谭lucky

2022年08月04日12:16

emmm，对上一篇文章，我竟然扬言要每个月在生财写一篇文章，太羞愧了，没做到。这次毕业来分享个文章，希望能挽回一点点羞愧。

龙珠群毕业了，害，不错不错，我终于能熬到毕业！群里的启发很大！在我flomo里有216条记录，我比较懒（看我写文章就知道），用点功，应该能记录更多启发！

好了，上正文。

选品大家是最关心的，但是有没有想过，投放市场前，怎么进一步提高产品的确定性呢？买家是买你的帐？你的产品真满足需求？不至于花大几千，全部最后只能打水漂？

本文适用背景——跨境电商平台，海外市场，亚马逊平台及其同类型平台。我是分割线，能分一下是一

我用这个方法开模出来的产品，已经连续卖上一年了。当然不是清货要卖上的一年，已经补了几票货了。

怎么说，能提高it30%的成功率，不算高，但总比瞎开发好（以前的我）。测品在过去已经很重要，到现在这样的大环境下，对于我这种迷你卖来说，更是了。要能提高一点，是一点。不能乱花钱。害。（壕朋友们可以忽略）

这方法的可用情况，

适用大多数产品，不论实体还是虚拟产品。但是对于讲求速度的卖家来说，对测试材料可塑性强的产品（例如，纸张、木头、塑料），制作周期短，快的产品，我觉得非常契合的。

本文大部分在介绍实操环节，详细介绍网站的使用流程。

350块，你是拿来进货呢？还是先拿测试市场反应先呢？如果你选择后者，我为你一一道来。

Part1，介绍工具（是什么）。Part2，使用工具步骤（怎么做）。Part3，注意事项（为什么）。

**注意，多图预警，前方有34张图片！

1.使用的工具是一个全球性的调查问卷网站——SurveyMonkey

通过在SurveyMonkey上创建调查问卷，并且购买SurveyMonkey的用户的回复，得到潜在购买者对产品选择的意见，喜好等个人观点。用作判断产品是否投入生产，是否需要优化的依据之一。

事前准备——

1vvv（你懂的）
2.网站使用步骤介绍。1st 注册登录。注册是免费的。也可以用社媒账号登录，谷歌，脸书，微软，领英。https://www.surveymonkey.com/user/sign-up

（图2.1）

2nd登录页面后，为了方便阅读和介绍，我将拉到页面最下，左下角，换个中文。只有繁体，嗯。

（图2.2）

3rd 页面介绍

第一版面，不用急着购买调查回复先，再往下看。

（图2.3）

个人资料这里，填写的是普通信息。

这个个人资料，会影响月套餐的扣费，会有不同的计算方法。其他页面的介绍，就留给小伙伴自己发现新大陆，我们来下一步，创建我们的调查问卷。

（图2.4）

（图2.5）

4th 创建我们的调查问卷。我们重新开始，请忽略我的8个调查问卷。

（图2.6）

点击进来的页面是这样的。左边，从头开始建立（新的调查问卷）；复制现有的调查问卷（模板）；购买特定群众的回复。

（图2.7）

前两个从字面理解的意思就好。

第三个，购买回复（这个我觉得是SurveyMonkey做得最吸引我的点）。但其实可以先创建完调查问卷，再决定买不买的，毕竟他最后会有这一步的，不然他怎么赚钱？就好像我们出旅游景区，必然会经过那个手信精品店铺。

同时，其实我们创建完调查问卷，可以发到我们的私域池，做调差的！这个又把350元给省掉了，真棒！

那我们从头开始建立。

5th 调差问卷名称，受访者是可以看到的，不单单是给自己看的，所以要写清楚，这个问卷是什么主题的调查。
（图2.9）

如果你已经准备好问题了，下一步可以直接复制粘贴就行。不过假设我们从0开始的，就暂且不勾选了。

（图2.10）

接下来要选择收集回复的方式。我们勾选购买特定群众回复，毕竟这次就是是介绍是，通过购买回复，收集答案的方法。

（图2.11）

SurveyMonkey这方面做得很友好，解释3个调查问卷的不同使用场景，各自不同的特性。对调查问卷的小白来说，就很容易选择了。

我通常会选择中间，一次只显示一个问题的问卷形式，毕竟，现在使用手机的频率比电脑多，而且我得出来的调查结果也是，移动端比PC端的回复多很多，占90%以上。一次只显示一个问题的问卷形式，在移动端上非常简介明了。

（图2.12）

6th

左上角是洋气的问卷名称。

左侧是调查问卷的模块，带锁的要付费的，最后会一起结算。（费用left|=right|使用付费模板数量+购买回复的数量）

（图2.13）

此时，添加的模板是中文的，所以为了方便受访者的阅读习惯，和避免翻译错误，我们还是拉到最下，把中文换成英文。

7th 创建属于你产品独特的调查问卷。

调查问卷里面可以加入图片。

（图2.16）当你提出一个问题的时候，系统会给出类似问题的参考。

（图2.17）这里有很多种回复（回答）形式，有些是收费的，有些是免费的。收费也不要紧，还是可以修改的。
1 有些地方从中文转英文，没有完全转过来，遇见了，修改编辑edit就好了。如图，donebutton的“完成”，需要修改成Done，改回英文。不然展示给做调查的外国人时，页面按钮是“完成”而不是“Done”。

（图2.18）

2 调查问卷的问题越多，收费也就越多。5-10条内的问题，基本是不会额外收费的。若收费了的，很可能是用了带锁的功能。

完成了以后，我们可以按NEXT。

（图2.19）

3 做调查的人时有佣金的，免不了有些人是滥竽充数，浑水摸鱼的。为了防止这样的“骗子”，我们可以设置每个问题，都必须回答才行。

3.1 进入EDIT

（图2.20）

3.2 选择OPTIONS，勾选RequireanAnswer每一个问题，都可以勾这个必选项。

（图2.21）

4 调查问卷插入图片的时候，最好高的像素是一致的，尺寸小一点，300像素以内。因为后面展示在手机上的图片，过大会超出1屏，高不相等，一列展示的时候，会高低不平。

8th 预览你已经完成的调查问卷。

左下角是切换不同设备的预览窗。右下角是选择最终展示在受访者的调查问卷格式排版。右侧是，SurveyMonkey的预测数据，和你调查问卷的完整性。

（图2.22）调查问卷没有问题的话，我们可以进行下一步，发送你的问卷，收集回复了。（图2.23）

9th不是说好350元嘛？怎么200刀呢？客官不急，我们要选择的嘛。

（图2.24）

其实是选择不同的年龄，性别，收入，职务，地区的，人群，收费的标准是不一样的。

怎么选才是350元？50刀呢？

根据Step1，依次根据不同地区国家，性别，年龄，和收入去选。

（图2.25）
（图2.26）

性别，

（图2.27）

年龄，选择18-99，全范围。

（图2.28）

收入，0-20万，年收入。全范围选择。

（图2.29）

这就构成了我们调查问卷的人群画像，这画像会有至少50个回复，0608可以收集完成，一共需要花费50刀。

（图2.30）

这个是最粗糙的人群画像了，不过对于我来说，已经够用了。如果你想更精确一点，还是可以的，根据自己的资源来就好。还有90多个筛选标准呢。

（图2.31）

好了，如果你同意这个的人群画像和这个价格（50刀是最低消费的了），就可以CHECKOUT付款了。

10th 付款页面

要填的信息就是这些，可以用储蓄卡，也可以用信用卡付款。

（图2.32）往下下拉一版，就是你的调查问卷信息，购买人群的信息了。

（图2.33）这样，我们就完成了一份，在SurveyMonkey 平台上，收集产品反馈的调查表了。SurveyMonkey另外还提供收取问卷回复的其他渠道，

当我们完成调查问卷的时候，不直接checkout，选择collectresponses，页面最下面，还提供把调查问卷，展示到不同的渠道的方法，多个渠道找人调查。当然，UPGRADE的，是要收费的。

（图2.34）

最后分享一点小总结，

1 提供图片给人选择时候，最好二选一，最小单位去判断。还可以和竞争对手的图片图对比。2开放性答案是好，但是需时总结。3 设置了确定的价格，问会不会买。设置有指向性。
4 写清楚产品详细参数（说明产品包装），让买家更准确去判断和选择。5还可以结合独立站，shopify去引流。

做调查问卷时，可以参考谷歌的《设计冲刺》也是蛮不错的调查方法。

私货小尾巴，

测试产品的方法有很多，选择一种你能力范围内能够得到的就可以。非常羡慕人家有自己的粉丝团，为其助力，如果你没有，花钱也是一种办法。铺货也是一个办法。

好了，最近中东亚马逊有点好做，不过前提你得有个美国站点哈哈。

欢迎大家来聊，来拍砖。谢谢大家。

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