2021.8.26以“王者荣耀皮肤”来聊聊什么是一款好产品

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前天04:58

以“王者荣耀皮肤”来聊聊什么是一款好产品

都说亚马逊是“7分选品、3分运营”的平台，自从在贵人引导和相助下进入了亚马逊这个赛道，就中了产品的毒，每天接触到的事都会用“产品的角度”去思考它。所以，这篇文章尝试从“产品的角度”来写一个小复盘，不一定对，还请各位圈友多多指正，不胜感激！

“一款好产品应该是绝大部分人觉得好才是好”。前段时间加了舅舅微信，开头我礼貌先打招呼“舅舅好”，一般人回复都是“蕣你好”，而舅舅反人类的回“大家好才是真的好”引起了我的思考。是啊，“大家好才是真的好”，一款好产品是不是也应该如此？产品是解决用户的需求没错，而好产品应该是解决需求同时围绕某个特定人群进行设计和迭代，并且被这个特定人群的绝大部分人所喜爱。

所以个人认为首先确定精准的用户画像很关键。那么什么才是精准的用户画像呢？借目前最火的手游“王者荣耀”来和大家讨论一下。

前几天七夕，王者推出了一款“王昭君七夕皮肤”，然后一时间，我遇到的整个王者荣耀玩王昭君的都买了这个皮肤，然后我点进头像一看，好家伙全是女性！

我通过点击进不下于50多个买了王昭君皮肤的玩家主页，发现她们原来也买了很多萌系的英雄皮肤，不得不说，王者荣耀团队把这个“目标用户”定位的非常准确，非常值得学习，于是我尝试总结如下：“王昭君皮肤”目标用户画像年龄：15-35岁，性别：女性爱好：喜欢好看的萌系的事物收入：中高薪收入，本身已经有贵族等级的支付率极高习惯：有收藏萌系风格皮肤的习惯......

当我们有了用户画像，知道了目标用户是这些年龄、是这样的性别、有这些爱好、根据她们的消费记录发现她们有这样的消费习惯、也从她们的消费记录预估她们的收入水平是这样的，那么产品就应该围绕这个用户画像来进行设计和定价，确定产品画像。

就以“王昭君皮肤”为例，因为目标用户是年轻女性，所以颜色以粉红色为主更符合“消费者对颜色的需求”，同时通过调研，比如通过对年轻女性都会购买的饰品为对象调研得知她们对“爱心样式、星星样式”比较青睐，那么就把这些目标用户喜欢的样式迁移进来，设计到产品上，很大概率它们会购买这个产品的原因之一是喜欢这些样式。

同时通过评论反馈说没有皮肤的王昭君技能后摇影响手感，而手感又是打游戏的一个必要元素，于是这款皮肤在特效设计上又进行了微妙改动，解决“手感”这个差评。所以，最后得出一款具体的产品画像：粉红色的、权杖带有爱心样式的、技能和护盾带有星星样式的、减少技能前摇的的产品，深得目标用户喜爱。根据目标用户收入情况定价100多元，在消费水平范围内，所以也卖得好。然后这个产品为什么在七夕推，因为它结合了七夕的“礼品属性”。
应该很多男的会把这个皮肤当作七夕礼物送给玩王者荣耀的女朋友吧？即便女朋友玩这个英雄很菜。所以，一款好的产品应该还要让目标用户产生感情联想，也就是共情。会让用户买之前会想到买之后除了获得产品外还会产生哪些心理上的满足。比如七夕把这款皮肤送给女朋友，可以从女朋友开心的笑容中自己也感到开心，再比如有个做仓鼠屋的朋友买了仓鼠屋之后会联想到自己家的宠物仓鼠能在上面如何如何的玩耍，自己看着也开心。

所以，一个好的产品画像，应该包括符合目标用户的：颜色、样式、共情、高级感和合理定价等等要求。针对目标用户，做一款符合绝大部分目标用户群体喜欢的外观设计和满足功能需求的好产品。

关于产品能聊的还有很多，不小心写到了凌晨，因为只是这个阶段的小复盘，暂时写那么多。因为亚马逊是一条长期的路，而恰好这个平台以“产品为王”。所以借“王者荣耀皮肤”来写一下这段时间个人对好产品的一些分析和理解。

然后是自己想说的一些话，可忽略...因为生财有术这座桥，我知道了亚马逊。不要笑，在此之前我连amazon.com都没打开过，更别说listing是什么，ASIN码又是什么。而进入生财有术后看过一些文章，可能很多行外圈友会和我之前一样，看到一些和自己目前做的事情不相关的文章会因为基础太薄弱，看不太懂，虽然知道搜索能解决90%的问题，但是会选择跳过。我也没想过自己日后会逐步进入这个赛道，直到那晚在那艘小船上我遇到了聊一晚亚马逊两眼会发光的男人...

收起

查看详情月夜之瞳、Echong、郑小焦、Jim、通关、fanison、Luopf、星月在xyz、白杨SEO、禾木等35人觉得很赞有霸夫(自动化脚本专家)：按你的分析，结论应该是“目标用户觉得好才是一款好产品”。前天08:43阿澜：最近弄亚马逊吗？前天09:18Gary：所以聊一晚亚马逊两眼会发光的男人是谁[旺柴]前天09:46蕣回复有霸夫(自动化脚本专家)：前天10:27蕣回复阿澜：最近在学习如何打磨好产品前天10:30乘风：所以那晚发生了什么？前天10:52成义回复Gary：同问前天10:58郑小焦：慢就是快前天23:50