韭镰一体：怎样才能少被割韭菜？以及怎样做一把合格的镰刀？​

李鲆

2023-12-1815:02​

韭镰一体：怎样才能少被割韭菜？以及怎样做一把合格的镰刀？

过去几年，我付费听课、进社群，花费超过百万。最值的当然是加入生财。去年我专门写过一篇文章《我是怎样在生财赚到千万的》，来表达我对生财的感激。

我既是一棵身经百战的老韭菜，又是知名镰刀，可谓韭镰一体。关于割韭菜的话题，我想我还是比较有资格来说的。

一、怎样才能少被割韭菜？

1、生财航海已有项目，先认真跟着生财学。如果没有任何成绩，就不建议去报其他人的课。如果跟着航海做出了一些成绩，还想做得更好，可以找个大佬报课、或者进付费社群。

2、报其他人课程时，看一下他的宣传文案，宣传“有手就能做”“轻松赚大钱”的，都谨慎点（我一直以为，轻松赚大钱这个需求，只有骗子才能满足）。

3、小钱我觉得无所谓。费用比较高的话，就尽可能多了解一些：看看他做了多久，看看他的口碑，看看他客户的反馈，如果可能，找几个学员聊一聊。

4、如果你报了一个课觉得没有收获，原因可能是：第一，这个老师就是骗子，割了你的韭菜；第二，自己没有认真学，没有听话照做，没有投入足够时间；第三，这个课程也不错，只是不适合自己。

5、承诺太多，交付太少，给不了结果，就是割韭菜。如果你自己没有认真去做，或者很多同学都做出了成绩，那你不能说自己被割了韭菜。如果一起报课的同学都做不出来，老师也解决不了问题，那大概率是被割韭菜了。

6、如果你觉得自己被割了韭菜，可以直接沟通协商，提出自己的要求。除了真正的骗子，沟通协商可以解决大部分问题。

7、协商无果，再去网络曝光，或者法律介入。​

8、早些年我一直拿收入的10%去报各种课，进各种社群。我觉得这是我最有价值的投资。​

9、我也上过很多当。但我觉得，如果你真想成长、赚钱，被割韭菜是不可避免的。不如把它当成风险投资，报八九个课，有一个有收获，就超值了。

10、之前有生财圈友加我，发来一段话，大意是：“大佬有什么好项目带我玩，我超好带，超感恩。您让我付费我就付费，我赚到了钱就给您发红包，赔了钱那是我自己没本事，不来找大佬麻烦。大佬以后有什么好项目继续带我玩。”我很欣赏这样的态度，觉得这是迟早能成事的。
过去两年，我连续做了18期短视频带货训练营，学员超过8000人（这个训练营现在停掉了，主要原因是平台规则变化，已经不适合小白来做；另外就是我今年查出了糖尿病，需要减少工作，训练营交付太重，我卷不动了）。

我的销售主场是微博。在所有自媒体平台中，微博是最不适合割韭菜的地方。微博是个放大器，是个斗兽场，你有一点点问题，都可能被放大，导致崩盘。我一直战战兢兢，如履薄冰如临深渊，在诸多环节避免出问题。

我的做事逻辑是：

1、只要你做知识付费，就不可能不被人骂割韭菜。只能尽量少被人骂，不能完全杜绝被人骂。要有平常心（之前有人向我的一个学员要课程，学员说让他去报名听课，此人说：“他割韭菜！我才不去花钱呢！”）。

2、所有交付课程，都经过内部测试，再做小规模测试，最后才会公开招生。保证课程质量，保证听话照做的学员都会有收获。

3、承诺要少，交付要多。短视频带货训练营一直以来的承诺是“听话照做，保证出单”，帮小白赚到第一个一块钱，不做任何过高承诺。我也会反复强调：我只是在教做事方法，我没有办法让所有人都赚到钱，更不可能让人轻松赚大钱。

4、不说服客户，要拒绝客户。对恶性负债的、失业裸辞的、情绪不稳定的，甚至微博关注了抑郁症超话的，助理都会帮我劝退。我们不赚穷人钱，不赚麻烦钱，不赚害人钱。

5、学员确定报名，给钱之前，会发一个学员须知，让对方确认。多这个环节可能导致2%的人的临阵退缩，不再付费，但是会减少后期麻烦（经验是，一个麻烦客户的客服成本可能超过十个正常客户，而且非常影响口碑。）

6、每个学员都有唯一编号。可凭编号沟通，解决问题。这样也可以最大限度地避免“友商”和闲人搅混水。

7、每个学员都有专属客服。客服对学员情况建档等级，阶段性跟踪服务，对重点学员（比如经济条件差、学习吃力的、还有情绪不稳定的）及时上报团队，研究解决方案，包括团队负责人主动跟进辅导，发放助学金等。

8、我在课程和星球、群里多次强调，有任何问题都可以联系助教解决。如果助教解决不了，就找助理。如果助理让你不满意，就直接找我。

9、反复提醒自己：众口难调，做知识付费不可能让所有人都满意。遇到问题解决问题，不必生气、委屈，不必去争是非曲直。

10、不满意的客户，终极解决方案当然是退费。过去18期训练营，我们正常的退费率是0.5%。这个数据我还是很满意的。

Ps.​

我很少在生财冒泡，也不想在生财引流。

我的流量主要来自微博。我的项目则主要来自生财。我们做了更多测试，设计了更适合小白的课程。

我更会教人，如此而已。如果生财有相关航海项目，大家就不必再去报我的课。

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