分享的有用，可以注册，现在还免费！）Sif工具链接：https://www.sif.com/?utm=A3l2ytl94s8u

1：可以看到广告词和流量词具体的位置，以及流量的占比，重点说一下er推荐词（亚马逊编辑栏目词）

亚马逊编辑栏目的优势：会在这个关键词首页中间展示，而且只会在首页展示！在栏目页面可以找到这些作者，跟她进行联系——因为他们也是赚产品销售佣金的，所以你可以跟他展现你产品转化，等优势，当然有的也是需要收费的，不过相对这个固定的搜索首页的流量入口，你的产品转化稳定的话，这会是一个沉淀的超越同行的一个范围！（编辑会对产品review和评分有一定的要求）

我们可以看到流量的结构主要集中在哪些词上面，更新后排名的位置，广告竞品数等等，可以记录运营的动作和排名的情况，确定哪些动作对排名提升帮助明显，能够重点优化！（转化优质词，也可以通过手动广告拉动自然排名提升）

根据自己一些广告转化效果好的品，可以反差对手关键词，收集他的转化优质词，广告竞品数少，去开手动广告！（对手就是你最好的参考，他比你强你就避开他，他比你弱你就碾压他！）

可以看到不同变体的流量情况，比如你的对手和你一样多个变体，那你可以看他是全部变体开广告，还是哪些变体有开广告，反差他变体对比下就知道了（知己知彼）

也可以日常做你和对手的对比，了解不足，重点优化！

可以查看关键词下面，那个ASIN的自然流量占比大，你通过广告或者其他手段去跟他竞争有没有优势，优胜劣汰！
工具主要还是数据比较及时，可以对一些当下的优化，能够了解一个比较及时的效果，如果没效果就可以换方案的，更加清晰思路！

好的，分享完毕，在分享的过程中，也是对自己的思路做阶段性的整理！自己也是在不断测试和摸索，希望对大家是有所帮助，如果里面哪些点说的不对的，还请大佬能纠正建议，多加交流！

我是A鱼，刚入门亚马逊的新手卖家，个人感觉是现在亚马逊已经经历了粗犷的红利增长期，随着红利的褪去，竞争的增大，往下走的趋势只有是细节决定成败“成长于思，成就于行”希望和能大家能够一起思维碰撞，交流共赢~有在广州和深圳的大佬可以留个联系方式哈，登门拜访一下！最后大家一起生财有术！