花爷梦呓换酒钱

2023年09月07日21:13

花爷最近在带【IP实战俱乐部】的老板们，做小红书的付费投放。

这一块，今年有一段挺大的红利期。我们带的老板里，有人能做到2块钱加一个微信粉丝。这个粉丝单价，真的很低了。花爷做了很长时间的自媒体IP，在引流获客上，无论是自然流、还是付费流，其实都玩过。团队内部也总结了一些我们玩过的引流方式。花样很多。但底层的逻辑，也就三种。我们总结为【引流获客的三重境界】。三重境界，有易有难，但没有高低之分，每一个用好了都非常厉害。如果你有引流获客的需求，可以看看哪种是最适合你的。

1.

引流的第一重境界，【第三方推荐】。这种玩法大家可能用的比较少，但实际上是最简单的。什么叫第三方推荐呢？就是借别人的口，来说你的产品好，你的服务好。这种引流方式，相对比较简单。不需要露脸，也不需要你塑造很强的人设，但效果可能会非常好。因为你长篇大论夸自己，可能都不如别人的一句好评。给大家举一个非常典型的例子。今年旅游业非常火，很多做旅游的团队，他们就是用第三方推荐的玩法。他们怎么做的呢？
内容很简单。

一开始，就说自己听朋友推荐，报了一个新疆的精品小团。

后面的内容就是在做对比。

说自己以为的旅游团，吃不好、住不好、都是逛大众景点……

但是自己报的团，吃地道新疆美食、住精致酒店、带着逛各种小众好看的地方……

通过对比，突出精品小团的服务非常好。

在评论区，他们也安排了很多水军，来做第三方推荐。

说自己报了这个团，体验真的很好。

然后这个素人账号的博主，在置顶评论把自己团的领队账号@出来，直接往那边导流。

领队的账号放微信号，往私域引流。

这个素人的视频有19w赞，往私域至少导了5w+精准粉丝。

大家应该也发现了。

第三方推荐的特点，并不在于内容做得有多好，而是内容要直击用户内心。
你做得足够自然，用户就会信任你。

这就是口碑效应。

在没有自媒体IP的时候，这种口碑效应，就已经被各种大公司玩得非常溜了。店家用各种方式刷大众点评，就是典型的操纵第三方推荐，在人工干预下把口碑做出来。包括各种品牌的软文投放，核心的逻辑也是一样的。

都是借用户的视角，去做强种草。

这个逻辑，你放在自媒体IP上，也是一样有效的。

特别是一些服务类的行业，第三方推荐非常好用。

比如说，月嫂行业。

我们做月嫂行业的学员，专门让一些主妇人设的博主，去发推荐月嫂的内容。

一张图片，文案里说这个月嫂有多好多好。

评论区里全是要月嫂联系方式的，生怕自己来晚了，约不上这个月嫂了。

再比如，留学行业。

下图这个留学生人设的博主，只有1600粉丝。

她这篇笔记，就是从留学生视角，推荐自己用的留学老师。

下面300多条评论，大多数都是在求推荐的。

还有家政行业。

下图这个博主，也就137个粉丝。

但是在这条推荐家政阿姨的笔记下，有600+评论，同样很多人在求推荐。

这些服务类产品，都是非标品，没有办法比价。

在你真正购买使用之前，你是没有办法去衡量，这个东西到底好不好。

而有第三方推荐的话，你会更容易做决策。

所以这类产品，用第三方视角来做引流，是事半功倍的。

客单价越高、越不透明的行业，第三方推荐越好用。

2.

引流的第二重境界：【内容占领】。

一句话解释一下，就是在你的行业里，铺大量的内容，增加你的曝光量。

在细分领域中，如果你的内容足够多的话，那你是可以直接占领一些关键词的。

用户只要搜索相关的内容，大概率可以看到你的内容。

这个玩法，肯定比上面的第三方推荐要难一些。
因为你要自己做人设，做内容，而且你的内容质量要过关。

但是它的效果，相对来说也会更稳定一点。

我们以前带学员在知乎上做引流，基本都是【内容占领】的逻辑。

大家很熟悉的生财有术的涛哥，他们以前的业务，也是在知乎上铺大量内容。

一个细分领域里，基本上80%的内容都是他们的。

涛哥以前透露过，一条问答带来的营收，非常非常非常高......

那个时候他用【内容占领】做知乎引流，真的是把红利都吃透了。

其实现在在知乎上做引流的，不管是大公司，还是小团队，差不多也都是【内容占领】的逻辑。比如说，保险。

你去知乎上搜保险，会发现。

几乎所有相关的问题下，基本都有深蓝保、幸运学社、深蓝大师兄、繁星保这几个账号的回答。

他们都是几个保险经纪公司的帐号。

这些公司会安排人，专门在知乎上铺回答。

只要输出的内容足够多，质量还不错，就可以被这个渠道上大部分意向用户看到。

如果你不是大公司，没有那么强的输出能力，能不能用一样的方法玩？

其实也完全可以。

很多时候，大家有一个误区：

觉得【内容占领】的引流方式，就是要不断地生产出精品好内容。

其实不是的。

你只要生产出一个类型的好内容，就可以不断地复制。

【内容占领】的关键，其实不在于你写出几篇95分的内容，而是产出无数份75分的内容。

比如上面给大家展示的知乎回答。
其实很多回答，基本都是来自一个模板。

把开头结尾稍微改一改，就是一个新的回答了。

只要一个内容模板火了，你基于这个内容，可以衍生出大量的相似的内容。

再举一个例子。

比如这3个家装的账号。

他们的首图，都是对着家里同一个地方拍，稍微换点角度、有点开关灯的变化。

但是笔记的数据都还不错。

你一下午拍个1000张，就可以做1000篇内容。

创作难度并不大。

只要这个首图火过，你就可以一直发，直到没有流量。

这就是现在做公域内容的最佳策略。

爆款怼量。

先做出一个爆款，然后相同的套路，反复衍生新内容，内容的质量和数量，就都到位了。

我们之前整理过32个行业的IP模板。

里面有一个模块，就是不同行业的爆款内容模板是什么。

一段时间内，一个行业里面火的内容模板，就那么几套。

照着爆款内容模板抄，你做内容会简单很多。

3.

你生意做到一定程度后，会发现：

引流获客尽头，是付费投放。

付费投放并不适合所有人。

首先，你得有一个后端转化稳定的产品。

不然，你前端去跑投放，花了很多钱，也来了量。

结果你转化不了，只能干着急了。

其次，你对于自己的ROI，要足够了解。

一个用户过来，能产生多大价值，成本是多少，这些你得清楚。

比如你已经知道，私域进来一个客户，自己能赚50块钱。

那你的获客成本在50以下的投放，都可以放心投。

就拿最近比较火的小红书付费投放来说。

没有付费投放之前，你引流就像打游击战一样，动不动就限流、封号。

如果你做的规模比较小还好，能偷偷引一点流；

只要你稍微做大一点，可能号就没了。

但是你付费之后，不但可以留微信，整体的流量也会比较稳定。

小红书免费流和付费流的区别有多大？

免费引流的，一个账号，可能也就能引流2-3个人进群。

付费之后，一个帐号，基本能稳定引20-30人进群。

如果还想继续放大流量的话，直接投私信咨询，一天加几百个人，也是可以的。

除了小红书，微信生态、抖音生态，都有人在投放。

甚至B站投放，做的人也不少。

这些，都是B站上投放的视频。

花爷给大家再分享一些内部数据。上个礼拜，我们带【IP实战俱乐部】的老板，去做小红书的投放。

投了三四天之后，有些老板的数据，已经非常夸张了。

有人用22块钱，加11了粉丝。
要知道，这个赛道，一般单粉成本，都在一两百左右。

为什么可以做到这么低的投放成本呢？

主要是平台玩法的红利。

不同的平台、不同的时期投放，效果是完全不同的。

有些赛道，到了后期，价格被卷上去了，投放roi都跑不正了。

还有些敏感赛道，更是有可能整个赛道都被封掉了。

但是你做得早，就能拿到非常低的成本。

所以，如果大家后端有稳定的转化，也知道自己的ROI是多少。

可以考虑尽快去投放引流。

因为投放的玩法，跟平台、跟同行都有很大的关系。

你早一步投放，都不一定是领先半个身位的问题，而是你能不能上这艘船的问题。

4.

整个商业的闭环，其实就三件事情：流量、转化和产品。引流的三重境界，并不仅仅是引流方式的改变。而是你整个商业模式的变迁。你的产品和转化能做多大盘子，决定了你需要引多少的流量。花爷上面说的引流的三重境界，大家可以根据自己的商业模式，去决定用什么方法引流。我们做了这么长时间的自媒体生意，有一个很深的感悟：你能走多远，取决于你的产品和转化方式。如果你有一个好产品，一个稳定的转化方式，其实是不缺流量的。只要产品够好，转化够高。

找流量团队合作，还是直接花钱投放，解决方案，总归是很多的。