马哥

2023年10月18日11:40

大家好，今天给大家分享一下，作为电商培训领域的新人，我是如何通过电商培训，首月收益破7w的分享。

今年年初4月份，看到有很多人在说，今年小红书电商属于红利期，就想自己尝试一下，当时我自己看着做得好的店铺有很多就是通过搬运抖音的视频来带货，而我自己也是通过分析销量不错的店铺，看别人店铺发笔记第一篇的时间，再通过对比销量，发现很多店铺发笔记时间不是很长，但是销量还不错，综合拼多多的价格，对比出利润还不错。

于是自己就开始看关于小红书电商的文章视频，那个时候是没日没夜的看这些文章，分析，当时自己是每天大约发四五篇笔记，发了大概第四五天就已经开始出单，当时出第一单的时候内心说实话还是挺兴奋的，虽然变现只有几十块钱，后来大概发了不到20天，我的一篇笔记就爆单了，第一天是300多，第二天就到了一千多，后来一直到单日销售额最高两万多。

当时自己还赶上了小红书电商的大航海，我也报名参加了，但是由于自己当时爆单了，自己还是客服，所以当时除了每天上传自己的店铺营业额交作业，群里互动不多，航海我几乎是自己看航海手册来学习的，航海手册对我当时帮助还是很大的。属于我的知识库，有什么不会的就来看看航海手册。

小红书店铺我通过我的模式复制了第二家店铺，起量也很快，于是就开始搭建了小的团队，找了客服和视频剪辑的人，两个人负责三个店铺，我们后期转了有货源，直接厂家批量进货，自己找了合作点合作自己发货。

模式跑通后我当时有想过做矩阵放大收益，但是笔记的制作员工走心不走心很重要同样也很难把控，后面想的就是通过培训来形成一个小的商业闭环扩大自己的收益，于是当时在一个小红书新号发了一篇小红书商店的笔记就爆了，当时单篇笔记涨粉400多，引流到了粉丝群一百多人，引流到私域40多人，因为自己也没想到第一篇笔记就爆了，而且自己当天有其他事情在忙，没有及时全部导流到私域，而且当时销售包括后期转化都没有准备，当天事情忙完了，已经是晚上的7点多了，晚上建了一个群，做了一下转化，我当时课程定价是499，也可能是客单价比市面小红书培训价格低，正好收到了10个人，当天收益就是近5000元，如果当天没有其他事情，把粉丝群人全部及时导流私域及时做好转化的话，成交二十多人肯定是没有问题的，10个学员坚持打卡21天的有4个，这四个人里面小红书店铺营业额破千的有3个，整体还是不错.

3000+

的也有几个，线下的收费就更高一些了，但是线下来的学员大家都坚持下来了，线下成功的原因一个是时间充足，做的帐号多，再一个就是学费高，而且能来线下证明也是决定要好好干的人，所以都拿到了一定的结果。

后期小红书的培训我没有再发笔记引流，因为我感觉小红书的培训最终能不能交付自己内心其实是没有太大的确定性的，除非就是让学员多起账号，多发笔记来博取爆的概率，交付起来需要应对的问题太过去复杂。

但是通过培训初尝甜头的我就有了想深耕电商培训的业务，整个闭环就是确定产品，引流，销售，交付。

关于产品

我没有继续选择小红书电商，原因刚刚有说过。

于是后面我开始研究其他电商平台的，抖店和拼多多，因为目前想做电商的大部分人是没有货源的，抖音的罚款机制比较严格，而且对无货源打击也比较厉害，再一个就是回款周期比较长，对新手小白不太友好就果断放弃了。

于是开始研究拼多多项目，当时研究的是拼多多的抖上拼，项目本身没有问题，但是牵扯一个问题就是因为是通过截流抖音流量而且低于抖音价格来赚佣金的玩法，所以占本钱比重大一些，也放弃了。

后面我们结合着多个玩法。我们测试出了一套我们称为薅流玩法，纯自然流量0成本起店，后期也不需要开直通车的玩法，经过我们内部测试这种玩法一般3-7天就开始出单，7-10天起店，整体的利润率为百分之30以上，做过拼多多的小伙伴都知道拼多多能把利润做到这么高而且是自然流的话有多难，起店后一个店铺利润平均是300-600元，一个人全职能够负责4个店铺，我们自己测试成功后，想的就是多找几个人过来测试，确保我们的店铺不是偶然因素。

于是我们联系了之前做的好的小红书学员来继续测试该项目，因为信任度比较高，而且我们给他们的培训价格也比较低，毕竟是用来测试的，当时承诺的他们就是15天做不到单店单日利润低于100元，我们全额退款，我们自己内部测试结果一般7-10天就能起来，而且利润都在两百以上，但是为了保护自己收益，所以给他们的退费机制标准就更低一些，这样能够保证我们自己的一个利益最大化，测试结果是全部都起来了，而且销量高的单店单日营业额能到四五千，无一人退费，其中一个学员现在已经直接矩阵起了12个店铺开始搞工作室了。

新店20天的营业额。

在产品测试成功后，我们的产品算是确定住了，而且因为操作流程并不复杂，交付起来我们也比较轻松。

产品确定好后，再就是引流环节，引流对我们来说不是很难的事情。

关于引流

我们目前引流是通过小红书来引流，小红书以电商IP培训送资料方式引流电商创业粉，小红书的图文笔记创作起来成本相比视频真的是低不少了，而且小红书平台转私域获客其实并不难，无论是大家是想做博主，还是做个人IP引流，我觉得核心就是一个字抄袭。

这里拓展一下给大家说一下，小红书笔记我们这个业务的小团队，从来没有去用蝉小红类的网站，我们用的就是最笨也是最简单的方法，先找到30-50个同行，然后分析他们的笔记，找到他们数据好的笔记，分析爆点的原因，让他们整理出爆款的笔记的首图和标题，分析爆点，笔记内容的话找他们的重点，我们换一种说法再写上去就可以，我说的比较简单，小红书笔记只要用心抄同行的笔记就可以，像字体大小，颜色，笔记内容的段落，都需要认真观察同行的就可以，包括主页的三件套，都是模仿优秀同行的就可以，（其他行业这个方法也是通用）剩下的事情就是多发笔记，来博爆的概率就可以了，不要说想着用心做了一篇就爆了，而是多发，举个例子有的笔记这个账号发了没爆，稍微换换发其他账号就爆了，笔记爆不爆，第一是看笔记的质量，第二点还有就是运气的成分，所以大家想做小红书平台获客转私域的，一定是多模仿优秀同行，多发就一定能拿到流量的。

我们的笔记不是每一篇都留钩子，但是如果没有留钩子的笔记爆了，我们也会及时评论区引导转私域，这里分享一个小技巧，目前留钩子的人太多了，所以钩子一定要突出自己送给客户的资料之类的是最新的最全的等等，让这个钩子更加有吸引力。

有了钩子，笔记爆了之后，就会有很多人来私信拿资料之类的，这里就牵扯到一个引流的问题。

小红书引流的话方法比较多，我们规避小红书引流的方法一种是用小红书的账号直接设置成微信号，另一种是让对方发微信号，还有就是艾特小号，在小号里留微信，小号哪怕被封了也无所谓的，当然了方式还有很多，像群聊包括瞬间，方法很多，但是都有封号的可能，这个只能说是我们尽可能地减小被封的概率，我们没有付费投流，听大佬们说付费投流到了一定级别就可以放心引流了。
引流后还有一个事情就是承接流量的微信，新的微信不能加太多人，否则就会异常，所以需要养一段时间，最好是能够正常消费给别人点赞之类的，养一段时间后再慢慢提高加人量，我们目前是第一个月主动加人每天不超5人，被动加人不超10人，第二个月翻倍，目前问题不大，如果是老的微信号问题就不大了，所以如果大家引流需求大的话一定提前养好微信。

关于销售转化

微信好友加上之后，通过发朋友圈运营以及私聊来提高转化，目前我们私聊的方式是通过发送视频介绍产品，最近思考的问题是想通过视频号直播来给学员进一步介绍产品，这样在介绍过程中学员们有什么疑惑能够及时的互动，而且能够提高真实感。

现在我们的整体转化自我感觉还可以的，我感觉转化率关键核心还是在于信任，现在市面上五花八门的培训很多，我们为了提高信任度，用的方法就是给学员签合同的，承诺还是15天单店利润低于100我们是全额退费，因为一人操作4个店铺，按我们最低标准一天也有400+的利润了，我们也不会夸大其词的宣传我们学员个别的店铺，就是将实际的数据告知学员，这样可以避免后期纠纷。

关于交付

我们采用的是视频课将基础内容录播好后对学员进行一对一的视频远程操作示范，学员有不懂的问题随时可以提问，后期有问题微信联系就可以。

整个9月份，算下来，收了20多个学员，整体收益7万大几，个人总结的就是项目整体的一个小闭环通过之前499的模式跑通了0-1，所以这次项目做起来，就更容易一些了。

目前这个项目我们下一步计划就是通过增加其他平台引流（像抖音，社群，知识星球等），矩阵来放大流量，以及多养微信来承接流量，然后把私域的转化细节再做的更好一些来提高转化率，最近思考的就是想模仿咱们的一些大佬，制作一些低客单价的产品，然后后期转高客单价，这样利润能够进一步的放大。

我们整体的一个小闭环的操作流程就是这样，其实培训类业务想赚点小钱不是很难，首先自己找到一个好的项目，结合项目能够录成课程或者是一对一能够教会给学员就可以了，确定项目产品后，看看自己的项目结合自己的能力看看更适合在哪个平台引流，流量来到私域把朋友圈话术结合好就可以了，如果有不会的直接去模仿优秀的同行的就可以了，当然想像培训大佬们一样日进斗金需要学习的地方就太多拉，整体的流程就是这样，可能有些地方讲的不好，大家多包涵，希望这个分享能对大家有帮助吧。