《三线城市漫画家如何结合乡村经济转型做文创产品》
生财有术 ·
《三线城市漫画家如何结合乡村经济转型做文创产品》
渊叔2022年01月25日18:00
生财有术的各位老友大家好，我叫宋渊，来自绍兴。2004年，我和我的合伙人胡舒勇初次相识，从对漫画的志同道合到2021年做文创产品。不光有他对漫画的执着，还有对漫画的变通。
国内的漫画市场一直不太好，只有头部几个漫画家还可以。而且漫画也是吃青春饭的职业，现在更少有人能坚持下去。今天这篇分享，我就重点来讲一下：三线城市漫画家如何结合乡村经济转型做文创产品。
目录：
文创产品如何做？对应的变现情况如何？
文创业存在的一些机会和坑
广告公司文创公司，这种比较依赖政府政策的公司，现在都比较难做，政府广告业务早就被大的广告公司瓜分完，基本没什么机会。文创公司也有点类似，要依靠政府关系，否则业务也很难做大。
我的合伙人胡舒勇是浙江丽水缙云人，他们那边有个景点叫仙都，有个特产叫缙云烧饼。
2014年以前一直靠漫画维生的他和我商量后，我们开始转型做文创产品，那时也正好有政策扶持，而他也是当地唯一的文创公司。因为有大量的业务倾斜，加上接了不少广告业务，公司得以高速发展。
在做公司以前，我们做了两个动作：
一是故事包装，就是先从网络宣传开始，做城市文化，用动漫的形式来讲小城的文化故事，经过不断发酵，让很多人认识了这个动漫形象。二是通过开设漫画培训班，进行人设包装。
经过一年的努力，顺利转型了广告业务为主的文创公司，期间也接到仙都景区的宣传策划方案，当时仙都景区在争创5A景区，需要做前期准备工作，所以我们从2018年开始每年都做仙都的文创设计和产品生产。
每年政府部门都有不少的宣传任务，有的小业务他们来找你，大的业务那你主动去服务，有些不挣钱的业务你也要做，因为不能光吃肉不啃骨头。
特别是2021年开始，国家政策明确表示发展乡村经济，共同富裕。每个乡镇都冒出了不少旅游景点，都需要我们去服务。业务一下就多了起来。
—01—
文创产品如何做对应的变现情况如何
如果是单打独斗，那么建议你有持续输出的能力，画不是重点，故事才是，故事哪里找？
1989年全国出版了一批书，叫《XX省民间文学集成》XX市故事卷，基本每个县市都有自己的故事，很老的书了。分上下两册，1000来个故事，你随便画个几年都没问题。
当你的画慢慢占领了你所在的城市，那么你就有了名气，就有所谓的名望。这样不管你是自己做还是加入别人的公司，都可以。因为你的漫画形象就是你所在城市的形象了。这叫占坑，有先发优势。
再来说说文创产品，国内多雷同，台湾创新多。如果要求稳，只要换包装。
动漫形象的设计尽量采取没有攻击性的动物，什么猫狗兔熊，别画人。另外，千万不要想着我要设计出一个全国流行的、全世界流行的形象。你只需要设计出在全省甚至在全市流行的形象就可以了。
一定要多交流经验，多出去看看别的城市的文创产品。
如果你有钱，建议你尽量接一些政府的大单，这个是你的资历。还有，广告公司策划文案也很重要，能否接单，取决于此。
文创产品变现其实很难，你不能光靠一个形象就能收费，我们给缙云本地的旅游景点仙都做了3年的文创产品，设计费根本没办法收，我们包产品生产，这样才能够产生利润，净利润大概在scriptstyle20%，尽量避免设计人偶之类需要开模的产品。多设计实用性兼具的产品。
最近几年由于疫情的缘由我们还尝试录制网络漫画培训课程。但效果不是很好。
最近几年国家大力发展乡村经济，乡村旅游业务范畴。使用我们公司的形象对景点及旅游产品重新设计外包装，进行联动，和村旅游一起宣传。
接下来，讲一下我们在绍兴本地的文创公司是如何操作的。
总体上看，绍兴文化旅游市场上的旅游纪念品一直很老套，缺少创意。
每年有近亿的游客量，如何让游客乐意带走绍兴的文化旅游纪念品？
我们以传统+时尚的呈现方式，设计了50多款绍兴文化旅游创意产品，如乌篷船折纸、乌篷船胸针、越剧珍珠项链、遇见江南雨伞、纸巾袋等，并让这些文创产品接受市场检验。
整个团队里，有20余名大学生兼职设计产品。一开始设计毕业季产品，「牛刀小试」文创产品后反响不错，但面对市场也有困惑，大学生的文创公司该如何走向市场、面向社会？
在走向市场的过程中，文创产品必须贴近当地文化，必须挖掘好当地的文化元素，用时尚、灵气的方式呈现出来，才能更好地找到市场。
文创产品现已成为景点重要的收入来源和对外宣传的重要渠道。绍兴旅游市场还缺乏新的文创产品，迫切需要时尚且有文化内涵的文创产品。绍兴旅游纪念品市场要拓宽文化创意产品的实用性，真正让文化创意产品卖得出、走得远。像故宫文创产品，在产品文创属性创意性和功能性取得良好平衡后，引爆朋友圈。
—02—
文创业存在的一些机会和坑
我的合伙人胡舒勇，我真的很佩服他。
他画漫画近20年才迎来一次盛开的机会，他不光有事业上的坚持，还有他在杭州工作的时候和媒体的关系，以及他在小城的人脉关系的开拓。有他的合伙，以及我在创业资金上给予的支持，两相结合才有了这个文创公司。
漫画培训是我们起家的业务，只是后来偏重于广告业务。前几年故宫文创火的时候，各地的博物馆和景点纷纷跟进。我们也增加了文创业务、政策性的业务，很大程度依靠政府机构。政府机构唯一的缺点就是回款慢，如果政府没钱那就比较麻烦，最关键的是对某些部门领导来说，多一事不如少一事。
对于个人或者公司来说，要有一个打持久战的心态，要利用各用宣传渠道。你要让你的动漫形象成为你们城市IP，让人家一说起这个动漫形象就知道是代表哪个城市。在保证生存问题的情况下，再来全力投入，这是一个厚积薄发的行业，不是一副画，一个表情，就能火，形象是需要很多故事来承载的。
日本有47个都道府县，每一个都道府县，都有着属于自己的「吉祥物」，全国光是在官方登记的吉祥物就有近700个，每个县都有自己的吉祥物，吉祥物数量更是多达5000多个。
日本各地还以吉祥物为原型开发了各种各样的商品，比如文具、徽章、玩具等等。吸引了大量海外的游客，还有大量的本国游客。
中国有直辖市4个，地级市283个，县级市374个，1636个县，852个市辖区。全国乡镇总数37334个，其中：镇19883个；乡17451个。2020年，我国动漫产业已经完成了「十三五」规划的2500亿元产业产值规模目标。2020年，旅游纪念品市场规模将达3100亿元以上。2021年，国内游人数39.80亿，营收3.81万亿。
文创是一个万亿大产业，可以应用在衣食住行。唯一不足的是对个人要求比较高，不光考验你的业务能力，更考验你的人际关系处理能力，还有不小的资金要求，团队合作才是唯一出路。
文创产品公司想做大做强，必须是整合。整合产业链，整合上下游。整合景区的商家，整合宣传和销售的渠道，整合同行，要么被同行整合。
欢迎同行交流，共同发展。