穷则思变，没钱投广告咋办
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2023年11月06日16:54
大家好，我是夕子。
一个想和大家一起细水长流，慢慢变富变美的女子。美业老板喊生意不好做了，经济不好。兜里没啥预算，广告也不敢投放。投产比趋近1：1，加上人工、房租简直就是亏本的状态。现金流不乐观，投广也不见个水花，这种情况，美业老板还能做什么，可以有效获客？答曰：低成本的个人IP做起。
以下内容，仅供参考，有我实践过的，不一定对，看看说不定有收获。
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讲个人ip之前，我跟各位老板聊聊我的经历。我也是野路子出身，家里没有创业基因。亲戚当中做生意，千万级别以上的就一个。但平时联系少，生意上的交流更没有了。爸妈没啥积蓄，跟家里的关系属于我不啃老，老也不啃我。挺好，至少原生家庭不拖我后腿。玩的比较好的朋友当中，创业搞钱的也没。混的最好的朋友是在中山大学读博士后，马上基金下来升副教授。前途一片大好。讲以上背景，想表达的是，我做生意没有基础，周边也没有做生意的氛围，天赋这种东西更没有。2019年底自己能捣鼓点事情，完成闭环，后面也进行放大了，这真的得益于我不断在我做我这个ip。
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什么叫做个人ip
《甄嬛传》不少人看过，这部剧就属于IP。《三体》这本书也是IP，迪士尼的各种周边，比如艾莎公主，也是个IP。
IP其实就是知识产权，会关联到个人形象和品牌。个人IP"是指个人独特的知名度和形象，通常建立在互联网上或其他媒体渠道上，可以用来吸引粉丝和受众，进而用于商业目的。
社交媒体名人：具有大量粉丝和关注者的社交媒体用户，如国内网站有小红书、抖音、b站、公众号等。国外的有YouTube、Instagram、Twitter、TikTok上的网红。他们通常以其生活方式、专业知识、创造性作品或娱乐内容吸引受众。博客作者：在个人博客或专业网站上发布内容，积累了一定读者群。这些博客作者通常以特定主题或领域的专业知识为人所知。艺人和名人：包括演员、音乐家、体育明星等。他们的知名度和形象使他们成为品牌代言人或合作伙伴，也可用于推广商品和服务。作家和作家品牌：个人作者通过书籍、博客、社交媒体等平台建立自己的知名度。他们的名字本身就成为一个品牌。专业领域专家：在某一领域拥有专业知识和声誉的个人，如医生、律师、科学家等。他们的专业知识和声誉可以用于咨询、培训和演讲等。
建立个人IP需要时间和持续努力，但一旦成功，它可以成为商业机会，包括代言合同、广告、推广活动和书籍出版等。许多公司和品牌也寻求与个人IP合作，以利用他们的影响力来吸引更多的客户和粉丝。
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为什么要做个人ip
这不现在流量很贵？信任很贵？花钱投广还不一定能砸出个水花。简单来说，兜里没钱了，想低成本
怎么开始个人IP
这么一举例子，有没有对号入座的朋友，想到自己下一步以哪种形式做IP。
有的老板，一听还是有些懵，不知道咋进行，咋定位？
其实想清楚一件事，你是不是缺客源？缺的是哪种客源？你能为你的目标客户解决什么问题。
用一个公式来表示就是：为xx人群解决xx问题，费用xx元。
比如我自己最开始的定位是为20岁以上求美者解决问题性肌肤，费用在1500元+
做好了定位，下一步就是选择自己输出的方式，常见的有视频、音频、文字、漫画。选择一种你能持续做下去的，先享受到闭环。
后续有些环节可以外包。
继续举我自己的例子，我最开始是选择文字的方式做ip，输出一些科学护肤的文章和问答。后面做了视频。
平台的选择：
文字版：头条、知乎、公众号等
视频版：抖音、小红书、b站等
音频版：喜马拉雅、荔枝、小宇宙等
我输出的内容就是围绕用户关心的问题，插入一些自己的案例，以及透露出链接我的好处——能帮她改善她的问题肌。
我现在做的新事情，是相当于构建一个小社群，链接美业、自媒体、房产、医疗等朋友，链接各种资源。
这时候我的定位跟前面改善大家的皮肤问题这点就不一样了，套用公式是为美业、自媒体、房产、医疗人构建一个高质量沟通社群，费用在365+(这是星球初期筛选费用），后端也有更多合作，里面涉及的影响力和费用就难以估算了。
做这个事情，受了些大佬的影响，尤其是达叔。这一两个月，这个想法很强烈，那就干吧。
开始自己的ip之路，我总结以下步骤：1.先做定位
把自己想要的人群具体描述出来，通过各个途径去查这些人群关心什么，需要什么，自己能给到什么样的资源，什么样的帮助
2.选择输出形式和输出平台
个人建议，无论选择抖音、小红书、b站或者知乎、公众号，朋友圈这个板块的内容利用起来。去发自己的生活、工作、兴趣等等，越真实、专业，用户越信任。
3.找10个同行对标，把她们的选题选出，用你自己的经验再去讲一遍4.持续去做，去做复盘
老板之所以能挣到钱，除了能吃苦、会用人外，还有个点会动脑子。做个人ip这件事是成本很低的营销方式，把自己的业务带到目标人群前。
流量越来贵的时候，指望员工把你这个ip搞起来，很难。
2023年了，老板们，自己该下场做IP了。