酒店免费旅拍模式，一年200万的生意，好不好做？​

鱼堂主

2024-05-1520:59​

酒店免费旅拍模式，一年200万的生意，好不好做？【鱼堂主商业观察：生财有术首发】​

自从开始创业后，再出门，就喜欢用商业思维的角度，去看购买的产品和业务。

这种感觉很奇妙，感觉自己像是打开了新世界的大门一样，过去会纠结价钱，现在会去更多的思考背后的商业逻辑。

今天想跟大家聊聊，这次出去玩住酒店，得到的商业观察启发。

这也是一个很厉害的商业运营思路，很多行业都值得借鉴。

这次观察的标题是：酒店免费旅拍模式，一年200万的生意，好不好做？​

旅拍这个模式大家都听过，他们最大的问题，是客源问题，也就是流量来源。

通常旅拍都是在各大景点，直接对景区的游客进行揽客工作。

目前看很多旅拍的商家，大部分还是依靠线下流量，结合景点，毕竟线下服务范围也是有限的，太远的客人下单也服务不了。

而酒店却是一个，把流量用户，从外地吸引聚集到一起的生意，酒店是固定的，就可以把线上流量吸引到线下进行住宿服务。

这次我体验到的模式是，酒店住宿+旅拍的模式，两个结合到一起了。​
酒店解决线上引流得到线下住宿，顺便给线下的旅拍倒流。

这样就实现了一个流量共享，也实现了，用户价值最大化，这里也是基本是商业逻辑，当用户规模不变的时候，想提升营收的办法，就是提供更多新服务，或者新的产品，让原来的用户产生复购。

从这个角度来说，酒店既是运营商，也是引流品，更是一个流量汇集地。

而酒店提供的基本服务就是住宿吃饭，这些钱已经赚了，不给其他产品倒流，对流量也只是一种浪费。

下面来说说，酒店+旅拍的具体商业运营方法，基本逻辑是，打着免费旅拍的名义获客，然后通过卖拍摄照片和精修照片来赚钱。

入住酒店后，前台送了一张卷，说可以预约一次免费的旅拍服务。

想着也没事，难得来一次沙滩景点也漂亮，就拍一个吧!​

这里才是入坑的地方，先说一下他们的商业模式：

第一步，拍摄确实免费，但是只送5张免费电子照片。​

第二步，多选一张无精修的照片要加多30元。​

第三，如果要精修的照片一张是50元。​

第四，如果要打印出来，还用再多加30元一张。​

看着不多，但整个拍摄过程大概半小时，总共能产生50张照片，不同的动作，场景，表情等等吧。​

最终差不多能选25张，按最贵的选下来，要打印出来总共要1600元，如果只要精修电子版是1200元，如果只要原图是600元。​
我们按中位数1000元一个用户算，每天都是约满的状态，我在哪里两天，也只约到了第二天的拍摄，这样算下来，2个摄影师，一天至少可以拍摄10个，加起来一天2万还是有的。​

说一下他们的团队配置：

团队人员构成：2个摄影师，负责预约拍摄，2个选片销售员，负责选片和推销不同的照片服务。​

2台电脑，里面安装了自动修图软件，修一张成本不到10元吧，我们跟摄影师大选片室，导入电脑就跟我们说已经修好了，并且马上对比精修和普通照片的差异。

对比起来确实挺明显的，大家拍照都有体验，拍摄好和美颜的差别，如果是不太懂修片的人，基本上都会选修好的照片，毕竟漂亮很多，自己都拍摄了，总不能要一堆普通照片吧。

我作为消费者的角度来说，购买的几个原因;​

1，来都来了，难得出来一次，下次时间成本更贵。​

2，已经在太阳下面晒了半小时拍摄的照片，如果有些不错的不要就白拍了。​

3，一张30元，是贵一点，但相机拍摄，确实比手机要好很多。​

综合下来，基本上都会选个10张-20张，因为约一个旅拍确实也差不多，这么多钱。​

真正纠结的是，他给你的，都是相机生图，没有任何精修，要一张精修，要多给20元，看他也是电脑自动修了，就感觉这个钱有点不值，后面就值选了原图照片。

就这样一次下来，也花了600多元，还有很多都是直接要的精修，有人不差钱，有人是觉得麻烦。​

具体他们怎么分钱，不清楚，但是4个人，一天几万块是有机会的。​

整体的商业模式，其实很经典，就是免费旅拍引流，然后提供服务收费，再通过增值服务升单收钱。

给我有什么启发呢？

首先，所有业务产品，基本服务模型都差不多，真正要解决的还是流量获客问题。

这个旅拍基本上垄断了酒店的拍摄业务，酒店后面的沙滩也是独家的，想要拍摄只能找他们，总体算下来也不是特别的贵，当然服务也一般。

在产品基本过关的情况下，流量获客就是一个商业模式的关键点。

其次，旅拍的产品服务本身很简单，主要是通过设计增值服务付费，来拿捏用户心理。

比如，拍都拍了，只要30元，单独来拍一次，时间成本，付费成本，都不是30元能解决的。​

已经拍了，既然是留念就多要几张，既然要了，为什么不要精修更好看的自己。​

就通过这样的一次次设计，让用户一次次的突破付费预期，最终榨取更多价值。

最后，商业设计的基础模板，就是流量渠道获客，基础产品服务引流，增值付费盈利。

当然难免遇到有些客户，真的就选5张免费的，或者最多花100元付费，对他们来说，人工的基本成本是固定的，加一点提成。

整体的成本是可控的，从我们在的2天来看，基本上摄影师一直在海边拍摄，没怎么停过，当人数多了，整体算下来还是赚的时候多。

这一圈看下来，感觉商业模式本质，都差不多，都是引流获客，然后服务收费，模式都差不多，其他就是引流获客的渠道，还有就是服务内容的需求，通过对比服务，筛选和升单赚钱。

如果用到其他服务上，只要设计的好，前期都可以让用户占便宜，然后一点点的拉进来，进行成交。
这次旅行，选了一个比较贵的酒店，我都住了，不能就这么浪费了，回来抓紧写了2篇文章，4000多字，给社群同学做交付，来星球写商业观察复盘。

把我看到的经验变成文章，变成社群服务的一部分，这样我也算是降低和转移的付费成本。

这样就让这次旅行的成本收益最大化了。

最后也分享一下，我选择住贵一点酒店的逻辑，虽然也不是很贵，就说一点我的思考吧。

这次去海边，住了一个贵一点的酒店，周六日差不多2000-3000元，平时只要一半的价格。​

这里说一句，错峰出游真的太香了，基本上酒店住宿各种服务，都是半价左右，平日升房这个服务也不错，平时没啥人，入门的价格可以体验最好的房间。

我是先去美团买一个套餐，平常时间可以免费升级到最好的房间，也就是海景，房间可以直接看海，看日出，日落。

1，先说一下，我住贵酒店的逻辑。​

第一次住千元以上的酒店，是去乌镇，是想体验一下晚上的乌镇，如果住外面还要来回跑，于是就选了一个景区内的酒店。

酒店就在景区内，出门就可以逛乌镇，门票+住宿+,早餐，最后算下来，跟住外面价钱差不多，而且还得到更好的服务体验，服务员亲自到停车场接送，帮忙拿行李办理入住。

住了一晚后体验确实好很多，记得，当时我女儿睡觉抱着的兔子公仔忘记了，店员是跑着追出来拿给我们，当时感觉这服务到位了。

有了这次体验，后面开始理解，为什么有人选择住景区里面的酒店，其实门票+住宿，跟外面比可能就差几百块，好的体验确实也值这个钱。

2，这次选的也是1000多，免费升级后那个房间平时要2000多，里面包含下午茶.+早餐+帆船体验。​如果是住加上玩，一起看就不贵了，所以我说，很多酒店都不是单纯的住和睡觉用的，里面的体验整体才是他的价格。
这个就像房子一样，本身房子没那么值钱，周边的设施，学校、地铁、商店、公园，这些加起来才让房子值那么多钱。

酒店这个也是一样，本身睡一晚几百块就已经很好了，我平时出门也就住这个规格。

而旅行酒店包含的东西就多一点，比如，儿童乐园免费玩、沙滩躺椅，其他地方租要200元，还有免费健身房，泳池，早餐，下午茶，等等一堆组合起来，才是这个价格的真实样子。

第一次写商业观察分析，希望对各位老板有启发。

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