第一次跟快手头部4000多万粉清河李哥助播，原来看似Low的带货，背后有这么多门道。

宝爷

2023-06-2415:45

第一次跟快手头部4000多万粉清河李哥助播，原来看似Low的带货，背后有这么多门道。

哈喽，我是宝娥（原宝爷，还是换回自己的真名。）之前是在上市公司五谷磨房做带货主播，过往做到业绩近千万，也培训了1000名以上的主播，现在主要自己创业做主播培训和店播的操盘和陪跑业务。

分享如下：💙💙💙💙

1️⃣💙其实以前我看不起快手的直播，也看不懂，觉得特别Low，特别假，在真正改观的时候是在五谷磨房当商务，对接达人的时候，我那时候，才懂得什么是人情社会。

今天近距离，在快手头部清河李哥的直播间，更是深刻理解了什么是人性，真的有很多的学问。

很多时候，我们都会错误陷入自己所谓的认知里，其实更应该打开自己，去看为什么别人要这么玩，这么玩背后的目的是什么！

2️⃣💙直播开播先引导客户有福利，1分钱的味极鲜酱油，1块钱的儿童单车等等。开播前先跟粉丝唠会嗑，这就是快手为什么粉丝这么铁，有老铁的文化在。

既然放福利，就把利益放到最大化。放福利前引导粉丝关注助理号：理由：收不到福利品，有售后问题可以找客户。一分钟直接涨了3万粉。

然后继续连自己的徒弟，相互导粉，引导关注，这1分钱没白花，用到尽。
然后在炸福利，做密集成交+增加人气。

最绝的拉停留时长2小时:设置观看2小时才能抢1元儿童单车。

这是把人性拿捏的死死，还有利益最大化，既然花了钱，就得用好。

3️⃣💙快手直播带货基本全靠演技+剧本，一般都是一个产品配一个助播：首先助播的指责就是要把品讲好，主要4个维度：品牌背书+人群痛点+使用场景+开价。

主播就负责把控节奏和负责开价，然后助播负责价格拉扯，就起到戏剧的效果，来回拉扯到高潮，演的越投入，效果越好。

快手单品讲解的时长都是相比比较长，基本10-40分钟，完全取决于表演效果和主播效果，以及转化效果。

还有旁边的场控，不断搭腔，带节奏，就很容易上头，而且快手大多数都是用手机直播，跟用户距离感更近。

对于我们来说，看着好像很假，其实快手的粉丝就爱看这种戏码，就很容易冲动下单，我自己是亲身体验，才真的相信。

憋单到砍价，一上链接就几千单上万单出去。

4️⃣💙直播在讲品的时候，有专门负责剪辑的人，讲完马上就发布视频挂小黄车，有些品牌方会去投流花钱，然后下播就同步下架。

不得不说，把任何能够销售的方式和渠道都做的很好，在讲下一个品的时候，也会一直谈上个产品链接。

不断的引导销售，转化意识很强。
5️⃣💙达人直播间排品跟上品的顺序，都是根据当天直播情况和转化来上的，我是早上10点到的，直到快晚上10点才排到，中间不断的有很多品插进去，主播会很临时加品，这个时候就很考验工作人员的配合度。

不得不说，背后的工作人员都是很给力，都是很年轻的90后，00后，都是很会察言观色，一说到，立马反应，拿样品，准备链接，主播情绪不对，有什么要求立马响应，都是高压工作环境。

6️⃣💙一般做全天场的主播，播到7-8个小时的时候，整个人就开始烦躁了。因为这个时候身体跟心理压力和情绪都已经极度疲惫，这个时候就要多顺应主播的情绪。

有个品牌方，因为第一次播，有点紧张没讲好，直接就被当场骂了，这个妥妥就被很惨，场面也一度很尴尬，这个时候销量相当也比较差。

快手的流量一般在开播前几个品都会比较好，这个时候整体主播状态，人气高峰值都是比较高，而且相对应讲解的时间也会比较长，产出相对比较好，如果有可能就把自己的品安排在开播前3个，讲的在差，都有几万单，主播会拼命想办法出单。

一定要懂得察言观色，适时的调整。

7️⃣💙快手的产品组合玩法，妥妥的结合人性的玩法，就做机制拆到单只，单个品，比如说0.98的挂面，20袋起拍，比如说：99块的青汁，拆解成1条1块，99条起拍。

折合到单品，给人的印象和感受，就是很便宜，这是一个很不错的价格玩法。

所以我说能做到头部，还是有一定的技巧和玩法，不断在迭代和更新。

8️⃣💙快手的助播特别重要‼️我第一次在现场感受到什么是表演级别的助播，真的一个比一个能来事，就是这种“街头卖艺风”的砍价还价环节，真的特别有意识。

好的助播能够把情绪烘托到极点，把产品的功效价值塑造到极高，在把价格砍下来，粉丝有种不买就亏了的节奏。
我的爆发力，也来源于在旁边不断的观看学习。

9️⃣💙这是我第一次当快手的助播，也是第一次觉得自己还挺豁得出去，我们当助播的要学会去适应各个平台，根据不同平台，不同类型的助播去配合主播，其实就是一份工作，我自认为自己的工作态度真的不错。

当天其实我喉咙咳嗽，然后在空调房呆了一天，从早上10点到晚上10点，其实整个人的状态是真的很疲惫了。

而且当时主播整个的情绪都已经很不好，我其实有点担心，可是在我站上去的那一刻，我的脑子里只有一个信念，就是多卖货。

人在专注的时候，其实是忘了恐惧和身体的不适，当时自己的爆发力是我没有想到的，拖鞋，演示，包括在讲解的时候被打断，我要去斜接，总之有很多突发的原因，是需要我去应对，总体来说还不错。

我觉得助播这个事，我还挺感兴趣，接下来有合适的机会，我都愿意去串串场，我其实是一个很喜欢很愿意露面，跟在公开的场合露面。

所以其实主播的这个职业我是很喜欢，只是不喜欢长时间机械化直播。

💙助播是一个很不错的职业选择，可是对于助播的综合能力要求是很高的，需要临场应变和会塑造产品价值。

做专业助播的讲一个品就能拿到报酬上千到上万的，比起普通的主播，做的好，一个月几万甚至10万都是相对轻松，而且还能跟各种大网红明星同台。

1️⃣💙1️⃣💙现在的厂家供应链，其实普遍都很焦虑，因为现在无论哪个平台，基本上产品不会像之前一样，轻松就破几万，加上坑位费，压到底价的产品，基本投入产出比都很难保住。
其实品牌还是要做自己的直播间，可控制，可持续发展机会大。

1️⃣💙2️⃣💙像快手，白牌的产品，基本只要预算够，上大主播的直播间相对容易，而在抖音，有钱也不一定能排上。

所以白牌的其实快手也是一个不错的选择，讲解时长跟产出，相对还是不错的，可以试试。

1️⃣💙3️⃣💙发现直播带货这事，真的可搞，全身都是宝，特别对于主播来说，是稳赚的。

其实做大主播压力太大了，团队得大，人员得多，地方也得大，还有现在基本不投流，很难带的了货。

‼️发现平台跟平台之前的属性太不相同了，快手的直播，让我深刻体验到“如何利用人性的弱点”来带货挣钱。

每一个生态存在即合理，在吃瓜的同时，也别忘了如何看懂背后的商业模式，因为搞钱的背后，一定是要深耕，懂得门路更好入手。

嘿嘿，今天就分享到这。

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万万、亦仁、夷则初陆💙、11、邓致远、我是个快乐的小二货、孙少侠、Amy、叉叉敌、老风等64人觉得很赞
书情小跟班：学习了

2023-06-2416:01zhangck7：学习一下~！

2023-06-2416:24

晨冬：说的我立马打开快手看看快手直播

宝爷回复晨冬：哈哈哈哈哈，感受一下2023-06-2417:46

胖大魔：对人性认知才是最绝的

宝爷回复胖大魔：你是懂人性的2023-06-2421:38