藏在乡镇不起眼的⼩⽣意

Z&L

藏在乡镇不起眼的⼩⽣意

⼤家好！我是Z&L，⼀个喜欢看不太喜欢写的90后男⻘年。作为社区团购⼗荟团的从业

⼈员，通过近⼀个⽉的乡镇市场的⾛访，让我对乡镇市场产⽣了新的认知，使我对乡镇有了不同的看法，虽然经济相对⽐较落后，但是，它却是存在很⼤的空间，那么，对于我们⽽⾔，可以怎样赚取那桶⾦呢？

我们先来看⼀组数据：

我们都知道中国有960万平⽅公⾥的⼟地，但我们对她有多少城市，县，镇，村并没有完整...

藏在乡镇不起眼的⼩⽣意

藏在乡镇不起眼的⼩⽣意

来自：生财有术

Z&L

2021年05月17日10:05

大家好！我是Z&L，一个喜欢看不太喜欢写的90后男青年。作为社区团购十荟团的从业人员，通过近一个月的乡镇市场的走访，让我对乡镇市场产生了新的认知，使我对乡镇有了不同的看法，虽然经济相对比较落后，但是，它却是存在很大的空间，那么，对于我们而言，可以怎样赚取那桶金呢？

我们先来看一组数据：
我们都知道中国有960万平方公里的土地，但我们对她有多少城市，县，镇，村并没有完整的概念？

中国有多少城市？

答：285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟。

中国有多少县城？

答：2856个县级行政区划单位（其中：860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区），

中国有多少乡镇？

答：41658个乡级行政区划单位（其中：2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木）。

中国有多少村？

答：662238个村级行政单位（包括街道办事处）

概括一下就是：中国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。

以上内容摘自2018年沈帅波老师发表的《藏在县城的万亿生意丨在这里读懂中国》原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/mIphnEGgzlIh1Jswiu7eBA从中我们可以看出，中国300个城市共拥有41658个乡镇，而乡镇市场往往是大家不太关注的市场，毕竟在大家的认知中，大部分都是认为乡镇的经济条件，基础建设，交通状况都是比较落后的，所以，大部分年轻的劳动力都是远离家乡，往经济更好的城市发展，从而造成了乡镇市场的空白，其实，随着国家大力发展乡镇的经济与建设，乡镇变得越来越更加美好，是非常有潜力的市场。那么，对于我们而言，有没有适合乡镇人民可以发展的小生意呢？答案是存在的！

那么，通过我近期的走访与之前的市场调研，目前看来比较可行的一个方案就是：社区团购+快递代送+社群营销。接下来就我身处的一个湖南乡镇举例，介绍下具体的玩法。
大家知道，社区团购现在进行的如火如荼，就湖南本土而言，前有兴盛优选+十荟团，后有美团优选，橙心优选和多多买菜，巨头间的厮杀通常是残酷的，但对于用户而言同样也是有利的，毕竟巨头间的竞争通常都是靠烧钱来进行的。我们会发现，不管是哪一个社区团购，最终都是会下沉到乡镇市场，渗透到每一个角落。那么，我认为社区团购可以作为乡镇居民的一个生意起点，

首先，选择社区团购平台。我们周边或多或少会有几个平台，我所了解的团长通常都会做2~3个平台，一是平台的产品之间各有差异，会有不同的优势；二是，不同平台活动也会不一样；三是每个平台的时效性不同，用户的体验感非常重要；四是通过比较，后期选择自己主推的平台。如何了解各个平台，当然最好的办法是先成为用户，在每个平台之前进行不同的尝试，当尝试的次数多了，你也就了解了平台的不同所在。

第二，注册成为社区团购的团长。当你熟悉了各个平台的特性之后，可以去申请成为卖货团长，要求非常简单，大部分平台都只需要你拥有一个收货地址即可，如果是有门店的当然会更好，因为这样会给用户带来更多的信任感。

第三，进村宣传。当我们满足了团长的条件之后，接下来自然是去聚焦用户，乡镇最大的一个好处就是，面积范围不大，基本上镇上村里都会有一些交集，或是熟人，或是亲戚。当我们能够满足送货到村的时候，我们自然就会聚焦非常多的用户。无论是加微信，还是建微信群，只有在此前提之下，我们才能够做到一次宣传，终身宣传。

第四，引导下单，进行销售。研究平台、注册团长、进村宣传之后，我们就可以开启卖货之旅。每一天团长可以在不同平台之间选择实惠的引流商品给到客户，一般来说，客户是没有抵抗力的，因为都喜欢便宜。久而久之，当你的影响力建立起来之后，不管你再推荐任何商品，都会有用户下单，因为，第一，用户习惯已经养成；第二，他们不愿意去筛选商品，通过你推荐的肯定没有错。
第五，售后。售后是非常关键的一步，任何一个平台都会存在商品质量或者缺货的问题，所以，团长要及时跟进并处理这类问题，给到用户一个好的体验。每个平台的售后速度不一样，需要根据实际情况进行考虑。

有人肯定会问，一个乡镇乃至村里面，会有这么多人购买么？回答是肯定的。在我的认知里面，乡村中蔬菜的需求量是最小的，毕竟家家户户都有田地，闲来无事种些蔬菜自给自足是没问题的，实际上却是乡村的蔬菜需求量最大，因为，你种植生长的速度跟不上你消耗的速度，同时，现在种植蔬菜的人越来越少了，因为耗时又耗力，最重要的一点，便宜啊！平台的价格比市场价格还要低，为什么要去自己种呐，所以说，往往我们认为的并不是大家认为的。有些乡镇地区每个月会有几次赶集，不管再远的地方，他们都会早早的去镇上，因为，他们需要采购自己要用的东西，但，随着团购平台的普及，赶集的人慢慢减少了，因为，有些东西不用他们出门，就能够轻松的买到，这也算是时代的进步吧！

还有人会问，乡村里面老人家居多，他们会使用手机下单么？大部分都是会的，就算他们不会，他们的子女也会。带着这个疑问，我也和一些销量高的团长进行了探讨，团长说，现在的老人家基本都有智能手机，在子女出门打工之前，都教会了老人家使用微信包括小程序的功能，所以，不少老人家知道如何下单，也会有不会使用智能手机的用户，他们的子女在平台看到好的东西，也会直接下单到店，现在互联网如此发达，平时关心不到长辈的子女，会选择这种方式来关心一下，毕竟能够送货上门。所以说，不去实地了解这些需求，我们根本不会知道，互联网已经深入到了乡村之中。

那么做一名社区团购团长，能否赚钱呢？这个赚钱与否，不能一概而论。通过走访的上百家团长，真正用心去做，做的好的只有20%。为什么只有20%，原因有几点，1.更多的团长是兼职在做，本身就有自己的工作，所以，无暇顾及平台，有下单就做，没有下单也不强求；2.有部分团长觉得利润微薄，如果单量不多的情况下，从镇上去乡村送货，没有钱可赚；3.不懂得管理微信群，在宣传之初，已经建立了一个微信群，但是，经常不去管理，就慢慢变成了一个广告群，然后变成了一个死群。所以说，想要做好一个团长，首先，你要有足够的时间和耐心，因为，当产生了一定单量的时候，是需要我们去给商品进行分类的，还要检查商品的质量是否有损坏；第二，人与人之间能否长期合作的基础是信任。当你承诺客户几点会准时送达的时候，就一定要按时送达，如果特殊情况发生，一定要提前给客户做好沟通，不然，一次两次可以理解，时间长了，客户对你的信任也随之降低，甚至没有。第三，能够送货上门的时候，就不要让客户来取。客户之所以愿意在你这里下单，也是图一个方便，你能够不管刮风下雨都能给客户送上门，他们的心里是温暖的，能够真真切切感受到你的服务，会认准你这个人，以后不管有任何需要他们做的事情，他们会更加支持你。
通过跟着送货司机去走访市场，我发现有几类人是非常适合做团长的。第一类，乡村妇女主任。妇女主任是一个非常精准的团长，因为她非常了解本村每家每户的情况，同时作为一个女人，他们更具有亲和力，再给用户带来便利的同时，也能够为自己带来一定的收益，这绝对是双赢的事情；第二类，乡村麻将馆老板。现在越来越多的乡村出现了这样那样的麻将馆，虽然我不太喜欢这种现象，但是，也正是人的惰性才逐步导致了这些地方的诞生。排开个人观点，麻将馆老板是非常合适做团长的，一方面，打牌的人通常都会喝红牛吃鸭脖，当然，打完牌还是要回家做饭的，所以，对于这类地方，他们的需求量也是非常大；第三类，超市、水果店等，大家可能会想这不是和他们有冲突么，抢了他们的生意。其实不然，他们很多都是从平台进货，因为平台比他们自己的进货价格还要便宜，其次，平台的产品不会做到那么完善，会和他们存在差异化，也会为门店带来一定的流量，所以，大部分店家是不会抗拒的。当然，还有很多其他的类型，例如母婴店，快递点，杂货店等就不一一例举了。

总的来说，在一个乡镇市场，只要是用心去做，去维护好你的客户，建立好你们之间的信任，一个月赚几千来说，根本不是问题。

二、快递代送

说起快递行业，从最早的中国邮政，到后面的三通一达，顺丰，极兔，现在越来越多的快递都可以配送到乡镇，快则一两天，慢则三天，基本都能够送达到乡镇一级。那么问题来了，快递是否可以送到村上了，五一那段时间待在老家，提前买了几个快递，等快递到的时候，我问老婆，他们会不会送过来，她说那肯定不会，需要自己去取的，从来就不送，过了时间还要收费，这才明白乡镇虽然快递已经普及，但是，送到村里面还是有些难度。后面又去了其他几个乡镇，就这段时间的观察，目前乡镇快递存在以下几种情况，以湖南乡镇为例：
由上面城市发往乡镇的快递，通常都是在乡镇快递点代收，然后由客户去取件，那么，取件的情况各有不同。

1.乡镇快递代收点，他们也需要运维成本和利润，有些地区会收客户1元的取件费；

2.有些乡镇代收点不会收取客户的取件费，但是，他们会收取包裹管理费用，例如包裹当天到达了快递代收点，当天取件，是免费的，如果是第二天以后取件，会收取1元/天的包裹管理费用。

3.有些大的快递代收点会派送到村上一个代收点，同样收取1元/件的费用。

4.免费派送。（此类情况较少）

那么，我们能不能结合社区团购一起去做快递代送的业务呢？

首先，在社区团购正常进行的情况下，我们每天是会往村里配送的，不管刮风下雨，我们会保证时效性。如果说，客户有需求，我们可以去快递代收点将客户的快递取过来，然后由我们每天送货的司机一起将快递送给客户，同时收取一定的费用，是否可行呢？一方面，客户不用从村里每天骑十来公里车来镇上去快递，耽误了时间和精力；另一方面，也不用在天气不好的时候去取快递，既节省了时间，也不用担心包裹淋湿等麻烦。所以说，只要我们设置好合理的快递代收的费用，两件事情一起做，既节省了成本，有增加了收益。

如果是专职做快递代送的业务，建议先考察当地的实际情况，每个地方的实际情况不同，不可一概而论。

三、社群营销

当我们的社区团购走上正轨的时候，我们基本满足了微信群和信任感这两方面的条件，这也是我们做微信社群营销的最基本条件。一个社群运营好不容易，但是，对于乡镇这种都是乡里乡亲的社群会比其他社群容易的多，毕竟农村的人还是比较淳朴的。那么，当我们拥有这样的社群之后，我们能够做一些什么样的项目呢？简单说说，目前已经经历过的几件事情。

1.卖烟花

2021年春节注定是一个不平凡的春节，受疫情影响，压抑了一年的人们，在春节那一天可谓是放飞了自己。无数的烟花鞭炮响彻了云霄，整个村庄，看到的都是绽放在天空中各种各样的烟花，听到的都是孩子们的欢声笑语，大人们一边给孩子们点燃烟花，一边憧憬着未来的一年。当然，我的叔叔，一个做小生意的精明人，笑的格外灿烂，因为，在一周以前，他开着五菱神车，拉了一车又一车的烟花，穿梭在各个乡村，给每家每户松了不少于几百元的烟花，那一周，他足足赚了7万元钱。就是靠简单的乡里乡亲的关系，他知道今年大家会开心的玩耍，尤其是小孩子，没有哪个孩子不喜欢烟花鞭炮，所以，会让大人们买单。由于烟花这种是快消品，通常孩子们一个晚上就会放完，第二天再去的时候，复购率是极高的。（销售烟花是需要许可证的，所以，有亲戚有许可证，可以合作销售）

2.社区团购平台拉新

还记得在橙心优选刚刚开拓市场的时候，一个新用户的拉新价格是10元以上，并且不用下载APP，直接微信扫码就可以拉新成功，这也给很多第一时间知道此消息的乡镇朋友提供的便利，我的一个卖货团长，利用自己的社群在一天时间内拉新了300人，第二天150人，第三天100人，短短三天时间直接创造了5000多的收入，在一个乡镇，平均工资不到2500的条件下，通过社群的影响直接创造别人两个月的收入，不可不谓市场的空间之大。

除了橙心优选，同样的其他社区团购平台，一样的可以重复拉新。

3.淘宝客

在集合了社区团购+快递代送之后，淘宝客是一个绝佳的方向，一方面在社群中给大家带来更多优质的商品，同时，不用担心需要自己来拿货，一举两得的事情，我相信这么便利的事情，没有人会拒绝，尤其是宝妈这类人。

4.临期食品

最近看到有财友提供了临期食品的思路，未尝不可在乡镇试行一下，便宜，质量有保证的临期食品会不会收到大爷大妈乃至年轻人的喜欢呢？不能保证一定会，但是，我看到低于市场价还有几个月的洗衣液，我的长辈是心动了，我的邻居是心动了，我老婆也心动了。

此类不胜枚举，只要用心去发现市场，挖掘市场，可以这么说乡镇市场绝对是一个未来各大巨头都瞄准的地方。毕竟，已经有不少巨头在做下沉市场了，至于有哪些，大家切身体会过就能感受到了。

码字不易，请勿转载，我是Z&L，一个喜欢交朋友的生财人。