2021.10.18 《5个案例，1套方法，分享如何把你的优势变成能变现的产品》
生财有术 ·
《5个案例，1套方法，分享如何把你的优势变成能变现的产品》
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生财有术
鱼丸|亦仁助理
很多人都知道个人IP重要，但是对如何定位自己就比较迷茫。本期的「轻享」嘉宾@金雨麒（淇淇）老师提出了一个不一样的观点。她认为，更直接的思路是，把自己的优势变成可变现的产品。她将用5个典型案例，给我们详细讲解整套方法论。
她是有才华视频号圈创始人，孵化了10+金sqrt博主，视频号累计变现50;W+，也为很多用户规划出了适合自己的产品变现形式。
来，一起听听她的经验分享~
目录
01你了解自己的私域资产吗
- 你自己的私域好友，社群，都是你的私域资产2.你的团队，高复购的会员等，也是你的私域资产3.你的内核是你最重要的私域资产02如何把自己的优势变资产03把你的优势变成私域成交围城
---正文---
01
你了解自己的私域资产吗
你是不是总是看着别人在线上赚钱，抖音，快手，小红书，视频号……你也想跟着做做，却发现自己「学艺不精」，为什么赚钱的总是别人？
不要只看星辰大海，你门前也有荷塘月色。
虽然一切生意都在流量（大海），但是你的池塘才是你财富的根本，根基稳，才能承接住更多的财富流。那么如何养根基呢？
- 你自己的私域好友，社群，都是你的私域资产
不要把你的好友仅仅只当好友「散养」，一定要有累积私域和触达私域用户的习惯，哪怕你没有产品，但是经营好朋友圈，打造好你的个人品牌，管理好你的私域资产，才是你财富增长的秘籍。
- 你的团队，高复购的会员等，也是你的私域资产
如果你并不是一个人战斗，而是有一个团队一起前行，那么团队人才将会是你最大的资产，同时你的高复购的会员也是你的资产。向内打造好你的影响力，自然也会形成口碑裂变，从这个角度而言，流量就不是最核心的问题，你的私域资产才是核心。
- 你的内核是你最重要的私域资产
反过来说，如果你没有产品，你的私域也同样很重要，因为你的内核优势，才是你最关键的私域资产，也是你的成交壁垒。养兵千日用兵一时，你的私域永远是你快速成交的战场。（P.S「私域资产」一词最早听闻于峰帅老师的课程中）
在平时带学员的过程中，我发现很多人想要在线上赚钱，却不知道从何赚起，想抓住各种风口，却不知道怎么抓，带着这些问题，我们来看下一章，我会给你讲几个私域小故事。
02
如何把自己的优势变资产
你一定会问，我没有产品，所以想做某音某书，看看有没有赚钱的机会。很多时候，我们只关注星辰大海，觉得钱一定在人多的地方，往往一头热花了很多时间精力，最后却拿不到结果。其实向外找到趋势固然很重要，但是更重要的是：向内求找到自己的核心资产——你的优势。
先给大家看几个案例：
- 她是一个来自法国巴黎的服装设计师
她是一个来自法国巴黎的设计师，自从视频号内测开始打造了一个自己的美食账号，是千粉认证博主，如果是你的话，你觉得她应该如何在线上变现呢？
是继续做美食账号直播带货？参加打榜活动拿个名次奖金？接广告变现？
其实都不是，我给他梳理了她的优势，首先她是法国设计师，其次她的领域是视频号千粉认证博主。
首先向内求，找到核心差异化的优势。
那么结合她的工作，她对美学，设计有着天然的优势。
其次向外求，找到她的变现场景——用户画像。
因为做视频号，她有很多视频号博主社群，她的美食Vlog又做的很有美感，所以会有很多博主因为喜欢她的视频从而加她微信，而她的视频号也引流了喜欢她美食Vlog的粉丝，所以他的微信用户群体基本是做视频号的博主，或者是关注视频号的粉丝，那么这些人有什么需求呢？
第三步，建立需求场景。
结合设计优势，建立用户的需求场景，其实就是优势和需求做匹配，找到做视频号的群体的需求，做深耕，那么我的设计就是，让她给视频号博主设计视频封面、整体视频号美学、微信朋友圈头图设计等。
第四步，激活私域资产。
你发现了吗，我只是在她原来的个人优势上，找到差异化的产品壁垒，突出她原本设计师的身份优势，然后匹配用户（视频号博主）的需求，建立需求场景，再通过私域资产的布局，朋友圈、视频号等强化她的个人标签（IP），垂直打一个方向，从而实现她日入过千。
第五步，升级迭代。
根据你的交付和客户证言，结合自己的优势，慢慢拓宽自己的产品，她从视频号美学设计升级为视频号整体私教导师，我设计让她的原本的优势产品最为附加值（也就是超级赠品），让别人觉得这个赠品就值得这么多钱，从而托起她新产品的势能。
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- 她是一个来郑州的美容美甲店店主
她是一个美容美甲线下店的店主，同时代理了两款微商产品，第一款是塑形内衣，第二款式护肤品，想要结合线上做布局，开始尝试做视频号直播，你如何帮他设计呢？
是做线上护肤博主？还是做直播带货呢？
都不是
首先向内求，找到核心差异化的优势。
护肤这个赛道，竞争者非常多，我仔细观察了她的表达，声音和气场偏弱，直播表达并不是强项，不过有长得很漂亮的天然优势，但是现在美已经不是差异化优势，如果不是优势，那么竞争起来没有差异化，会非常累，容易花了很多精力也赚不到钱，所以我一直在找她的突破口。
我先让他管理自己的私域资产，首先先建立自己的线下客户群体社群，把原本的老客户建立场景做维护，通过社群搭建和维护，首先增加老客户复购。
第二，我在找他的优势，如果表达能力不是他天然的优势，那么即使视频引流工具再是趋势，她用起来也很吃力，不如向内求，找到线上变现的突破口。
最后我发现，她思维敏锐，喜欢研究玛雅天赋，也善于给他人分析每个人的玛雅天赋，思考和逻辑能力都比较强。很容易让人建立信任，并且人都有好奇心，天然对星座、玄学会感兴趣。这就很适合搭建她的「引流品」，突破她线上与人难建立链接的问题。
其次向外求，找到她的变现场景——用户画像。
她的用户，基本都是爱美的女性，对美有需求，那么女性又是一个很喜欢分享也富有好奇心的群体，那么她的变美用户和测天赋的用户人群，是高度重合的，由此可见，线上用低客单价的天赋测试也是可以尝试。
第三步，建立需求场景。
他的产品有变美的塑型衣、护肤品、线下有美甲护肤，也有一个天然的引流场所，线上建立需求场景，就需要在私域去做布局，在朋友圈做展示，吸引18-30岁的女性群体，用天赋测试作为勾子，建立客户信任。
第四步，激活私域资产。
想好了产品之后，就开始要做私域布局，新产品如何在私域做成交的核心也在这里。关键不是你做一个产品有多久，或者说你有很多证书，这个的关键在于，你有没有向外展示自己可以解决用户的何种需求，从需求的角度去展示自己的价值，私域是非常容易激活的，我这位学员，刚设计好产品，就开始收钱了。
由于她的产品线比较多，有了引流产品之后，除了持续打造引流产品，她的朋友圈可以继续结合原来的变美产品打造「最懂人性的变美教练」，从懂变美更懂你的角度出发，去布局产品线。
通常产品可以围绕变美这个角度出发，同一个阶段主打一款产品为主，最大程度用朋友圈势能去3天打造一款产品，这样所有的用户看到他的朋友圈，就可以很清晰地了解她所有的品类，也不会乱。
同时生活的展示也要围绕变美去塑造价值。
- 她是一个来自二线城市的历史老师
都不是。
首先向内求，找到核心差异化的优势。
我发现演讲其实不是她的核心竞争力，你猜为什么？因为她没有相关用户，所有的私域产品搭建，一定不能只看优势，也要结合用户画像和你原来的流量属性。
举个例子，就像我在生财抖音大航海上课的时候，老师说我们做抖音，如果你有一个老的账号，但是很久没用了，是继续启用还是开一个新的账号？其实关键的核心在于，你要找到你的用户，反观你的标签是否合适，这才是决定你需不需要换号的核心。
如果标签不对，那么宁愿换一个新号起盘。
所以反观她的朋友圈基础流量，其实没有讲演的用户，因为她的人群都是老师和演讲学习的同学，那么他应该如何设计她的产品呢？
我给她设计的就是——朋友圈成交文案。通过朋友圈成交文案去激活用户，下面我就跟你讲讲为什么我会这样设计。
其次向外求，找到她的变现场景——用户画像。
刚刚提到，这位同学的产品，我给他设计的是「朋友圈成交文案」，首先她是老师，所以做教学板块有着天然的信任优势，其次他的主要付费用户一定不是老师群体，为什么呢？因为二线城市的老师收入并不是非常高，所以对于线上知识付费板块不会过多投入，而且认知上可能也不匹配。
他的用户画像就是她演讲品牌的同学们，而且那个品牌也会有源源不断的新流量，她是合伙人，可以借力打力，所以方向变现是最适合她的路子。找到了用户，如何建立需求场景呢？
第三步，建立需求场景。
现在邀请你来一起思考一个问题，找到了用户之后，如何建立需求场景？你认为学习演讲的同学最需要的是什么？
其实就是——成交力！很多人表达很好，可以说可以讲，但是不会卖货，甚至想分销这个演讲课程都不懂如何分销，成交力才是他们最稀缺的能力，那么这个突破口就可以介入去打IP——最懂成交的演讲教练。
所以找到你用户的痛点，并建立需求场景，你离IP变现又进了一步。
第四步，激活私域资产。
确定好需求场景你也就找到了你的用户痛点，结合用户痛点，去布局你的朋友圈，并且在社群主打你的IP，就比如，在朋友圈晒你通过文案成交了演讲课，打到同样是演讲的同学卖不出课的痛点，同时在社群修改群名为——最懂成交的演讲教练。强化IP，也可以结合视频号等私域工具去强化IP的记忆点。
目前仅仅通过朋友圈布局的方式，招到9800的年度学员，日入过万。
第五步，强化IP
有了付费用户之后，就需要强化IP做输出，做到超值交付，累积自己的口碑和客户证言，同时可以加强自己的成交力，除了朋友圈成交外，加强自己的社群批量成交能力以及销售能力，把成交的势能攻上去。
- 她是一个来自福建的10年老中医
她是一个医院坐诊的10年中医，同时做了一个宝妈带娃的手绘视频号，你认为她应该如何布局线上赚钱呢？
是做中医视频号分享生活中的中医小知识？还是做宝妈号卖货给宝妈？
都不是。
首先向内求，找到核心差异化的优势。
深入了解这位中医同学，我发现她是某线上大型社群组织的社群运营，有很强的线上意识，曾经也做过水果等品牌的微商，但是都没做起来，所以她是一个有线上思维的人，但是缺乏线上成交的经验。
她的中医资质也是她的优势，结合她的线上经验，以及她平时时不时会给朋友圈的用户免费咨询，所以她适合做付费社群和付费咨询，结合一些医护养生产品（不是花茶，而是更有功效性一些的产品，只有功效品才有更好的对比和客户证言，功效品自带裂变属性）。
其次向外求，找到她的变现场景——用户画像。
她的10年中医经验，已经是一个天然的IP，她私域用户对她有天然的信任感，平时她也会做免费的咨询，用户对她的粘度和好感度都很强，她的用户就是私域5-60岁的健康可能出现问题的人群，她的人设就可以是「你朋友圈的私人医生」。
第三步，建立需求场景。
她用户的需求场景，就是在身体不适的时候有一个私人中医可以咨询和给予调理方案，在她的社群可以了解到一些养身的知识，也可以在她的朋友圈看到一些对健康有益的方法等，她需要的就是不断在这些场景中建立呵护链接和客户证言。
第四步，激活私域资产。
我让这位同学现在朋友圈打造自己的IP，同时做视频号强化自己中医IP，招募自己付费养身社群的群友，在社群中提供价值的同时开发自己的一对一咨询付费海报，把自己的价格标出来，让所有人知道她是一个付费咨询的医生（避被免白嫖）。
第五步，多产品布局。
等付费社群有50人之后，再开始加入自己代理的中医膏方养身产品，做到左手有咨询，右手有货，双向受益，因为一对一咨询是出售单点时间，而货可以批量成交，也会形成老客户复购，可以长期带货，未来还可以招募代理，赚钱更省力。
而一对一咨询也可以根据自己的客户证言，慢慢涨价，随着线上IP越来越强，咨询的人会越来越多，而且中医的咨询自带复购属性，人总会有一些小毛小病，所以打出自己的IP，可以之后专注线上坐诊。
最后，她一个月卖出了五位数产品。
都不是
首先向内求，找到核心差异化的优势。
她是线上的金V万粉博主，她通过财经博主出道，视频号圈内有很多人认识她，其实很适合嫁接保险业务。但是由于香港没有通关，所以保险业务受阻，怎么办呢？
我了解了一下她的优势，发现她的口才表达特别好，而且销售能力特别强，性格豪爽，对人性的把控精准，能快速了解别人的需求，但是不太喜欢自己做课程，所以她更适合直播带货，以及分销别人的商业模式。
同时她的视频号做的比较好，可以和别人合作一起搭建视频号付费社群，一起做课程（结合自己并不是特别喜欢做课程，就可以和别人合作）。
其次向外求，找到她的变现场景——用户画像。
她因为短视频出圈，线上累积了很多通过短视频认识她并喜欢她的粉丝，又擅长社群活跃，通过付费社群也有很多被动引流的粉丝，那么这些线上的粉丝就是她的用户，而且这类粉丝都有一个属性，就是对知识付费比较认可的人，她可以通过自己的影响力成交，并给用户推荐适合他们的产品。
也就是交叉成交用户，比如A付费社群的用户，如果有学习B社群的需求就可以用推荐。
同时她可以精准放大她的视频号成绩，不做财经产品也可以做视频号社群，把自己的方法复制给有需要的人，赚信息差的钱。
第三步，建立需求场景。
她的用户需求场景，就是不同的知识付费场景，她可以在朋友圈分享自己学习的课程，并且通过课程找到学习这类课程的人的痛点，在朋友圈呈现，根据阶段，建立不同的需求场景。
同时，主要打磨金V博主的IP，建立自己的视频号付费社群，做交付，也是筛选出自己的付费用户（忠实粉丝），并通过价值输出，提高用户粘性。
第四步，激活私域资产。
她的私域资产比较活跃，因为她平时就通过短视频和社群做触达和养护，平时的输出频率高，加上对人性的把控精准，平时按阶段在朋友圈分享不同的课程，同时在直播的时候可以直接成交。
所以，只要她把朋友圈打造好了，把朋友圈变现部分分为两块，一块是视频号付费社群，一块是分享其他的对他人有帮助的课程，做好朋友圈布局，避免朋友圈泰国混乱就可以。
第五步，强化IP升级服务。
搭建好自己的私域社群之后，可以在社群做筛选，筛选高净值用户，提供更高端的服务，比如私教产品，手把手带出结果，会有更有说服力的案例出来，也就是客户证言，继续做反哺。私教也可以把自己的客单价拔高，把自己的价值感提升。最终她的最高业绩是月入16w。
03
把你的优势变成私域成交围城
看完三个案例，你是否看到自己更多的可能性了呢？其实每个人都有自己的优势，找到自己的优势，你同样也可以把你的优势变成你私域成交围城，让你自己越来越值钱。接下来，让我们一起来总结一下。
你的优势结合你的现有资产去布局，找到你的用户在哪里，才能把你的优势更好的变成钱，先做私域，打稳了地基之后，再去公域引流。
第三步，建立需求场景。
你需要建立需求场景，让你的用户自动带入你的场景中。
第四步，激活私域资产。
找到了你的优势和你的用户，建立了需求场景之后，你就可以开始激活你的私域资产，做好养护。
有了成交之后，就可以根据自己的情况去进行自我迭代，找到最适合自己的变现方式，不断打磨迭代自己的产品。
找到你的优势才能搭建自己的差异化产品体系，同时结合私域资产去布局，通过朋友圈、视频号、公众号、社群等私域多点触达你的用户，强化你的优势和IP，让你的势能越来越强，让你的用户自我成交。
希望我的分享可以让你对自己的私域资产有所启发，也期待每个人都可以找到自己的优势，并且找到你的变现突破口，让你的成交变得像呼吸一样简单。
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