「万字长文复盘」1个人3个月打造一款工具产品收入1万的经历分享
生财有术 ·
「万字长文复盘」1个人3个月打造一款工具产品收入1万的经历分享
青玲izhuqling
Hi，大家好，我是青玲。从去年12月底了解到这个项目，今年1月1日开始正式研发，2月底通过审核正式上线，现在实现收入1万元。
做为一个人的技术创业者，产品、开发、商务、推广都是我一个人在做，接下来我会将整个项目的打造过程、实现技术细节和所遇到的坑毫无保留的写下来，希望对各位圈友有所帮助，尤其是想通过产品创业或副业的技术或产品圈友，希望对您有所启发，同时也是对自己的一个阶段性总结。
这篇文章将从项目背景、初识项目、项目分析、技术细节、发布上线、设计问题、推广与分销、产品迭代、重大事故等环节一一展开。
一、项目背景
1.1微信小商店
我的这个项目是基于微信小商店的装修服务，类似于淘宝店铺装修。说装修服务之前，我先介绍一下微信小商店，官方小商店首页示例见图。
微信小商店的首页和分类页，见图
1、0元开店：这点对于线下门店还是很有吸引力的，毕竟有赞、微盟的商城一年的费用不要几万，也要几千。据我观察的数据开微信小商店的很多是线下店。2、直播带货：做视频号的朋友都知道，视频号是可以直接挂小商店的。而且小商店的商品可以直接生成扩展链接，挂到视频号的视频上面。这个功能在以前只能通过「扩展链接」工具才能实现。
商品直接生成扩展链接是官方提供的功能，只要在小程序「小商店助手」就可以操作，个人认为官方做的商品分享功能还是相当不错的，考虑了很多场景，毕竟在微信里面，商家只能通过自己的私域流量进行推广。
1.2小商店支持的分享方法
1.图文：自动AI生成推广话术，里面自动带上商品链接，可以直接保存所有商品图片。主要针对分享朋友圈、群内推广等场景。2.商品路径：可以复制商品的小程序页面路径，主要用于公众号投放的场景，包括嵌入到菜单、公众号文章等位置，因为微信小商店也是小程序，所以投放时需要同时提供小商店名称和页面路径，才能跳转到相应商品。3.商品海报：自动生成带小程序码的海报，主要用于分享朋友圈和群发等场景。4.AI视频：自动AI合成商品视频，有文案和价格，还配有动效和背景音乐。视频支持手动调整参数，目前支持4种视频模板和修改片头文字。主要用于分享到短视频平台，主要是视频号。5.视频号文案链接：自动生成分享文案和扩展链接，主要用于视频号带货场景。这个文案配合上AI视频就可以直接发视频号了。
6.纯文案和链接：主要用于单聊或分享朋友圈的场景。
商品分享功能，见图
1.3个人店铺与企业店铺的差异点
微信小商店支持个人、个体户、企业开店，不同类型的店铺不能切换。开通条件和功能也会有一些区别。
1.3微信小商店管理后台
小商店的基本管理功能都可以在小程序「小商店助手」里完成。企业店铺上架商品只能通过PC后台进行。创建限时抢购（可以理解为秒杀）活动、购买和使用增值服务等也只能通过PC后台操作。
1.3.1、微信小商店PC后台网址：https://shop.weixin.qq.com/
1.3.2、小商店服务市场
去年7月17日，微信官方发布小商店服务商的消息，当时只能通过发送邮件邀请的方式，获得内测资格。直到11月底才正式开放注册（具体时间不是特别准确，有清楚的圈友欢迎纠正），全面放开了服务商的入驻。小商店服务市场主要解决卖家在经营过程遇到的问题，弥补官方的能力不足，活跃小商店的生态。
服务市场的入口在微信小商店PC后台，点击左侧菜单「服务市场」便可以进入。点击服务便可以购买，使用时点击上面的「我的服务」，点击相应服务右边的「去使用」跳转到相应的第三方服务网站。
当前开放的服务有4类：商品管理，订单与配送，装修与营销以及ERP。
截图里面的「装修神器」就是我的产品了。
二、初识项目
2.1淘宝丝路计划
我是怎么接触到这个项目的呢？
这还要从做这个项目前的另外一个项目说起，在做小商店装修之前，我做的是1688社交电商，也就是淘宝对外宣传的「丝路计划」，我最开始还以为是淘宝的商品，最后才明白是1688的商品。
丝路计划就是通过和阿里签订协议，实现API的商品浏览、自动下单和扣款流程。丝路计划的商品库是专员挑选过的，都可以代发，价格是一个协议价（这里有一个大坑，后面会讲到），至于商品在哪里展示、价格定为多少，完全由合作方决定。和淘宝客的不同点在于，这里可以通过价差来盈利。关于丝路计划的介绍可以阅读老胡的这篇精华《解析淘宝联盟的“丝路计划”含义，及它背后可能会产生的创业机会》https://t.zsxq.com/eeQVjQv。
我的最初想法是这样的：既然1688是批发平台，那么价格肯定有优势，协议价肯定更不会差，加上可以代发，那么对用户一定有吸引力。
我做的模式比较简单，毕竟我还没有能力搭建一个老胡所说的中间平台，撬动那么大资源。我的成品是一个小程序，用户可以是个人买家，也可以是小卖家，通过价格优势让他下单，然后通过服务费的名义赚点差价。
想法很性感，现实很骨感。在微信里，像我这种没有自带私域流量，仅仅依靠自然流量，想做出一个电商小程序，是几乎不可能的。这段经历最终以收入200元告终。
淘宝丝路计划并没有想像中的那么完美，里面隐藏着很多的坑，我在这里也把自己知道的分享出来：
7.商品库不是全量1688的商品，更不是淘宝的商品，这些商品是专员挑选的，可能卖家也不知道自己的商品被挑选进来了，很多批发卖家其实不乐意的，所以有的商品即使下单成功，商家也是不会发货，只能退款。8.下单的价格是一个协议价，这个协议价并不是最低价，所以价格并不是很有优势，并且下单后，卖家可能发现代发这个价格不划算，就会反悔不发货。9.一件代发的坑，即使进入商品库，也不是所有商品都可以一件代发。所以最终用户想直接下单，只买一件的商品是少之又少。
2.2圈友@子凌的引荐
去年12月31日，为了推广我的小程序，我找到了圈友@子凌，请他帮忙看看他的社群能不能帮忙宣传一下，因为他做的是小商店社群，我想小商店里应该有一些小卖家，可能会需要一件代发。
子凌说一件代发不是刚需，建议我不要花太大力气。同时他在做小商店社群，知道有很多卖家有店铺装修的需求，觉得这是个刚需，可以做一做。
当天晚上，我就开始翻文档，了解开发细节，同时使用了竞争对手的产品，当时上线的5家服务商我都一一试用。
由于服务市场还是刚刚起步，所以很多文档还不齐全，只能靠自己摸索，浪费了一些时间，后来才终于加到了微信服务平台的对外联系人kyle，针对我的服务还专门拉了业务群和技术群，在这里感谢微信团队的kyle。
三、项目分析
当时微信小商店服务市场开放的服务有4类：
1、商品管理，主要是帮助卖家快速上架商品，包括跨平台一键搬家、商品批量管理等服务。2、装修与营销，主要是解决用户店铺装修美化、以及营销互动的需求。3、订单管理，主要帮助卖家处理订单打单，发货等环节。4、ERP：大而全的为小商店提供商品、订单、库存等管理功能。
3.1为什么我会选择做装修服务？
原因一：装修服务较刚需
相对于商品管理和订单管理来说，装修服务比较刚需，这点后来在微信同学那里也得到了相应的数据支撑。
因为默认官方的首页只有一个样式，正如我在上面介绍里给的小商店示例图片所示，风格比较单一，不灵活，不能修改显示样式，更不能添加营销组件，可以说是比较简陋的。
装修后的店铺看上去就比较美观。而且还提供营销组件。
类似于淘宝店铺，很多店铺都是装修过的，好看的首页能够给客户一个好的印象，增加好感度。并且现在秒杀、拼团等玩法那么流行，如果不能搞这些活动的话，很难撬动店铺的销量。
原因二：装修服务客单价还可以
在开放的4类服务里面，ERP的客单价是最高的：2000元/年。对比商品管理和订单管理服务的客单价都只有100元/年，装修服务排名第二：160元/年。
4种服务官方最低定价，见图
原因三：装修有一定的特定门槛
1、商品管理：主要是一键搬家功能，需要有相应淘宝等平台的开发经验。适合淘宝、京东、拼多多等平台现有的服务商进行拓展到小商店。2、订单发货：主要是对接物流渠道，需要已经打通过物流面单接口。适合整合打单服务的公司。3、ERP：功能很多，什么都要有，适合已有ERP系统的服务商介入。4、装修：在淘宝平台，装修是基于淘宝官方的「淘宝旺铺」来做的，设计师只要在里面做好设计就可以了。在微信小商店里，没有官方的装修工具，普通设计师没有办法直接装修店铺。服务商必须为小商店定制一套系统，然后设计师在这个系统上进行设计，才能生效。
这4种类型我都没有经验，但我觉得装修可能更容易做一点。我当时觉得开发一套系统的门槛对于我来说还好，只要再拉上一个设计师就可以了，或者外包出去也行，感受不会太难。（后来才知道，没有这么简单）
原因四：可以增加额外付费项目
装修服务主要提供的是模板，卖家点击模板创建自己的首页，然后调整为自己的商品和图片就可以发布上线。做为一个年付费服务，自然要提供一定数量的官方免费模板，我的设想是在此基础上可以入驻设计师，增加付费模板，与设计师分成。
对于需要个性化的用户，我还可以提供定制化的代装修服务。
综合以上，我决定自己开发一套装修系统，上架到小商店服务市场上进行销售。
四、技术细节
要实现上面所说的小商店装修服务，需要开发哪些系统呢？答案是：需要开发3套系统。
4.1微信开放平台第三方平台
首先要入驻微信开放平台，成为第三方平台服务商，这点类似于公众号和小程序的服务商。只要审核通过才有权限调用相应API接口。
用户购买服务、取消服务都会通过三方平台的接口进行通知。这里主要实现用户的注册、退订等功能。因为小商店的服务商不能自主收费，只能通过服务平台代为收款，所以这里收集到的新用户一定是免费试用和付费的用户。
这个系统还是管理调用API接口的授权中心。这个系统没有界面，只需要做通知接口。
4.2装修后台
装修后台是用户进行装修设计的主程序，主要提供装修页面和营销活动管理的功能。
这里的功能最复杂，需要平衡用户的操作难易度还要实现灵活强大的功能。对于产品设计能力是一个考验。
装修后台需要实现前端界面和后端接口，后端接口除了处理装修系统本身的逻辑，主要是跟微信小商店API接口打交道。
我的产品「装修神器」的界面，见图4.3装修组件
装修效果是通过小程序插件的方式实现的，具体原理是：小商店判断是否启用了第三方装修服务，如果启用则加载第三方的小程序插件首页页面，插件页面调用后端接口获取当前店铺的装修数据，然后通过组件拼装出页面功能。
小程序插件首页本质也是组件，并不是一般的小程序页面，所以会有很多限制。装修插件里面可以放各种组件，也可以创建单独页面，通过首页跳转到独立页面，独立页面就和一般小程序页面比较类似了，但是接口也是受插件限制的。
装修组件需要先在一个认证的小程序上做开发，实现一套后端接口和插件，插件需要提交审核，发布上线。
所以总结来说，需要开发的系统有：3个后端系统、1个前端系统、1个小程序插件。
4.4微信官方系统
除了开发自己的系统，还需要在微信官方系统上进行相应的配置、以及上架服务。
4.4.1、微信开放平台
网址：https://open.weixin.qq.com/，做公众号、小程序服务商的圈友应该都不会陌生。如果要跨小程序、公众号实现获取unionid，或者授权微信登录网站、APP，也是在这个平台。
微信开放平台，见图
4.4.2、微信服务平台
网址：https://fuwu.weixin.qq.com/，上架微信第三方服务的功能都在这里。除了我说的小商店服务商，还有小程序服务、直播/短视频等内容运营等服务商都可以入驻。
微信服务平台，见图
五、开发上线
5.1三周开发
通过上面的介绍，大家知道要开发一套装修系统，需要开发5套系统，可想而知工作量是不少的。
后端开发我是熟手，可以很快解决，自己做过小程序，简单交互也是不成问题的。
前端开发现在流行的三大框架：react、vuejs、angular，我都有了解，但是真正完整的动手做一个大项目，我是一个也没有经验。当时我的前端经验还停留在jQuery的水平。
前端的问题也请求过别人帮忙，不过都没能如愿，只能自己硬杠了。在做的过程中学习应该是最快的学习方法。我的做法是UI界面参考竞争对手，这样可以节省很多UI的时间，毕竟UI这块也是我的弱项。我的思路是：交互逻辑可以边做边学，先让系统跑起来，再一断修正。
比如：我先做一个空框架，没有任何后端交互，也没有页面元素，只是让系统能够调试、打包。然后我再添加静态元素，这时还是不能交互，只是看上去长那个样子。接着我再通过模块化，一点一点的实现真正的交互，然后再加上与后端接口交互，最后加上登录验证、出错异常处理等等。
就是通过这样跌跌撞撞的摸索，经过不分白天黑夜的几周加班，第一版功能在1月21日基本完成。
5.2第一次暴露设计问题
接下来我又遇到了另一个棘手的问题：没有装修模板，因为我没有美工也没有设计师。如果没有现成的模板，用户肯定不知道怎么使用，虽然系统操作已经很简单，但是人都是很懒的，最好不用学习就可以完成装修效果。更何况竞争对手都有模板，如果我没有就没有一点优势可言了。
1月31日参加@Max郭予峰峰哥组织的本地生财夜话，期间我把自己的困难说出来，大家推荐我在猪八戒等平台外包，通过竞标的方式，选出好的设计。
按照大家的建议，自己不会的可以外包，然后上猪八戒网搜索了一篇，大家建议通过竞标的方式让多家进行比稿，挑选最好的那一家，查看了其他人的任务要求、价格和围标情况，再结合自己的要求，还是先放弃走外包，原因有几点：
1、自己的需求不能很好描述出来，可能导致给到的效果有自己的想法有很大差距。2、虽然可以让对方看竞对的资料，但最终还需要与我的实际项目现状要一致，光好看还不行，必须能匹配上系统，否则也是白忙活。3、我一次需要做10几套，对比其他人的围标情况，一个任务在1000元左右预算，10套也就相当于10000元，成本还是稍高了点。
仔细权衡还是先放弃围标这条路径，只能另辟蹊径了，最终还是选择自己来，模仿着做，一个字：抄吧。
很多时候其实是没办法，当你只有一个人时，所有问题都只能自己解决。
然后又是没日没夜的赶，终于在2月4日完成第一版并提审。
5.2上线提审
好事多磨，第一次提审审核失败打回，按要求改正并修改了一些问题后，再次提审。这时已经临近过年放假，按微信官方的放假通知，他们是2月11日开始放假，建议2月7日前提审，按道理应该还有希望在年前上线，所以我也抓紧时候提审。
不过第二次审核依然失败，而且这时已经进入放假模式，只能等节后了。
年假回来第一周，开工第一件事，就是跟进上线审核问题，经过兜兜转转在论坛找到了负责微信服务平台的对接人@kyle，然后拉了微信群帮我解决问题，这样新产品终于在2月24日上线了。因为过年，审核问题导致上线延期了2周，哎，也错过了过年推广的时点。
非常意外，上线第一周就收到4笔付费订单。因为我设置了免费试用15天，本来预期过了15天试用期才会有人考虑是否购买。第一周就有人付费，我还是有点小惊喜。
这4笔订单给到我一个正反馈，让我觉得这个项目可以认真做。无论是做产品，还是做项目、或是做活动，保持正反馈都非常重要，它让我们有坚持下去的动力。
我当时的想法是这样的：
1、有人愿意付费，证明产品基本能满足用户需求。
2、我还创建了企业微信客服群，有用户反映产品很好用，说明产品体验还可以。
3、群里有用户主动提需求、提建议，让我能及时听到真实用户的声音。
4、有用户提出要分销。这个产品可能有放大的希望。
六、设计问题
对于美工设计方面，一直是我的一个遗留问题，虽然我自己勉强应付搞定了几个模板上线了系统，但是作为一个装修系统，要不时的新增模板，才能留得住用户。
为了解决这个问题，我第一次主动联系了@杨涛涛哥，同时也请教了分销的问题。
涛哥回答的非常认真，4、5段长长的文字，讲的非常用心。针对我缺美工的情况，他让我先整理设计需求，只要需求点明确，淘宝可以解决我的问题。
因此我花了一天时间来整理设计需求，为什么会花掉一天时间？因为我需要的美工，必须通过我的系统完成设计任务，所以我马上开发了设计师系统，设计师登录这个系统，就可以完成他的任务，这个系统同时也是交付系统，只要他设计好，就可以直接拿来用，不用我再花额外的时间。同时这个系统我还有另外一个用途，只要有了美工，我就可以额外提供用户定制化服务，美工同样使用这个系统来完成用户的定制化任务。有了这个系统再搭配需求说明，我想设计人员应该就可以比较好的了解该做什么以及怎么做了。
我把资料再次发给涛哥，涛哥说：这个巨简单呀，只要找大学生就可以搞定。我问：哪里找大学生？涛哥直接推了一个微信给我，我一看原来也是生财圈友，因为我就有他微信。我就想可能我的微信通讯录里就有我要找的人呢。我为什么不先把自己身边的资源用起来呢？所以我就微信搜索了一下，私信给设计师的朋友、还发需求到群里，并且发了朋友圈求助，后来我又在生财有术发了一篇求助贴。
事实证明，当你遇到难题时，只要你投入你的所有资源去寻找解决方法，问题总会有办法解决。无论你是用自己的能力、资金、还是人脉。总之用尽一切方法，如果问题还没有解决，说明你还没有尽力。
6.1圈友@蛋小叔的帮忙
1、首先感谢圈友@蛋小叔主动联系了我，我们通了电话，他在帮生财团队做一些设计工作，当时快到生财有术全国见面会了，他每天都忙到很晚。他是一位非常棒的设计师，还有大学生的资源。
蛋小叔帮忙非常认真的做了一版初稿，结果不是很理想。事后我反思了问题原因，都是我自己的问题，是我自己没想清楚，非常感谢@蛋小叔的帮忙，非常抱歉，耽误了他不少时间。
我反思的几个原因：
10.我以为的很简单，并不是别人眼里的简单。因为开发和设计之间还有一条河，通常这条河是由产品经理来趟平。我要求设计师使用一个新系统，他首先需要了解、熟悉系统怎么用，才能开始干活。所以一开始就不是很顺利，虽然我有文档说明怎么操作，但是这个系统本身就是一道门槛。
11.要求太多。推广图、商品图、组件布局都需要做，看起来只是拖拖控件、配一下颜色，但是如果不熟悉、没有相关经验的话，真就不知道如何下手，也就更没有效率可言了，对于设计师来说非常不友好。
总的来说，虽然我做了设计需求SOP，但是这个SOP是有问题的。
我的SOP是围绕一个人来做设计。也就是这个人即要做这个，又要做那个。如果放在公司内部，强制要求员工这样做，可能不是一个问题，但是如果放在公开市场里，显然就行不通。你不可能要求一个专业的设计师专门来熟悉一个陌生的系统，只为做几套装修模板。
6.2淘宝美工
为了把设计的问题搞定，反思上次的问题，我自己把和系统有关的工作都做了，最后就剩下Banner图要设计了。因为已经将需求简化到只是一张图的问题，我想这下应该没问题了吧。
这次我选择用资金的方法尝试解决问题：找淘宝美工。
我在淘宝上找人帮忙设计，淘宝上报价真的差异极大，而且有的还不给试稿，不试稿的风险太大了。所有店都说不满意退款、做到满意为止，但是实际过程就很难说了，这一次我才是真正体会到了外包的酸爽。
经过比较，我确定了一家并谈好价格，并要求做一个试稿。首先售前接待基本只是谈个价格的，你说的几乎任何要求，他都照单全收，让我误以为只要交了钱，就可以等着收稿了。哪知道，售前转给了一个美工，美工又重新要求我说一遍要求，完全没交接。然后是第一次出品，基本就不能看，因为太土了。接着就是不断的沟通，最后的出品效果勉强可用，但还是有很多问题。最终我的时间都浪费在教他怎么做上了，最后的结果就是：花2天时间做出一张图，期间还要我不断沟通，我。。。真是一言难尽。。。。
通过这次淘宝外包，总结到了一些经验教训：
1、外包的利益诉求不可能和你的想法是一致，所以这不是钱的问题，只给钱也解决不了问题。2、想要外包的效果，出钱还要出力，最终和你自己做没什么两样，既花了钱还浪费了时间。除非你没有什么要求。3、紧急项目更不能找外包，对方知道你要的急，肯定更会马虎对待。
这里不是否定外包的价值，而是当你真的要使用外包时，一定要清楚自己想要的是什么，知道怎么应对。
6.3旧同事和客户
然后我又找到以前的同事，询问有没有相关资源，他说他妹妹是淘宝美工，可以试一下。后来也没有了消息。
就在我主动寻找设计师的时候，有一个客户加我，主动提出合作，他说他是淘宝美工。希望合作搞装修，我想这正好啊，他说这几天要回老家一趟，回来就联系我。然后也没有了然后。
6.4同城圈友@Max郭予峰峰哥的帮忙
最终设计的问题还是峰哥帮忙解决了，他看到我的朋友圈发的求助贴，说可以帮忙。次日上午我去他的办公室找他，我当场介绍了微信小商店和装修服务是怎么一回事，我的需求是怎样的，并提供了参考示例。通过当面沟通，设计师知道了要做什么，以及想要实现什么的效果。
第2天设计师就做出了一版，做的效果非常好，而且非常用心，第一次就这么好，我就放心了，设
后面还有设计师的圈友找到我，因为我自己要做的模板都交给到峰哥了，所以只能在后面开放设计师入驻和代装修功能以后再合作了，感谢各位。
七、推广与分销
7.1口头宣传
一开始就有用户说要分销，但是我没有分销系统，本来想着开发一个分销系统后，才开始启动分销计划，但是2月27日收到平台方通知，3月1日起就开始收取20%的服务费，我就紧急发布了一个分销规则，3月1日前推广购买直接返佣|20%。随后竞争对手发了一个通知，没有时间限制分销返佣|20%，而且他们有一个分销系统。
我想这下完全没优势了，就对分销规则做了升级。
1、首先取消3月1日前的限制条件，20%返佣规则一直有效。2、增加激励政策，按月销售额分阶梯额外赠送分佣比例。
因为我以前没有设计过分销，所以激励政策也是直接抄，套用到自己的产品上计算成本收益，没有问题就好。激励政策如下：
- 满5千，奖励|mathcalZ%13.满1成，奖励|3%14.满2万，奖励|5%15.满4.5万，奖励10%
前期分销不设门槛，加微信申请、手动核销。这样算起来最多分佣30%,。不管三七二十一，跑起来再说吧。
后来有一位做视频号培训的人，联系我分销的事情。因为小商店支持视频号带货，所以他想增加小商店装修的课程，同时推销装修服务，希望我能提供更高的佣金。因为自从公布分销规则以来，也没有实际的分销成绩。所以我决定将分销比率提高到40%，考虑到微信需要收取scriptstyle20%服务费，实际我也只能收到|40%，所以相当于和分销方55平分。
7.2做一个分销系统
为了能满足分销数据核对的需要，也希望能调动分销的积极性。我马上开发了一套分销系统，这套分销系统基于微信账号，实现了自动开通分销权限、自动登录、获取分销链接和分销二维码。
同时腾讯官方在开展小商店拓店激励活动，在8月底引导开通微信小商店，用户购买增值服务的，渠道方可以获得10%20%的返佣。关于这项政策的详细情况可以看我发的这篇帖子《微信小商店平台渠道激励活动，拓客抽佣最高|20%rangle》https://t.zsxq.com/N3nEEaQ。
所以我在设计分销系统时，同时结合了拓店激励，只要分销员帮忙引导开店，购买增值服务的话，我可以再得到官方返还的10%20%返佣，以此来弥补一些费用。如果分销员不拓店只分销我的装修服务的话，40%佣金也是照常不变的。
通过一周的开发，分销系统终于上线了，这也是我第一次做分销系统，因为需要考虑7天退款和按月结算的问题，所以没有做实时到账的功能。不能即时到账的奖励对于推广力度是大打折扣的，对于很多人来说可能就没有了吸引力，这一点暂时也没有什么好办法。
为什么我还是急着做了一套分销系统呢？
我认为小商店装修服务这类产品的流量渠道其实是很窄的，主要来源于几个途径：
1、自然流量，即用户已经有需求，自己通过服务市场挑选比较并购买产品。2、转介绍流量，这里包括老用户介绍、KOL推荐等。
因为没有直接购买入口，所以并没有SEO的机会。即使通过内容给用户种草，他进入平台也还是会多方比较后再决定购买哪一家（这一点我通过商家的绑定数据观察到的）。
所以，想要获得精准高效的流量，只能通过推荐渠道。既然推荐很重要，那么通过分销奖励用户推荐就很有必要了。
一开始放出分销系统，我还犯了一个错误，没有全面开放，需要分销员主动联系我才给开权限。这又是一个封闭狭隘的思维，好在我马上反醒过来并改正，在所有流量入口都加了引导开通分销。同时为了扩大推广，我发了公众号推文、嵌入到公众号菜单上、发了朋友圈、企业微信朋友圈，并发了生财有术资源对接贴。
现在看来，我设计的分销还是存在问题，因为还没有产出分销订单。
八、产品迭代
通过前期的快速迭代，功能上不断缩小与竞品的差距，然后我就在开始寻找差异点。我选择了2个点进行突破，一个是拼团功能、一个是带货商品展示。
8.1首发拼团功能
秒杀和拼团现在已经基本是电商标配了，小商店官方推出了限时抢购功能，从侧面解决了秒杀的功能，虽然不是很直观，但基本可见。
拼团功能却一直没有推出，所以我选择第一个推出拼团功能，对外宣称「全网首发小商店拼团功能」
拼团效果，见图
因为小商店接口并不提供直接下单和商品的价格扩展，所以我选择使用优惠券来实现拼团的效果。
一般拼团的流程是：点击「拼团购买」，完成付款流程，分享商品给好友（或公开广场有人参与拼团），好友参与拼团同时完成付款流程，当参与拼团人数达到要求后即为拼团成功。
我的流程是这样的：点击「开团」成为团长，分享拼团活动给好友（没有公开广场），好友参与拼团，当参与拼团人数达到要求后拼团成功，团长和参与拼团的团员即可领取优惠券，购买商品时自动抵扣。
8.2首发带货商品
因为官方没有接口可以直接获取到带货商品，所以带货商品一直以来没有办法使用装修服务。
有一家服务商，通过让用户扫描二维码的方式，模拟用户登录小商店后台，抓取到带货商品。这种实现方式，需要可以获取到带货商品，但是不能实时更新。商家每次新增商品，都需要再次扫码登录一下，非常不方便。
通过hack的方法，我了解到一个可以实时获取到带货商品的方法。并打出了「第一个支持带货商品」的口号。
做产品不是一件容易的事，需要时刻关注竞品的情况，还要保持自身产品的调性，突出自己的差异点。如果只知道盲目的模仿竞争对手，最终只会使用自己变得平淡无奇。
九、一次重大事故
因为明显感觉到产品功能与竞品的差距，只能下硬功能快速迭代。如果不加快进度，只能拱手把用户让给对方了。虽然付费用户比率不可能达到100%，但是付费意愿都是很高的，并且160元一年的客单价不高，用户决策成本不太。
一周六天，每天8点到晚上1、2点的工作强度，只作一件事，虽然补了很多坑，但是也出了事故。事故导致用户完全没法用产品，可以说是致命错误了。故障从晚上9点到第二天上午11点，持续了14个小时。真是一次惨痛的教训啊，通过这次事故，我告诫自己：要想稳住用户一定要提供持续稳定的服务，不然用户可能都被赶跑了。
在这次事故中，同时也学习到了经验。
1、整个过程都坦诚公开给用户。通过用户群道歉，说明事故原因，临时处理文案以及正在修复措施、通知最新进度和预计修复时间。2、通过多个途径联系官方审核人员，加速审核，如果没有加急，影响可能会超过24小时。3、加强了上线前的测试，绝不为了追赶进度省略掉上线前测试。
整个事故过程，等待审核的时候最难熬，只能干着急。
十、总结
以上就是我这3个月的经历，通过这段时间的努力，装修服务的收入已经过万，虽然不多，但是也证明了自己有能力做出一点成绩。
在这个时间点，同时也告诫自己，一定不要小富即安，更大的挑战还在后面。我现在是通过技术和产品实现了从0到1，如果要实现从1到10，必须借助运营、推广的力量，而这些正是我不擅长的领域。
如果有圈友想现在入局小商店装修服务，我是不太建议的，不是因为我担心自己会挣钱少了。而是现在竞争已经很激烈了。从最初入局时只看到5家服务商，到我上线时的8家，到现在已经增长到15家服务商。可以预见这种竞争只会越来越激烈。
如果有资源想扩展微信小商店市场的圈友，可以关注开店、代运营、供应链等领域，我可以提供微信官方的联系方式。
做为一个苦逼的技术创业者，做出一个产品真的不容易，如果您对微信小商店有疑问欢迎联系我，如果你能帮忙推广分销，更是感激不尽。