《如何通过“包装和借力”让你的产品更值钱》

吴大白

年03月29日16:08

大家好，我是吴大白。

最近海外盈利关键词小航海也进入下半部分了，在航行过程中发现很多小伙伴自己本身有产品或者本身有一定的技能去开发一个产品，但是或多或少都陷入了"当局者迷"的产品溢价魔咒，所以今天我就基于如何通过“包装和借力”让我们自己的产品能有更多的溢价空间来一起聊聊。

在大部分经营过程中我们如果需要获取更高ROI，一般方式有三种：

a、让流量获取成本更加便宜b、通过包装让产品卖的更贵c、提升管理让综合成本更低

其中关于让流量获取成本更加便宜和提升管理让综合成本更低这两个点以后再细聊，今天我们主要来聊下第二点如何通过包装让产品卖的更贵。

一、挖掘用户潜在需求进行“包装”

众所周知，一般用户在选择购买一个东西时都会从三个方面去做决策。

a、是否需要（刚好有这个需求）b、性价比（产品的功能和价格是否有优势）c、信任度（对于产品品牌和卖方的信任度）

但在我看来，还有一个非常重要的点，那就是有没有触发到用户的潜在需求，以下就以前段时间在抖音上面爆火的钥匙扣来举个例子。

钥匙扣本身是一个非常普通常见的产品，但上图这个产品卖了17万份，我们来做下简单的拆解。

产品本身：分为两面，一面是年份，一面是二维码，二维码扫进去可以做信息定制。

视频引导中的宣发文案都是比较感性的文字，如：

一生中让你最刻骨铭心的那一年你还记得吗？

你还记得你跟你的另一半是哪一年相识的吗？

人生那么短暂，你还记得你最有意义的那一年吗？

可能看到这里，大家应该明白我所表达的意思了，这个钥匙扣本身是一个非常普通的产品，但是因为有了年份和二维码的加入，立马把用户的潜在需求（情感宣泄）给挖掘出来了，此时对于钥匙扣本身的价值已经可以忽略不计，更多的是用户买了这个钥匙扣，能让其情绪传递的潜在需求给挖掘出来。

在评论区还可以看到给老人买一个防丢失，给另一半买一个做表白礼物，给父母买一个然后说出平时不好意思说的话等等。

通过这种挖掘目标用户的潜在需求然后让整个产品瞬间升华了，此时溢价空间已经得到非常大的提升，因为用户买的已经不再是钥匙扣，而是一份情感传递的礼物。

再延伸一下：

卖花的小伙伴是不是可以帮忙代写一封手写信来提高溢价空间？卖手机的如果目标用户是做tiktok的，那么是不是可以提前把软件和环境都装好，打包一起卖？卖培训的是不是可以把相关的工具一起谈好折扣给客户提供便利？
总之，每一个需求背后都会有着不易发觉的潜在需求，当我们站在用户角度去挖掘这类潜在需求的时候，我们已经比同行领先很多了，并且我们会发觉用户买我们的产品不再局限于产品本身，或许会更看重我们背后所提供的潜在价值。

二、借力第三方进行“包装”

这个在开始之前我先跟大家说一个以前我自己公司的骚操作，如果看懂了你绝对会拍大腿。

以前我们做数据分析的时候，总感觉有些数据网站清洗数据的方式跟我们实际使用所需要的数据有些差强人意，所以我做了一个事情。

那就是收集市面上我觉得还不错的几个数据平台，然后每一个平台开一个会员，我们自己二次抓取这些数据平台的数据，然后根据自己的需求来做二次交叉重组清洗，这直接让我们整个公司的数据分析效率提高了一倍不止。

而且从成本上面也降低了不少，以前都是运营人均一个账号（有些平台不能同时登录一个号），现在就是所有人用我们自己内部的数据系统的账号就好了，对外的数据都是抓取的第三方平台的（这个思路小航海里面的青玲已经在使用并获得正反馈了，他的目标数据平台是adspy，自己二次清洗给更多人使用来降低成本）。

后面有一些身边的同行朋友还打算高价来买我们的系统账号，因为我们的数据够全（涵盖了多个平台），清洗方式也够接地气（我们按照自己的运营需要做的清洗），只不过我们没有打算做这个生意，都会婉拒。

好了，回到正题，上面说的这个例子是我自己一直在使用的一个思路，站在寻找副业的程序员来说，完全可以借鉴一下，你甚至可以直接以第三方网站的功能作为宣传背书（一般第三方网站都已经有了用户群体和信任度），成交率会高很多。

如果做实体产品的话OEM也是同样的思路，只是那个可能前期成本会高很多，有些品牌还直接以在某某工厂代生产的为噱头去宣传，因为那些工厂一般都是给另外的大牌做代工的，给客户的感觉就是我们的产品跟某某大牌是同样的工艺，但价格就是比他便宜。

这叫做学会借力，借用第三方的品牌和功能为自己的产品提升溢价空间，为目标用户的购买决策埋下伏笔。

三、针对不同人群进行“包装”

前几天跟卡卡龙聊到了他的公众号文章采集工具，因为他目前更多的是在卖这套工具，所以可溢价的空间很低，毕竟目标人群也比较单一，我给了他几个建议和思路，其中聊到了关于针对不同人群的产品包装，所以这里就以其工具为例做延伸。

简单说下其工具，可以快速获取到目标公众号的文章内容、标题、作者、阅读量点赞量等等相关数据，能做到从数据维度全面拆解一个公众号，但目前他只提供了这个工具本身，具体发挥什么作用还是在于使用者。

我给了他一个针对不同人群的思路，因为不同的人群使用这个工具所需求的维度是不一样的，如果我们能提前预估其所需求的点，那么我们的产品可溢价空间会大大提升。

比如针对不懂技术的产品经理，他更需要的是从数据维度去拆解一个或多个公众号，那么我们是不是可以针对这部分人群加强数据分析功能，甚至提供一整套解决方案，然后统一收费。如针对某某行业一套完整的分析报告多少钱，针对某某竞品一份数据报告服务多少钱等等，这样就不会局限于工具本身的价格了，更多的是在服务维度，可溢价空间自行想象。
比如针对某个垂直领域的人群，那么是不是可以针对性的获取某个领域的文章建立一个搜索知识库，比如现在我所做的金句搜就是如此（我记得前段时间还有人找我说要建立一个消防员知识库），然后针对这个库做基础功能去引流，后端通过培训或者其他方式来盈利。这个也可以按照一套完整的解决方案找人合作或者卖给别人，回报绝对不止是一个单纯的工具可比。

比如针对技术开发的人群，那么是不是可以提供API的方式给其使用，这点新榜类似工具已经在做了，并且收入也不低，如果我们再延伸一下，给目前市面上的开源博客框架都开发一个自动采集的插件（如WordPress），用户安装插件之后就可以快速获取某个公众号上面的内容，而这个插件可以收费低些，但顶不住量大啊，并且是躺平收入。

还有一些其他的就不一一说了，总的来说，工具可以当成一个最基础的底层支撑，后面可以针对不同的人群去做定向服务，如工具只是毛坯房，精装和豪装面对的就是不同用户了，这样也是可以给本身的产品提供非常大的溢价空间。

写在最后

站在“产品”提供方来说，我们需要不断思考的就是如何让自身的产品满足目标用户的各种相关需求，然后去挖掘潜在需求背后的利基市场，从而深度“捆绑”用户。

最后分享给大家一句我在海外盈利关键词小航海里面说的最多的一句话：

用户在哪里，我们就在哪里。用户需要什么，我们就提供什么。